Qu'est-ce que le Marketing d'Affiliés et pourquoi il est intéressant pour votre business ?

Qu'est-ce que le Marketing d'Affiliés et pourquoi il est intéressant pour votre business ?

Vous connaissez le Marketing d'Affiliation ? Découvrez-le tout de suite !

Avec l’évolution de l’internet, de nouveaux formats de marketing sont apparus, toujours avec le but d’élargir les formes et les chaînes pour attirer l’attention du consommateur.  Mais ils ont chaque fois plus d’informations en mains et ils sont plus rigoureux, en plus de connaître bien le type de publicité qui les intéresse au moment d’acheter en ligne.

Le Marketing d’Affiliation apparaît comme une alternative très intéressante pour ceux qui souhaitent travailler avec les ventes sur internet, en plus d’être un outil parfait pour les Producteurs qui souhaitent augmenter la promotion de leurs produits sur internet.

Si vous ne connaissez pas encore le terme « Marketing d’Affiliation », lisez cet article !

Qu’est-ce que le Marketing d’Affiliation ?

Le Marketing d’Affiliation fonctionne de la manière suivante : l’Affilié promeut le produit d’un entrepreneur/entreprise en échange d’une commission par chaque vente ou action effectuée.

Bien qu’il semble être une nouveauté, ce modèle de business est apparu dans les années 90, quand Amazon, la géante américaine, a commencé à mettre à disposition le service pour ceux qui souhaitent promouvoir les produits disponibles sur le magasin.

Elle devrait seulement créer une base d’enregistrements et attendre que les Affiliés arrivent pour travailler et faire la promotion à sa place. Si la stratégie fonctionnait, très bien ! Si non, l’entreprise n’allait dépenser un seul sou.

Pour ceux qui ont des habilités persuasives, celle-ci était une occasion de gagner de l’argent depuis chez eux.

Comme vous pouvez le voir, il s’agit d’une relation commerciale sur laquelle tout le monde gagne :

  • Les affiliés peuvent rentabiliser leurs sites web, blogs et réseaux sociaux par la vente des produits de tiers, sans devoir avoir une grande idée ou devoir créer un produit.
  • Les Producteurs gagnent de nombreuses chaînes de distribution et ils peuvent ainsi arriver à un nombre plus grand de clients. Ils font, par conséquent, plus de ventes.
  • Et même les clients, qui commencent à avoir plus de chaînes pour rechercher à propos du produit et faire la bonne décision au moment de l’achat.

Types de promotions pour les Affiliés

Il existe de nombreux formats pour les programmes d’Affiliations. Il est au Producteur de décider quel format est le plus ajusté pour votre produit et pour ses objectifs de business.

Les programmes sont similaires, mais le Marketing d’Affiliation concentré sur la génération de leads est différent de celui concentré en conversion, même que les deux visent le Retour Financier.  Ensuite, nous vous expliquons chacun des Programmes d’Affiliation.

Coût par Clic (CPC)

Sur ce type de programme, l’Affilié reçoit par clic, c’est-à-dire qu’il gagne à chaque fois que quelqu’un clique sur une bannière ou sur n’importe quelle publicité affichée sur votre blog, site web ou réseau social.  Dans ce cas, la rémunération de l’Affilié dépendra directement de la performance de la campagne de l’annonceur.

Coût par Action (CPA)

L’Affilié reçoit seulement si l’utilisateur clique sur la publicité et effectue une action sur la page de destination de l’annonce. Cette action peut être un enregistrement, une demande de budget ou un achat.

Dans ces cas, il ne suffit pas de propager la publicité, l’Affilié devra utiliser son influence pour convaincre les gens que l’offre est de confiance.

Coût par Mille Impressions (CPM)

Ici, l’annonceur paye une valeur fixe pour l’Affilié lorsque l’annonce atteint mille visualisations. Il est important de souligner que le nombre d’impressions est équivalent au nombre de visualisations de pages sur le blog, en prenant pour hypothèse que ceux qui sont sur une page sont déjà affectés par la publicité y présente.

Alors, le CPM est intéressant pour l’Affilié qui a beaucoup d’accès, car il recevra de manière récurrente, quel que ce soit le nombre de visiteurs qui cliquent sur la bannière.

Coût par Vente (CPV)

Sur ce modèle, l’Affilié ne reçoit la commission que quand le lien partagé par lui génère des ventes. C’est la meilleure option pour le petit Producteur.  Sur Hotmart, par exemple, les ventes effectuées par Affiliés sont identifiées par des HotLinks, qui sont des liens exclusifs générés par la plateforme chaque fois que quelqu’un demande l’affiliation à un produit.  Ce lien vous permet de traiter les commissions automatiquement au moment de l’achat.

Alors, si vous souhaitez devenir un Affilié, mais si vous avez peur que cela ne vous soit pas favorable, ne vous inquiétez pas.

Les Chaînes qui peuvent être utilisées pour promouvoir un produit

Pour devenir un Affilié de succès, il ne faut pas avoir une chaîne unique pour cet objectif, mais nous vous recommandons de le faire, si vous souhaitez atteindre vos consommateurs où qu’ils se trouvent.  Découvrez ci-dessous quelques chaînes qui peuvent être utilisées pour promouvoir et vendre les produits.

Site web ou Blog

L’avantage principale d’avoir un blog.site web est la liberté d’édition que l’Affilié a pour écrire, en plus de la qualité d’options qu’il peut utiliser pour laisser la page avec l’identité de votre audience, différemment des réseaux sociaux, qui ont une mise en page fixe et même une limite de caractères.  

