Aprenda como se tornar um Afiliado autoridade e como usar as estratégias de tráfego orgânico para vender mais!

No mercado, existem dois perfis principais de Afiliados: o Afiliado autoridade e o Afiliado árbitro.

O Afiliado árbitro investe em estratégias para vendas imediatas, ou seja, investe dinheiro em anúncios e campanhas pagas, que direcionam as pessoas para a compra de um produto. Para ser um Afiliado árbitro, é essencial que exista o investimento em tráfego pago.

E se não existe a possibilidade de investir dinheiro em anúncios no momento, o que fazer?

Para isso, você pode usar seu conhecimento para impactar outras pessoas organicamente, além de seu conteúdo, aptidão ou simplesmente sua simpatia e afinidade com um nicho.

Você deve começar a construir uma audiência para, a longo prazo, divulgar os produtos que você é Afiliado. Nesse caso, você se tornará um Afiliado autoridade.

Quer saber mais sobre o assunto? Continue lendo o post! Confira o que você vai aprender:

O que é Afiliado autoridade?

Inicialmente, precisamos abordar com profundidade o conceito de Afiliado autoridade, um dos tipos de Afiliados mais comuns encontrados no mercado, justamente por suas possibilidades.

Diferente do modelo de Afiliado árbitro, focado unicamente em campanhas de tráfego pago, o Afiliado autoridade é uma estratégia que traz retorno de forma gradativa, construída pelo planejamento e produção de conteúdo.

Por meio da produção de conteúdos relevantes (ex.: blog posts, newsletters, vídeos etc.) e otimizados para SEO, o Afiliado autoridade constrói sua audiência aos poucos, por meio do tráfego orgânico.

A ideia é conquistar e nutrir os leads, usando conteúdo relevante, informativo e instrutivo. É uma estratégia de menor investimento, além de ser funcional. Isso porque, com produções de qualidade, a marca que está sendo divulgada ganha mais respeito e autoridade digital e, assim, pode se tornar uma referência.

Por que ser um Afiliado autoridade?

Ser um Afiliado autoridade é algo extremamente positivo. Como abordamos anteriormente, é um método de baixo investimento e eficaz para divulgar um produto, principalmente quando o objetivo pretende ser a longo prazo.

Além disso, as estratégias de marketing de conteúdo usadas para tráfego orgânico são mais duradouras. Um conteúdo de qualidade, por exemplo, pode ser constantemente atualizado para atrair novos usuários, mesmo após meses  da publicação realizada.

Outro ponto importante é a maior fidelidade de quem consome o conteúdo. Quando conquistamos, por meio de materiais relevantes, uma carteira de leads, temos a possibilidade de adquirir um público fiel, que pode retornar em busca de mais informações depois.

Com a confiança do público e a presença de materiais de qualidade, é possível conquistar mais pessoas e por mais tempo.

O que é necessário para ter autoridade online?

O Afiliado autoridade foca seu trabalho em construção de audiência. Isso pode ser feito por meio de blog, site ou redes sociais. Esse tipo de Afiliado gera um bom volume de tráfego e, além disso, cria um relacionamento com o público. Dessa forma, pode construir uma base sólida de leads, além de nutri-los e encaminhá-los para a venda.

O Afiliado autoridade consegue vender investindo menos dinheiro. Como bônus, suas indicações costumam converter muito, uma vez que a audiência gosta e confia em suas indicações. E isso, sem dúvidas, é um de seus maiores benefícios.

Para isso, é necessário construir um público qualificado e que vai valorizar o que você tem a dizer, além, claro, de realizar compras por meio de suas indicações. Já com uma autoridade bem definida, você conseguirá focar suas estratégias em tráfego orgânico, investir menos dinheiro e obter bons resultados (a médio e longo prazo)!

O primeiro passo, aqui, é definir um nicho específico e focar seus esforços nele.

