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¿Cómo vender infoproductos en Internet? ¡10 tips!

¿Cómo vender infoproductos en Internet? ¡10 tips!

Descubre cómo vender infoproductos en internet y tener éxito en tu negocio online.

Los infoproductos son actualmente una de las mejores maneras de emprender en Internet, porque permiten empezar sin inversión, trabajar desde casa y expandir el negocio a otros países del mundo.

Pero, ¿sabes cómo vender infoproductos? En este post, te vamos a mostrar las principales estrategias para realizar ventas online trabajando como infoproductor o como afiliado.

¡Vamos!

¿Qué son infoproductos?

¿Todavía no tienes muy claro qué son los productos digitales? Te lo explicamos: un infoproducto es un producto virtual que se comercializa en Internet, como un curso online, un ebook o una aplicación móvil.

Si no sabes qué vender por Internet, hay muchas opciones, como un curso virtual de idiomas, de baile, de maquillaje, de cocina, de finanzas, de marketing, de diseño y mucho más.

Y lo mejor de todo es que la educación a distancia está cada vez más popular, porque les permite a las personas estudiar con más flexibilidad y gastando muchos menos dinero en comparación a la enseñanza tradicional.

>> Mira nuestro post completo sobre qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos.

¿Quiénes pueden vender infoproductos?

Para vender infoproductos, solo es necesario tener Internet y ser mayor de edad. Pero, además de eso, hay algunas características que son recomendables:

  • Tener conocimientos sobre algún nicho de mercado con mucha demanda.
  • Tener habilidades para realizar ventas.
  • Tener ganas de aprender y tiempo disponible para realizar el trabajo.

Existen dos maneras distintas de vender infoproductos online:

Infoproductor

El infoproductor es la persona que crea el producto digital. Puede ser un profesor o alguien que sabe mucho sobre determinado tema y puede compartir contenidos valiosos con su audiencia.

Imagínate que sabes mucho sobre moda y tendencias; una idea sería crear un ebook de estilo personal enseñando cómo usar prendas y colores que valoren cada tipo de cuerpo.

ebook

Cómo crear un curso online con videoclases

Te mostramos un paso a paso completo para crear un curso a distancia y emprender por Internet.

Gracias por hacer el download del material.

Cómo crear un curso online con videoclases

Para acceder al archivo, haz clic en el botón abajo:

Descargar ebook¡Haz clic aquí para seguir leyendo!

Afiliado

El afiliado es una persona que en lugar de crear su propio infoproducto ayuda a difundir los productos de terceros por medio de un enlace exclusivo y recibe una comisión cada vez que alguien realiza una compra por medio de ese link.

Muchas veces, el afiliado ya tiene una audiencia y usa su autoridad para recomendar infoproductos. Imagina, por ejemplo, una blogger de moda que difunde el ebook de estilo personal que mencionamos más arriba. Fantástico, ¿verdad?

¿Cómo vender infoproductos?

Ahora vamos derecho al grano y respondamos la pregunta que se hace en el titular de este post: ¿cómo vender infoproductos?

Define bien tu buyer persona

El primer paso para saber cómo vender infoproductos es definir de manera muy clara quién es tu buyer persona, es decir, tu “cliente ideal”. El buyer persona o avatar es un personaje que creas para representar a tu público en base a datos reales.

Debes definir cuál es su nombre, edad, género, país, deseos, miedos, gustos personales, etc.

Para hacerlo, puedes hacer encuestas con la audiencia que ya tienes, como seguidores de tus redes sociales, clientes, lectores de tu blog, etc. Pero si todavía no tienes una audiencia, puedes usar otras herramientas, como foros online y herramientas de palabra clave, con el objetivo de entender los deseos de tu público.

Lo importante es que sepas muy bien a quiénes serán dirigidas todas tus acciones de marketing, porque eso te ayudará muchísimo a tener mejores resultados.

Utiliza técnicas de copywriting

¿Sabes qué es el copywriting? Son técnicas de escritura que tienen como objetivo principal persuadir al lector y llevarlo a realizar alguna acción, como una compra.

Pensar muy bien en qué vas a escribir y de qué forma lo harás es muy importante para que realmente consigas vender infoproductos.

En nuestro canal de YouTube, tenemos un vídeo muy completo con tips sobre cómo escribir bien y convencer a tu audiencia a comprar tu producto. Míralo:

Crea una buena página de ventas

Tener una buena página de ventas es muy importante para darle autoridad a tu producto y convencer a tu potencial cliente a realizar la compra.

Tu página debe ser visualmente atractiva, responsiva, tener informaciones claras y completas, botones para realizar la compra y mucho más.

>> Mira nuestros consejos para crear una buena página de ventas.

