Vente en continu ou lancement ponctuel : quelle est la meilleure stratégie de vente pour vos produits numériques ? Vous avez un cours en ligne prêt à être commercialisé, mais vous ne savez pas encore quelle stratégie vous allez utiliser ? Au cours de ce texte, nous allons vous aider à comprendre quels sont les avantages et les désavantages des deux modes de promotion et de vente d’un produit numérique : La vente en continu et le lancement ponctuel. Pour ce faire, nous allons commencer par comprendre les différences entre ces deux stratégies.

Qu’est-ce que la vente en continu?

En cas de vente en continu, vous laissez votre panier ouvert continuellement. Il est donc toujours possible pour un client de réaliser l’achat, à l’image d’un magasin classique qui est ouvert tout au long de l’année.

Les avantages de la vente en continu pour votre business

L’avantage principal lorsque vous travaillez avec un système de vente en continu réside dans le fait qu’il est beaucoup plus facile de tester et d’améliorer votre produit et votre stratégie de divulgation. Comme le panier est toujours ouvert, vous parvenez à évaluer si un facteur quelconque, tel que la mise en place d’une réduction, par exemple, a eu un impact positif sur vos ventes ou si le résultat n’a pas été à la hauteur des attentes. Un produit en vente perpétuel vous permettra d’utiliser des tests A/B pour trouver les détails qui font toute la différence et impactent positivement votre affaire.

Un autre avantage d’avoir un produit en vente en continu, c’est de pouvoir réaliser des ventes pendant toute l’année. Donc, vous obtenez un flux de trésorerie plus constant et parvenez à organiser vos finances plus aisément.

Les désavantages de la vente en continu

Le fait que votre produit soit toujours disponible à la vente crée aussi certains désavantages. Le principal ennui réside dans le fait qu’il vous faudra travailler sur l’amélioration de votre cours pendant toute année, afin de toujours optimiser sa qualité, améliorer vos campagnes et de ne pas permettre que vos ventes chutent. Un autre désavantage avec ce système de vente est le risque de report d’achat de la part du client. Comme ils sont toujours disponibles, il est beaucoup plus difficile de générer, chez les acheteurs potentiels, un sentiment de rareté ou d’insuffisance, comme si c’était la dernière occasion d’assurer l’achat du produit.

Qu’est-ce que le système de lancement ?

Le système de lancement quant à lui ne fonctionne pas de la même manière. Le produit reste disponible à la vente uniquement pendant un certain laps de temps et, si l’acheteur ne réalise pas l’achat à ce moment-là, il devra attendre une nouvelle occasion.

Les avantages à réaliser le lancement de votre produit numérique

Tandis que le sentiment de rareté n’existe pas avec un produit perpétuel, en ce qui concerne le lancement, cette tendance est l’une de ses armes principales. Comme le panier ne reste ouvert que pendant un petit laps de temps, vous pouvez générer un sentiment chez l’acheteur, selon lequel, s’il ne fait pas l’achat à ce moment précis, il va rater cette belle opportunité.

Il existe aussi un autre grand avantage : au fur et à mesure que vous devenez spécialiste et faites de nouveaux lancements, il y a une tendance à ce que le prochain lancement produise des résultats supérieurs aux précédents. Cela se reproduit parce qu’après avoir réalisé un lancement, vous avez déjà engagé une partie de l’audience et celle-ci exerce un pouvoir d’attraction sur les élèves potentiels, en plus de constituer une autorité et de permettre un gain la confiance sur le marché d’une manière plus rapide.

Les désavantages du lancement

Si la concentration d’efforts et des gains d’un lancement sont des avantages de ce modèle de divulgation, cela constitue également un désavantage auquel il faut faire attention. Comme les gains sont concentrés sur des périodes de temps plus courtes, vous devez faire très attention à vos finances. Finalement, vous n’allez pas gagner de l’argent pendant toute l’année avec ce projet et, de ce fait, vous aurez besoin de vous organiser afin d’assurer que l’argent ne vous manquera pas quand vous en aurez besoin.