Ao buscarem por atualização, muitos Afiliados ficam em dúvida de qual nicho escolher. Aqui, a dica principal é: escolha uma área ou assunto que você possua interesse, conhecimento e, de alguma forma, se identifique.

Lembre-se: é muito importante criar conteúdo valioso e de qualidade para sua audiência. O que vai te distinguir da concorrência é a forma com a qual você transforma seu o seu conteúdo em algo único, e também o jeito que você dialoga com seu público. 

Por isso, para obter sucesso nas suas vendas e manter seu produto à frente dos concorrentes, é importante que você tenha aderência com o nicho e produtos que escolheu para divulgação. Também é fundamental mostrar conhecimento necessário sobre seus produtos e a experiência que eles podem entregar.

A lista dos nichos de maior sucesso pode proporcionar insights na hora de escolher a área de atuação. Porém, é importante lembrar que o alto volume de vendas pode significar duas coisas: demanda maior e/ou muita concorrência.

Se você quer iniciar,  uma sugestão é escolher subnichos das grandes categorias. Você não precisa sobre assuntos muito genéricos, afinal, você não quer limitar seu assunto a um público específico, certo? Então, nas suas entregas, busque soar o mais assertivo possível.

Conheça bem o público do nicho escolhido, saiba exatamente com quem e como falar. Já com tudo isso anotado, agora você deve levar em consideração todas essas informações na hora de selecionar seus produtos para divulgação. Afinal, é muito importante compreender o feedback de seus clientes.

>> Tráfego pago ou orgânico? Descubra como escolher o melhor para o seu negócio!

Como se tornar um Afiliado autoridade?

Agora que você já sabe o que é um Afiliado autoridade e quais são as principais vantagens desta forma de atuação, é hora de entender como é possível assumir esse papel.

Abaixo, confira um passo a passo que vai te encaminhar para a atuação como Afiliado autoridade. Vamos lá?

1. Estude sobre o seu nicho ou mercado de atuação

O primeiro passo para ser um bom Afiliado autoridade é entender o seu nicho de mercado. E como fazer isso? É preciso estudar diariamente sobre o mercado e nicho que você atua.

Para ser visto como referência num determinado mercado, é preciso buscar conhecimento em todas as fontes possíveis (ex.: internet, livros, pesquisas de mercado, palestras etc.).

O importante aqui é estar sempre antenado sobre as principais novidades do seu mercado de atuação.

2. Conheça o seu público

Além de conhecer o seu mercado de atuação e principais características, também é necessário entender o seu público profundamente.

Busque saber quais são os principais desafios que a sua persona enfrenta, assim como os hábitos de consumo, que devem ser identificados e mapeados para você identificar o usuário pela plataforma certa, isto é, aplicando o conteúdo que ele busca.

Entender o público vai te ajudar a construir o tom de voz exato para sua marca (que é exatamente o que você deve aderir para alcançar seus clientes).

3. Produza conteúdos de qualidade

Após entender o mercado e as principais dores dos seus clientes em potencial, é hora de partir para a produção de conteúdo de qualidade.

Invista em conteúdos diversos e que sejam em diferentes formatos, para atingir seu público-alvo em todos os momentos da jornada do cliente.

Foque principalmente em conteúdo evergreen, atemporal e que nunca perde sua utilidade.

Lembre-se: os conteúdos devem sempre responder às principais dores dos usuários.

4. Acredite no que você vende

Todo Afiliado Autoridade deve conhecer o produto ou serviço que vende, de preferência, nos mínimos detalhes.

Para conseguir captar leads e transformá-los em clientes, é necessário divulgar informações corretas e condizentes com o produto que está sendo vendido, sem qualquer erro ou ruído na comunicação.

Além disso, é importante que você saiba destacar o que o produto tem de melhor. Isso só é possível quando você acredita no que vende e realmente indica algo que você também compraria.

5. Mantenha um bom relacionamento com a sua audiência

Por fim, lembre-se: você precisa ter um bom relacionamento com sua audiência, em todas as etapas do processo.

