Comment faire le lancement du produit parfait ?

Comment faire le lancement du produit parfait ?

Apprenez le pas-à-pas pour lancer un produit de succès.

Les Producteurs ont besoin de faire beaucoup d’attention au lancement de leurs produits, non seulement pour vendre plus, mais pour captiver l’audience. En effet, tout le monde sait que la première impression est essentielle.

Alors un bon lancement n’est pas assez pour garantir la réussite de votre entreprise. Mieux est le premier contact, plus de chances vous avez d’initier une relation durable avec vos clients et les convaincre à acheter de manière récurrente.

Pour vous aider, nous avons partagé des conseils pour faire un bon lancement de produit, quoi qu’il en soit la taille de votre entreprise. La bonne nouvelle est qu’il est possible de faire cela avec très peu d’argent !

Vous voulez savoir comment ? Lisez l’article jusqu’à la fin !

Phase 1 : Recherchez votre marché

Chaque jour, de milliers de Producteurs lancent leurs produits dans le marché. Dans ce contexte, il est chaque fois plus difficile de créer quelque chose de très nouveau.

Vous avez déjà remarqué que l’entrepreneuriat va bien au-delà d’avoir une idée originale ?

Entreprendre est plus lié à trouver des opportunités et de mettre en œuvre des solutions qui aident les gens avec leurs problèmes quotidiens.  Alors, l’entrepreneur qui identifie des demandes latentes et qui montre comment son produit peut les résoudre.

Un Producteur avec beaucoup de connaissance sur les réparations domestiques peut créer un produit spécifique pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur le sujet.  Cela évite la plupart des concurrents, et vous vous concentrez dans une demande qui existe déjà.

Et quel est la meilleure manière d’identifier ces opportunités ?

La réponse est simple : en faisant de la recherche !

Explorez votre niche

Après que vous avez décidé dans quelle niche de marché vous allez investir, il faut rechercher votre marché pour identifier les brèches auxquelles vous pouvez agir.  Pensez aux occasions où vous avez recherché par un thème sur internet et vous avez obtenu des réponses incomplètes ou même aucune information.

Comprenez l’offre et la demande par votre produit

Il existe plusieurs outils disponibles sur Google pour rechercher l’offre et la demande par votre produit. La principal est Google Trends, qui analyse le volume de recherches par un certain terme, national ou international.

La fonctionnalité permet encore de comparer deux mots-clés et de découvrir laquelle a le plus grand volume de recherches, par exemple : culinaire italienne et japonaise.  

Si vous voulez un résultat encore plus précis, vous pouvez suivre l’évolution des recherches par ces termes pendant les derniers mois. Cette fonctionnalité aide à identifier si le volume de recherches représente une tendance temporaire.

Une autre fonctionnalité qui offre des données assez approximatives sur le volume de recherche est Google Keyword Planner, de Google Adwords. Pour l’utiliser, il suffit d’avoir un compte chez AdWords.

Vous y parviendrez à afficher le nombre de recherches effectués par le terme, en plus d’évaluer si la concurrence par les annonces est élevée. Ce sont de bons aperçus pour mieux connaître votre marché.

Keyword Planner offre également une liste de termes similaires aux vôtres, et le volume de recherche respectif.  Celle-ci est une bonne manière de trouver des mots spécifiques, à partir des termes génériques et, par conséquent, être plus précis avec votre offre.

SEMRush

SEMRush montre les sites web qui apparaissent en premier dans les recherche par un certain terme, autant dans le trafic organique que dans le payant. Certaines informations fournies par la plateforme, comme le coût moyen par clic et concurrence, sont excellents pour optimiser votre stratégie de liens sponsorisés.

Ubersuggest

Ubersuggest est un outil qui suggère des mots-clés spécifiques, liés au mot recherché par vous.  La liste est basé sur les consultations réelles faites par les utilisateurs de Google, qui est un excellent thermomètre pour connaître quel type de contenu votre consommateur potentiel recherche.

Barre de recherche Google

Vous avez déjà remarqué que lors que nous insérons un terme dans la barre de recherches Google, l’auto-complete suggère les recherches liées au mot-clé que nous sommes en train de rechercher ? Pour que cette technique fonctionne, il est important d’effacer le cache de votre navigateur ou d’utiliser l’onglet anonyme.  Au contraire, Google utilisera le standard de recherches stocké dans votre ordinateur.

