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Conoce 3 estrategias para que vendas tus entradas

Conoce 3 estrategias para que vendas tus entradas

Descubre cómo usar el upgrade de entradas de forma estratégica para tu evento.

Un evento puede ser parte de una acción estratégica que le ayuda a tu negocio digital a ganar más visibilidad, atraer a más socios, escalar las ventas y otras posibilidades.

Además del producto “entradas para eventos”, ahora Hotmart tiene el upgrade. Esta es una funcionalidad increíble de la plataforma en la que puedes ofrecer un beneficio más para aquellos que compraron una entrada para tu evento.

En el artículo de hoy vas a conocer estrategias de divulgación y venta de entradas para evento usando el upgrade para aumentar tus ventas. ¡Acompáñanos!

En primer lugar, es importante entender la relevancia de un evento. El primer paso para crear un evento asertivo es analizar cuál es tu propósito. Tanto digital como físico, un evento no ocurre de la noche a la mañana. Es necesario que planifiques y organices todo en los mínimos detalles. ¿Quieres ver algunos ejemplos?

Si tu meta es crear autoridad en el sector, es fundamental que tu argumento de venta del evento aborde la relevancia y exclusividad del contenido.

Si lo consideras interesante, ofrece degustaciones de la programación que funcionan como teaser o abrebocas de lo que la gente podrá encontrar en el evento. Y si tu evento es físico, argumenta la importancia de la educación en vivo y del networking.

Si tu idea es encontrar más clientes, es importante que muestres tu autoridad y la capacidad de generar contenido relevante. Además, invita a otras referencias en el área para complementar el conocimiento.

También están los eventos que tienen como objetivo interactuar con el mercado, aumentar el networking, encontrar soluciones diferentes para el negocio y concretar nuevos. Para este tipo de acción debes tener bien definido cuáles son tus ideas de colaboración y quiénes serían los socios adecuados. ¡Así no pierdes oportunidades! Si es necesario, envía invitaciones especiales a las alianzas potenciales.

Sea cual sea tu objetivo, es esencial que entiendas que la creación de evento es una oportunidad para ganar más espacio en el sector, educar a las personas con tu contenido y mantenerte relevante.

Solo después de determinar el objetivo y organizar la acción dentro de tu calendario, es el momento de desarrollar la estrategia de venta de entradas y divulgación.

3 estrategias de upgrade de entradas para vender tu evento en menos tiempo

En todo evento hay una parte del público que está muy interesada en hacer una inmersión completa, participando de una experiencia realmente transformadora.

Para atraer y privilegiar a esta audiencia, puedes proporcionar un área VIP en la que es posible fortalecer el networking. La idea es que las personas tengan un espacio único de intercambio de informaciones y posibilidad de actualizarse con las novedades del sector.

Solo que no basta simplemente con divulgar el lote de la entrada más cara. Crea un lote diferente en la plataforma Hotmart y explica cómo funcionará la sección y los beneficios en la comunicación.

Otra acción interesante que puedes ofrecer es el acceso VIP, conversando con quienes compraron la entrada común. Para este público sensibilizado, elabora textos más directos y utiliza la función de upgrade de entrada de la plataforma Hotmart. Mira aquí los consejos con estrategias de upgrade que puedes utilizar:

1. Público que ya compró la entrada común

Usando la plataforma Hotmart, envía un email automático a quiénes compraron la entrada común. Solo tienes que verificar quiénes compraron ese tipo de entrada en la pantalla Visiones del Producto y hacer clic en el sitio indicado a continuación y después enviar el email. Puedes realizar esta acción individualmente o en masa, con un email automático que Hotmart hace por ti.

2. Usando ListBoss

¿Ya tienes una plataforma de envío masivo de email integrada a tu ListBoss? Este excelente recurso de Hotmart te ayuda a comunicarte de forma asertiva con tu público objetivo. Es el mensaje correcto, para la persona en el momento correcto.