Um Afiliado autoridade é como um guia. Ele deve estar disponível para esclarecer dúvidas sobre o produto, de modo que possa auxiliar os usuários durante sua jornada de compra.

Se você é um especialista num determinado assunto, por exemplo, deve estar sempre disposto a responder às dúvidas, saber lidar com contratempos e apresentar soluções para seus clientes.. 

4 dicas para ser um Afiliado autoridade

Depois de escolher os canais em que você estará presente, é hora de construir sua audiência e autoridade. Essa construção leva tempo e demanda dedicação.

Confira, então, as dicas práticas para construir sua autoridade mais rápido!

1. Faça webinários

As lives, ou webinários, são boas opções para interagir e criar relacionamento com seus futuros clientes. Nelas, você pode debater um tema e responder perguntas ao vivo, o que ajuda a aumentar sua autoridade.

Lives também podem ser uma ótima alternativa para movimentar suas redes sociais e gerar mais engajamento, principalmente no Facebook.

As lives costumam gerar, aproximadamente, 6 vezes mais engajamento, interações e comentários do que vídeos prontos.

Fique atento à periodicidade dessas lives: sempre faça vídeos ao vivo quando você tiver algo relevante para dizer, já que, assim, você não cansa sua audiência.

Por fim, sempre que for fazer uma live, avise sua audiência com antecedência, para que ela possa se programar para assistir.

2. Disponibilize material gratuito

Disponibilizar conteúdo gratuito ajuda na construção da sua autoridade online e, além disso, ainda aumenta sua base de leads com a captura de e-mails para a entrega do material gratuito.

Faça uma página de captura e ofereça um conteúdo mais rico, que seja totalmente gratuito, como um e-book ou infográfico, por exemplo.

Lembre-se: quanto mais valor seu conteúdo entregar, mais informações você pode pedir em troca.

Você precisará dessas informações porque, em caso de trabalhar com e-mail marketing, é importante segmentar sua lista de forma adequada, de acordo com dados demográficos, compras realizadas e perfil de usuário.

3. Invista em e-mail marketing e traga novidades ao seu mercado

O e-mail marketing é uma excelente forma para a nutrição de leads! Com ele, você estabelece um canal direto com seus leads.

Sua lista de e-mails concentra pessoas que já demonstraram interesse por você e por sua marca. Logo, essas pessoas estão mais propensas a comprar.

Outra vantagem do e-mail marketing é que essa estratégia tem baixo custo, pois a única coisa que você precisa é de um provedor de e-mail.

Se você é um Afiliado que tem nichos bem estruturados e trabalha com construção de autoridade, é importante que você use e-mail marketing no seu negócio.

Além de usar uma página de captura e entregar material grátis, outra forma de criar sua base é por meio do blog. Se você vai usar esse canal, ative as notificações do seu blog e peça para sua audiência se inscrever na sua newsletter.

Está com sua base de leads pronta? Saiba que, com sua newsletter, agora você pode compartilhar informações e novidades relevantes para seu público.

Outro ponto importante: a newsletter não é o mesmo que e-mail de venda. Portanto, ela não deve ser focada em vendas, mas em gerar valor para as pessoas que se inscreveram nela

Quer dizer, quando você envia conteúdos interessantes para sua lista de e-mails e oferece seu produto, a pessoa vai estar muito mais propensa a comprar.

Ah! Fique atento, pois é necessário ter um domínio profissional. Isso mesmo! Nele, é preciso constar o nome da sua marca, uma vez que isso costuma passar maior confiança ao destinatário, além de incentivá-lo a abrir a mensagem. Saiba que e-mails com estilo “@hotmail” ou “@gmail” não têm boa reputação no mundo do e-mail marketing.