Comprenez qui est votre persona

Imaginez que vous avez un produit d’aquarelle pour débutants.  Qui pourrait l’acheter : l’utilisateur qui n’a jamais recherché sur arts ou celui qui achète des équipements de peinture, comme des encres et brosses ?

Nous sommes certains que vous avez vu plus de potentiel dans la deuxième option !

Connaître ceux qui ont déjà acquis ou ceux qui recherchent votre catégorie de produit est fondamental pour créer un contenu dirigé et optimiser vos résultats. Pour comprendre quels sont les désirs et les objections des acheteurs, plusieurs entreprises ont créé un profil unique de l’acheteur : les personas.

Les personas sont des personnages demi-fictif à partir de recherches avec des personnes réelles.  Ils représentent votre acheteur réel et aident dans la prise de décisions de marketing et qui représentent qui est votre acheteur.

Mais qu’est-ce que je dois rechercher exactement ?

En plus des informations démographiques, comme âge, genre et localisation, consacrez-vous à connaître les intérêts de votre acheteur, vos douleurs, ce qui le motive à acheter et les chaînes auxquels il recherche des informations.

Ces réponses seront utiles au moment de créer un contenu, de promouvoir un produit, segmenter les annonces, et surtout, de réduire les coûts d’opération, car vous n’allez pas dépenser du temps ni de l’effort avec des personnes qui ne montrent pas intérêt par votre offre.

Alors, même avec un budget petit, vous augmentez vos chances de conversion, car vous commencez à « atteindre » un public plus petit, mais plus qualifié.

Faites une Analyse SWOT

L’analyse SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats) consiste à énumérer les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre business.  Vous parviendrez ainsi à afficher les compétences que vous avez déjà et celles que vous devez développer, dans le cas où vous souhaitez avoir un avantage compétitif dans votre marché.

Nous allons ensuite vous montrer comment faire l’analyse SWOT.

  • Créez un tableau avec quatre champs
  • Au côté gauche, énumérez vos points forts et faibles.
  • Au côté droit, énumérez les points faibles et opportunités de votre entreprise, aussi comprises comme des facteurs externes.
  • Liez les deux colonnes pour déterminer : les forces qui peuvent booster des opportunités ; les forces qui peuvent combattre les menaces ; les faiblesses qui peuvent nuire des opportunités ; les faiblesses qui peuvent augmenter les menaces.

Lorsque vous finissez cette analyse, vous aurez assez d’informations pour élaborer un plan d’action.  Comme nous aimons les exemples, vous allons vous donner un autre pour vous aider à comprendre l’analyse SWOT en pratique.

Johann a un cours d’hôtellerie. Sur ses vidéos, il partage de bonnes pratiques pour recevoir des hôtes, concentrés sur le tourisme d’affaires.

Points forts :

Clientèle Spécifique.

Points faibles:

– Johann ne montre pas beaucoup de connaissance sur les hôtels 5 étoiles

Remarquez que le choix que Johann a fait du marché de tourisme est assez spécifique, et pour cela, le meilleur plan d’action pour lui serait de faire des partenariats avec les hôtes qui ont uns structure pour recevoir des événements des entreprises plus petites au lieu d’essayer de concourir avec les courses de capacitation pour les employés des grands hôtels.

Benchmarking

Après que vous avez identifié quels sont les points forts et faibles, il est important de comprendre comment votre business se compare à la concurrence, un processus connu comme benchmarking.

Si nous allons traduire littéralement le terme benchmarking, cela serait quelque chose comme « point de référence », et consiste à comparer des produits, services et pratiques de gestion avec les entreprises du même segment que le vôtre.

Lorsque vous évaluez les pages de vos concurrents, vous pouvez découvrir par exemple : quel est le langage qui fonctionne mieux pour votre public, quel type de contenu génère plus d’engagement sur les réseaux sociaux, ce qui n’a pas encore été parlé sur le sujet, et d’autres informations qui peuvent aider dans votre propre lancement.

Grâce à l’internet, il est devenu facile de réunir les informations sur vos concurrents.  Il suffit de rechercher rapidement sur Google pour trouver tout à propos du produit/service que d’autres personnes offrent.

Un conseil pour optimiser votre temps est de collecter seulement les données qui seront pertinents pour votre business, et c’est en ce moment que plusieurs entrepreneurs se confondent. Benchmarking ne veut pas dire que vous devez poser plusieurs questions, il veut dire que vous devez poser les bonnes questions. Pour cela, le persona aide beaucoup. Si votre consommateur n’est pas sur LinkedIn, ça ne fait pas beaucoup de sens d’évaluer ce qui votre concurrent publie sur son réseau, vous y êtes d’accord ?

