Como vender no Instagram: dicas de sucesso para iniciantes

Como vender no Instagram: dicas de sucesso para iniciantes

Se você é um empreendedor, já percebeu que as redes sociais são ótimos canais para realizar vendas. Acesse agora e aprenda como vender no Instagram.

Você já parou para pensar em como vender no Instagram?

As pessoas têm procurado mais conforto e agilidade no dia a dia. Por isso, a internet é fundamental para realizar compras e vendas com mais facilidade e comodidade.

Ao pensar em novas maneiras de comercializar diversos produtos, as redes sociais têm um papel importante nessa mudança. É por isso que cada vez mais pessoas procuram divulgar suas marcas e produtos nesses canais.

Uma rede social muito conhecida é o Facebook. Ele tem um papel fundamental na venda de vários produtos, já que por essa rede é possível conectar-se com pessoas de todo o mundo e divulgar a sua marca.

Mas você conhece outras redes sociais que também podem possibilitar vendas pela internet?

Uma ótima alternativa e que serve principalmente como vitrine de diversos produtos é o Instagram!

Exemplo de Instagram como vitrine de vendas.

Exemplo de perfil de Instagram de vendas.

Com mais de 400 milhões de usuários ativos, essa é uma escolha certa para quem quer aumentar as vendas.

Além disso, por ser uma rede dinâmica e visual, anunciar no Instagram é algo interessante! Ele permite uma interação em tempo real com os usuários, que conseguem visualizar os seus produtos assim que você postar uma imagem.

Então, que tal começar hoje mesmo a acrescentar essa forma de vendas aos seus negócios? Aprenda, a seguir, como vender no Instagram!

Como criar uma conta no Instagram?

Antes de começar a pensar em como vender no Instagram, você precisa criar uma conta nessa rede social.

Você ainda não sabe como fazer isso?

Vamos te ajudar! Siga este passo a passo para criar o seu perfil.

  1. Baixe o aplicativo do Instagram! Você pode fazer isso em seu celular/tablet ou conectar-se pelo computador.
  2. Cadastre-se na rede! Crie uma conta com  seu endereço de e-mail ou entre com o Facebook. Se você já tem uma página de seus produtos no Facebook, é interessante cadastrar-se com essa conta para que suas redes sociais fiquem interligadas. Isso também cria uma identidade visual única para sua marca, o que faz com que o usuário tenha uma boa experiência e consiga te identificar com mais facilidade.
  3. Preencha seu novo perfil! Faça uma descrição curta, mas que consiga destacar os pontos mais importantes da sua marca. Aproveite a bio (área no topo, próxima à foto do perfil, em que você descreve do que se trata o seu Instagram) para deixar o link do seu site. Este é o único lugar para colocar uma URL de link externo.

    Exemplo de bio de vendas no Instagram com link externo.

    Exemplo de bio com link externo para a loja.

  4. Coloque uma foto no perfil! Escolha uma imagem que seja de fácil identificação e que resume o que sua marca é. Tenha sempre em mente que essa rede social é visual. Então, invista seu tempo quando for escolher a foto do perfil, pois ela será o primeiro contato do usuário com o seu Instagram.
  5. Deixe seu Instagram público! Ao optar por um perfil público, todos os usuários desta rede social terão fácil acesso a sua conta. Sua marca terá visitas de diversas pessoas, mesmo algumas que você ainda não conhece.
  6. Comece a postar! Agora, seu perfil no Instagram já está pronto para ser usado. Invista seu tempo para cuidar dessa nova rede social.

Qual conteúdo deve ser postado no Instagram?

A conta do Instagram foi criada e você já pode começar a publicar conteúdo ali.

Mas você deve estar pensando: “E agora? O que eu devo postar no meu novo perfil?”

Meme: "E agora? O que eu faço?"

Então, é hora de pensar sobre os formatos de conteúdo que são utilizados nessa rede social.

Lembre-se de que o Instagram é visual e que os usuários seguem as marcas para olhar os produtos.

As principais formas de publicação no Instagram são fotos e vídeos, mas é importante também pensar nos textos e conteúdos relevantes que enriquecem o seu perfil.

Fotos

As fotos são o principal formato de publicação do Instagram. Isso porque, inicialmente, essa rede social foi criada para compartilhar imagens.

Por isso, ao anunciar produtos no Instagram, você precisa publicar fotos bem feitas, com ótimos enquadramento e resolução. Para ajudar a melhorar e editar suas imagens, você pode usar aplicativos como VSCO, Pic Stitch e Photo Grid.

É importante evitar imagens muito pesadas para não ter problemas de carregamento. O próprio Instagram já diminui a qualidade das fotos a serem publicadas caso elas não se enquadrem no permitido pelo aplicativo. Por outro lado, escolher fotos com baixa resolução fará com que suas imagens não fiquem nítidas. Por isso, escolha com cautela as imagens que você publicará.

Vídeos

Outro recurso visual muito utilizado nos perfis do Instagram são os vídeos. Eles são ótimos formatos para educar mais os usuários a respeito do que você vende. Isso porque é possível falar e explicar de forma mais clara e próxima do seu público.

