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Tipos de afiliados: conoce los principales dentro del marketing de afiliación

Descubre los principales tipos de afiliación y empieza a conectar a quienes venden un producto con quienes desean comprarlo.

Imagen del logotipo de Hotmart encerrado en un círculo y de este desplegándose otros 8 círculos que representan a los tipos de afiliados que existen.

Cuando hablamos del mercado digital, tenemos tres figuras importantes: los Productores, los Afiliados y los Compradores. En este post vamos a hablar de la segunda categoría para que conozcas los tipos de afiliados, quiénes son, y cómo actúan dentro del marketing de afiliados. ¡Quédate hasta el final!

Son muchas las razones que motivan a las personas a convertirse en afiliadas y a entrar en el universo del emprendimiento digital. Entre las principales, podemos mencionar la posibilidad de generar ingresos extra, tener un negocio propio y vivir de sus pasiones.

VÍDEO | Marketing de Afiliados: ¿qué es y cómo ganar dinero en 2021? | Hotmart Tips

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Si este es tu caso y quieres apostar por esta profesión, pero tienes dudas sobre qué debes hacer, en qué consiste o cómo registrarte en un programa de afiliados, ¡estás en el lugar correcto! ¿Empezamos?

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¿Qué es un Afiliado? ¿Qué habilidades tienen los diversos tipos de Afiliados? Tipos de afiliados en el marketing de afiliación Cómo entrar en el marketing de afiliados
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¿Qué es un Afiliado?

Los afiliados son personas que se dedican a divulgar productos de terceros a cambio de una comisión por cada venta realizada. Es decir, conectan a quienes tienen un producto con aquellos que desean comprarlo, ganando dinero por ello.

Esta profesión surgió hace más tiempo de lo que te imaginas. A pesar de parecer un modelo de negocio actual, el primer programa de afiliados se creó en los años 90, poco después de Internet.  

Amazon fue uno de los primeros ecommerces en notar el potencial de escalar sus ventas a través de promotores de la marca. Cuando un sitio web recomendaba un producto de Amazon, por ejemplo, su administrador obtenía una comisión sobre las ventas realizadas.

De esta manera, los afiliados consiguen aumentar el volumen de ventas, divulgando productos de terceros, los productores, quienes también se benefician con más canales de divulgación para impactar a más personas y, como consecuencia, convertir a los visitantes de su sitio web en compradores.

Los productos digitales pueden promocionarse a través de blogs, redes sociales, páginas de ventas, anuncios, etc. Lo que les permite a los afiliados ejercer su profesión, sólo con una computadora y trabajando desde casa.

VÍDEO | ¿Cómo hacer tu primera venta como afiliado? | Hotmart Tips

¿Qué habilidades tienen los diversos tipos de Afiliados?

Así como los infoproductores, todos los tipos de afiliados se consideran emprendedores, teniendo que gestionar su propio negocio y desarrollar estrategias de ventas.

Incluso, aunque decidas trabajar como afiliado sólo para generar ingresos extra, tendrás que dedicar tiempo y esfuerzo a tu negocio. Por eso, te vamos a mostrar las principales habilidades que necesitas para lograr resultados satisfactorios en cualquier tipo de afiliación.

Asiduidad

Convertirse en afiliado significa no tener un jefe que te diga qué hacer. Por lo tanto, debes programar una frecuencia de trabajo para mantener el enfoque.

Perseverancia

Uno de los grandes problemas para emprender es pensar que los resultados vendrán de repente o con poco esfuerzo. Pero eso no es cierto. Necesitas ser perseverante para continuar trabajando incluso cuando no haya resultados o te frustres en los primeros intentos.

Resiliencia

Aunque estudies y pongas en práctica todas las técnicas en tu negocio, es posible que encuentres dificultades en el camino. En ese momento, lo ideal es analizar la situación para entender qué es lo que no está funcionando y si necesitas cambiar de estrategia. Y justamente de eso se trata la resiliencia.

Humildad

Los seres humanos somos incapaces de saberlo todo. Por ese motivo, es importante que seas humilde y capaz de pedir ayuda cuando sea necesario, además de escuchar las sugerencias y opiniones de otras personas. 

Tener sed de conocimientos

El estudio debe ser siempre tu aliado en cualquier proyecto profesional para tomar decisiones cada vez más correctas y fundamentadas. 

Poner todo tu aprendizaje en acción

No te limites sólo a la teoría, pon a prueba tus conocimientos, técnicas y estrategias para descubrir qué funciona o que necesitas mejorar o perfeccionar.

Podríamos citar muchas más habilidades para mantener siempre en alza el espíritu emprendedor, pero en un primer momento concéntrate en las mencionadas. Y, por supuesto, también descubrirás por tu  cuenta otras cualidades que deberás desarrollar.

VÍDEO | Afiliados | ¿cuáles estrategias funcionan mejor?

Tipos de afiliados en el marketing de afiliación

Conoce los 3 tipos de afiliados para que te identifiques y puedas desempeñarte de la mejor manera dentro del mercado de afiliación.

Afiliado autoridad 

El afiliado autoridad centra su trabajo en la construcción de audiencia, ya sea a través de blog o redes sociales. Es común (y aconsejable) que se trabajen conjuntamente ambas estrategias. Con un buen volumen de tráfico en sus canales, es considerado un influenciador digital que utiliza su poder de persuasión, su empatía y su reconocimiento para recomendar productos o servicios a su audiencia.

Se le llama autoridad porque crea una relación con su público, construye una base sólida de clientes potenciales (oportunidades de negocio) para darle información y persuadirlos a la hora de realizar una compra en un nicho que domina o tiene que ver con sus habilidades.

