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4 dicas para acrescentar valor ao seu produto digital

4 dicas para acrescentar valor ao seu produto digital

Muito se ouve falar sobre “acrescentar valor”. A expressão é tão comum que poucas vezes paramos para pensar o que é e como, de fato, conseguir isso. Afinal, o valor agregado justifica até mesmo o preço de um produto.

Quando você adquire uma camisa de determinada marca conceituada, por exemplo, você já espera que este produto custará mais, mas não se opõe em levar a mercadoria para casa. Isso se deve ao fato desse produto ter um valor agregado que, nesse caso, é a própria marca – sim, a etiqueta mesmo! Ela certamente agrega um status social a quem a compra. Com o seu produto digital não é diferente. Quando você agrega valor a ele, é mais fácil vendê-lo a um valor mais significativo, ou seja, mais alto.

Um livro de um autor renomado, por exemplo, custa mais caro que o de um estreante. Isso porque a fama construída ao longo da carreira deu respaldo ao escritor e a demanda por sua obra será alta, mesmo com um preço mais caro. O valor agregado a essa obra, no caso, é a autoridade do nome, adquirida com a experiência. Você deve estar se perguntando como, então, agregar valor ao seu produto digital para lucrar mais, certo? Calma! Confira algumas dicas:

Invista em uma “capa” atraente

 Uma capa não precisa ser necessariamente para um ebook. Mesmo que seja um material em áudio, vídeo ou seja qual for o tipo do produto digital, ter uma capa atraente é fundamental para passar mais profissionalismo ao material. Além do design em si, alguns elementos também precisam de atenção.

O título impacta, bem como a fonte utilizada, bem como a cor e o tamanho dela. Além disso, uma carta de vendas ajuda bastante na tomada de decisão do cliente. Ela deve ser como uma contracapa de um livro, trazendo algumas informações que auxiliem na conversão da venda, sem entregar “o ouro”.

Forneça materiais complementares ao seu produto digital

Existem diversos tipos de materiais complementares que podem agregar valor ao seu produto digital. Para um ebook, por exemplo, você pode disponibilizar um capítulo gratuito para instigar o interesse do cliente pelo seu material. Mas não apenas isso! Que tal fornecer um whitepaper relacionado ao tema do seu produto digital para complementar o conhecimento de quem o comprou? Um ebook sobre finanças empresariais, por exemplo, pode ser acompanhado por um whitepaper sobre “Erros que você não pode cometer no fluxo de caixa de sua empresa”.

Estes materiais complementares também podem vir como um podcast exclusivo, uma entrevista com profissionais renomados na área, uma videoaula, e outros diversos formatos. Veja o que melhor complementa o seu material e agregue valor ao seu produto digital.

Convide um especialista renomado para uma palestra exclusiva aos seus clientes

Utilize o seu network! Tente contato com profissionais de respaldo ou com vasta experiência, com conhecimento complementar ao do assunto do seu produto digital. Seguindo o nosso exemplo, você pode procurar por um advogado para dar uma palestra exclusiva aos seus clientes sobre as questões burocráticas legais relacionadas a finanças. Pode ser também um contador, que explique sobre os trâmites relacionados às taxas e impostos.

Ofereça uma consultoria rápida na área do produto digital desenvolvido

Se você tem conhecimento para desenvolver um produto digital sobre determinado assunto, talvez possa contribuir com as estratégias de negócio do seu cliente também. Use isso a seu favor! Para o exemplo que utilizamos anteriormente, esta estratégia é ideal. Certamente, não é possível fornecer uma consultoria a fundo, mesmo porque sua hora vale dinheiro também. Mas existem algumas formas de otimizar o processo como delimitar o tempo de consultoria ou mesmo disponibilizar um formulário antecipado para que você já crie um mapa mental sobre o que será informado.

Não se esqueça que para que sua estratégia de fato agregue valor ao seu produto digital, é preciso que seus clientes em potencial tenham conhecimento disso. Então, não se esqueça de desenvolver materiais de divulgação que tenham este atrativo em destaque. Essa informação deve estar não apenas em sua página de vendas, mas em todas as peças de apoio dos afiliados.

Viu como há várias opções para agregar valor ao seu produto digital mesmo sem ter um nome ou marca já consagrados? Avalie as nossas dicas, verifique quais se encaixam melhor ao seu produto digital e coloque já em prática! Além de um conseguir cobrar um valor maior pelo material, isso ainda ajuda bastante a atrair novos compradores!

E você, conhece alguma outra forma de agregar valor aos produtos digitais? Compartilhe conosco através dos comentários!

 

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