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¿Cómo aumentar tus ventas con el Programa de Afiliados?

¿Cómo aumentar tus ventas con el Programa de Afiliados?

¡Después de analizar los Programas de Afiliados de mayor éxito del mercado, descubrimos qué tienen en común!

En este post, vas a aprender qué tienen en común las ventas con Afiliados con los mejores resultados de ventas y cómo replicar lo que ellos hacen en tu producto digital.

Pero primero, una historia…

Antes de pasarte los consejos para montar un Sistema de Afiliados que realmente genera aumento de las ventas, te voy a contar cómo descubrí todo eso.

Ya hace algún tiempo que vengo analizando los productos de ventas con Afiliados que tienen los Programas de Afiliados más exitosos del Mercado de Hotmart.

Escogí los que tenían los mejores resultados de venta, conversión, aprovechamiento, etc. 

En síntesis, en busca de conocimiento, me dediqué solamente a lo que el mercado tiene de mejor para ofrecer. Mi objetivo era muy claro: identificar lo que hace un Sistema de Afiliados para aumentar las ventas de un producto.

 

El ‘secreto’ de los grandes

Después de pasar por varios productos y de conocer las más diferentes estrategias, una cosa me llamó mucho la atención, y creo que ese es el factor decisivo para tener un buen Programa de Afiliados: las alianzas.

¿Cómo? ¿Las alianzas? 

Simple, los Programas de Afiliados que realmente entienden que el Afiliado es un aliado comercial y le ofrecen todo el apoyo necesario para vender son los que mejor se desempeñan y más aumentan las ventas de un producto.

Este estándar de conducta es el punto en común entre los mejores programas de afiliados que analicé durante todo este tiempo, y es lo que, a fin de cuentas, hace separar la paja del trigo cuando el tema es ventas con Afiliados.

¡Síganme los buenos!

Ahora que ya sabes lo que todos los mejores Sistemas de Afiliados tienen en común, te voy a pasar algunos consejos para que también puedas replicar esta estrategia.

Serán consejos prácticos, objetivas, pero desde ya, quiero hacer una alineación de expectativas: ventas con Afiliados es trabajar con personas. Tenerlos como aliados comerciales significa establecer una relación con ellos.

Como toda relación saludable y exitosa, la tuya con tus Afiliados debe ser clara (siempre compartiendo tus objetivos e intenciones) y debe haber empeño (invirtiendo tiempo y paciencia para que realmente se desarrolle y adquiera fuerza).

Es decir, si no planeas mantener una relación viva con tus Afiliados, tal vez sea mejor dirigir tus esfuerzos a otra estrategia para escalar las ventas.

Sin embargo, si tienes disposición para tener aliados capaces de aumentar considerablemente las ventas de tu producto, los cinco consejos a continuación te ayudarán a entender como seguir por este camino. ¿Comenzamos?

Consejo 1: Explica bien cómo funciona tu Programa de Afiliados

¿Conoces la expresión “cuentas claras conservan la amistad”?

Pues bien, también se aplica a ventas con Afiliados. Es crucial que establezcas cómo funciona tu Programa de Afiliados y lo compartas con las personas que desean afiliarse a tu producto.

Básicamente, lo que debes hacer es:

  • Redactar un conjunto de reglas para tu Sistema de Afiliados, especificando lo que los Afiliados pueden y no pueden hacer;
  • Aclarar cuáles son los requisitos para afiliarse al producto (en el caso de que quieras moderar afiliaciones);
  • Cuál es la comisión del producto (y si esa comisión puede ser cambiada);
  • Establecer cómo y cuándo los Afiliados pueden entrar en contacto contigo;
  • Explicar qué es el producto y dejar claro por qué vale la pena divulgarlo;
  • Decir si hay premios por desempeño de ventas.

Dentro de la plataforma de Hotmart, tienes un espacio dedicado a colocar estas y otras informaciones que te parezcan relevantes: la pestaña de Informaciones para el Afiliado

 Estas informaciones serán las primeras que encontrará el Afiliado que haga clic en tu producto en el Mercado de Hotmart, es decir, son una tarjeta de visita de tu Programa de Afiliados.

Para ingresar en ellas, entra en tu cuenta y accede: Herramientas / Programa de Afiliados / (Escoge el producto) / En la pestaña Configuración, haz clic en Promoción / Preséntales este producto a tus Afiliados.

Consejo 2: Crea y mantiene canales de comunicación

Las alianzas y relaciones comerciales solo se mantienen si hay diálogo, y con tus Afiliados no será diferente.

Es muy importante que crees canales para que ellos puedan entrar en contacto contigo cuando lo necesiten. No solo debes crearlos, es necesario el monitoreo de esos canales y estar presente cuando te soliciten algo.

Es muy posible que de las preguntas y sugerencias de tus Afiliados logres extraer informaciones interesantes que pueden transformarse en mejorías para tu producto, descubrimiento de nuevos públicos, estrategias y oportunidades, etc.

Consejo: Si notas que algunas dudas son recurrentes, ahorra tiempo añadiéndolas en las Informaciones para el Afiliado como una especie de FAQ de tu Programa de Afiliados.

Algunas sugerencias de canales que puedes crear:

  • Un email específico para tus Afiliados (que puede y debe ser registrado en la pestaña de Divulgación, dentro de la configuración del Programa de Afiliados);
  • Una comunidad para tus Afiliados en Sparkle;
  • Un grupo de WhatsApp, Telegram o Facebook;
  • Close Friends de Instagram.

Consejo 3: Comparte informaciones y estrategias

Este es uno de los consejos más importantes, ¡entonces presta bastante atención!

