Créer un business à partir de zéro peut paraître une étape irréalisable pour les entrepreneurs débutants. Il y aura certainement quelques barrières, mais la bonne nouvelle est que, dans de nombreux cas cette étape est surmontable. L’une des clés pour se lancer sur le marché des produits digitaux  est d’être connu comme une autorité dans un domaine. C’est en effet une stratégie essentielle pour se détacher de la concurrence dans ce marché et obtenir plusieurs clients.

La recette est simple, mais le parcours n’est pas toujours facile. Nous avons donc créé un post pour vous guider dans la construction de votre image sur le marché digital. Celui-ci va vous aider à devenir une autorité sur internet !

Créez un blog

Créez un blog et faites-le vivre ! Si vous voulez être vu et que les gens se souviennent de vous, vous devez produire du contenu pertinent, qui apporte une valeur à vos lecteurs.  Générer du contenu est l’une des meilleures stratégies pour augmenter la réputation d’une personne ou marque sur internet. Définissez la fréquence idéale de publications. Votre blog deviendra peu à peu une référence sur certains sujets et vous allez attirer plus de visiteurs réguliers.

Produisez des vidéos

C’est essentiel que votre public connaisse vos contenus écrits et que vous ayez vous-même produits, et il est encore mieux quand ils ont l’occasion de vous voir et de vous entendre à travers une vidéo. Avec des vidéos, vous pouvez générer plus de connexion, en plus d’être un type de matériel où il est possible d’utiliser plusieurs ressources pour enrichir le contenu.

Lorsque vous tournez la vidéo, faites attention à la qualité de l’image, de la position de la caméra et surtout à l’audio, qui doit être toujours compréhensible et sans bruits. En principe, il ne faut pas investir en matériel professionnel pour les tournages, car plusieurs appareils amateurs font des enregistrements de haute définition. Si l’audio n’est pas de très bonne qualité, achetez un micro-cravate pour capturer seulement votre voix.

Laissez à disposition du matériel gratuit

Produisez du matériel lié à votre produit principal et distribuez-le gratuitement. Sous forme d’ebooks, infographies, checklists ou d’autre matériel riche qui produise de la valeur pour votre clientèle.  Cette action peut vous fournir plusieurs informations et bénéfices, parce que :

•     Vous allez tester un produit sur votre marché et vous pourrez mesurer les résultats obtenus avec le premier matériel.  Même qu’il soit gratuit, vous pouvez demander une évaluation à ceux qui l’ont acheté, ainsi qu’améliorer le produit à vendre ;
•     Vous allez établir plus de contact avec votre public et, par conséquent, vous allez développer votre autorité dans le marché.
•     Vous augmenterez votre base de leads (opportunité d’affaires) avec la capture d’emails pour la livraison du matériel gratuit ;
•     Vous pouvez ainsi présenter votre produit principal dans un contact à l’avenir avec des personnes qui ont téléchargé votre matériel.

Mais attention : même s’il s’agit du matériel gratuit, il doit être de qualité et être vraiment utile pour ceux qui l’achètent.

Soyez actif sur les réseaux sociaux

Une grande partie des réseaux sociaux sont des chaînes informelles où vous pouvez générer de la valeur de manière libre et amusante. Recherchez quels sont les principaux réseaux sociaux que votre persona  utilise et créez une stratégie pour ces chaînes. Ça ne sert à rien de créer des profils sur plusieurs réseaux et ne pas les nourrir fréquemment et avec qualité. Maintenez vos chaînes de communication à jour et communiquez-vous constamment avec vos abonnés. La règle d’or est d’éviter de parler de votre produit/entreprise à tout moment. Tout comme sur les autres stratégies de marketing de contenu, il est intéressant que vos abonnés arrivent de manière naturelle vers votre produit et non parce qu’ils ont reçu des publicités envahissantes. La moyenne de conversion de stratégies organiques arrive jusqu’à 14,6% alors que la stratégie de publicités payantes de 1,7%. Transformez 80% de votre contenu en quelque chose de précieux et intéressant à vos abonnés et réservez seulement 20% pour parler de votre produit.

