Qu'est-ce qu'une Landing Page et comment en créer une ?

Qu'est-ce qu'une Landing Page et comment en créer une ?

Créer une landing page est une excellente manière d'attirer des personnes pour connaître votre produit. Découvrez comment créer la vôtre tout de suite !

Pour gagner de l’argent avec des produits sur internet, vous devez tout d’abord avoir une base de leads engagés avec vos offres.

Néanmoins, nous savons que la création de cette base à partir du zéro n’est pas aussi facile. Pour rendre ce processus plus facile, nous allons montrer un outil très efficace pour attirer et capturer de nouveaux utilisateurs.

Les Landing pages !

Sur cet article, vous verrez :

Índice
Qu’est-ce qu’une landing page Pourquoi la landing page peut vous aider à augmenter la portée de votre produit Outils pour créer une Page de Destination Éléments indispensables pour votre page D’autres conseils extras

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Vous savez quand vous cliquez sur une bannière ou un lien sponsorisé et vous êtes dirigé vers une page à propos du produit qui était annoncé ?

Cette page est appelée landing page, qui littéralement signifie “page d’atterrissage”.

Le problème de cette définition est qu’elle présume que la landing page joue un rôle similaire à celui d’un site web ou d’une page de ventes. Mais, en réalité, la landing est créée pour une campagne de marketing spécifique, et elle est complètement autonome de vos autres chaînes de relation avec le client.

Nous avons un exemple.

Disons que vous avez une entreprise spécialisée en conseils pour les départements de Ressources Humaines. Vous créez une landing page qui offre un ebook gratuit sur les meilleures pratiques de gestion de personnes, avec l’objectif d’attirer plus d’utilisateurs pour connaître votre page ou pour s’enregistrer et recevoir vos contenus.

Observez que le matériel que vous offrez n’a aucun coût ajouté pour votre personne et, même s’il a une relation avec votre produit principal, il peut être acquis séparément.

L’exemple ci-dessus illustre une des actions pour lesquelles la landing page peut être créée. D’autres raisons sont : effectuer un achat, s’abonner à une newsletter, signer une pétition ou même laisser votre adresse e-mail.

Comme la landing est créée avec un objectif spécifique. Elle a un menu de navigation plus simple, composé d’un titre (headline), offre, formulaire et Call to Action (CTA), différemment du site qui réunit toutes les informations sur votre business.

La simplicité de navigation n’est pas un choix fait par hasard, mais une manière d’éviter que le visiteur se distraie de l’action principale de votre page.

Exemple d'une landing page

Principaux objectifs de la landing page

La landing page est en général utilisée pendant la première étape du tunnel de ventes, quand l’utilisateur est encore en phase de connaissance et n’est pas exactement prêt à effectuer l’achat.

Le rôle de la landing est d’augmenter la visibilité de votre marque sur internet et d’attirer des utilisateurs vers votre base de leads pour que, à l’avenir, ils retournent à entendre à propos de vous et de votre produit.

Bien qu’elles ont un objectif général en commun, les landing répondent à des besoins spécifiques, tels que :

  • Capturer utilisateurs qui ne vous connaissent pas encore ou à votre produit, pour vous communiquer avec eux à l’avenir:

une page qui demande des informations de contact du visiteur en échange d’une offre de contenu, qui peut être un ebook ou une infographie, par exemple.

  • Faire le pont entre l’utilisateur et la page de paiement de votre produit, en mettant à disposition assez de contenu pour qu’il puisse se sentir en sécurité et effectuer l’achat: 

Offrir seulement l’information nécessaire pour que le visiteur effectue un achat bien informé. Très utilisée pour le ecommerce et clubs d’abonnement.

  • Segmenter vos offres:

Si vous vendez plus d’un produit, la landing page peut être une opportunité de mettre l’accent sur l’une de vos offres et même pour faire un lancement.

  • Diriger les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces:

L’une des plus grandes erreurs des entrepreneurs qui décident d’annoncer par internet est de diriger les utilisateurs vers une page générique.

La meilleure manière de corriger cela est créer une landing page spécifique pour votre produit, cela économise le temps du visiteur..

Pourquoi la landing page peut vous aider à augmenter la portée de votre produit ?

Différemment du home de votre site web, la landing page réunit le contenu nécessaire pour que le lead effectue l’action déterminée.

Lorsque vous persuadez le visiteur à vous transmettre leurs informations de contact, vous établissez une relation avec cet utilisateur, même s’il n’a pas effectué l’achat.  

Mais vous n’allez pas toujours persuader votre visiteur à s’inscrire sur votre base.