Crea un buen vídeo de ventas

En tu página también debes incluir un buen vídeo de ventas. El vídeo ayudará a que tu potencial cliente confíe en ti y entienda todas las ventajas que tu infoproducto ofrece y cómo cambiará su vida.

Mira los consejos de Ana en este Hotmart Tips sobre el tema:

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Ten un blog

Tener un blog es una excelente manera de atraer tráfico hacia tu página, ofrecer contenidos útiles a tu audiencia y mejorar tu autoridad en el mercado.

El marketing de contenidos es una de las mejores maneras de realizar ventas sin tener que invertir en anuncios y de una manera mucho menos invasiva que la publicidad tradicional.

Para tener un buen blog, toma nota de estos consejos:

  • Realiza una búsqueda de palabras clave y descubre qué contenidos busca tu audiencia en Internet.
  • Ofrece contenidos aún mejores de los que tus competidores ya han creado.
  • Incluye materiales descargables, vídeos e imágenes en tus publicaciones siempre que puedas.
  • Utiliza estrategias de SEO para que tu contenido alcance a muchas personas de forma orgánica (sin tener que pagar por eso).
  • Publica textos con una frecuencia predefinida (por ejemplo, dos veces por semana).
  • Responde las dudas de tus lectores e interactúa con ellos.
  • Siempre incluye una llamada a la acción.

>> Mira nuestro post completo sobre cómo crear un blog.

Utiliza las redes sociales

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Google+… Las redes sociales son excelentes escaparates para divulgar un producto. Aprovéchalas para generar más conversiones y aumentar tus beneficios.

Las redes sociales permiten que participes en grupos o listas de diversos temas específicos. Si sabes segmentar estos contactos en función del perfil del contenido anunciado entonces tendrás grandes posibilidades de vender más. La estrategia en estos casos es similar a la divulgación de tu perfil personal: aprovechar el contenido mediante la creación de reviews interesantes aliados al enlace del infoproducto.

Tener un canal profesional en estas redes, como una página de fans en Facebook, por ejemplo, aumenta las posibilidades de conversión.

En estos canales puedes desarrollar una estrategia de crecimiento de público, para obtener una base más consistente con vistas a la promoción de las ventas; de imagen, para establecer tu autoridad en determinado nicho de trabajo; y de fidelización, para el aumento de las conversiones.

Puedes, por ejemplo, crear una página de fans con tips rápidas sobre finanzas personales, y, en medio del contenido, divulgar los enlaces de venta de los productos con reviews o instrucciones acerca de cómo el material puede ser útil para esta audiencia.

>> Descubre cómo vender en Instagram.

Aprovecha los foros de discusión

Los foros de discusión en la web enfocan varias cuestiones. Las ventajas de este canal es que está muy bien orientado e involucra a las personas que buscan información y respuestas que están en los productos digitales que creas o a los que estás afiliado.

A través de una estrategia similar a la de las redes sociales, puedes utilizar este canal para indicar la compra de estos productos digitales para aclarar una infinidad de preguntas del público.

Envía e-mail marketing

El e-mail marketing es un canal de comunicación directa extremadamente eficiente cuando se utiliza con una estrategia bien definida. Esto significa que es necesario crear una base de contactos segmentada para tener buenos resultados.

Nutrir a tu audiencia con contenidos útiles es muy importante para establecer una buena relación y prepararlos para una futura compra.

>> Lee nuestra guía completa de email marketing.

Haz anuncios online

Otras herramientas, como por ejemplo Google Adwords y Facebook Ads, también pueden ser utilizadas para lograr el incremento de tus ventas como infoproductor o afiliado.

En estas plataformas tenemos que considerar el costo de adquisición de cada cliente, la conversión de las ventas y el importe de las comisiones para asegurarse de que el retorno de la inversión hace factible la acción.

>> Descubre cómo anunciar en Google Adwords.

>> Descubre cómo anunciar en Instagram.

>> Descubre cómo anunciar en Facebook.

Cuenta con una buena plataforma de infoproductos

Aunque lo dejamos para el final, uno de los principales pasos para vender infoproductos es contar con una buena plataforma, que te permita almacenar tu contenido, recibir los pagos, entregar el producto de forma automática, ¡y mucho más!

En Hotmart tenemos toda la tecnología necesaria para conectar a infoproductores, afiliados y compradores y ofrecemos todas las herramientas necesarias para que puedas realizar más ventas y escalar tu negocio.

Además, tenemos un equipo de expertos que está listo para ofrecerte toda la ayuda necesaria para que tu negocio crezca cada vez más.

Si quieres saber más, te invitamos a leer nuestro post que explica cómo funciona Hotmart.

¡Suerte y excelentes ventas!

Este post ha sido publicado el 01/04/2016 y actualizado para contener informaciones más completas y precisas.

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