Como el Afiliado es un aliado comercial que te ayuda a vender tu producto, ¿no te parece que tiene sentido compartir con él informaciones y estrategias que lo ayudarán en esa tarea?

Cuanto más le facilitas la vida a tu Afiliado, más rápido logra alcanzar un buen desempeño de ventas con afiliados. 

Si ya ofreces una base de estrategia de venta con la que el Afiliado puede comenzar, él necesitará menos pruebas para ver lo qué funciona y lo qué no, ¡y llevará menos tiempo (y dinero) para vender tu producto, lo que es bueno tanto para él como para ti!

Algunos ejemplos de informaciones que puedes compartir con tus Afiliados:

  • Descripción del Buyer persona del producto (quién es, dónde encontrarlo, sus deseos y aspiraciones, etc.);
  • Copies de venta en diferentes formatos (templates de email, anuncios, mensajes de texto, posts en redes sociales etc.);
  • Materiales para Divulgación (banners, vídeos de venta, pruebas-sociales etc.);
  • Estrategias para hacer una venta (cuál es la mejor forma de vender el producto y por cuál canal, cuáles copies utilizar y cuándo, etc.);
  • Señuelos digitales para atraer leads;
  • Páginas alternativas con estrategias de venta diferentes.

En la propia plataforma de Hotmart logras poner a disposición diversos tipos de materiales para ventas con Afiliados, con la herramienta Material para Divulgación. Para accederla debes ir a: Herramientas / Material para Divulgación / (Escoge el producto).

También en la plataforma se puede registrar diferentes páginas que los Afiliados pueden utilizar como enlaces de divulgación y probar estrategias diferentes. Para hacerlo, entra en Herramientas / Páginas Alternativas / (Escoge el producto) / Añadir página.

Consejo: Utiliza la Descripción para explicar cuál es la estrategia para usarla y su finalidad (Ej.: Página para captura de leads, Página de señuelo – Ebook)

Además de utilizar la plataforma, también puedes crear una página específica para tus Afiliados, concentrando todas las informaciones relevantes del producto y de tu Programa de Afiliados. Herramientas como Google Sites, por ejemplo, te permiten crear fácilmente una página con ese objetivo.

Un consejo es divulgar la dirección de esta página en la sección de Informaciones para Afiliados, mencionada hace poco.

Consejo 1: No dejes de registrar tus materiales de divulgación también en la plataforma de Hotmart, pues es importante para tener un porcentaje de Blueprint alto en el Mercado.

Consejo 2: En caso de que crees una página para Afiliados, coloca en ella el enlace para tu Página de Reclutamiento de Afiliados. Esto permite que, sin necesidad de entrar en la plataforma, las personas interesadas se afilien al producto. El enlace de tu Página de Reclutamiento está en Productos / Soy Productor(a) / Ver enlaces de promoción / Reclutamiento de Afiliados.

Consejo 4: Crea un sistema de premiación

Si ya trabajaste con un sistema de metas, muy probablemente sabes de qué estoy hablando.

Las premiaciones son un formato de incentivo de desempeño que bonifica al Afiliado siempre que logra alcanzar un resultado específico.

Ejemplo: Los Afiliados de mi producto que alcancen 50 ventas mensuales reciben un vale-regalo de $100,00. Los que superen ese número, llegando a las 100 ventas por mes, ganan un smartphone.

Este es un tipo de bonificación basado en premios físicos, pero también puedes premiar Afiliados con un aumento en el porcentaje de las comisiones.

Ejemplo: Mi producto tiene una comisión del 50%. Los Afiliados que alcancen 20 ventas mensuales suben para el Nivel Plata y reciben comisión del 60%. Los que los superan alcanzando 30 ventas por mes, suben al Nivel Oro ¡con comisión del 70%!

Determinar una comisión específica para un Afiliado es muy simple. Basta ir a Mis Afiliados / (Escoger el Afiliado) / hacer clic en / Detalles / Hacer clic en / Editar comisión. Recuerda que no puedes reducir la comisión de un Afiliado para un valor inferior a la comisión estándar del producto.

Consejo 5: Responde a los pedidos de afiliación

Creaste una estrategia impecable para tus ventas con Afiliados, pensaste en las mejores formas de estimularlos y ayudarlos a vender tu producto, escogiste trabajar con Afiliación Moderada (en la que necesitas aprobar los pedidos de afiliación), pero no revisas constantemente las solicitaciones de los interesados.

Siempre que dejas de responder a los pedidos de afiliación a tu producto, estás ignorando posibles asociados que pueden llegar a darte bastante retorno financiero. Si optas por moderar los pedidos de afiliación, es crucial que hagas un monitoreo constante, lo que por la plataforma no es algo difícil de hacer.

Basta acceder a Mis Afiliados / Solicitudes Recibidas y analizar los datos de los solicitantes. Puedes filtrar los resultados por, por ejemplo, Conquistas en la plataforma, una excelente forma de determinar el desempeño de los interesados y su nivel de madurez en el mercado.

Después de filtrar, puedes realizar acciones en masa, ya sea para aprobar o reprobar el pedido, lo que agiliza bastante el proceso de evaluación.

¡Ahora a aplicar los consejos!

Estos cinco consejos son un excelente comienzo para ti que quieres mejorar el desempeño de las ventas con Afiliados o quieres comenzar uno con el pie derecho.

Mantén siempre presente lo que hablamos al comienzo del texto: el Afiliado es un aliado comercial y un Sistema de Afiliados es relaciones.

¡Y si tienes algún consejo interesante sobre este tema, compártelo con nuestra comunidad en los comentarios y hasta el próximo post!

 

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