Ne vous inquiétez pas ! Les visiteurs qui sont déjà arrivés jusqu’à votre page d’annonces et qui n’ont pas rempli votre formulaire de contact peuvent encore être impactés avec le remarketing.

Remarketing est une ressource qui permet l’affichage de contenus et annonces pour ceux qui ont déjà eu un contact avec votre site web ou campagne, indépendamment du temps de permanence de votre page.

Avec cette technique, il est possible de “récupérer” les utilisateurs qui ont déjà visité votre landing page, mais qui par une raison quelconque n’ont pas remplis le formulaire ni accompli l’achat.    

Nous avons récemment écrit un article sur le blog avec les pas-à-pas sur le Remarketing.

Outils pour créer une Landing Page

Pour créer une landing page, vous avez trois options :

  • Créer votre page à partir du zéro ;
  • Payer un professionnel pour faire la page pour vous ;
  • Utiliser des outils de création de landing page (si vous avez un blog hébergé sur WordPress, vous pouvez aussi installer un plug-in sur la plateforme pour développer votre page).  

Pour ceux qui commencent à travailler avec les ventes sur internet maintenant, notre suggestion est d’utiliser des layouts et les customiser selon les préférences de votre clientèle cible.

En plus d’un investissement moindre, votre page sera prête en moins de temps, sans besoin de connaissances techniques de programmation et design.

Aujourd’hui, il existe plusieurs manières disponibles sur le marché pour rendre plus facile le processus de création de votre landing page.

Découvrez-les maintenant !

Lead Pages

Les Pages de Lead permettent la création et l’édition des pages sans l’utilisation de programmation. Elle a plusieurs thèmes et layouts à de très bons prix. En plus du coût/bénéfice, le Lead Pages créé des pages qui s’adaptent bien aux portables.

Hubspot

La plateforme, en plus d’avoir d’autres outils, a un système de création de Landing Pages qui peut être intégré à votre stratégie de contenu. En plus de l’outil, Hubspot met à disposition un matériel instructif vaste pour qui a des questions par rapport au contenu digital.

Unbounce

L’Unbounce donne à l’utilisateur une grande variété de modèles de page et des options pour les customiser. Il offre la fonctionnalité de testes A/B pour mesurer quelles pages convertissent plus. Il s’agit d’un des services de landing pages le plus utilisé dans le monde et il est idéal pour les producteurs et affiliés avec un grand nombre de ventes.

OptimizePress

L’avantage principal de s’abonner au OptimizePress est de payer non seulement pour la Landing Page, mais aussi pour une série d’outils pour votre site en WordPress. Vous créez des blogs, webinaires, espace-membres et vous avez l’accès aux rapports de toutes ces pages.

KlickPages

La plateforme brésilienne de construction de page de destination KlickPages est facile à utiliser.

Instapage

Similaire à Unbounce, Instapage fonctionne aussi par le modèle “cliquez et glissez”, cela facilite la vie de l’utilisateur déboutant, qui connaît peut les outils d’édition.

Vous pouvez aussi créer votre landing page avec un plug-in de Instapage sur WordPress.

Maintenant, vous devez customiser votre page selon les intérêts de votre clientèle cible.

D’autres conseils extras !

En plus des préférences esthétiques telles que couleur, police et positionnement des images, vous devez penser à d’autres éléments si vous souhaitez créer une landing page capable de générer plus de ventes.

Voici ces facteurs :

Une rédaction qui génère de l’empathie

La rédaction (du terme en Anglais copywritting) peut être responsable pour jusqu’à 70% de vos ventes, si utilisée de la manière correcte.

Il existe plusieurs déclencheurs mentaux qui peuvent être incorporés à votre copywritting pour rendre votre page encore plus attrayante pour le visiteur, comme la pénurie, qui c’est quand vous convencez votre lead que l’offre ne sera pas disponible pendant longtemps.

Mais ça ne sert à rien d’employer les techniques de marketing si votre langage n’est pas capable de développer et de créer un dialogue avec qui a accédé à la page.

Avant de créer votre landing page, pensez aux problèmes que votre audience fait face, pour ensuite penser à la meilleure manière de présenter votre produit/service.

Cet exercice va vous aider à être plus certain dans votre proposition et à livrer le contenu vraiment pertinent pour votre visiteur.

Headline remarquable

Sur internet, 79% des utilisateurs jettent seulement un œil sur le texte au lieu de lire mot par mot. Cette statistique renforce l’importance d’avoir un texte attrayant du début jusqu’à la fin.

Le titre de la landing page ou le headline doit résumer, de manière persuasive, le contenu de votre page.

