Cómo usar Pinterest para vender productos digitales

Cómo usar Pinterest para vender productos digitales

Pinterest no sólo vive de pines de gatito y lindos estampados. ¡Descubre cómo usar esta herramienta para aumentar tus ventas!

Además de ser una red social inspiradora, Pinterest se ha posicionado como una plataforma de generación de tráfico orgánico tanto para tu blog o página de ventas como para YouTube e Instagram. De esa manera, puedes usar Pinterest para vender productos digitales. Pero ¿cuál sería la mejor estrategia para empezar?

¿Tu cliente está en Pinterest?

Antes de empezar a vender en Pinterest, tienes que entender si tu persona está en esta red social. Para eso, veamos algunos datos sobre el público presente actualmente en Pinterest, difundidos por la Omnicore Agency:

  • El 70% de los usuarios de Pinterest son mujeres, y los nuevos usuarios son el 40% de hombres y el 60% de mujeres.
  • El 34% de los usuarios tienen entre 18 y 29 años, en los Estados Unidos
  • La edad promedio de los usuarios es de 40 años, aunque aquellos que suben la mayor cantidad de contenido en pines sean menores de 40.
  • La Generación Y, también conocida como Millennials, está en Pinterest tanto como en Instagram. Vale la pena recordar que esta generación nació entre los años 80 y 90.
  • El 50% de los usuarios están fuera de los Estados Unidos.

Además, es necesario pensar en qué nichos están presentes en la plataforma. Al crear los tableros, hay una sugerencia de categorías en las que se puede insertarlos, esto nos puede dar una idea de más de 30 que se pueden publicar en la red social.

Entre las categorías sugeridas tenemos: Animales y Mascotas, al Aire libre, Manualidades y Bricolaje, Peinados, Maquillaje y Belleza, Automóviles y Motocicletas, Ideas para bodas, Educación, Entretenimiento, Jardinería, Moda femenina, Padres e Hijos, Productos, Salud y Comida sana, Tecnología y Viajes

¿Necesitas ayuda para decidirlo?

Si aún tienes dudas, he separado algunos consejos aquí para que descubras si esta es la red social adecuada en la que invertir:

  1. Haz búsquedas con palabras clave del producto digital que quieres vender y descubre si hay algún contenido dentro de Pinterest al respecto.
  2. Si ya produces contenido en otras redes sociales o ya tienes una audiencia, pregúntales si usan Pinterest y con qué finalidad lo hacen. Así, vas a descubrir si merece la pena invertir en contenidos para esta red.
  3. Si observas que no hay contenidos publicados en Pinterest para tu nicho, debes preguntarte si vale la pena comenzar con el contenido y probarlo o si es mejor dejarlo a un lado. Evalúa cuál sería la mejor estrategia pensando en tu negocio.

Momento de entender la plataforma

Ahora que ya te has dado cuenta de si tu público está en Pinterest, es hora de conocer cómo las personas lo utilizan y, especialmente, cómo se realizan las búsquedas. Esto te ayudará a comprender con qué frecuencia necesitas producir contenido y cuál será tu estrategia de ventas.

El primer paso para obtener ideas sobre el rendimiento de tu contenido en la red social es cambiar tu perfil a:  Pinterest para negocios. Así, tendrás acceso a Analytics, en él podrás entender cómo están funcionando tus pines, en cuáles se hacen más clics y cuáles se visualizan más, por ejemplo.

Lo que se publica en Pinterest

Al analizar el contenido publicado en esta red social, es posible comprender dos puntos. La primera es que Pinterest es una red social que se preocupa mucho por la calidad de las fotos. Esto se debe a que su enfoque está realmente en compartir imágenes. Paralelo a esto, ha habido una tendencia a publicar vídeos nativos en la red.

Y, el segundo punto es el formato de tu contenido, especialmente si el objetivo es generar tráfico orgánico, ya que los pines publicados deben tener una frase o un título que llame la atención para que tu cliente sea dirigido al sitio. Por lo tanto, las fotos pueden ser bonitas, pero infografías e imágenes con títulos convierten más.

Dado esto, debemos entender, en primer lugar, que la producción de contenido para Pinterest es principalmente vertical. La idea es valorar el desplazamiento del feed y mantener a la persona en contacto con tu contenido por más tiempo. Por eso, pon más valor en las publicaciones verticales.

Cómo organizar tu contenido en Pinterest

 

Cuando pensamos en vender en Pinterest, tenemos que pensar en cómo hacer que nuestro contenido sea más fácil de encontrar en la red social y así atraer más tráfico orgánico. Para hacer esto, debemos tener en cuenta tres puntos importantes: palabras clave, descripciones y organización de pines.

Palabras clave

Las palabras clave se pueden encontrar fácilmente a través de la sugerencia de autocompletar de Pinterest. Esto significa que puedes escribir una palabra clave head tail o long tail y obtener una mejor comprensión de lo que se busca en la plataforma al respecto desde el complemento que aparece en la búsqueda. Y, así, poder crear los contenidos que se buscan en la plataforma. 