Un autre désavantage du lancement réside dans le fait que vous avez besoin de réaliser un grand effort sur un laps de temps assez réduit, sans être sûr de générer des résultats réels. Souvent, vous ne parvenez pas à tester la stratégie avant de lancer le produit et, si jamais quelque chose ne va pas bien au cours du processus, vous pouvez finir par perdre une partie de l’effort, du temps et de l’argent consacrés à ce lancement.

Quelle stratégie affiche les meilleurs résultats ?

La réponse à cette question dépend de la manière dont vous gérez votre business. Au moment de définir votre stratégie, il est important de faire attention à comment vos gains vont être répartis au long de l’année. Il est toujours intéressant de le rappeler : pour un lancement, vous parvenez à obtenir un retour plus grand sur une période plus courte de temps. Tandis que pour un produit en vente perpétuelle, le gain total est dilué tout au long de l’année. Analysons cette différence à l’aide d’un exemple pratique ?

Imaginez que quelqu’un ait réalisé 30 000 Euros en une année avec trois lancements. Le montant restera réparti d’une façon similaire sur le graphique ci-dessous : 1 000 pour le premier lancement, 9 000 pour le deuxième et 20 000 pour le troisième. Il est possible de remarquer que, lors des intervalles entre les lancements, il n’existe aucune vente réalisée – donc, la personne n’obtient pas de gain sur cette période. C’est pour cela qu’il faut être attentif en ce qui concerne la gestion financière tout au long de ce laps de temps.

Maintenant, observons le graphique de quelqu’un qui a également vendu 30 000 Euros en une année, mais avec un produit en tunnel perpétuel. En analysant ce graphique, il est possible de remarquer comment les gains mensuels ont été considérablement inférieurs par rapport à ceux obtenus lors des lancements.

En d’autres termes : le retour après un an peut être le même pour les deux stratégies. Toutefois, tandis qu’avec le lancement ponctuel vos gains sont concentrés sur de petits intervalles de temps, dans le cas de ventes continues, les ventes sont beaucoup plus réparties tout au long de l’année. Il faut toujours prendre en compte ces paramètres au moment de définir quelle stratégie vous adopterez pour la divulgation de votre produit.

« Alors, comment dois-je choisir la meilleure stratégie pour mon business ? »

Si vous avez déjà un groupe sur Facebook, un blog ou un compte actif sur Snapchat, avec des personnes qui vous suivent quotidiennement et qui consomment le contenu que vous produisez, alors vous pouvez déjà commencer à vendre votre produit immédiatement – et, peut-être, il ne faudra pas de lancement pour atteindre un bon taux de ventes.

Dans le cas contraire, il est fondamental de découvrir ou est ou comment vous allez construire votre audience. Et alors vous pourrez faire l’option de travailler avec des listes d’e-mails, de booster une page sur Facebook via l’achat de trafic ou même d’organiser des webinaires. Et, dans ce cas, voici un conseil très important : indépendamment de la stratégie choisie, la plupart des outils servent aux deux options. Vous devez apprendre à utiliser chacun des outils selon vos besoins – que ce soit de créer rapidement une audience engagée pour votre lancement ou de conduire des visiteurs vers votre produit perpétuel tout au long de l’année.

La meilleure option est celle que vous êtes à même de mettre en pratique

Indépendamment de la stratégie que vous choisissez pour divulguer et vendre votre produit, l’importance est de ne pas perdre de temps et de commencer immédiatement. Plus tôt vous commencer, plus vous aurez de temps pour tester votre produit et vos stratégies, ainsi que pour dialoguer avec d’autres personnes et découvrir comment améliorer encore plus vos résultats. De ce fait, prenez soin de votre planification pour choisir la stratégie plus adaptée à votre projet – sans jamais oublier de toujours tout tester dans la pratique.

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