Si vous commencez le texte avec une promesse pour votre visiteur, il va probablement continuer à lire les prochaines paragraphes pour découvrir l’objectif de votre page, ce qui vous donne plus de temps pour le convaincre que votre produit est l’idéal pour lui.

Preuve Sociale

Sur l’article de Storytelling, nous montrons par les statistiques que l’individu prend ses décisions d’achats influencé par ses émotions.

Quand nous sommes devant une situation où il faut choisir entre deux ou plusieurs options, des expériences d’autres personnes à propos d’un certain sujet ont beaucoup de valeur au moment de prendre la décision.

Selon l’objectif de votre page, mettre les témoignages de clients satisfaits aide à diminuer la distance entre vous et votre lead, en plus de renforcer votre autorité sur le sujet.

Vous souhaitez encore plus de conseils sur une bonne rédaction publicitaire ?  Accédez au post les principales étapes pour effectuer votre première vente en tant qu’affilié.

Images fonctionnelles

Le principal conseil sur les images de votre landing page est : choisissez des fichiers légers. Conforme la quantité d’images que votre page aura, choisissez les fichiers entre 100 et 200KB (jamais plus de 500KB).

Les images grandes diminuent le temps de chargement de la landing, ce qui est meilleur pour l’expérience utilisateur.

Sur les fichiers plus lourds, utilisez un compresseur d’image pour ajuster la taille de telle sorte que sa résolution ne soit pas altérée.

Des images avec basse résolution sont extrêmement néfastes pour leur page, ils donc nuisent à la compréhension de son message.

Votre image doit être fonctionnelle, capable de transmettre l’objectif de votre annonce ou page, et en même temps complémenter votre rédaction.

Après ce conseil, il est important de parler sur l’image la plus appropriée.

Dans ce cas, il n’existe pas une réponse unique. L’image va varier selon les intérêts de votre persona.

Si votre client cible est quelqu’un qui travaille dans le domaine des arts, par exemple, votre image doit avoir un appel esthétique plus grand que des images destinées à d’autres clientèles.

Et finalement, vos images doivent être fidèles aux produits que vous annoncez. Sur le marché de produits numériques, cela signifie matérialiser votre offre pour l’utilisateur.

Si le produit que vous vendez est un cours en ligne, utilisez la photo de quelqu’un en train de lire une tablette ou d’étudier alors qu’ils effectuent une autre activité.

Vous laissez clair ainsi l’objectif de votre produit et comment l’utilisateur peut l’accéder.

Appel à l’action  

Le Call to action (CTA) est l’un des éléments les plus importants de votre landing page.

Il explique l’action que vous attendez de votre visiteur : cette action peut être un abonnement à une newsletter, un téléchargement d’un ebook, l’abonnement à un programme d’avantages ou regarder une vidéo.

Quel que soit le produit que vous promouvez, le CTA doit être placé stratégiquement sur la page, de sorte que l’utilisateur n’ait pas besoin de chercher la barre de défilement pour découvrir votre offre.

L’erreur la plus commune de nouveaux entrepreneurs est de laisser le CTA caché seulement sur la fin de la page. Vous vous rappelez que nous avons parlé des personnes qui ne lisent pas tout ? Exactement !

Si vous laissez votre Call to Action à la fin du texte, il est probable que le visiteur se distrait même avant d’y arriver.

En plus du positionnement correct, il est aussi important d’investir dans l’apparence du bouton de CTA.

Les couleurs telles que l’orange et le jaune stimulent une action directe, par exemple, alors que les couleurs plus claires peuvent passer inaperçues en contraste avec le reste de la page.

Sur le message, soyez court et objectif, créez une hiérarchie d’informations bien définie qui ne laisse pas d’espace pour les objections de vos visiteurs.

Votre call to action doit être vu et compris dans 5 secondes au maximum !

Formulaire simple et objectif

Une page concentrée en conversion doit contenir un formulaire obligatoirement.  Au contraire, comment vous allez rassembler les données de votre visiteur ?  

C’est par un formulaire que l’utilisateur va mettre à disposition les informations de contact nécessaires pour que vous puissiez créer une relation avec lui à l’avenir.

Comme c’est l’élément le plus  important de votre landing page, il faut le planifier avec attention.

Des formulaires avec plusieurs champs à être remplis sont vus comme bureaucratiques, ce qui peut décourager le visiteur à chercher plus d’informations à propos de votre produit.   

Dans un premier moment, faites attention seulement aux informations basiques telles que nom, profession et d’autres données qui vous aident à établir un dialogue plus proche avec votre lead.