Com uma duração de até 60 segundos, eles também podem ser uma ferramenta divertida para mostrar melhor o seu produto e o funcionamento dele.

Você pode publicá-los no próprio feed de notícias do Instagram, da mesma maneira que colocaria as fotos.

Uma outra maneira interessante de explorar esse recurso é fazer vídeos de até 15 segundos no Stories, uma opção de publicação com duração de 24 horas que aparece no topo do aplicativo.

Há também a opção de criar um Boomerang, que permite a repetição curta de certos movimentos. Essa opção faz com que movimentos cotidianos fiquem interessantes, engraçados e diferentes!

Textos

Você já tem fotos e vídeos ótimos. Agora, é importante pensar em como descrever todo esse conteúdo.

Saber apresentar com clareza e objetividade os seus produtos é essencial para ter um perfil atrativo. Nunca publique nessa rede sem uma legenda e lembre-se de que ela precisa ser curta.

Este é o momento ideal para você explorar sua criatividade!

Crie legendas inovadoras e utilize sempre as #hashtags. Elas marcam a imagem e direcionam os usuários ao nicho correto do seu produto. Porém, evite usá-las em excesso para que a descrição não fique poluída.

Conteúdo relevante

Já sabemos que apresentar o que você venderá no Instagram é essencial, mas você sabia que é importante educar cada vez mais os usuários?

Preocupe-se em publicar outros conteúdos além dos seus produtos ou marca. Isso cria uma boa experiência para os seus seguidores que terão acesso a publicações interessantes e diferentes.

Entenda bem as necessidades das pessoas que acompanham seu Instagram.

Qual é a frequência ideal de postagens no Instagram?

Essa é uma rede social interativa e que não precisa que o usuário gaste muito tempo lendo as legendas dos posts. Por isso, é possível postar sempre que você tiver algum conteúdo bom.

Não existe uma quantidade de postagens ideal, tudo depende de quanto material você já tem preparado.

Porém, você pode pensar em algumas boas práticas para atrair mais pessoas para o seu perfil.

  • Poste fotos ou vídeos todos os dias.
  • Evite publicar mais de dois conteúdos no mesmo dia para não sobrecarregar seu perfil. Se você postar tudo de uma vez só, ficará sem ter o que publicar depois.
  • Lembre-se de postar também nos finais de semana. É importante atualizar suas postagens sempre que possível.
  • Pense na rotina dos usuários que você quer ter para escolher o melhor horário de postar.

Como engajar usuários no Instagram?

Se você começou a usar essa rede social agora, provavelmente não tem muitos seguidores.

De nada adianta ter um ótimo perfil no Instagram com fotos, vídeos e conteúdos relevantes se isso não for bem divulgado e não atrair os seguidores certos.

Você precisa fazer com que seu Instagram seja visto!

Meme: "Keep calm and shine bright like a diamond"

Conectar o seu Facebook ao Instagram ajuda a aumentar o número de seguidores na sua nova rede. Há uma opção para que você siga pessoas que já estão no seu Facebook. Ao fazer isso, esses perfis que você seguir terão acesso a sua conta e poderão te seguir de volta.

Caso você tenha criado uma conta nova, defina a persona que você quer atingir e faça com que ela veja seu Instagram no momento certo. Isso fará com que os usuários tornem-se seus seguidores e queiram conhecer mais sobre sua marca.

O principal nesse momento é saber comunicar-se com excelência com as pessoas que têm interesse no que você vende no Instagram Por isso, responda os comentários e directs enviados de forma mais rápida e personalizada. Isso mostrará que você se importa com quem te segue ali.

Além disso, você precisa divulgar o seu Instagram para que as pessoas o conheçam. Use suas outras redes sociais para espalhar a novidade de que agora a sua marca tem um perfil no Instagram.

Divulgue em todas as suas outras redes sociais: Facebook, Twitter, Snapchat, Tumblr… Você pode até mesmo enviar e-mails para seus clientes informando sobre essa novidade!

Apesar de ter diversas formas de divulgar sua nova rede, tome cuidado com alguns artifícios utilizados para conseguir esses seguidores!

Muitas pessoas optam por entrar em perfis famosos para pedir que os usuários sigam seus perfis. Essa não é uma estratégia eficiente e pode criar uma má reputação para a sua marca.

Qual é o produto certo para vender no Instagram?

Você faz parte das pessoas que acreditam que apenas produtos voltados para a moda podem ser vendidos no Instagram?

Saiba que isso não é verdade.

Todos os tipos de produtos que têm uma identidade visual podem ser anunciados nessa rede!

Instagram @surpreendasefestas: exemplo de produto diferente de moda.

Exemplo de Instagram de vendas de decoração de festas.

O principal para escolher um produto ideal é conhecer bem o nicho que sua marca deseja atingir, que já foi definido quando você criou a persona.

Você pode optar por produtos como roupas, peças decorativas, presentes personalizados, cursos online e até mesmo alimentos.

O importante aqui é escolher apenas um nicho e focar nele. Isso evita que o seu seguidor tenha dúvidas a respeito do ramo da sua marca.

E aí, você já está preparado para criar uma conta e vender no Instagram? Aprenda também como vender no Facebook e use todas as redes sociais ao seu favor.