Faites des partenariats avec d’autres sites web

Recherchez des sites web qui abordent des thèmes liés au vôtre et faites des partenariats. Offrez des articles dont vous êtes l’auteur pour être publiés sur des blogs partenaires, ce qu’on appelle guest posts, et ouvrez de l’espace sur votre blog aussi pour que d’autres spécialistes puissent faire de même. Vous fortifiez ainsi votre nom sur d’autres chaînes.

Fixez un prix juste pour votre produit

Plusieurs entrepreneurs numériques débutants croient que plus le prix de votre produit est faible, plus il sera vendu. Mais diminuer drastiquement le prix, en plus de discréditer votre marque, cela peut dévaluer votre produit.

Nous avons déjà écrit un article expliquant comment fixer le prix d’un infoproduit. En plus de tous les conseils techniques, prenez en compte aussi la relation de valeur que votre matériel établit avec votre consommateur. Dans  circonstances votre clientèle recherche votre produit ?  Dans quelle mesure votre matériel peut-il aider vos élèves ? Quels résultats va-t-il atteindre lorsqu’il achète votre produit et non celui du concurrent ? Vous devez répondre à ces questions avant d’établir votre prix final de vente.

Faites des webinaires

Les webinaires sont de très bonnes stratégies pour interagir et pour renforcer des relations avec vos clients futurs. Vous pouvez les utiliser pour discuter sur un thème et ouvrir de l’espace pour des questions en direct, ce qui augmentera encore plus votre autorité sur le sujet. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Hangouts, Facebook Live ou la plateforme payante WebinarJam.

E-mail Marketing

Non, l’email n’est pas mort. Une fois que vous commencez à construire une base solide d’e-mails, vous avez l’occasion de parler directement avec chacun de vos contacts de façon personnalisée. Ensuite, vous pourrez nourrir vos leads avec un tunnel de ventes concentré sur la conversion.

N’arrêtez jamais d’étudier !

Plus vous avez d’amples connaissances, plus vous serez un spécialiste. Si vous travaillez en tant que Coach, recherchez de nouvelles tendances d’entrainement et ne vous contentez pas seulement d’une recherche seulement dans votre pays. Recherchez des techniques étrangères qui ont déjà bien marché avec d’autres professionnels et mettes-les en place dans votre business. Un conseil pratique est d’insérer vos termes clés sur Google Alerts pour recevoir une notification à chaque fois qu’il y a des nouvelles sur les sujets définis. La fonctionnalité vous permet de configurer autant de fois que vous souhaitez recevoir une remarque par e-mail, dans la langue et la région où la nouvelle à été propagée. Plus vous en savez et vous partagez avec vos clients, plus vous serez vu en tant que spécialiste de votre domaine.

Soyez toujours sincère

N’inventez jamais de diplômes ou de conquêtes que vous n’avez pas réellement obtenus. Un business basé en mensonges n’est pas soutenable et peut provoquer l’effet contraire à celui que vous espériez.  Si vous n’avez encore aucune conquête importante, recherchez de petits résultats pour ensuite les montrer aux clients. Rappelez-vous qu’une autorité doit ne pas seulement avoir de la connaissance théorique, mais présenter des résultats significatifs.

Comme vous pouvez le voir, nous avons énuméré plusieurs manières d’être présent sur le web et d’être vu par le plus grand nombre de personnes possible. Ce n’est pas d’un jour à l’autre que vous serez reconnu comme un leader ou une autorité dans votre marché, mais tout le travail de moyen et long terme sera récompensé lorsque vous commencez à voir les résultats pour votre business.

Un conseil intéressant : faites une checklist basée sur ce post et suivez un calendrier de publication où vous pouvez appliquer tous les conseils.