Si ya utilizas ListBoss, puedes aprovecharlo para conversar con públicos bien segmentados, ofreciendo el upgrade con discursos diferentes. Echa un vistazo en algunas recomendaciones:

  • Embudo de comunicación con aquellos que compraron la entrada común, ofreciendo un upgrade. Este es el mismo recurso de la plataforma Hotmart que he mencionado en el punto 1, solo que, al usar tu envío masivo de email integrado a ListBoss, puedes personalizar todos los elementos de tu email.
  • Nutrición del público que ya ha comprado la entrada común, pero es cliente de otros productos digitales que ofreces. Como son consumidores recurrentes, puedes ofrecer el primer lugar en la cola de los VIPs, por ejemplo.
  • Si haz hecho un evento digital o físico anteriormente, envíale una invitación especial a quienes participaron en el evento.
  • Acceso a un foro exclusivo con contenido relevante para quiénes harán el upgrade.

Si te han gustado estas ideas y quieres inspirarte para pensar en más estrategias de este recurso, ven a ver 3 consejos para aumentar tus ventas con ListBoss.

¿Todavía no conoces o utilizas ListBoss? ¡Entonces no pierdas más tiempo y ven a disfrutar de los beneficios de esta herramienta increíble que Hotmart ha creado para ti!

¿Te ha gustado la idea? Mira lo fácil que es configurar ListBoss.

3. Público de los Afiliados

¡Es ideal para quienes conocen el potencial del Programa de Afiliados!

Si las ventas siguen siendo bajas, incluso con la divulgación diferenciada del upgrade para el área VIP, es interesante utilizar tu área del Hotmart Club y el potencial de venta de los Afiliados.

Una forma de valorar a aquellos que ya han comprado la entrada normal, es ofrecer un upgrade con un precio más atractivo de lo que el público en general está viendo a través de un link exclusivo para el Afiliado. ¡Ciertamente harás que esta audiencia se sienta especial!

¿Cómo hacer el upgrade de entrada?

Antes de hacer el upgarde, es necesario registrar el evento. ¿Listos para empezar? Mira lo simple que es:

  1. Haz clic en Crear producto en el menú de la izquierda.
  2. Elija el tipo de producto “Entradas para eventos”.
  3. Define el tipo de pago y el plazo para el reembolso, ya que son reglas importantes para tu audiencia.
  4. Después, selecciona el botón de editar y haz clic en gestión de lotes. Introduce una descripción atractiva para que los usuarios tengan ganas de participar.

¿Tienes alguna duda? Aquí tienes más detalles sobre el registro de un evento en la plataforma Hotmart.

Si ya tienes un evento registrado y deseas simplemente hacer el upgrade, echa un vistazo abajo:

1. Haz clic en el producto que deseas el beneficio del upgrade.

2. Elige por ofertas y sigue las instrucciones a continuación:

Si quieres ver más detalles, solo tienes que hacer clic aquí.

Puntos importantes

  • ¡Atención! Para quiénes hacen ventas en el mercado europeo, es esencial considerar el precio del VAT (Value added tax), un impuesto vinculado a la obtención de bienes de países integrantes de la Unión Europea.
  • Las directrices de reembolso y otras reglas establecidas por el Productor en el lote original, serán válidas para el lote del upgrade.
  • El pago del upgrade solo se puede realizar por tarjeta de crédito.
  • Otro punto para tener en cuenta es la forma como se exhibirá el pago del upgrade en tu plataforma Hotmart. En el campo Visiones de Productos dentro de Ventas, vas a ver solamente la venta del upgrade de la entrada.

Es necesario hacer clic en la transacción para ver los detalles, como la compra de la entrada común.

¿Te han gustado los consejos? Antes de aplicarlos, es necesario tomar algunas decisiones importantes en relación a la copy. Sí, el texto que vende tu evento debe ser lo suficientemente atractivo para que el público objetivo se sienta estimulado.

