Tout comme pour la vente de produits physiques, les produits numériques nécessite d’avoir un business modèle pour garantir le succès et la viabilité de votre projet. Cette article à donc été fait pour vous aider à réaliser votre business modèle. 

Qu’est-ce qu’un business modèle ?

Le business modèle est un outil stratégique pour définir le modèle économique de votre activité. Cela implique donc l’ensemble du processus de production mais également de vente du produit. Il comprend plusieurs éléments complémentaires  pour que vous puissiez définir les meilleures stratégies pour conquérir des partenariats et clients. Le business modèle permet également d’avoir une idée des coûts, opérations et éventuellement des partenaires que vous allez devoirs trouver.

Canvas, un outil stratégique de gestion d’affaire

L’une des principales références dans le domaine est le livre Business Model Generation, lancé en 2010 par Alexander Osterwalder. L’idée d’une carte illustrée est le différentiel de cette proposition, où les éléments principaux du business sont facilement affichés et facilement liés. L’auteur a nommé le schéma de Business Model Canvas.

La carte, ou Canvas, qui en anglais signifie aussi écran ou tableau, a 9 composants pour élaborer tout type de plan de projet ou de business. Vous pouvez imprimer le canvas ou utiliser les outils en ligne de remplissage et de partage. Il existe deux versions gratuites : LeanCanvas et Abizmo. 

Définissez qui sont vos principaux partenaires

Définissez d’abord qui sont les principaux partenaires nécessaires à la réussite de votre projet. Dans le cas de votre infoproduit, quel type de collaboration est-elle indispensable ? S’agit-il d’affiliés ? De partenaires de ventes ? Vous devez alors rélféchir comment vous pouvez optimiser votre business à partir de ces partenaires stratégiques.

Stipulez les principales activités de votre business

Le prochain pas est celui d’énumérer les principales activités que votre entreprise ou bien que votre projet va effectuer. Dans le cas d’un infoproduit, le développement et la distribution de contenu sont la base de l’opération. Vous devez également prendre en compte quelques catégories, telle que la manière de production et le problème que votre produit numérique va résoudre.

Tracez la proposition de valeur pour chaque individu engagé

Voilà le point crucial de Canvas et son modèle d’affaire : proposition de valeur. Ceci est l’un des éléments que vous devez inclure lorsque vous remplissez la carte. La proposition de valeur décrit le différentiel de votre produit numérique ? Quel est l’innovation que vous allez livrer aux consommateurs pour qu’il choisisse l’achat de votre matériel au lieu de celui du concurrent ? De quelle façon cette innovation va-t-elle résoudre les problèmes de votre client et le satisfaire ?

La proposition de valeur doit être celle de considérer les caractéristiques à propos de l’utilisation et de la mise en forme, du design sensible, de la performance et de la personnalisation, la marque, etc. Rappelez-vous d’ajouter le  plus grand nombre de caractéristiques possibles sur votre proposition de valeur, en considérant tous les publics du processus.

Instituez qui est votre public

Le segment des clients est essentiel pour identifier la taille du marché de votre produit numérique. À qui vous allez créer de la valeur ? Quels sont les principales caractéristiques de votre consommateur ? Voilà un bon conseil : dessinez les profils des consommateurs pour répondre à ces questions. Il serait intéressant d’effectuer une recherche de marché pour ajouter de la valeur à votre proposition.

Alignez comment sera la relation auprès de ces clients

Définissez la relation avec votre client, tout en considérant les questions telle que le coût et les moyens utilisés. Quel type de relation sera établie avec les différents segments des clients ? 

Déterminez les chaînes de distribution de votre stratégie

Ensuite, vous allez détailler les chaînes de distribution de votre produit numérique. Votre page de ventes, réseaux sociaux et programmes d’Affiliés, par exemple, seront bien certainement à inclure dans ce bloc-ci. Qui plus est, comment allez vous vous présenter à vos clients et pourquoi ils seraient disposés à payer pour votre produit numérique ? Il est important de souligner les 5 phases de la distribution : la prise de conscience à propos de l’existence de l’infoproduit ; votre évaluation ; les manières d’achat ; la livraison et le post-achat. Pensez à toutes ces étapes pour votre business !

Définissez les principales ressources

Suite aux premières étapes, c’est le moment de souligner les principales ressources nécessaires pour faire réussir votre affaire. Voici certaines questions que vous pouvez vous poser : ma proposition de valeur demande quelles ressources ? Qu’est-ce qu’il faut pour distribuer mon produit numérique ? Énumérez les ressources humaines, l’infrastructure, le soutien financier et d’autres questions indispensables pour rendre opérationnel votre affaire.

Calculez les coûts initiaux

Il faut désormais se concentrer sur la question financière. Quel est le coût initial pour produire, mettre à disposition et promouvoir votre produit numérique dans le marché ? Détaillez toutes les valeurs dépensées pour la création, distribution et manutention de votre matériel afin.

Analysez les flux de revenu

Dernier point mais non des moindre : comment pourriez-vous gagner de l’argent avec votre produit numérique ? Comment fonctionnera-t-il votre flux de revenu ? Votre produit numérique aura un prix fixe ou ce prix sera variable selon la distribution de contenu par les Affiliés ? De quelle forme ces valeurs contribuent-elles avec la manutention des coûts ? Rappelez-vous de votre proposition de valeur pour répondre à ces questions.

Canvas est l’une des méthodologies les plus utilisées pour dessiner les modèles d’affaires. Ceci est dû à la forme d’affichage systématique et facile qu’elle met à disposition. Une excellente méthodologie pour ceux qui ont peu ou aucune expérience dans le domaine.

Alors, vous êtes prêt pour construire un plan d’affaire pour votre produit numérique ?