Il faut l’admettre : certaines personnes ont plus de capacité à ventre que d’autres. Si vous êtes un producteur digital et  que vous n’êtes pas un spécialiste de la vente, j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous. La mauvaise c’est que vous devrez, certainement, apprendre à vendre. Mais, probablement, vous le saviez déjà. La bonne nouvelle c’est que vous pouvez avoir de nombreux partenaires vous aidant à promouvoir votre produit. Ce sont les affiliés. Les affiliés sont des professionnels dévoués à la promotion d’infoproduits qui gagnent une commission sur chaque vente. Certains infoproducteurs préfèrent travailler tout seul et il n’y a aucun problème à cela. 

Dans cet article nous allons vous montrer l’intérêt d’avoir des affiliés faisant la promotion de votre produit.

Dois-je autoriser les affiliés à promouvoir mon produit ?

Cette question est très commune, surtout pour les infoproduteurs débutant. Réfléchissez bien : si vous avez suivi les instructions fondamentales pour l’élaboration d’un infoproduit, vous avez un cours en ligne enclin à  générer de bonnes ventes, et comme il s’agit d’un business nouveau, il n’a pas encore de public engagé, et il ne possède pas un solide fond d’investissement pour démarrer la promotion d’infoproduits. C’est exactement pour ces raisons que les programmes d’affiliation sont un bon moyen de commencer à vendre. Ils seront vos partenaires et promoteurs. Par conséquent,ils reçoivent une commission par chaque vente conclue de votre cours.

Quel est le nombre idéal d’affiliés pour promouvoir des infoproduits ?

Il n’y a pas de nombre idéal.  Cela dépend en grande partie de la performance de votre business. Si vous démarrez un business, l’idéal est que plusieurs personnes puissent promouvoir votre produit, vous gagnez ainsi de la vitesse et vous augmentez vos chances d’effectuer plus de ventes.

A mesure que votre business en ligne se consolide, vous pourrez, alors, réduire ce nombre pour un groupe limité d’affiliés qui sont experts et qui ont un bon indice de conversion. Vous pourrez identifier ce moment dès que vos ventes commencent à en avoir plus de consistance. Et vous allez réussir à prévoir, par exemple, que toute les semaines ou tous les jours il y aura des transactions plus ou moins fixes.

Affiliation en 1-clic ou Affiliation soumise à approbation ?

Les programmes d’affiliés vous permettent de définir si vous souhaitez contrôler l’entrée de nouveaux affiliés ou la laisser la porte ouverte.  En laissant  l’affiliation de votre produit ouverte, toute personne qui souhaite promouvoir votre produit peuvent le faire tout de suite. Chez Hotmart, nous recommandons toujours le mode contrôlé, car c’est une manière savoir qui travaille avec vous. Tout compte fait, comme créateur du produit, vous devez maintenir la manière de promotion toujours au point et sous contrôle.

Qu’est-ce que vous devez considérer lors de votre engagement à un programme d’affiliés

Avant de participer à un programme d’affilié et de permettre que d’autres professionnels démarrent la promotion de votre produit, vous devez considérer certains critères importants :

•   Réputation de l’entreprise qui héberge du programme d’affiliés : Depuis combien de temps est-elle est dans le marché ? Y à t-il  d’autres producteurs qui lui font confiance et travaillent avec cette entreprise ? A-t-elle une relation transparente avec ses utilisateurs ? Parler avec des producteurs qui ont déjà répondru à ces questions.
•   Assistance offerte au producteur : principalement, si vous commencez votre business à partir de zéro, le support est fondamental pour répondre à toutes vos questions initiales. Découvrez (et, si nécessaire, testez) le support fournit à l’utilisateur de l’entreprise que vous choisissez.
•   Nombre d’utilisateurs affiliés : le programme choisi doit avoir une bonne base d’affiliés actifs pouvant s’intéresser par votre produit. Essayez de connaître les principaux affiliés du marché et identifiez quels programmes ils sont en train d’utiliser.

Quels sont les avantages à travailler avec des affiliés ?

Nous avons déjà cité quelques uns des aspects les plus avantageux et importants  de l’affiliation, mais il existe d’autres avantages qui peuvent influencer votre business :

•   Booster les gains : au lieu que le  producteur soit obligé de promouvoir son propre cours tout seul, il comptera sur de nombreuses d’autres personnes en faisant de la publicité pour son propre cours, ce qui développe exponentiellement les chances d’effectuer des ventes.
•   Avoir des spécialistes comme partenaires et promoteurs : votre cours traite de l’éducation infantile ? Que pensez-vous d’avoir une mère blogueuse avec de nombreuses abonnés qui conseillerait votre produit à ses follower ? Vous pourrez vous associer à des affiliés déjà engagés dans le monde numérique, qui connaissent de bonnes pratiques de promotion ou qui ont déjà une influence dans le secteur de votre cours
•   Contrôler la commission des affiliés : le  producteur est responsable de définir quel sera la commission de l’affilié pour chaque vente. Ainsi, vous contrôlez votre marge de profit et vous pouvez encore définir la meilleure stratégie.
•   Apprendre des stratégies de promotion avec vos affiliés : comme je l’ai dit, les affiliés seront vos partenaires. Si vous êtes un débutant dans le monde digital, vous aurez un long chemin d’apprentissage devant vous, et rien de mieux qu’apprendre avec ceux qui connaissent déjà le sujet. Identifiez qui sont vos affiliés les plus dévoués à votre affaire et étudiez les stratégies qu’ils utilisent, vous pourrez ainsi les appliquer avec plus d’expertise sur votre propre promotion.
•   Travailler individuellement ou avec une petite équipe : Les affiliés travaillent avec vous dans le but d’optimiser vos vente. Vous bénéficiez donc d’une équipe qui travail à augmenter les performance de votre business.

