Fechar Notificações

Não perca mais nada!

Ative as notificações do blog para ser avisado sempre que tiver conteúdo novo!

Fechar Newsletter

JUNTE-SE A MILHARES DE EMPREENDEDORES DIGITAIS!

Receba os melhores conteúdos para crescer seu negócio online.

Fechar Black Week Hotmart

Black Week Hotmart - Del 25/11 al 01/12. ¡Inscríbete y entérate de todas las ofertas especiales antes que los demás!

Quiero inscribirme

¿Qué es y cómo ampliar tus resultados con la venta directa?

¿Qué es y cómo ampliar tus resultados con la venta directa?

Aprende más sobre este modelo de negocio que puede impulsar tus ventas.

La venta directa es el acto de comercializar bienes de consumo y servicios directamente con los consumidores. Para saber cómo puede ayudarte a aumentar tus resultados, lee nuestro post hasta el final.

¿Qué motiva a las personas a comprar un producto en particular?

Para algunos, lo importante es la marca; para otros, el diseño del producto, y hay quienes buscan facilidades de la compra.

A pesar de que puede haber diferentes razones, es un consenso que el vendedor primero debe convencer al consumidor de que su producto le ofrecerá lo que está buscando.

En el caso de la venta directa, este trabajo es aún más importante porque el vendedor tiene un papel activo en el proceso de toma de decisiones.

Si ya eres vendedor o deseas comenzar a vender tus propios productos o los de otras personas, debes saber que los desafíos son constantes.

Pensando en eso, hicimos esta publicación con consejos que te ayudarán a aumentar tus posibilidades de venta directa. ¡Échales un vistazo!

¿Qué es la venta directa?

Según la Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI):

“La Venta Directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros o en su lugar de trabajo, siempre por fuera de locales comerciales establecidos”.

Por tanto, todo contacto comercial con los clientes potenciales se hace a través de lo que llamamos de revendedores.

Este modelo de negocio es bastante popular en México, ya que se encuentra entre los 10 primeros países colocados en el mercado global de venta directa.

Solo en 2017, el país movió más de 5,855 millones de dólares, según la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) (Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa – WFDSA).

¿Qué puedes hacer para mejorar tu venta directa?

El éxito de una venta directa está directamente vinculado a la relación entre vendedor y consumidor. Dicha interacción ayuda a aumentar la confianza de la marca y a fidelizar clientes.

Sin embargo, para construir una relación sólida que realmente mejore la venta directa, debes seguir algunos pasos, como los que te mostramos a continuación.

Expande tu red de contactos

El networking es muy valorado en el mercado laboral precisamente porque te pone en contacto con otros profesionales de tu área.

Para quien trabaja con venta directa, también es el responsable por expandir tu red comercial, es decir, tu base de clientes.

Para que esto suceda, es necesario mantener un contacto constante con los consumidores, realizar encuestas de satisfacción y preferencias, demostraciones, entre otras acciones.

Puedes tener la seguridad de que un contacto más cercano te ayudará a hacer crecer tu red de clientes.

Mejora tus técnicas con disparadores mentales

Los disparadores mentales son estímulos recibidos en el cerebro que ayudan en el proceso de toma de decisiones.

El cerebro humano funciona como una computadora: analiza las evidencias disponibles para elegir la correcta y produce una sensación de confianza, según investigadores del Laboratorio Cold Spring Harbor en los EE.UU.

Entre los principales disparadores, podemos destacar:

  • Prueba social: mostrar a los clientes con el mismo perfil, encontrar consumidores que son referencia y usarlos como ejemplo;
  • Afecto: crear un rapport de ventas es crear una buena impresión justo al principio de la conversación, una especie de espejo del cliente;
  • Escasez: estimular un sentido de urgencia, por ejemplo, hablando sobre una edición limitada.

Confía en tu producto

La confianza es uno de los mayores motivadores de las compras. Esto se debe a que genera una buena sensación en el consumidor y lo hace reconocer la marca.

Al confiar en tu producto, tiendes a comprender mejor cómo puede ayudar a tu cliente, resaltar sus puntos fuertes y alinear el marketing a tu favor.

Sin embargo, también es importante que el vendedor vea el tema desde un ángulo personal. La confianza en ti mismo podrá ayudarte a tener más autoridad al vender cualquier cosa y, en consecuencia, a mejorar tu técnica de venta directa.

Comprende a tu cliente

Cuando una persona busca un producto, no solo compra el objeto sino también la experiencia que le proporcionará. Por lo tanto, es esencial comprender las necesidades, pero también los anhelos de tu cliente.

La jornada del consumidor, por ejemplo, puede ayudarte en este proceso. Al fin y al cabo, te muestra cuán maduro está tu cliente y te ayuda a venderle exactamente la experiencia que desea.

Invierte en las redes sociales

Las redes sociales son, hoy en día, uno de los principales canales para promocionar productos y servicios.

Es bastante común que las personas busquen validación en grupos y foros en estos medios. Quieren saber qué es lo que la gente está comprando, cómo fue la experiencia de compra, cuáles son las diferencias del producto y otras informaciones.

Por eso, mantener actividades en estos canales y ofrecer materiales, como contenidos, para que estas personas puedan encontrar la información que necesitan es muy valioso en términos de estrategia. Además, te ayuda a fortalecer tu imagen.

Determina tus objetivos

Tener objetivos te ayudará a enfrentar los desafíos de la venta directa.

Además de motivarte, establecer objetivos afectará tu planificación estratégica. Es decir, sabrás cuáles son los pasos que debes seguir para realizar una venta, pero también actuarás conscientemente, teniendo en cuenta los diferentes escenarios del mercado.

Esto disminuye las posibilidades de frustración y aumenta tu poder para vender tu producto porque sabes lo que debes hacer para tomarle la delantera a la competencia y alcanzar tu objetivo.

Practica la argumentación

¿Ya has oído decir que la perfección está en la práctica? Pues, le viene muy bien al tema de la venta directa.

Para practicar la argumentación, simula situaciones de ventas, objeciones que puedan surgir y líneas estratégicas que te ayuden a convencer al cliente.

Por ejemplo, párate frente al espejo, desarrolla tu discurso, observa tu lenguaje corporal y expresión para adaptarte a la realidad de tu cliente.

Ofrece una venta consultiva

La venta consultiva busca un enfoque más cercano al cliente, alineando las expectativas del comprador de manera más efectiva.

El consultor ayuda a brindar un servicio más personalizado, que resulta un diferencial importante con respecto a la competencia.

Recuerda que el consultor tiene la función de diagnosticar el problema del consumidor y presentarle soluciones a través de tus productos.

¿Cómo lograr el éxito con la venta directa?

La venta directa se basa en el conocimiento del vendedor sobre los clientes y en la forma cómo se acerca a ellos.

Comprender a tu público objetivo es esencial en este proceso, así como brindar una experiencia sorprendente a través de un producto.

Como ya te hemos mostrado, este resultado se deriva de un trabajo que supone preparar al vendedor, confiar en él y también usar técnicas como el rapport.

Con todos estos consejos en mente, la efectividad del enfoque aumenta, así como las posibilidades de que la venta directa se realice con éxito.

Recuerda que todo empieza con un trabajo mental de convencimiento. Por lo tanto, si deseas aumentar tus posibilidades de negociación, ¡consulta nuestra lista de 16 disparadores mentales que puedes utilizar en tu estrategia!

Nosso site utiliza cookies para melhorar sua experiência de navegação.