Este proceso sigue la misma regla y pensamiento del SEO para blogs, por ejemplo, por lo que si también quieres buscar palabras clave en Google Adwords o Google Trends, también se aplica.

 Descripciones

El segundo punto es la descripción. Al crear un pin dentro de la plataforma, tenemos 500 caracteres para usar como descripción de la imagen.

Vale la pena recordar que solo los primeros 50 caracteres de la descripción aparecen en los feeds, por lo que es necesario insertar la palabra clave más adelante y pensar en disparadores mentales que utilizar.

Pasa lo mismo con el título, ya que puede tener hasta 100 caracteres y solo 30 de ellos aparecen en el feed del usuario. 

Organización de los pines

Finalmente, la organización de pines cuenta mucho. Pinterest está mejorando cada vez más la organización de las carpetas, al tener una gran cantidad de información importante para complementar, como: 

 

  • Nombre de la carpeta: Es interesante utilizar las palabras clave en el nombre, especialmente aquellas que tienen más que ver con la solución que ofrece el producto. También vale la pena pensar en los problemas y en las preguntas principales de tu persona.
  • Descripción: Acuérdate de hacer una descripción clara que aborde el contenido que se mostrará en la carpeta. Esto será importante incluso para que Pinterest mismo pueda comprender qué contenido se colocará allí y entregarlo a las personas que lo buscan. Vale la pena insertar algunos hashtags también.
  • Categoría:  Elige una de las categorías enumeradas anteriormente (las mencionamos al inicio de este post). Pinterest las debe de asociar con las elecciones que cada usuario hace al ingresar a la red social y también con las interacciones de contenido, para conseguir enviar contenidos similares a los usuarios. ¡Aprovecha cada una de estas segmentaciones!
  • Portada: Es interesante estandarizar las portadas de tus carpetas de Pinterest para mantenerlo todo más organizado. Esto puede tener alguna conexión con un cambio futuro de vista de las carpetas, vale la pena vigilar las actualizaciones.
  • Visión: se utiliza para decidir si será una carpeta secreta o pública. Cuando se trata de aumentar el tráfico, es esencial que tu carpeta sea pública. Ahora, si lo que quieres es crear una carpeta de inspiración para ti, algo personal y que no tenga conexión con lo que quieres vender, vale la pena mantenerla en secreto. 
  • Personalización: Este proceso es interesante para entender qué pines quieres que aparezcan en tu página de Pinterest. Esos pines que están detrás de tu foto, ¿sabes? Elige solo las carpetas que sean más estratégicas para tu negocio.
  • Colaboradores: Es posible crear carpetas para anclar pines en colaboración con otros usuarios. Aquí, vale la pena reunirte con creadores de contenido que tengan los mismos gustos que los tuyos y crear algo juntos. Está diseñado para organizar proyectos de equipo, ya que se pueden insertar reacciones, comentarios y ver actividades recientes. ¡Incluso vale la pena crear una comunidad a través de los pines y dejar que todos inserten inspiraciones aquí!

¿Qué estrategia usar para vender en Pinterest?

Ahora que ya sabes cómo organizar tu contenido en Pinterest, debes pensar en la estrategia de contenido que publicarás allí. Para eso, necesitamos entender sobre el embudo de ventas.

A partir de esto, será posible identificar, en cada etapa del embudo (atracción, conversión, venta y encantamiento) cuáles son los problemas de tu persona. 

Por lo tanto, puedes crear carpetas para resolver cada uno de estos problemas o hacer carpetas para cada una de las etapas, realmente depende de lo que entiendas como la mejor estrategia.

Esto se debe a que es necesario pensar en Pinterest como una red social para generar tráfico orgánico, nutrir a los clientes y, con eso, atraer ventas. De esta manera, el embudo se convierte en una parte fundamental de toda tu estrategia.

Pero ¿a dónde debo dirigir al usuario en cada etapa?

Como estamos pensando en Pinterest como una estrategia de tráfico orgánica, es esencial insertar enlaces en cada uno de tus pines. Pueden dirigirse a contenido en el blog, publicaciones en redes sociales (como Instagram y YouTube) y también a tu página de ventas.

Es muy importante colocar un código de seguimiento en tu hotlink de divulgación, ya que así es como puedes identificar si tus esfuerzos en Pinterest están mereciendo la pena. Para esto, vale la pena insertar el siguiente código al final de tu hotlink:

&src=Pinterest

Al ingresar en el informe de ventas por origen, podrás identificar que la venta provino de Pinterest.

Ahora, si tu objetivo es atraer a los usuarios a tu blog, haz lo mismo. De esta manera, consigues identificar quién encontró el contenido de tu blog a través de Pinterest y empezar a comprender qué contenido funciona mejor allí.

Cómo crear contenido para Pinterest

Hay dos formatos que son esenciales para tu estrategia de ventas de Pinterest: contenido vertical (título con imagen) e infografías. 