Mais ne vous inquiétez pas, car il existe des outils spécifiques pour contrôler ce que les gens parlent sur votre concurrence. Si vous souhaitez avoir la perspective du client, vous pouvez aussi vous inscrire pour recevoir la newsletter ou faire un achat sur le site du concurrent.  N’oubliez pas d’utiliser les informations obtenues pour promouvoir une expérience plus complète pour votre utilisateur.

Phase 2 : Validez votre idée

Vous avez déjà eu une idée qui vous semblait parfaite, mais quand vous la racontez à quelqu’un, vous remarquez qu’elle n’est pas faisable ? Cela arrive aussi dans le monde du business.

Avant de commencer à vous inquiéter avec le lancement de votre produit et dépenser de l’argent avec la promotion, vous devez valider si votre idée est vraiment viable.

Votre produit résout un problème ?

Les personnes achètent par plusieurs raisons, résoudre un problème est une de ces raisons. Lorsque quelqu’un recherche par type de produit que vous vendez, cela veut dire que cet utilisateur est déjà conscient qu’il a un problème, alors il est plus avancé dans le parcours de l’acheteur.

En contrepartie, il existe des cas d’utilisateurs qui n’ont pas encore identifié qu’ils ont un problème et qu’ils ont besoin d’être éduqués sur votre produit, ce qui demande plus d’investissement en contenu et marketing.

Si votre produit ne résout pas le problème de ces utilisateurs, ou si sa demande n’existe pas, peut-être que c’est le cas de repenser votre modèle de business.

Votre idée de business n’est pas originale, mais vous pouvez l’exécuter d’une façon plus intéressante que le concurrent ?

Créer un produit sur la photographie n’est pas une nouveauté, mais selon le choix que vous allez faire, il est possible d’offrir beaucoup plus de valeur pour votre consommateur que votre concurrent.

Pour cela, il est important de se concentrer sur les questions négligées par le marché.

Qu’est-ce que les gens n’ont pas encore parlé sur la photographie ? Comment vous pouvez parler sur le même sujet, mais depuis une autre perspective ?

Utilisez la créativité !

Il est facile à comprendre ?

Personne ne va acheter votre produit si vous ne laissez claire le sujet abordé, le format et, surtout, le bénéfice offert. Les gens ne recherchent pas les cours sur la polarité des systèmes économiques du XXe siècle, mais ils peuvent s’intéresser aux leçons le capitalisme et le socialisme, par exemple.

Minimum Produit Viable (MVP)

Le minimum produit viable, comme le nom le dit déjà, est un archétype de votre produit, avec le minimum de ressources qu’il a besoin pour fonctionner. Cette stratégie est utilisé pour faire des tests et pour constater si votre idée de business résout le problème de votre audience, avant de se lancer sur le marché.  Versions beta d’applications sont des exemples de MVP.

Il existe de nombreuses manières de valider votre MVP, avec des recherches d’opinion, testes A/b et conseils de spécialistes. Dans le cas des cours en ligne, vous pouvez enregistrer votre première classe et la partager gratuitement.  A partir du feedback de vos spectateurs, promouvez les changements nécessaires et, finalement, mettez à disposition votre produit sur la plateforme d’e-learning de votre choix.

Croyez-moi, si votre contenu est précieux, les gens l’achèteront facilement.

Phase 3 : Soyez une autorité dans le sujet

Les gens ne se sentent pas en sécurité pour faire un achat si elles n’ont jamais entendu parlé de votre produit. Ce qui veut dire que vous devez construire de l’autorité dans votre niche de performance avant d’essayer de vendre.

Ayez un blog (et maintenez -le à jour !)

Avoir un blog n’est pas obligatoire pour travailler avec des ventes sur internet, mais vous verrez que c’est la meilleure manière de livrer du contenu de qualité et d’éduquer votre consommateur sur votre produit/solution.

Tournez des vidéos

Faites des vidéos avec un concept original et amusant pour attirer vos abonnés et générer des attentes sur votre produit.

Mettez à disposition votre contenu de qualité gratuitement.

Lorsque vous écrivez un texte pour votre blog, créez une publication Facebook ou envoyer un e-mail marketing, et n’oubliez pas la règle d’or du contenu : générez de la valeur pour vos clients avant d’essayer l’achat.