¡Sigue leyendo que te voy a mostrar consejos sensacionales para que hagas una copy estupenda!

La copy cierta con las argumentaciones ciertas

Para construir la copy más adecuada para tu acción es importante que determines algunos pilares que sirven como guía para la elaboración del texto. ¿Cuáles son los tres principales:

Construye una argumentación osada

Con el objetivo de tu evento en mente, crea tu texto de ventas con motivos realmente interesantes para que tu público objetivo se adhiera a tu idea. Reflexiona sobre los reales beneficios de la acción y cómo puedes brindar relevancia para el cotidiano profesional de los participantes.

Puedes usar los motivos más comunes de participación en eventos, cómo aprender novedades, aumentar el potencial del marketing personal y fortalecer el networking de un modo personalizado, adecuándolo a tu tipo de negocio.

No te olvides de usar algunos conceptos de copy que pueden darle más valor a tu producto. Los términos que brindan la sensación de escasez como “últimas plazas” y “últimas oportunidades” promueven la venta.

Haz CTAs provocadores

Forma parte de la copy de ventas tener Call to Actions (CTAs) que llaman la atención del usuario, estimulando el clic. Las palabras como “ahora”, “ya”, “gratis” (claro, si realmente es un evento gratuito) y términos como “haz clic aquí” direccionan al usuario al lugar correcto.

También considera tener más de un botón de CTA a lo largo de tu página de ventas.

Haz pruebas, pruebas, pruebas

Una de las maravillas del mundo digital es la posibilidad de probar elementos de acuerdo con los resultados. Si al comprobar tu informe de ventas, el desempeño de tu evento no es tan bueno, vale la pena hacer una revisión.

Lee una vez más tus copys en la página de ventas y verifica si el texto transmite:

  • Claridad y objetividad;
  • Argumentos reales e impactantes;
  • Lenguaje coherente con tu público objetivo;
  • CTA estupendos y en los lugares adecuados.

Sin embargo, existen otros puntos importantes a considerar. Como por ejemplo, el nivel de detalle que expusiste sobre el evento. ¿No sería interesante ofrecer más informaciones para que las personas se sientan más estimuladas?

Es importante también revisar tus estrategias de divulgación por el email marketing, anuncios en Google y en las redes sociales y participación en foros que debaten el tema de tu evento.

Después de revisar, ¿sientes que necesitas hacer un cambio? Entonces, hazlo y pruébalo. Comprueba la efectividad de tu idea con los números. Aquí tiene más consejos sensacionales de cómo hacer una copy bien vendedora.

Checkout con check-in

Para facilitar el check-in de tu público en los eventos, puedes ofrecerlo directamente en la pantalla del pago. ¡Así tu comprador no se olvida de hacer el check-in!

Imagínate que una persona está haciendo la compra de entradas de varias personas de su equipo para un evento que tú promueves. El proceso sería mucho más ágil si pudieras comprar todas las entradas al mismo tiempo y ya realizar el check-in, ¿no es verdad? ¡Pues ahora tu cliente puede hacerlo!

¿Qué te parece mostrar esta facilidad como ventaja antes de que realice la compra? Por ejemplo, puedes insertar en la copy la información de que una persona puede realizar el pago y el check-in de más de una persona.

Aún más, puedes disfrutar esta funcionalidad para pedir más datos de los clientes, ya que los campos con las informaciones de cada comprador son personalizables. Mira cómo se exhibirá en la pantalla:

Con todos los datos rellenados correctamente y el pago confirmado, el check-in se realiza automáticamente. Si lo deseas, tu comprador puede descargar en PDF del voucher con todas las informaciones, incluido el QR Code.

Una vez que se realiza el check-in, tu usuario recibirá un email de confirmación.

Para el Productor(a), la pantalla de check-in va a exhibirse de esa forma:

habilitar el upgrade

¿Te animas crear tu evento con upgrade y check-in fácil en el checkout?

¡Saludos y buena venta de entradas!

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