Design responsif et obligatoire

Une page avec un design responsif est celle qui s’adapte bien aux dispositifs mobiles tels que les tablettes et portables.

Actuellement est presque impossible de créer une stratégie marketing de succès sans avoir une page mobile friendly.

Sur les principaux réseaux d’annonces, le design responsif n’est plus un différentiel, mais quelque chose d’obligatoire : les sites qui ne s’adaptent pas à des nouvelles technologies ont leurs annonces refusées et sont pénalisés sur les rankings de recherche organique quotidiennement.

Ces deux arguments ne seraient pas assez pour vous convaincre à créer une landing page responsive.

Mais si vous n’êtes pas encore convaincu sur l’importance d’avoir une landing page adaptée aux dispositifs mobile, pensez au confort pour votre public, qui peut maintenant accéder à votre landing page n’importe d’où.

Quand il s’agit de landing pages, moins c’est plus

Au début de l’article, nous avons montré les différences entre une landing page et un site web.

Des éléments de navigation, tels que le menu, barres de recherche et liens n’existent pas dans une page ciblée à la conversion.

Mais pourquoi ?

Si le visiteur a beaucoup d’options dans votre landing, il tend à disperser et être plus distant de votre offre.

Alors voici notre conseil en or : moins c’est plus. Choisissez toujours un menu simplifié, pour que le visiteur identifie tout de suite ce que vous attendez de lui.

Il est important d’optimiser votre page

Si vous avez lu notre glossaire de l’entrepreneur digital, vous savez que le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement, est un ensemble de techniques pour améliorer le positionnement de votre site/blog sur la recherche organique (non-payante) des moteurs tels que Google, Yahoo et Bing.

Et cela n’est pas différent avec la landing page ! Plus optimisée est votre page, plus de chances elle a d’être identifié par les moteurs de recherche comme un domaine pertinent pour les utilisateurs.

Mais le SEO ne concerne pas seulement à la quantité de mots-clés sur votre page, mais aussi l’expérience globale de l’utilisateur : texte facile à lire, page responsive et, surtout, contenu de qualité.

Actuellement, Google considère plus de 200 facteurs pour le ranking d’un site web.

Faites attention au taux de conversion.

La relation entre les visiteurs de votre landing page et le nombre de fois qu’ils effectuent l’action que vous avez suggérée est appelé taux de conversion.

Si 100 personnes entrent sur votre landing page et que seulement 10 effectuent l’action proposée, cela signifie que votre landing page a un taux de conversion de 10%.

Il est important de suivre ce chiffre en détail, car c’est une mesure qui va déterminer si votre landing page sert à votre stratégie marketing.

Mesurer pour améliorer

Pour améliorer la performance de votre page de façon continue, il est important de comprendre la performance de chaque élément de votre landing page séparément.  

Et la meilleure manière de faire cela est par les tests A/B.

Que sont les tests A/B ?

C’est un type de test où vous confrontez deux versions d’une annonce/page pour savoir laquelle convertit mieux, laquelle attire plus de leads et génère plus de ventes.

Elles fonctionnent comme cela : vous choisissez un élément de la page (CTA, vidéo de ventes ou image de l’en-tête) et vous créez deux pages différentes en modifiant ces éléments.

À partir des données collectées sur Google Analytics, vous parviendrez à identifier quelle version de votre page peut engager plus de visiteurs.

La version qui fonctionne mieux reste active/

Il est important de tester un élément à la fois, vous parviendrez ainsi à isoler un échantillonnage significatif.

Si vous essayez deux ou plusieurs éléments, vous ne pourrez pas identifier ce qui attire plus l’attention de votre audience.

Un changement simple dans la couleur de votre Call to Action peut résulter à une amélioration importante de votre taux de conversion.

Fonctionnalités utiles

Pour faire une analyse encore plus assertive de la performance de votre landing page, vous pouvez utiliser les HeatMaps (carte thermique), disponible sur les plateformes comme Hotjar et CrazyEgg.

Ces outils permettent d’identifier les espaces de votre landing page où l’utilisateur est resté pendant plus de temps, basées sur les mouvements du curseur.

Les liens qui ont plus de clics sont marqués dans une échelle de couleurs qui change entre le bleue/vert (espaces avec moins d’accès) au jaune, orange et rouge (espace avec plus d’accès).

Le heatmap vous donne des insights sur le meilleur endroit de votre landing page pour positionner votre formulaire de contact.

Accédez à cet article ici pour voir les conseils de João Pedro, PDG de Hotmart, pour faire une landing page parfaite.

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