Também é necessário se atentar na hora de construir o e-mail marketing. Para evitar erros na sua estratégia de e-mail marketing, confira os pontos importantes abaixo:

1. Comprar listas de outras pessoas: listas prontas não demonstram qualificação. Além disso, também não são um interesse do seu produto, ainda que seja uma lista de nichos similares.
2. Não informar de forma objetiva como a pessoa pode se descadastrar da sua lista. Uma lista segmentada e bem engajada converte muito mais.
3. Enviar conteúdo sem segmentação: e-mails sem segmentação se tornam genéricos e, com isso, você não consegue dialogar com maior proximidade com sua audiência (ou seja, pode não causar muita identificação entre você e seu público). Aí está a importância de coletar os dados da sua audiência!

4. Invista em SEO

Uma forma de atrair mais acessos para o seu blog ou/e site é alcançar os primeiros resultados no Google. Isso porque esses resultados recebem 33% do tráfego para a pesquisa realizada.

SEO é o conjunto de técnicas aplicadas para potencializar o posicionamento de uma página nos resultados orgânicos dos buscadores (ex.: Bing e Google).

Ao ficar no topo, você atrai mais tráfego para o seu site ou blog, reforça sua autoridade e, consequentemente, aumenta suas vendas!

A seguir, vamos mostrar algumas dicas rápidas para melhorar seu posicionamento no Google:

Conteúdo

Forneça conteúdos completos, exclusivos e com uma boa periodicidade. Só assim você conseguirá se destacar!

Os conteúdos mais valorizados são os que solucionam os problemas do visitante sem que seja necessário que ele acesse outro site para buscar mais respostas.

Uma dica para entender melhor o que traz bons resultados: observe as páginas de seus concorrentes, principalmente as que ocupam as primeiras posições no Google!

Analise como eles apresentam o conteúdo e tente adaptar para seu negócio o que você achou interessante. Diante disso, trabalhe pontos fracos que foram encontrados na sua página.

Títulos

O título SEO é a primeira coisa que o seu leitor vai visualizar, além de atrair a atenção dele.

Escreva o título como um resumo da ideia principal de seu conteúdo.

O título ideal deve conter de 55 a 66 caracteres, e é importante que a palavra-chave seja incluída, de preferência, no início do título.

Escaneabilidade

Use headings e intertítulos!

Ao longo do texto, usar marcadores  ajuda na segmentação e facilita a leitura.

Evite usar parágrafos longos, pois ficam cansativos e dificultam o entendimento.

Aposte também em formatos diferentes, como imagens, infográficos, vídeos e gifs.

Velocidade do site

Verifique a velocidade de carregamento de sua página. Você pode usar o Google Pagespeed Insights para analisar o conteúdo e conferir o que pode ser otimizado.

Alt text ou Alternative Text

Esse é o texto que descreve as imagens de sua página.

Você deve criar uma descrição breve e completa sobre o que aparece na imagem. Assim, o Google localiza o conteúdo visual e consegue mostrar sua página para os usuários quando eles pesquisarem por imagens.

URL

Procure usar URLs mais curtas e, nela, sempre coloque a palavra-chave principal de seu texto.

O SEO para YouTube é muito importante para conseguir ter destaque nos seus vídeos.

Construa a sua autoridade como Afiliado!

Ser um Afiliado autoridade é uma das melhores formas de trabalhar com a internet.

Além de ser uma excelente forma de conquistar espaço por meio de conteúdo relevante, é também um caminho para ganhar experiência num nicho específico. Independente do tipo de negócio, é algo que vai te ajudar para sempre.

Trilhar esse caminho significa construir uma audiência fidelizada, de longo prazo e que confia nas suas opiniões e direcionamentos.

Mas, para ser um Afiliado autoridade, é preciso estudar muito. É necessário entender não só de marketing digital e produção de conteúdo, mas do próprio mercado e os interesses da sua audiência.

Só assim é possível construir uma relação próxima e confiável com o seu público!

Quer começar sua trajetória como Afiliado autoridade? Então, inscreva-se na plataforma da Hotmart! Toque no botão e comece a divulgar produtos digitais.

Este post foi originalmente escrito em maio de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.