Estos contenidos atraerán la atención de tu futuro cliente y harán que hagan clic en la imagen para obtener más información. Cuando hacen clic en la imagen, se nutrirán de tu contenido y, por lo tanto, pasarán por el embudo hasta que, finalmente, lo compren. O pueden ir directamente a tu página de ventas y hacer una compra.

Por lo tanto, lo ideal es que uses Pinterest como una estrategia de agregación para algo que ya haces en otras redes, principalmente en el blog. Como, por ejemplo, reutilizar el contenido del blog y crear nuevos, para que puedas aprovechar un contenido de valor y, a partir de él, crear formatos verticales (foto + título) e incluso infografías para Pinterest.

Con el uso frecuente, notarás el crecimiento de tus otras redes debido a Pinterest, ya que puedes enviar a los usuarios a tu perfil en Instagram, a YouTube y, principalmente, a un material rico en el que obtendrás el correo electrónico de ese usuario, para, así, cuidarlo más de cerca.

Recuerda que debes reclamar tu sitio en la configuración de tu perfil y también conectarte a las redes sociales, como Instagram y YouTube. De esa manera, cuando se fije cualquier contenido tuyo de estas redes, Pinterest comprenderá que es tuyo y te dará el crédito.

Cómo crear contenidos llamativos

Sin embargo, para que tu pin atraiga la atención de los usuarios, debes pensar en copys que llaman la atención. Al pensar en eso, es esencial utilizar gatillos mentales para influir en el clic, como los que generan curiosidad y novedad, por ejemplo.

Además, como lo discutimos al comienzo del contenido, las imágenes deben tener un diseño interesante, ya que la red social tiene este atractivo hacia lo bello. Para ayudarte en eso, usa la plataforma de edición de Pinterest o el Canva.

Para ayudarte a comprender el tamaño de los contenidos en Pinterest, vale la pena apostar por:

  • Infografía: 800 x 2000
  • Verticales: 700 x 1.102

Por lo tanto, vale la pena pensar en formatos de diseño que hagan que el título del contenido sea escaneable, fácil de leer en dispositivos móviles y, sobre todo, que llame la atención. También vale la pena insertar el enlace a tu sitio web o producto o marca en la imagen. 

Crear un formato estándar puede ser interesante para empezar, sin embargo, debes variarlo constantemente para que tu audiencia no piense que está viendo el mismo contenido una y otra vez.

Han anclado mi contenido, ¿y ahora qué?

Cuando un usuario de Pinterest ancla tu contenido, recibes una notificación y, con eso, consigues entender en qué carpetas ha ido tu pin. Es importante analizar esto para comprender cómo tu futuro cliente está utilizando aquel contenido que has anclado e incluso cómo se nombran sus páginas. 

Analizar al cliente es muy importante y, dado que Pinterest nos brinda esta información fácilmente, vale la pena aprovecharla y utilizarla estratégicamente. Aprovecha la oportunidad de conocer mejor a tu persona.

¿Con qué frecuencia debo publicar en Pinterest?

La frecuencia y las redes sociales son dos cosas que van juntas, por lo que con Pinterest no sería diferente. Hace falta crear una rutina de publicación en la plataforma para que Pinterest comience a darte más relevancia en la red.

Además de hacer tus propios pines, debes anclar los pines de otras personas. Estas dos acciones son muy importantes en esta red: crear y anclar otros contenidos.

Recuerda que Pinterest tiene una herramienta para programar pines. Empieza programando dos al día y luego amplifica tu estrategia. Sigue observando cuánto ha funcionado y midiendo los resultados con Pinterest Analytics.

Lo ideal sería que observaras tu planificación mensual y te tomaras un momento para crear los pines del mes. Luego, reserva un día para programar los mejores días para subirlos a Pinterest.

Vale la pena analizar cuál sería la mejor rutina para ti. Puede ser interesante publicar un pin sobre determinado contenido cada vez que hagas un nuevo post y, así, subirlo todo a la vez. Pero recuerda incluir también los contenidos anteriores en esta estrategia.

También es posible insertar el RSS de tu blog, para que Pinterest mismo envíe los nuevos contenidos a la red. Usa esto como una ventaja para ti también. Pero acuérdate de crear imágenes estratégicas para Pinterest y adáptate a la plataforma.

Conclusión

Pinterest es una red social que actúa como un lugar de búsquedas y, por lo tanto, se puede utilizar mucho para generar tráfico orgánico. Es esencial que el productor o afiliado que inicia estrategias de ventas en esta red social se preocupe por la persona y si ella está allí.

Ante esto, el siguiente paso será pensar en una estrategia de creación de contenido que esté vinculada al embudo de ventas del producto y que tenga como objetivo llevar al futuro cliente a la página de ventas, blog o redes sociales. Es necesario identificar Pinterest como una red de nutrición para el público y atracción para las ventas.

Finalmente, es esencial planificar la frecuencia de las publicaciones en la red, de acuerdo con tu disponibilidad y estrategia, además de programar pines dentro de Pinterest para facilitar el proceso.

¡Dime en los comentarios si tu público está en Pinterest y qué piensas producir para esta red, vamos a convertir estos comentarios en una máquina de ideas para vender más y más!

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