Mis à jour le 22/07/2020    La vente de infoproduits (des cours de formation ou des produits numériques) a augmenté exponentiellement ces dernières années et il s’agit d’un marché qui éveille peut-être votre intérêt.

Cela se produit parce que de nombreuses personnes commencent à percevoir les possibilités existant sur le marché numérique, et elles se sont consacrées à la création de leurs propres produits numériques pour les vendre, comme, par exemple, des :

• E-books ;
• Cours en vidéo ;
• Photos ;
• Audios ;
• Documents ;
• Screencasts ;
• Podcasts ;
• Templates ;
• Moulages en 3D ;
• Manuels ;

ou tout autre produit auquel on ne peut avoir accès que par des moyens électroniques, tels que les ordinateurs, les portables et les tablettes.

Cependant, après avoir créé un produit numérique, le Producteur est confronté à divers défis, tels que :

• Où conserver mon produit en sécurité ?
• Comment avoir recours à un serveur ou à une infrastructure pour pouvoir héberger les produits et les distribuer ?
• Comment vais-je traiter les demandes d’achats et garantir que tout acheteur ne reçoive le produit qu’après confirmation du paiement?
• Comment vais-je livrer le produit ? Manuellement ? Et si quelqu’un achète au milieu de la nuit, durant les congés ou les weekends ?
• Comment vais-je diffuser mon cours de formation et augmenter la distribution ?

En fait, il existe de nombreux défis et problèmes à résoudre. Mais la bonne nouvelle est qu’il est maintenant beaucoup plus facile de résoudre tout cela et de commencer à vendre des produits numériques.

Sachez-en plus sur Hotmart

Hotmart est une plateforme de vente et de distribution de cours de des produits numériques qui résout toutes les questions mentionnées ci-dessus.

Le stockage, le traitement des demandes, le contrôle d’accès des acheteurs et la livraison des produits numériques ne sont que quelques-uns des avantages offerts par Hotmart.

Qui plus est, le producteur peut compter sur un système pour que les ventes de ses produits soient déclenchées au moyen de son propre Programme d’Affiliation.

Avec le Programme d’Affiliation, le Producteur permet à d’autres personnes de vendre le produit numérique pour lui, en échange de commissions. Cela signifie la possibilité de générer des centaines de nouveaux canaux de distribution pour le produit.

Et les possibilités ne s’arrêtent pas là !

Avec le Hotmart Club, l’espace membre de Hotmart, le Producteur peut augmenter ses ventes en générant des leads avec des modules gratuits, en mettant à disposition un échantillon de son cours, en créant des coupons d’offres et en vendant des contenus supplémentaires en un seul clic. Tout est rapide et simple, aussi bien pour qui vend que pour qui achète !

Pour plus de sécurité pour les acheteurs, lors des achats, et d’autonomie et de rayonnement pour nos Producteurs et Affiliés, nous avons développé HotPay, qui s’est imposé comme l’une des plus grandes innovations de notre plateforme. Avec lui, toutes les transactions sont administrées au sein de Hotmart.

Tout cela est à la disposition des Producteurs, sans le moindre investissement. Le compte Hotmart est gratuit !

Au lieu de payer une adhésion ou des mensualités, Hotmart reçoit une petite commission sur chaque vente réalisée.

(Pour en savoir plus sur Hotmart, lisez notre publication qui explique comment fonctionne Hotmart.)

Comment vendre des produits numériques avec Hotmart ?

Maintenant que vous avez déjà compris ce que sont les produits numériques et que vous en savez un peu plus sur Hotmart, il est temps d’apprendre le mode d’emploi pas à pas pour vendre des produits numériques en utilisant notre plateforme.

Découvrez-le ci-dessous

Accédez au site hotmart.com et cliquez sur Démarrer un business digital

Remplissez les informations d’inscription avec votre compte Facebook ou en complétant les champs avec votre nom, e-mail, et un mot de passe pour la plateforme

En entrant sur la plateforme, vous verrez qu’il existe trois options :

• Produits que j’ai enregistrés
• Produits que j’ai promus en tant qu’Affilié
• Produits que j’ai achetés

C’est à cette étape que vous déciderez si vous serez un Producteur ou un Affilié.

Nous allons vous expliquez, à partir d’ici, les deux options séparément.

Affilié

Nous avons préparé un tutoriel avec des images pour que vous puissiez revenir à cette publication à chaque fois que vous êtes pris d’un doute sur la manière de vendre des produits numériques en utilisant notre plateforme.

1. Sélectionnez l’option Boutique (dans le coin gauche de l’écran) pour voir tous les cours disponibles sur la plateforme Hotmart

Parmi les cours qui acceptent l’affiliation, il en existe de deux types :

• Affiliation en 1 clic : toute personne peut s’affilier et commencer à vendre ;
• Affiliation para approbation : vous devez solliciter votre affiliation au Producteur, qui peut, ou pas, accepter votre demande.

En plus de prendre en considération les types d’affiliation, vous devez choisir la niche de marché avec laquelle vous souhaitez travailler.

2. Choisissez les produits à vendre liés à des sujets que vous maitrisez. Ainsi, vous parviendrez à créer des contenus et des matériels intéressants pour les acheteurs de ce produit numérique.