Cela veut dire que 80% de vos interactions doivent couvrir les stages de connaissance et considération, et seulement 20% pour la décision.

Phase 4 : Planification de marketing

Avec autant d’information disponible sur internet, il ne suffit pas seulement de promouvoir votre produit sur votre profil Facebook et attendre que les utilisateurs arrivent.  Si vous souhaitez augmenter vos chances de conversion, votre stratégie doit envisager de nombreuses chaînes et leurs particularités.

Réseaux Sociaux

A maioria dos brasileiros acessa a internet por causa das redes sociais: 8 em cada 10 deles estão no Facebook, e 86% assistem pelo menos um vídeo por dia. Isso faz das redes sociais excelentes canais para divulgar o seu produto, desde que você tome alguns cuidados básicos.

Pour le lancement des produits, les réseaux sociaux servent à créer des attentes et à fomenter le désir des gens par votre produit.

Vous voulez savoir comment les profiter au maximum ?

Promouvez des actions interactives

Concours culturels, enquêtes, jeux et défis sont des ressources excellentes pour maintenir les abonnés engagés avec votre contenu. Les promotions telles que « aimez cette photo et partagez-la », par exemple, aident à augmenter la portée de votre page et vos chances d’être vu par un utilisateur avec un profil similaire à celui de votre persona, mais qui n’a pas été impacté par votre segmentation.

Créez des contenus que les personnes souhaitent partager

A cause d’un algorithme de Facebook, moins de 2% de vos abonnées affichent vos publications organiquement.  Sur Instagram, le fil est organisé selon les profils que l’abonné interagit plus.  C’est intéressant de montrer du contenu riche et de qualité à ces utilisateurs, cela augmente les chances d’une mention ‘j’aime’, d’un commentaire et de partages.

Annoncez sur les réseaux sociaux

La publicité payante sert à augmenter la portée de votre produit, alors que vous pouvez vous concentrez sur votre stratégie organique.  La plupart des réseaux sociaux a des outils propres pour annonce, qui fournissent une segmentation efficace du public-cible, et qui économise du travail au moment de créer des annonces.

Profitez pour lire aussi nos contenus spécifiques sur des ventes sur Facebook et Instagram.

Traffic Payant

Sur le trafic payant, vous utilisez les plateformes, en plus de votre site web, pour lier des annonces et attirer des acheteurs potentiels. Il existe plusieurs réseaux de recherche qui peuvent être utilisés pour cette finalité. Google est un exemple, qui concentre plus de 90% des recherches effectuées dans le monde.

Google AdWords

Google Adwords est l’outil d’annonces de Google, disponible à tous ceux qui ont un compte Gmail.

Il utilise des mots-clés pour montrer votre annonces aux personnes qui ont recherché un terme spécifique ou similaire au vôtre et, comme résultat, il attire des utilisateurs qualifiés pour votre page de ventes. Adwords fonctionne comme un enchère et offrir un mot-clé, mais vous ne payez que quand quelqu’un clique sur votre annonce.

En plus de la valeur de l’offre, la qualité de l’annonce et la page de destination sont aussi analysées par Google pour définir leur positionnement.  Ces prérequis garantissent que l’utilisateur affichera seulement les contenus qui lui sont pertinents, alors faites attention aux règles pour éviter de travailler plus que le nécessaire !

Si votre produit est hébergé sur Hotmart, vous pouvez consulter comment partager des liens de votre page de ventes sur Adwords.

Nous soulignons que quand il s’agit du marketing de votre entreprise, c’est important d’être présent dans tous les endroits que vos clients sont présents. Pour cela, n’abandonnez las les réseaux d’annonces comme Bing ou Taboola. Ils ont une portée plus petite, mais ils peuvent apporter de bons résultats pour votre stratégie, en plus d’avoir un coût par clic moins cher.

Influenceurs

L’expression “digital influencer” est très dans la mode, mais vous savez ce qui cela veut dire ?

L’influencer est celle ou celui qui est respecté dans certaine niche et qui dicte des comportements à leurs abonnés.

Mais avant d’utiliser cette stratégie pour votre lancement, voici un conseil important : le profil avec le plus grand nombre d’abonnés n’est pas toujours le plus indiqué pour promouvoir votre produit. Cela vous semble contradictoire ?

