Producteur ou affilié ? Quelles différences ?

Producteur ou affilié ? Quelles différences ?

Si vous souhaitez travailler par internet mais que vous ne savez pas encore comment y parvenir, vous êtes arrivé au bon endroit. Comme Hotmart est spécialisée dans le sujet nous avons déjà accompagné de nombreuse personne dans la réalisation de leurs projets.

Avoir un business en ligne est une excellente manière de pouvoir faire ce que vous aimez faire. C’est également un bon moyen de vivre de sa passion. Si vous souhaitez travailler par internet, mais que vous ne connaissez pas encore le chemin à suivre,  vous êtes arrivé au bon endroit. Comme Hotmart est spécialisée dans le sujet et qu’elle a déjà vu plein de personnes avec les mêmes doutes, nous avons écrit un article pour parler plus en détail des deux principaux acteurs de ce type de business en ligne : le producteur et l’affilié.

Nous allons vous décrire le profil de chacun et vous pourrez ainsi définir quel est le plus intéressant selon votre profil.

Producteurs Numériques

Le producteur numérique est la personne responsable de la création d’un cours en ligne ou d’autre type de matériel numérique pouvant être commercialisé en ligne. Il y a de nombreux formats qui peuvent être explorés et chacun a ses particularités. En tant que créateur, le producteur ont certaines caractéristiques spécifiques qui doivent être prises en compte au moment de choisir le meilleur chemin pour initier une affaire en ligne. En général, les producteurs numériques :

Les producteurs sont pédagogues : un producteur numérique est la personne qui transmet ses connaissances aux autres. Il le fait dans son quotidien comme profession ou même comme loisir. Si vous ne vous vous reconnaissez pas dans ce profil, mais que vous avez envie de produire votre propre cours, sachez que la pédagogie et la patience sont des compétences qui s’acièrent avec le temps. Il vous faut donc seulement travailler et développer ces compétences pour devenir un bon producteur de cours en ligne.

De nombreux producteurs qui transmettent aujourd’hui  leur savoir aisément ont commencé de zéro, sans aucun talent. Mais rappelez-vous que dans ce cas vous devrez travailler encore plus pour développer des compétences propres à l’enseignement.

Les producteurs connaissent leurs sujets : généralement les producteurs étaient déjà des spécialistes du thème du cours avant leur entrée en ligne et cela est un grand avantage pour ceux qui souhaitent créer leur business. Plus approfondies sont vos connaissances sur le sujet, plus facile il sera pour le producteur de le partager avec d’autres personnes.

Pour ceux qui ne sont pas de spécialistes, il y a également l’option d’être un coproducteur et d’inviter quelqu’un qui connaît très bien un contenu quelconque pour être professeur du cours en ligne. Ce type de partenariat fonctionne très bien lorsque le professionnel de Marketing Numérique et un spécialiste sont ensemble, car les connaissances du monde numérique sont fondamentales ! Dans ce cas, il doit avoir un consensus entre les coproducteurs pour le partage des tâches et de bonus.

Dans le cas où votre produit est hébergé chez Hotmart, vous pourrez définir le pourcentage de commissionnement de chacun des associés et  la plateforme fera le partage automatique de bonus à mesure que les ventes se produisent.

Les producteurs développent une marque : un producteur ne propose pas uniquement un produit à travers le marché, il peut aussi construire une marque qui va rendre son business encore plus professionnel. Être influent dans le domaine est l’un des facteurs les plus importants pour générer de la crédibilité dans le marché et booster les résultats.

Les producteurs ont le contrôle de leur business : outre leur engagement, l’infoproducteur aura plus de contrôle de son business. Il va déterminer si la commission va être partagée entre les affiliés, il aura accès aux leads qui n’ont pas conclu l’achat – ce qui crée l’occasion d’améliorer le matériel qu’il utilise.  À travers l’e-mail marketing, par exemple – et il pourra suivre tout le processus d’achat.

Le producteur doit faire attention à son service client : à la mesure que le nombre de ventes augmente, la demande de support augmente également. Ceci est un facteur crucial pour garantir la satisfaction de ceux qui achètent un infoproduit. Outre le consommateur final, le producteur devra offrir un support de qualité à ses affiliés quand il faut.

