Comment créer un bonne landing page ?

Vous avez déjà créé le contenu de votre cours ? Vous avez déjà créé votre site et reçu les premiers visiteurs, mais malgré cela les premières ventes peinent à décoller ? Ce problème est très courant et ne signifie pas nécessairement que votre produit n’est pas bon. Une des possibilités est que vos visiteurs ne savent pas quoi faire lorsqu’ils arrivent sur votre site.Ne sachant que faire le visiteur quitte votre page et continue ses recherches. Si vous êtes dans cette situation, ne désespérez pas, nous allons vous présenter une solution qui peut se révéler très utile : La Landing Page.

Qu’est ce qu’une landing page ? 

Une des erreurs les plus communes est de confondre la page initiale de votre site avec la landding page. En réalité, ces deux pages ont des fonctions bien différentes, ce qui influence directement la manière dont elles doivent être construites.

La page initiale de votre site, la page d’accueil à pour objectif de recevoir l’utilisateur et le diriger facilement vers une série de lieu et de pages pouvant l’intéresser. Cette page sert donc de point de départ pour l’utilisateur qui va visiter votre site.

La landing page quant à elle a pour objectif de recevoir le visiteur et doit le diriger vers une action bien spécifique. L’objectif de la landing page peut être d’inciter votre visiteur à réaliser un achat en entrant sur votre site ou bien à souscrire un abonnement à la newsletter par exemple. L’unique objectif est donc de diriger le visiteur vers l’action que vous souhaitez qu’il réalise.

Le rapport entre le nombre de visiteurs reçus et le nombre de fois que quelqu’un a réalisé l’action que vous souhaitiez qu’il réalise s’appelle le taux de conversion. Par exemple : Votre Landing Page à reçus 2000 visiteurs et 500 de ces visiteurs ou réalisé un achat. Votre taux de conversion est donc de 25 %. Il est important de comprendre ce chiffre, car il constitue la principale mesure permettant d’évaluer si votre Landing Page est efficace ou non, vous devez donc prêter attention à l’évolution de ce chiffre.

De quoi votre Landing Page a besoin ?

Call-To-Action

Le Call-To-Action est un autre concept fondamental. C’est un lien, un bouton, une image ou bien un texte qui incite le visiteur à faire quelque chose. C’est lui qui donne pousse le visiteur à passer à l’action. Ce Call-To-Action doit être vu et compris en moins de 5 secondes. Il doit être mis en évidence et apparaître plusieurs fois sur la Landing-Page. Si l’utilisateur li l’intégralité de la page avant de passer à l’achat celui-ci ne doit pas avoir a revenir tout en haut pour cliquer sur le bouton lui permettant de réaliser l’achat par exemple. Pensez donc à positionner plusieurs boutons à des endroits stratégiques pour faciliter l’expérience de votre visiteur.

Une proposition claire

La Landing Page doit expliquer le plus clairement possible quel est votre produit, ce que celui-ci va apporter à l’acheteur et surtout quel est le prix qu’il va devoir débourser pour l’acquérir. Que va-t-il apprendre en achetant votre cours ? Pourquoi votre cours est adapté au problème de votre visiteur ? Il est important qu’il comprenne rapidement et clairement quels sont les bénéfices de votre cours. Le visiteur ne doit pas avoir à faire de recherche poussée pour comprendre le produit ou pour en connaître le prix. Laissez toujours ces informations en apparence.

Inviter le visiteur à en savoir plus

Vous devez offrir le chemin le plus facile pour qu’un visiteur intéressé par votre produit puisse obtenir plus d’informations. Votre Landing Page doit donc apporter les informations les plus basiques, mais au cas ou votre visiteur souhaite en savoir plus, obtenir d’avantages d’information ou poser une question, vous devez toujours lui laisser l’opportunité d’en savoir plus. Nous vous conseillons donc de disposer des liens lui permettant d’obtenir des informations complémentaires ou encore permettant d’entrer en contact avec vous.

Utilisez des témoignages

Comment convaincre quelqu’un que vous ne connaissez pas d’acheter votre cours ? Une des solutions est de disposer des témoignages sur votre Landing Page témoignant de la qualité de votre travail ou bien de vos connaissances sur le sujet. C’est un paramètre qui peut rassurer le visiteur et lui prouver que vous avec les compétences réelles pour réaliser et vendre ce produit. Cela constitue un argument supplémentaire pour convaincre vos visiteurs.

Créer des promotions temporaires

Si l’objectif de votre Landing Page est de générer un achat, vous pouvez utiliser un système de promotion limité dans le temps qui incitera les visiteurs à acheter maintenant plutôt que d’attendre et risquer de perdre cette opportunité.

Une stratégie d’argumentation

Il est possible qu’en entrant sur votre site le visiteur se place dans une position défensive. Le visiteur va alors se créer une défense justifiant que le produit n’est peut-être pas le produit qu’il recherche ou dont il à besoin. Imaginer toutes les objections que peuvent avoir vous visiteurs et créer une Landing Page venant contrer leurs objections.

Comment convertir les visites en ventes ?

Maintenant que avez commencé à construire votre Landing Page et que vous savez quel élément vous allez y incorporer. Avant de finaliser votre Landing Page nous souhaitions revenir sur les erreurs le plus communément commises et sur les éléments que vous devez toujours avoir à l’esprit pour avoir un résultat à la hauteur de votre investissement.

Pertinence

Votre Landing Page doit toujours contenir uniquement  des informations très pertinentes afin de convaincre le visiteur à prendre la direction que vous lui indiquez. Les informations complémentaires doivent être facilement disponibles, mais uniquement à travers d’un lien. Ne vous dispersez pas dans de trop longues explications sur votre Landing Page, soyez synthétique ! Tout élément qui n’est pas nécessaire et qui risque de semer le doute dans la tête du visiteur doit être évité.

Qualité

Votre texte est bien écrit et sans-faute d’orthographe ? Vos images sont de bonne qualité, sans problème de format ni de taille ? Accordé une importance toute particulière au design. La Landing page est le reflet de votre produit donc prêtez attention à l’image que celle-ci renvoi.

Améliorez votre Landing au fil du temps

Comme nous venons de vous le montrer, la conception d’une Landing Page doit être faite de manière stratégique. Il n’existe pas de recette parfaite pour la construction de ce type de page et vous allez donc devoir effectuer des tests et des modifications jusqu’à arriver à l’élaboration de la page parfaite. Suivez l’évolution de votre taux de conversion et évaluez quels sont les paramètres que vous devez garder et quels sont les paramètres que vous devez modifier pour obtenir la page la plus efficace possible.

Alors, prêt à construire votre Landing Page ? Qu’attendez-vous ? Nous sommes à votre disposition pour toute question concernant la construction de votre Landing Page ou sur n’importe quel autre sujet lié à la création et la vente de vos cours en ligne.