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12 consejos para vender más en verano

Descubre cómo vender más en verano y aprovecha para tener aún más éxito en tu negocio.

Vender más en verano - un hombre con gafas de sol sonríe

Si tienes un negocio digital, o incluso un negocio físico, seguramente ya te has dado cuenta de que el verano es una época que asusta a muchos emprendedores, que tienen miedo de no realizar ventas durante la temporada de sol y calor.

Esto sucede porque gran parte de las personas aprovecha este período para irse de vacaciones, viajar y relajarse. En otras palabras, teóricamente nadie estaría muy interesado en hacer una compra, principalmente cuando pensamos en productos educativos.

Sin embargo, eso no es totalmente cierto.

Si tú también te sientes así, ¡no te desesperes! En este post, te vamos a mostrar algunos consejos para que puedas vender más en verano y aprovechar para tener aún más éxito en tu negocio.

¡Ven con nosotros!

1. Haz ofertas especiales

Una de las formas más interesantes para aumentar las ventas en épocas “desafiantes” es realizando ofertas especiales.

Ofrece alguna condición irresistible para todos los que adquieran tus productos durante las fechas que consideres más críticas (¡puedes hacerlo incluso durante todo el verano!).

Existen distintos tipos de ofertas especiales que puedes crear. Mira algunos ejemplos:

  • Descuento en el valor del producto.
  • Una o más mensualidades gratis.
  • Dos productos por el precio de uno.

2. Automatiza las ventas

Si te vas a ir de vacaciones en verano, eso no es un motivo para que tu negocio deje de funcionar. Hoy en día, es posible automatizar todo el proceso de ventas, principalmente cuando estamos hablando de infoproductos.

Si cuentas con una plataforma digital, toda la parte de pago y entrega al cliente se realiza de forma automática y no tienes que preocuparte de absolutamente nada.

Además, puedes automatizar toda tu estrategia de marketing, difundiendo tus infoproductos aunque estés de vacaciones. Por ejemplo:

¡Ojo! Los anuncios en esta época suelen estar más baratos porque hay menos competencia. 

3. Incorpora el marketing estacional a tus estrategias de ventas

Así como los negocios tradicionales sacan provecho de las fechas conmemorativas para impulsar sus ventas, también puedes crear innumerables posibilidades para tu negocio digital en diferentes períodos del año.

Más allá de las fechas tradicionales

Sabemos que las fechas conmemorativas más significativas en todo el mundo son: Navidad, Día de la Madre, Día de San Valentín, Día del Padre y Día de los Niños. Sin embargo, el marketing estacional también busca oportunidades en ocasiones menos obvias.

Y piénsalo bien, ¿hay momento mejor que en verano para divulgar productos relacionados a la salud, belleza y bienestar?

4. Utiliza la fórmula de lanzamiento

Aprovechar algún período y crear una campaña para promover infoproductos que tienen relación con esta época del año es una buena estrategia y la recomendamos en el tip anterior.

Sin embargo, hay una alternativa más para sacar provecho del período vacacional: la fórmula de lanzamiento.

Este método se basa en crear un producto digital con el objetivo de lanzarlo y dejarlo disponible al público por un corto intervalo de tiempo. En este caso, hay la posibilidad de que las características del producto que se ofrece no tengan nada que ver con el período del año de su lanzamiento. Esto ocurre porque el enfoque de esta estrategia es causar una sensación de escasez, de una oportunidad única que no se le puede escapar a tu público.

Y en el caso del verano, se puede provocar esta sensación a dos tipos de público. El primer grupo sería de personas que estarán de vacaciones en julio o agosto y que no van a viajar. Tienen planes de aprovechar este tiempo para organizarse personalmente o profesionalmente. 

Sin embargo, los que siguen trabajando en estos meses suelen tener una menor exigencia en sus empleos. No solo la ciudad queda más tranquila, sino también la vida online, con menos distracciones.

Ambos grupos tienen la misma necesidad, aprovechar este tiempo para desarrollar algún conocimiento. Y si todavía no tienen conciencia de esa necesidad, tu lanzamiento los convencerá de ello.

En este video, Sergio Marcús, especialista en lanzamientos, nos explica las claves de esta estrategia:

5. Saca provecho del poder de los textos

Un buen texto puede funcionar como un imán, tal su capacidad de atraer la atención del público. Los mensajes que ejercen este magnetismo suelen tener un nombre por detrás:  copywriting. Se trata de un conjunto de técnicas de redacción que se utiliza para crear textos persuasivos.

Un elemento esencial de un copy, como normalmente se suele referir a este tipo de texto, son los disparadores mentales. Es un recurso verbal que despierta en una persona una emoción específica y, consecuentemente, la lleva a una acción automática e inconsciente.

En verano, puedes usar como argumento de venta el disparador de urgencia.

Por ejemplo, si vendes un ebook con tips para adelgazar, puedes enviar un email promocional con un copy enfocada a esta estación: “¡Pierde 5 kg en un mes y luce tu nuevo cuerpo este verano!”.

O imagínate que eres un profesor online y tienes un curso de inglés. Un ejemplo de copy que podrías usar sería el siguiente: “¿Necesitas hablar inglés? Con este curso podrás por fin comunicarte con tus clientes internacionales antes de que empiece septiembre”. 

