Comment Effectuer Ma Première Vente En Ligne ?

Comment Effectuer Ma Première Vente En Ligne ?

Nombreux sont les gens pour qui la réalisation de la première vente n’est qu’un rêve. S’il ne se réalise pas, on cherche les coupables à l’extérieur au lieu de réfléchir et d’identifier ses propres failles. Dans la majorité des cas, ce qui empêche une personne d’atteindre le succès souhaité est le manque de connaissance.

Chez Hotmart, nous avons plusieurs cas de succès d’ infoprducteurs qui ont commencé leurs activités avec très peu de connaissance et qui, après avoir beaucoup étudié,  sont devenues aujourd’hui de grands exemples d’infoprducteurs. C’est pour cela que nous croyons que VOUS pouvez être le prochain à faire partie de cette liste de personnes ayant trouvé le chemin du succès. Il suffit de le vouloir, d’étudier et d’appliquer tous les enseignements.

Si vous souhaitez continuer en tant qu’entrepreneur numérique, que ça soit comme producteur ou affilié, il faut observer attentivement le marché et comprendre que la concrétisation d’une vente en ligne est directement lié à trois grands piliers : autorité, confiance et stratégie (qui doivent être utilisées au bon moment).

Si vous ignorez un des piliers mentionnés ci-dessus, vous allez réduire considérablement vos chances de réussite.

Par exemple, il est commun de recevoir des messages d’utilisateurs débutants qui se plaignent de n’avoir fait aucune vente, en tant qu’affilié, même après avoir mis leurs liens d’affiliés sur plusieurs groupes Facebook, Google+ et etc. En plus d’être une plate-forme très agressive et inefficace, ce type d’affilié ignore les trois piliers – il n’a pas construit l’autorité, n’a pas la confiance des autres personnes et a utilisé incorrectement la stratégie de divulgation.

Pour vous aider à effectuer votre première vente, chez Hotmart nous avons préparé une série d’articles et cours vidéo qui montrent plusieurs manières simples de gagner de l’argent à travers de son activité sur internet. Sur ce premier article, nous allons décrire et détailler les trois piliers d’une vente en ligne. Ils sont cruciaux pour que vous puissiez réussir.

Trois piliers d’une vente en ligne

Les 3 piliers : autorité, confiance et stratégie sont identifiées sur tous les producteurs et affiliés qui font succès avec Hotmart. Ces facteurs sont considérés comme la base de toute vente et maintenant vous allez comprendre quelles erreurs peuvent perturber les trois piliers.

Autorité

Vous avez déjà remarqué que nous sommes éduqué depuis notre enfance pour respecter les représentants de l’autorité ? Lorsque vous êtes enfant on vous apprend à respecter les professeurs par exemple et une fois adulte ce rôle de l’autorité est incarné par la police.

Quand les personnes vous reconnaissent comme une autorité, elles vous considèrent comme quelqu’un qui mérite le respect, elles vous admirent et vous écoutent.

Je crois que vous comprenez déja le besoin de construire votre autorité afin de paraître plus crédible auprès de vos futures élèves et de les convaincre à acheter le cours.

L’autorité en ligne consiste à :

Devenir une référence  dans une niche de marché spécifique et traduire toute la connaissance acquise au long des années vers des contenus faciles et accessibles au public d’internet…

Imaginez que votre marché de référence est l’automobile.

Imaginez que vous êtes passionné par les voitures et vous avez trouvé un cours en ligne de manutention rapide de véhicules.  Vous souhaitez alors vous affilier et le vendre à travers de Hotmart.

Sur le marché de l’automobile, vous êtes particulièrement connaisseur du processus de customisation de véhicules. Pour commencer à construire votre autorité sur cette niche de marché, vous pouvez commencer à écrire des articles et enregistrer des vidéos simples sur YouTube sur ce thème.

La construction d’une autorité demande du temps. Votre objectif principal doit être d’enseigner et partager votre connaissance avec d’autres personnes.

Soyez vous-même. N’essayez pas de copier d’autres autorités du marché. Soyez motivant, innovant et utilisez votre propre personnalité.

Ne créez pas une fausse autorité ou n’essayez pas de l’imposer. On ne commence pas à construire une maison par le toit.

Trois raisons pour construire une autorité en ligne

  • Gagnez la confiance de vos clients et clients potentiels, ce qui normalement augmente  vos ventes ;
  • Obtenez l’admiration de vos lecteurs, ce qui peut être très utile au moment de faire des partenaires d’affaires ;
  • Devenez une source d’information sur votre niche de marché, ce qui peut générer plus de trafic et des liens pour votre site web / blog ;

Confiance

Êtes-vous déjà passé par une des situations ci-dessous :

  • Avez-vous déjà recherché sur internet des commentaires concernant une entreprise ou infoproduit ?
  • Avez-vous déjà abandonné un achat, car il n’y avait aucune référence sur l’entreprise ?
  • Vous avez déjà acheté un produit parce que votre ami l’a indiqué ?
  • Vous avez déjà souscrit à un service après qu’un membre de votre famille l’a essayé ?

Si vous avez répondu oui à une de ces questions,  cela signifie que comme de nombreuses personnes vous vous intéressé à la réputation de l’entreprise ou du produit avant d’effectuer un achat. Cela fait donc référence de manière directe à la confiance que l’on accorde au vendeur et cette confiance est fondamentale.

Lorsque l’on n’a pas  confiance en quelqu’un, entreprise ou marque, nous hésitons au maximum avant d’acheter quelque chose.

La confiance possède une liaison forte avec le concept d’autorité et les deux ont besoin d’une relation et du temps pour être construits.  Malgré le fait que cela donne du travail, c’est un « investissement » qui vaut la peine, car lors que vous devenez une référence au marché,  vous augmentez immédiatement le niveau de fiabilité des personnes auprès de leurs projets et, par conséquent, vous arrivez à vendre plus.

Stratégie

Il existe plusieurs types de stratégies quecret c’ese vous pouvez utiliser pour développer votre business en ligne et  augmenter vos ventes. Le grand st de  savoir comment et quand utiliser chacune de ces stratégies. Le but est que votre public soit impliqué et se sente à l’aise avec la stratégie que vous utilisez.

Vous vous rappelez de l’exemple cité au début de cet article sur les affiliés qui partagent leurs liens sur plusieurs groupes Facebook ? Cela est une stratégie de divulgation, mais le public ne se sent pas confortable avec ce genre de stratégie et c’est pour cette raison qu’elle ne produit pas les résultats attendus.

Les Stratégies les Plus importantes que nous avons identifiées dans Une Vente en Ligne sont :

  • Création de Contenu
  • Création d’une relation et  d’un Engagement
  • Divulgation
  • Ventes

L’important à ce stade est de comprendre que les stratégies sont importantes dans un processus de vente et elles doivent être utilisées de manière honnête et au bon moment. Sur les prochains articles nous allons expliquer plusieurs stratégies qui peuvent être utilisées pour que vous puissiez effectuer votre premier achat  avec Hotmart.

N’hésitez pas à nous contacter pour nous faire part de vos éventuelles questions.

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