Avoir un blog est aussi utile pour ceux qui écrivent des avis sur des produits, parce que cela vous permet d’utiliser des argument visuels et écrits pour persuader vos lecteurs et renforcer votre autorité  sur le sujet.

Réseaux Sociaux

Les réseaux sociaux sont les chaînes les plus utilisées pour promouvoir des produits et services, et elles peuvent apporter des résultats expressifs lorsqu’on les utilise correctement.  

Les principaux réseaux sociaux utilisés avec cet objectif sont Facebook (qui a récemment dépassé 2 billions d’utilisateurs dans le monde), Twitter, Instagram, Pinterest et YouTube.  Selon leur portée, ce sont des chaînes excellentes pour ceux qui souhaitent être reconnus.   Il suffit de regarder rapidement votre fil d’actualité pour vois les dizaines de profils d’influencers digitaux avec plus d’abonnés que quelques célébrités et artistes.

E-mail Marketing

L’Affilié qui possède une base solide d’e-mails a l’occasion de construire une relation à long terme avec ses leads, mettre à disposition un contenu de qualité et même les convaincre de l’acheter.

Il s’agit d’une stratégie simple et en même temps efficace, car elle montre aux utilisateurs qui vous suivent que vous n’êtes pas intéressé seulement à vendre, mais aussi en ajouter de la valeur à la journée d’achat de ces clients. Profitez pour lire aussi notre article sur la stratégie d’e-mail marketing.

Et n’oubliez pas : avant de choisir une chaîne pour promouvoir les produits, il faut connaître votre clientèle et savoir comment elle cherche des informations. Vous voulez arriver jusqu’au clients qui valorisent les textes plus complets et qui recherchent beaucoup avant d’effectuer une achat ? Avoir un blog est essentiel !

Vous préférez vous concentrer sur les actions  saisonnières ou profiter du hype du moment pour promouvoir votre produit ?  Dans ce cas, les réseaux sociaux peuvent être plus adaptées pour votre stratégie, car les utilisateurs passent la plupart de leur jour y connectés.  

Investissez sur les chaînes qui concentrent le plus grand nombre de clients potentiels, et selon votre business agrandit, créez plus d’avatars pour votre promotion.

Etapes pour devenir un affilié

1. Choisissez un bon Programme d’Affiliation

Il existe de nombreuses entreprises qui offrent des Programmes d’Affiliation, soit de produits physiques ou digitaux.  Vous devez rechercher beaucoup avant de choisir la vôtre, pour garantir que votre travail sera bien récompensé.  Hotmart, par exemple, se concentre totalement sur le marché de formations en ligne. Si vous êtes intéressé à travailler sur internet, découvrez-la. Un avantage de l’entreprise est que lorsque les commissions varient entre 4% et 8% sur d’autre plateformes d’Affiliation, les commissions sur Hotmart peuvent être de 50%, 60% et même 80%.

2. Choisissez les produits corrects pour promouvoir

La deuxième étape pour devenir un Affilié de succès est de choisir les produits appropriés pour votre audience.  Imaginez que vous avez un blog sur la confiserie.  Vous croyez que votre persona s’intéresse à avoir un produit sur les recettes fitness ?

Si vos avis n’aident pas les utilisateurs à résoudre leurs problèmes, il est presque impossible de générer du revenu.

Il est intéressant aussi de bien connaître les produits avant de les faire connaître, pour faire une publicité crédible.  Avant de vous affilier à un produit, demander beaucoup d’informations sur lui, évaluez les points donnés par les consommateurs et demandez au Producteur de vous envoyer un échantillon.

En effet, nous n’aimons pas quand quelqu’un nous recommande quelque chose de mauvais.  Votre audience non plus !

Sur Hotmart, cette évaluation peut être effectué par un indice connu comme Blueprint, un système de ponctuation qui qualifie les produits selon les informations enregistrées par le Producteur lui-même. Plus importantes et détaillées sont les informations concernant le produit, mieux sera sa ponctuation. Cela assure que seulement les meilleurs produits soient enregistrés sur notre plateforme. Pour en savoir plus sur Blueprint, cliquez ici.

3. Informez votre audience sur le produit que vous vendez

Si votre objectif en tant qu’Affilié est d’avoir un revenu récurrent, vous devez informer votre audience sur le produit que vous vendez pour qu’elle puisse extraire le maximum de l’expérience.  Pour ce faire, vous pouvez offrir des matériaux tels que des ebooks, négocier avec le producteur un essai gratuit du service, entre autres options.

L’une des meilleures manières de convaincre les acheteurs potentiels sur la qualité d’un produit est par le démonstrations, par des webinaires et d’autres transmissions en ligne comme par Periscope, stories d’Instagram et des vidéos sur Facebook.

Dans le cas des webinaires, les spectateurs peuvent aussi interagir et poser des questions, cela va vous aider à répondre aux vrais besoins de cette clientèle, et par conséquent améliorer votre stratégie de ventes.

4. Utilisez la publicité payante

La publicité payante est un chemin relativement plus court pour atteindre votre persona lorsque vous travaillez avec votre stratégie organique.

Mais il ne suffit pas seulement d’investir en campagnes pour convaincre les internautes d’acheter le produit que vous annoncez. Avec le niveau d’exigence que les consommateurs ont aujourd’hui, les annonces doivent être clairs, en plus d’avoir une rédaction et une image cohérentes.

Lire plus à propos de la publicité payante :

Comment investir en publicité sans perdre de l’argent

J’ai beaucoup de clics sur des annonces et peu de ventes

Vous êtes intéressé à travailler avec le Marketing d’Affiliés ? Découvrez-en plus sur comment fonctionne Hotmart !

Cet article a été écrit en mars 2011 et il a été mis à jour pour vous offrir des informations plus complètes et précise.

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