El hecho de hacer algo “antes de que el verano termine” puede animar a tus potenciales clientes e incentivarlos a realizar una compra contigo para alcanzar su objetivo en poco tiempo.

6. Adapta el diseño de tus materiales

Este punto es muy parecido al anterior, pero ahora nos enfocamos en el aspecto visual de tus materiales de divulgación. 

Utilizar elementos que tienen relación con el verano puede llamar la atención de tu público y dejarlos más animados a consumir tus productos durante esta época.

Gafas oscuras, trajes de baño, sombreros y sombrillas son algunos de los elementos que puedes añadirle a tus piezas para adecuarlas a la estación. 

7. Haz colaboraciones

Otra buena idea para vender más en verano es hacer colaboraciones con otras marcas o infoproductores

Esta es una buena oportunidad para darte a conocer entre la audiencia de otros emprendedores e impulsar tus ventas durante el período.

Existen distintos tipos de colaboraciones: puedes hacer co-branding, intercambiar guest posts, hacer lives en Facebook, organizar un evento online de tu nicho de mercado y mucho más.

8. Aprovecha para destacarte de la competencia 

Existe un dictado muy famoso que dice algo como lo siguiente:

“Trabaja mientras ellos duermen, aprende mientras ellos festejan, ahorra mientras ellos gastan. Después vive como ellos sueñan”.

La idea es aprovechar ese período, en el que muchos emprendedores e infoproductores están de vacaciones, para destacarte de los demás y vender más en verano. 

Si puedes irte de vacaciones en otra época del año, ¡aprovecha el verano para trabajar lo máximo que puedas!

9. Realiza concursos y sorteos en redes sociales

Durante las vacaciones, muchas personas utilizan las redes sociales para publicar fotos, interactuar con sus amigos y ver cómo los demás están aprovechando el verano. 

Por eso, utilizar las redes sociales en esa época es una buena estrategia para difundir tu negocio. 

Como durante ese período las personas están más relajadas, realizar concursos y sorteos puede ser una técnica muy llamativa para que tu audiencia y tus potenciales clientes interactúen con tu página. 

¡Utiliza la creatividad y no tengas miedo a innovar!

10. Ofrece pruebas gratis

Una técnica que puedes utilizar es ofrecer pruebas gratis o “trials” durante el período de las vacaciones.

Por ejemplo, si tienes un curso online al cual se accede mediante login y contraseña, puedes permitir el acceso gratis durante un mes. Otra idea es dejar que la persona vea los primeros módulos sin tener que pagar nada.

Eso puede ayudarte a convencer a potenciales clientes a conocer tu producto. Y, si tu contenido es encantador, ¡seguramente realizarán la compra cuando el período de prueba termine! De esa forma, aumentas las ventas en medio del verano.

11. Piensa en subnichos

Estas fechas especiales donde las personas están haciendo “otras cosas” pueden ser una oportunidad para que pienses en las formas cómo tu producto se relaciona e interactúa con esas “otras cosas”.

Eso lo puedes hacer pensando en subnichos de tu producto que te permita seguir vendiendo, aunque sea en una base más segmentada y específica, pero a fin de cuentas, te mantiene vendiendo.

Por ejemplo, si tu producto es sobre fitness, puedes pensar en las personas que quieren bajar de peso para vestir algo especial de verano, o sobre la importancia de la hidratación en esta época. Si tienes un producto sobre alimentación, puedes pensar en alguna propuesta de alimentación para el verano, por ejemplo.

12. Utiliza las herramientas de Hotmart 

Hotmart tiene soluciones para ayudarte a vender más, ya sea durante períodos más largos o en cortos intervalos de tiempo. 

Y si lo que buscas son acciones estacionales, cuenta con nosotros. Nuestras campañas estacionales suelen aumentar y mucho las ventas de los productos registrados en nuestra plataforma.

Además, ofrecemos otras soluciones, como Hotmart Sparkle y Hotmart Player. Estas dos herramientas te permiten ofrecer máxima movilidad a tus estudiantes para que vean el contenido donde quieran desde su móvil o tablet, incluso offline. También se puede añadir subtítulos a los videos para una mayor retención en lugares ruidosos, además de mantener a tus alumnos al tanto de todo con las Comunidades de Hotmart Sparkle y las notificaciones push.

Y solo mencionamos 2 de estas soluciones, ¡en este post puedes conocer 14 más!

>> 14 optimizaciones y herramientas de Hotmart que necesitas utilizar este verano para vender más

¡Aprovecha el verano a tu favor!

Nadie mejor que tú conoce tu buyer persona, sus gustos y lo que hace durante el verano. Aprovecha este conocimiento para que estimules las ventas de tu producto y para que te hagas un espacio dentro de las actividades más esperadas del verano.

¿Te han gustado los consejos? 

¿Quieres potenciar tu negocio para vender más en estos meses? 

>> Haz clic aquí: estamos Contigo este Verano.

Este post fue originalmente publicado en enero de 2018 y ha sido actualizado para contener informaciones más completas y precisas.