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Como manter a lucratividade de uma agência de lançamento?

Como manter a lucratividade de uma agência de lançamento?

Você sabe construir ativos para sua agência? Neste post, ensinamos o que você precisa considerar ao criar uma empresa para lançamento de produtos digitais.

Este post é um complemento ao post sobre “Como criar uma agência de lançamento de produtos digitais”.

Se você já possui uma agência, continue acompanhando!

Hoje, vamos falar sobre a importância de uma agência construir um ativo para manter a sustentabilidade do negócio.

A agência e seu papel com a audiência

O número de clientes que fecham negócio com você é sempre uma preocupação para quem tem uma agência.

Gerar autoridade ao redor de sua marca é, portanto, uma das estratégias mais necessárias a se pensar desde a abertura do negócio.

Pensando nisso, vamos passar por alguns pontos que são importantes ao trabalhar com lançamentos de produtos digitais.

Quando você vai lançar um especialista, é preciso analisar dois cenários:

  • Se essa pessoa já tem canal de YouTube, blog, fanpage, Instagram e seu papel será somente utilizar toda essa audiência para divulgar o produto;
  • Ou se você vai ter que construir toda a audiência para o especialista que ainda não tem visibilidade online.

Na primeira situação, a audiência pertence ao especialista, já que ele foi responsável pelo crescimento de seus canais.

Na segunda situação, o contexto muda um pouco. A partir do momento que você precisa investir em tráfego para vender o produto, você, enquanto agência, tem que gerar ativo desse investimento em tráfego.

Vamos entender melhor como fazê-lo.

Como gerar ativo para sua agência de lançamento de produtos digitais?

Se sua agência se encontra na segunda situação, ou seja, se você está comprando tráfego para divulgar o produto de um especialista, precisa garantir que poderá utilizar aquela audiência em um outro lançamento futuro.

Por que isso é importante?

Se por algum motivo o especialista romper o contrato com sua agência ou não renovar, você terá que começar seu trabalho do zero, pois não terá audiência.

Então, pense que enquanto a agência usa parte do faturamento para adquirir tráfego, é direito dela poder usufruir do potencial desse tráfego como um ativo.

Dessa forma, você consegue separar o especialista de sua marca.

O famoso “pulo do gato”.

Esse modelo funciona principalmente se sua agência é uma vertical focada em um segmento específico, como fitness ou moda.

Vamos a um exemplo!

Imagine que sua agência trabalha com lançamento de produtos apenas do nicho de gastronomia.

Você vai ter uma vitrine com vários produtos que vai lançar:

  • Curso de doces gourmet;
  • Curso de culinária vegetariana;
  • Curso de culinária para celíacos;
  • E um curso de preparação de massas.

Pessoas que têm interesse no assunto “Gastronomia” podem se interessar por mais de um dos cursos que você promove, certo?

Então é interessante para você continuar a se comunicar com esse público para o próximo curso que surgir sobre harmonização de pratos, por exemplo!

O domínio onde tudo vai ser lançado é o seu domínio.

No caso do nicho de gastronomia, todos os cursos que citamos acima ficariam abaixo do domínio (fictício) www.happyfood.com.br.

Se a audiência for mesclada, ou seja, se você for trabalhar com a audiência adquirida pelo especialista e ainda tiver que comprar tráfego para o lançamento, há uma maneira de fazer essa divisão.

Se o especialista gerar vendas imediatamente a partir da audiência dele, ele receberá comissão de Afiliado, além de receber o royalty.

(Se você tem dúvidas sobre como o contrato entre especialista e agência deve ser estabelecido, leia este post.)

Se algum de seus clientes sair da agência, você terá uma audiência que construiu e poderá convidar outro especialista para falar daquele mesmo assunto. Sua agência terá uma propriedade de mídia sobre determinado nicho.

Paralelo a isso

Além de todas as ações que já foram acordadas no contrato, você pode também investir em conteúdo para sua própria agência.

Inclusive, essa é uma estratégia que pode atrair novos clientes.

Para isso, produza conteúdo rico e valioso sobre seu mercado. Escreva sobre assuntos do nicho em questão, reforce sua marca enquanto especialista.

Aproveite também de redes sociais, YouTube e utilize SEO para gerar autoridade ao redor de sua marca.

Você pode gravar vídeos com as autoridades com as quais já trabalha para reforçar o nome de sua agência.

Se você está construindo uma base de e-mails segmentada para determinado nicho, mantenha-a aquecida.

Outra estratégia que sempre reforçamos aqui na Hotmart é o upsell, e essa base de e-mail será essencial para colocá-lo em prática.

Lembre-se: é muito mais fácil fidelizar um cliente que comprará mais de um produto com você, do que adquirir novos consumidores.

Conclusão

Nosso intuito com este conteúdo é reforçar que sua agência pode ter grande potencial para gerar negócios incrivelmente lucrativos ao longo de muitos anos, mas que, para isso, você precisará acumular ativos, que no meio online é sua audiência.

Dito isso, seu trabalho de reforçar sua marca deverá ser constante desde o dia um de sua agência.

Se você tem uma agência ou pretende lançar uma, deixe seus comentários e/ou dúvidas abaixo para continuarmos a discussão deste tópico!

 

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