Quels types d’affiliés vous pouvez trouver sur le marché ?

Il y a deux grands groupes d’affiliés, qui peuvent se subdiviser en d’autres nombreux sous-groupes. Nous pouvons en effet identifier les affiliés autorité et les affiliés arbitres. Les affiliés autorité consacrent son affaire à une niche spécifique, ils construisent un nom ou marque sur le marché et se concentrent sur la construction d’un trafic, soit avec des blogs ou réseaux sociaux, et ils sont bien engagés avec son public. De bons exemples d’affiliés qui possède une réele autorité sont les blogueuses de mode, instagramers qui parlent sur la maternité et youtubers passionnées par des jeux vidéo.

Le seconde grande famille d’affilié que l’on peut identifier sont les affiliés arbitres. Ces types d’affiliés sont de grands experts dans les annonces payés. Ils savent très bien investir en campagnes sur Google Adwords, Facebook et d’autres réseaux. En général,  ils ne sont pas spécialistes d’un marché spécifique. Comme ils sont de bons investisseurs, ils peuvent agir sur différentes niches sans avoir besoin d’une bonne réputation dans le domaine en question.

Pour en savoir plus sur ces deux groupes de spécialistes, veuillez consultez notre post sur affilié autorité et affilié arbitre.

Comment guider vos affiliés ?

Une observation importante : quand vous permettez aux affiliés de promouvoir vos produits, vous devez encore maintenir le contrôle de tout ce qui se passe. Vous vous trompez si vous pensez que, en ayant de nombreux affiliés associés, les ventes arriveront avec un coup de baguette magique. Ceci est une erreur commune qui peut compromettre tout vos efforts. Pour développer un mindset entrepreneur, lisez les 10 facteurs que vous devez savoir avant de devenir infopreneur.

Afin d’accompagner au mieux vos affilié nous vous conseillons de :

•   Observez ceux qui deviennent affiliés. Observez ceux qui ne sont pas en accord avec votre stratégie de promotion. Si quelqu’un fait du SPAM, par exemple, vous pourrez entrer en contact avec lui et, si nécessaire, le supprimer de votre équipe d’affiliés.
•   Analyser les résultats de chacun. Quels sont les affiliés qui convertissent le plus, qui effectuent plus de ventes ? la plateforme vous offre plusieurs outils permettant de suivre l’évolution de vos résultats et les résultats de chaque professionnel qui travaille auprès de vous.
•   Bonne relation. Maintenez une bonne relation avec vos affiliés.  Répondez aux e-mails, soyez cordial et montrez que vous êtes disposé à travailler ensemble. Le début d’une bonne relation peut vous générer des bons résultats à l’avenir.

Quoi faire pour attirer de bons affiliés ?

De bons affiliés peuvent être la clé de votre affaire. Fernando Alves, de Neuari, l’agence de lancement d’infoproduits, dit que « si 70% de ses ventes ne sont pas faites par les affiliés, il perd de l’argent ».

• Garantissez toujours la qualité à votre produit. Les grands affiliés ne risquent pas leur réputation en faisant la promotion de produits mal développés et qui n’honorent pas les promesses. Mettez à jour toujours le contenu de votre cours en ligne, car de nombreuses informations peuvent devenir obsolètes au fil du temps. D’ailleurs, celle est une des grands avantages des cours en ligne.
• Une bonne page de ventes est l’un des facteurs les plus importants et permet que les affiliés s’intéressent à votre produit. Imaginez : votre affilié investit dans des annonces qui convertissent très bien, mais dès que l’utilisateur clique sur le lien de promotion, il voit votre page de ventes mal élaborée, avec un design qui n’est pas soigné. Celui-ci risque alors de fermez la page. Feriez vous la promotion une page comme celle-là ? Prenez donc soin d’élaborer une page qui est agréable et qui conviant l’internaute d’effectuer l’achat ! Sur Hotmart Academy nous avons un cours qui vous enseigne la composition d’une page de ventes.  Cela permet de rassurer l’affilié et le conviant de faire la promotion de votre produit.
• Assurez-vous de pouvoir personnaliser votre page de paiement ; Avec la page de paiement personnalisée  vous pourrez rompre les objections d’achat du client, maintenir votre identité jusqu’au traitement du paiement. Utilisez un bon design au moment de la vente et optimisez le travail de vos affiliés avec un panier d’achat rentable.
• Participez à des forums et des groupes sur l’infoprenariat. Établir le contact et créer des liens avec d’autres infopreneurs est une manière d’apprendre plus rapidement et avec ceux qui ont déjà de l’expérience dans le monde du business numérique. Croyez-moi : il y a toujours quelqu’un qui sera content de vous aider.

Maintenant que vous connaissez un peu plus sur l’affiliation, c’est le moment d’agir, de pratiquer les apprentissages et de définir qui seront vos affiliés. Profitez pour connaître notre programme d’affiliés et démarrez tout de suite !