Imaginez un influenceur de la niche de maquillage, qui parle sur les jeux-vidéo. Quelle autorité il a sur le sujet ? Même que cette personne maîtrise ce qu’elle dit, sont public de ne sera probablement pas intéressé au sujet.

Votre choix doit être basée sur les préférences de votre audience et sur le type de contenu que l’influencer partage.

Pourquoi avoir des influencers dans votre lancement ?

Construire une audience prend du temps, et c’est en ce moment qui entrent les influencers, car ils ont une base fidèle d’abonnés qui, par coïncidence, sont des personnes qui vous allez vouloir « atteindre » avec votre produit.

L’association simple de quelqu’un respecté dans le domaine avec votre produit ou service contribue aussi pour augmenter votre crédibilité en ligne, car cela sert comme une preuve sociale. Et finalement, les gens achètent les choses pour se sentir plus proches de leurs idoles, donc avoir un influencer qui travaille pour votre lancement peut vous aider à vendre plus.

Webinars

L’un des plus grands atouts pour le lancement est d’avoir une base de leads engagés.  Cela fait que toutes les stratégies qui puissent contribuer pour la croissance de cette liste soient valables, comme c’est le cas du webinar.

Le webinar est une transmission faite par internet, en live dans la plupart du temps, par des chaînes telles que Facebook ou Periscope. A l’instar des autres formats, il est important de faire attention au type de contenu que vous partagez avec votre spectateur.

Si l’entrepreneur est très spécifique et ne parle que sur son produit, les nouveaux leads ne vont pas s’inscrire pour regarder la publicité.  Notre conseil : abordez des thèmes plus amples pendant votre transmission, mais qui soient liés à votre marché.

Opportunité pour les nouveaux business

Si vous êtes un entrepreneur plus expérimenté, qui a une liste de leads engagés, vous pouvez les qualifier encore plus en les invitant pour les webinars de vente de votre produit, auxquels vous pouvez les montrer les bénéfices de votre produit en pratique.  Mais faites attention pour ne pas inviter pour votre transmission seulement les utilisateurs qui sont déjà dans la phase de considération.

Pour fortifier votre autorité.

Dans ce cas, les entrepreneurs peuvent utiliser le webinar pour laisser plus proche la relation avec leurs leads et les maintenir engagés pendant la période après le lancement.

Landing Pages

Nous savons que créer une base de leads engagés avec votre offre n’est pas quelque chose de simple. Alors, nous allons en parler d’un outil très efficace pour attirer et capturer de nouveaux utilisateurs : la landing page.

La landing page est une page créée avec un but spécifique, qui peut être de capturer des leads ou de faire une vente. En général, nous y sommes dirigés lorsque nous cliquons sur une bannière ou une annonce sur les moteurs de recherche.

Différemment du site web, elle a un menu de navigation plus simples, composé seulement par le titre (headline), offre, formulaire et Call to Action (CTA ou appel à l’action), avec le but de ne pas disperser le visiteur de l’objectif principal.

Si vous avez besoin de naviguer pendant beaucoup de temps pour découvrir l’action principale de la page, et vous finissez par l’abandonner. Pour ne pas commettre la même erreur, concentrez-vous sur les informations que vous devez transmettre à votre consommateur concernant le produit que vous vendez.

Comment la landing page peut être utile pour le lancement ?

A partir du moment où vous convainquez le visiteur à passer ses informations de contact, il est possible d’établir une relation avec cet utilisateur, même qu’il n’effectue pas l’achat tout de suite, et livrer du contenu de qualité jusqu’à qu’il soit préparé pour devenir un client.

Vous pouvez aussi utiliser une landing page dans la phase antérieur au lancement pour partager des matériaux riches avec vos leads et augmenter l’autorité autour de votre marque.

Comment garantir la consommation éternelle de votre produit

Le lancement est une partie importante de votre stratégie, mais lui tout seul n’est pas suffisant pour garantir la longévité de votre business. Pour cela, vous devez convaincre les gens à continuer à acheter, c’est cela le plus grand défi de l’entrepreneur.

Ici sur le blog, nous partageons plusieurs contenus qui peuvent vous aider à transformer une idée en un projet éternel, capable de générer du revenu sans sortir de chez vous. Si vous souhaitez vous spécialiser plus, vous pouvez vous inscrire sur Hotmart Academy, notre cours en ligne et gratuit, qui aborde les sujets les plus divers sur l’univers entrepreneur, y compris le lancement de produits.

A bientôt !

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