Características fundamentales de un afiliado autoridad:

  • Crear contenido valioso y de calidad para su audiencia (aprende aquí cómo crear un blog);
  • Tener una fuerte presencia online en los canales de venta más estratégicos para su nicho de mercado;
  • Ser especialista en un nicho de mercado específico;
  • Desarrollar grandes habilidades de nutrición de leads a través de email marketing;
  • Tener empatía y credibilidad con su audiencia;
  • Desarrollar buenas estrategias de SEO;
  • Mantener una buena frecuencia en la entrega de contenidos.

Ventajas del tipo de Afiliado autoridad

El afiliado autoridad es reconocido por sus seguidores y eso le permite transmitir mucha credibilidad al recomendar un producto. La tasa de conversión es mayor en comparación con otros tipos de afiliados porque el activo que promueve su autoridad es su contenido valioso.

Cuanto mayor sea su base de contactos interesados en ver y escuchar lo que tiene que decir, mayor es su posibilidad de hacer ventas.

Las estrategias de SEO bien desarrolladas pueden rendir oportunidades durante mucho tiempo, ya que permiten que las personas te encuentren más fácilmente en las herramientas de búsqueda, atrayendo así más visitas orgánicas.

Se necesita poco o ningún dinero para comenzar a generar contenido sobre determinado mercado.

Desventajas del tipo de Afiliado autoridad

Es un trabajo largo y continuo, que depende de disciplina y mucho estudio para generar resultados.

Construir una autoridad y tener seguidores fieles lleva tiempo, lo que hace que las primeras ventas demoren en concretarse.

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Afiliado árbitro

El afiliado árbitro está completamente enfocado en estrategias para conversiones inmediatas. Esto significa que invierte dinero en anuncios y campañas de tráfico de pago que direccionen todo su objetivo hacia la compra de un producto. No necesita ni ser reconocido ni ser especialista en un nicho.

Las características fundamentales de un afiliado árbitro son:

Ventajas del Afiliado árbitro

El afiliado árbitro, o también llamado afiliado inversionista, consigue resultados más rápidos y, como se ha mencionado, invierte en diferentes productos que pueden ser de nichos variados. Por eso, puede elegir los productos que considere más prometedores para su negocio.

Cuanto más dinero invierta, mayor será su alcance y mayor poder de conversión tendrá.

Puede utilizar diferentes canales para hacer publicidad.

No necesita esperar los resultados de estrategias de SEO para obtener buenos resultados.

Desventajas del Afiliado árbitro

Obtendrá resultados mientras haya campañas de divulgación en Internet. Pero a partir del momento en que deje de invertir, sus ventas también terminarán automáticamente. Por eso, depende de una inversión inicial considerable para poner en marcha su estrategia.

En un principio tendrá que efectuar una inversión con miras a obtener ganancias.

Necesita conocer a fondo Google Ads, Facebook Ads, YouTube Ads, el algoritmo de Instagram, entre otras herramientas.

VÍDEO | Cómo empezar a ganar dinero como afiliado desde cero

Afiliado Renta Extra o Revendedor

De todos los tipos de afiliados, el Afiliado renta extra o revendedor es el más común de todos los principiantes, ya que generalmente se trata de personas que buscan una fuente de ingresos extra y no quieren ocupar todo su tiempo en esta nueva oportunidad de negocio. 

A su vez, no disponen de considerables sumas de dinero para invertir en la creación de un negocio online.

Con respecto a las habilidades del Afiliado revendedor, podemos decir que son más limitadas que las de los dos tipos de afiliados descritos anteriormente, porque no cuenta con un plan de marketing para afiliados bien definido.

Una de sus principales acciones es recomendar productos a su propia lista de contactos, sea por email o por sus redes sociales, a personas de su entorno (amigos, familiares, colegas de trabajo, etc.), de manera orgánica y sin inversión de dinero.

Es importante destacar que aquellas personas que están comenzando en el marketing de afiliación y quieren aprovechar esta oportunidad de negocio, deben considerar este tipo de afiliado algo pasajero, y descubrir con el tiempo su verdadero potencial, como afiliado autoridad o afiliado árbitro, para construir un negocio sustentable y profesionalizarse en la afiliación.

Y para ello, nada mejor que empezar por conocer las buenas prácticas que todo afiliado debe tener.

Cómo entrar en el marketing de afiliados

Para entrar en el universo de los afiliados es necesario definir estrategias y metas. Luego te será más fácil elegir el mejor tipo de afiliado.

Si no tienes la posibilidad de invertir dinero en anuncios, la mejor estrategia es comenzar a construir una audiencia para que, a largo plazo, puedas empezar a divulgar los productos a los que te hayas afiliado dentro de un programa de afiliación.

Y si te estás preguntando si es posible utilizar estrategias tanto de afiliado autoridad como de árbitro para aumentar tus posibilidades de ingresos, tienes que saber que para construir una audiencia y ser un buen anunciante se requiere de mucha dedicación, estudio y disciplina. Por eso, la experiencia es clave antes de gestionar las dos formas de afiliación.

La ventaja es que podrás segmentar tus campañas en función de tu audiencia de blog o redes sociales, medir qué acciones están generando más resultado y dónde debes enfocar tus esfuerzos.

Por último, e independientemente del método que decidas utilizar, siempre es bueno saber qué opinión tienen los afiliados que utilizan nuestro programa. Por eso, te recomiendo que empieces por informarte y estudiar, poniendo en práctica lo que aprendes día a día . ¡Registra cada acción que realizas y mide los resultados!

Si este post te ha sido útil, te recomendamos que leas también el que preparamos sobre los 5 pasos para hacer tu primera venta como afiliado.

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