Le producteur  pourra avoir des affiliés  : les affiliés peuvent être la clé pour booster  les ventes d’un produit. Le producteur aura en effet plusieurs partenaires qui feront la promotion du produit simultanément et cela permettra de développer son business encore plus rapidement.

Les producteurs ont la fibre managériale  : une grande partie des producteurs qui investissent dans leurs business digitaux finissent par engager de nouveaux professionnels pour créer une bonne équipe. Cela arrive lorsque le volume de ventes augmente et, par conséquent, la demande d’affaires augmente aussi.

Affiliés

Les affiliés ceux qui font la promotion d’infoproduit qu’ils n’ont pas eux-mêmes produit. Ils font donc le pont qui connecte le produit au consommateur final. Cette pratique est connue depuis l’origine d’internet et ces professionnels qui utilisent l’affiliation sont de plus en plus spécialisés. Outre les produits physiques, aujourd’hui il est très courant d’avoir des cours et des matériaux numériques promus par des affiliés, c’est un marché qui monte en puissance sur internet. (Consultez notre publication sur les programmes d’affiliés et comprenez plus sur cet univers.)

Les affiliés doivent être curieux : un affilié doit être un spécialiste en stratégies de Marketing numérique. Il doit donc toujours être à la recherche de nouveautés du marché en question. Par conséquent, la curiosité est très importante, puisque plus ils étudient les techniques, plus ils pourront varier leurs actions.

Les affiliés doivent être bon vendeur : les affiliés doivent être des experts en ventes en ligne, soit par des techniques d’attraction organique, soit par des publicités payantes à travers de réseaux tels que Google, les réseaux sociaux et sites web d’annonces. Il doit également aller au-delà et étudier des techniques de persuasion, d’analyse d’indicateurs, faire des tests A/B et chercher de nombreuses autres formes de rendre son business chaque fois plus professionnel.

Les affiliés peuvent promouvoir divers produits : à l’inverse du producteur, qui va commencer avec un seul produit, l’affilié a la chance de pouvoir choisir de nombreuses niches de produits intéressants et promouvoir plusieurs produits en même temps.

Néanmoins, il faut s’y concentrer. Dans un premier temps, choisissez une niche que vous connaissez le plus et sélectionnez les produits idéaux à y promouvoir. Au fur et à mesure que vous gagnez de l’expérience, explorez d’autres niches et rappelez-vous toujours de comparer les résultats, pour retenir la meilleure option et améliorer vos techniques de vente.

Les affiliés ne doivent pas s’impliquer dans la logistique : l’affilié n’est responsable que de la promotion du produit. Lorsque l’achat est effectué, le producteur et la plateforme sont les responsables de garantir que le client ait accès au produit. L’affilié recevra donc sa commission une fois que l’achat a été conclu et il ne sera plus responsable d’aucun engagement à l’avenir.

Les affiliés n’ont pas de lien avec le client final : malgré être le responsable de l’achat, l’affilié n’a pas de lien auprès de l’acheteur du produit en question. 

Capacités communes entre les producteurs et affiliées

Chaque professionnel a ses caractéristiques marquantes et séparées, mais ils ont tous les deux des caractéristiques en commun. Par exemple la curiosité et la volonté d’en savoir toujours plus.

De plus, tous les deux ont l’occasion de travailler sur un thème qui leur tient à coeur – en d’autres termes, vivre de leurs passions.

Les deux professionnels doivent avoir de solides connaissances des moyens publicitaires payants tels que des annonces sur les réseaux sociaux, Adwords ou native ads. Cela requiert un certain investissement, mais cet investissement en vaut la peine.

Les affiliés comme les producteurs doivent participer aux événements liés à votre niche de marché et faire du networking afin de connaître les nouveautés du marché. Si vous participez aux principaux événements, vous allez certainement amener votre business à un niveau supérieur, soit par les insights, soit par le partenariat.

 

Réfléchissez donc à quel profil est le plus proche du votre et n’attendez pas plus longtemps avant de vous lancer ! N’hésitez pas à laisser un commentaire et nous faire part de votre expérience.

 

 

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