3. Ceci fait, choisissez un produit qui vaille la peine de s’y affilier. Pour ce faire, vous devrez analyser 5 facteurs :

• Température : indique comment un produit est reçu sur le marché ;
• Blueprint : représente la qualité des informations enregistrées par le créateur du produit, telles que les matériels de diffusion que vous utiliserez et la page de ventes de ce produit ;
• Satisfaction : évaluation du produit par qui l’a déjà acheté ;
• Valeur de la commission par vente : pensez au temps et à l’argent que vous prétendez investir pour diffuser ce produit, pour savoir si la commission peut vous assurer un bon retour financier ;
• Forme de commissionnement : indique si la personne qui recevra la commission sera l’Affilié qui a indiqué le client le plus récemment ou l’Affilié qui a amené le client sur le site du vendeur pour la première fois. Rappelez-vous de toujours promouvoir votre produit numérique en utilisant votre Hotlink, un lien unique que Hotmart génère pour pouvoir suivre les ventes.

Décider avec quel type de commissionnement vous souhaitez travailler dépend beaucoup de votre style de diffusion. Notre conseil est de vous affilier à des produits avec les deux types et d’analyser avec quelle forme de commissionnement vous travaillez le mieux. 

4. Après avoir fait toutes ces analyses, il est temps de choisir un produit numérique à vendre.

Pour commencer, nous vous suggérons de choisir au moins 3 cours liés à la niche avec laquelle vous souhaitez travailler.

5. Après cela, cliquez sur le cours et ensuite, Promouvoir le cours, si le cours est en affiliation en 1 clic ou Solliciter l’Affiliation, s’il est par approbation. Dans ce cas, vous devrez attendre la réponse du Producteur.
6. Après avoir choisi le cours à vendre, vous devrez le diffuser.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser divers canaux de communication, tels que :

• Annonces payantes ;
• Réseaux sociaux ;
• Blogs ;
• E-mail marketing.

Choisir lesquels de ces canaux vous utiliserez dépend beaucoup de la stratégie que souhaitez adopter en tant qu’Affilié.

Producteur

1. Après avoir créé votre produit numérique et accédé à la plateforme Hotmart, cliquez sur Produits > Enregistrer un Produit, sur le côté gauche de l’écran.

Choisissez le format désiré pour votre cours, puis un nouvel écran est ouvert.

2. Sur le nouvel écran, effectuer l’enregistrement du produit en remplissant tous les champs sollicités dans la Description, conformément aux instructions ci-dessous :

•     Nom du produit ;
•     Description du produit : en rappelant qu’il y a une limite minimum de 200 caractères et une limite maximum de 1000 ;
•     Photo de présentation du produit : les images doivent être au format JPG, PNG ou GIF et avoir une taille maximum de 5 MB;
•     Langue du cours ;
•     Zone de l’intervention ;
•     La catégorie du cours: Santé et Sports, Finances et Investissement…etc

Après avoir réalisé toutes les étapes ci-dessus, cliquez sur Continuer.

3. Sur le nouvel écran, définissez la Devise (Euro, dollar…), le Délai de remboursement (15, 30 jours…) et le mode de paiement (échelonné ou au comptant). Faites attention à ces questions, car une fois que le produit a été approuvé, il ne sera plus possible de changer ces options. 

Cliquez sur Sauvegarder et continuer.

5. Vous aurez une vision générale des informations de votre produit. Sur cette page, il y a un menu avec tous les outils que vous pourrez utiliser et les options d’actualisation des informations concernant votre produit. 

6. 6. Il est temps d’héberger le contenu de votre cours, pour faire cela, cliquez sur Espace Membre du menu à gauche

Vous pouvez utiliser notre espace membre, Hotmart Club, ou vous pouvez compter sur un espace membre externe.

7. Créez un page de ventes en utilisant Hotmart, mais vous pouvez créer une page externe et la connecter avec Hotmart, pour diffuser votre produit et incluez-y votre Hotlink pour vendre votre produit numérique.
8. Pour augmenter les chances pour mieux vendre votre cours, vous pouvez activer le Programme d’Affiliation de Hotmart (facultatif). Pour en savoir plus, cliquez ici.

Après avoir rempli le reste des informations, cliquez sur Envoyer pour évaluation et attendez que votre produit soit approuvé.

Au cas où votre produit est refusé, vous recevrez un e-mail vous informant des ajustements qui doivent être réalisés et, ensuite, vous pourrez solliciter à nouveau l’évaluation.

7. Diffusez votre produit sur les canaux de communication que votre clientèle potentielle utilise.

Commencez à vendre des produits numériques sur Hotmart

À travers Hotmart, vous avez deux façons de vendre des produits numériques : soit en tant que Producteur soit en tant qu’Affilié.

Les affiliés sont les personnes qui travaillent en diffusant des produits numériques d’autres personnes et en recevant une commission pour chaque vente réalisée.

Les producteurs sont des spécialistes d’un certain sujet, qui souhaitent diffuser ces connaissances et le faire avec des contenus en ligne qui ajoutent de la valeur pour ceux qui achètent cette connaissance.

Indépendamment de ce que vous choisissez, sachez que pour avoir du succès en créant et en vendant des produits numériques, vous devez suivre quelques étapes de base, faire attention à divers détails et vous y consacrer pour parvenir à atteindre vos objectifs.

Avez-vous des questions ? Laissez nous un commentaire !

Bonne chance et à bientôt !

Cette publication a été publiée à l’origine en février 2011 et actualisée afin de comporter des informations plus complètes et plus précises.