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Aprenda a anunciar no Facebook Ads e aumente suas vendas em 2020
Confira nosso guia para criar anúncios no Facebook Ads e turbine o alcance de sua marca na rede social.
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Você provavelmente já sabe que o Facebook é uma das melhores maneiras de se conectar com sua audiência. Ainda mais se levarmos em conta que essa é a maior rede social do mundo, com mais de 2 bilhões de usuários todos os meses.
E também já deve saber que anunciar no Facebook Ads, a ferramenta de publicidade paga da plataforma, é uma das estratégias com melhor custo-benefício para atrair atenção para sua marca. O custo dessa ferramenta não é apenas menor, mas também apresenta resultados incríveis.
O problema é que muitos pequenos negócios, Produtores e Afiliados não estão aproveitando ao máximo essa ferramenta. Uma pesquisa do Weebly indicou que 62% dos donos de pequenos negócios acreditam que seus ads no Facebook não atingem o público-alvo correto.
Se você também tem essa percepção ou ainda não criou seu primeiro anúncio no Facebook por medo de desperdiçar tempo e dinheiro, não se preocupe. Neste artigo, vamos mostrar como anunciar no Facebook Ads da maneira certa, desde a configuração da campanha até sua publicação. Vamos nessa?
Veja só o que você aprenderá:
O que é o Facebook Ads?
O Facebook Ads é um serviço que permite criar anúncios dentro da rede social e promover uma marca ou produto para o público.
Mesmo que você não conheça esse serviço ainda, com certeza já topou com ou ou mais anúncios dentro da rede social.
Sabe aquelas publicações de páginas que você não curte e que aparecem com a tag “Promovido” abaixo do nome? Então, são anúncios feitos através do Facebook Ads.
Como o exemplo abaixo, da Amazon:
Além da tag indicando se tratar de um anúncio, essas publicações também contam com algum CTA, indicando ao usuário alguma ação, como:
- Saiba mais
- Comprar agora
- Fale conosco
- Reservar agora
- Assistir ao vídeo
- Cadastre-se
- Baixar
- Apply now
Além de publicações patrocinadas no feed de notícias do site e do aplicativo móvel, o Facebook Ads também permite divulgar anúncios na barra lateral direita do site, no audience network (rede de sites e apps parceiros) e no Instagram.
O Facebook Ads permite promover anúncios em diversos locais, como feed de notícias, barra lateral direita e Instagram.
E por meio de ferramentas de segmentação poderosas, você é capaz de direcionar esses anúncios para quem realmente tem interesse em sua oferta. Assim, aumentam as chances de conversão.
Mas, antes de aprender o passo a passo para colocar no ar seu primeiro anúncio, você deve estar se perguntando: será que vale a pena anunciar pelo Facebook Ads?
É o que veremos a seguir!
Por que anunciar no Facebook Ads?
A internet é um mundo de possibilidades, com um número gigantesco de canais pelos quais você pode divulgar seu negócio.
E entre eles, o Facebook Ads se destaca por oferecer vantagens que nenhum outro canal conta na hora de expandir sua estratégia de vendas. Veja só:
- Com dois bilhões de usuários ativos todos os meses no Facebook. você tem mais chance de alcançar clientes em potencial para seus produtos.
- Ao contrário de outras plataformas de publicidade online, o Facebook Ads é simples e intuitivo. Não importa se você é um anunciante experiente ou está começando agora a usar as ferramentas de publicidade, você não encontrará dificuldades em configurar seus anúncios.
- O Facebook oferece uma série de ferramentas para configurar as campanhas de anúncios. Assim, você pode escolher as opções mais adequadas para alcançar seu objetivo, seja ele aumentar o envolvimento com sua marca ou gerar mais cadastros.
- Não importa se seu público-alvo acessa a internet pelo smartphone ou notebook. Com os ads do Facebook, você tem a garantia de que seu conteúdo chegará até essas pessoas, onde quer que elas estejam.
- Ao contrário de outros canais de publicidade, com o Facebook Ads você tem mais controle e flexibilidade sobre o quanto quer investir nos anúncios. Além disso, é possível ajustar o orçamento, pausar ou parar anúncios a qualquer momento.
- Pode não parecer, mas os anúncios no Facebook possuem uma taxa de conversão bastante alta em comparação com outras mídias pagas. Segundo o site Spark Central, 26% dos usuários que clicam em ads no Facebook acabam fazendo uma compra.
- Você pode medir o desempenho de cada anúncio do Facebook Ads por meio de métricas e ferramentas avançadas e totalmente gratuitas. Assim, você consegue entender quais estratégias estão dando resultados e corrigir aquelas que não estão performando bem.
Tipos de anúncios do Facebook
O Facebook Ads é uma ferramenta bastante versátil e conta com uma série de variações que você pode usar para promover sua marca, conseguir mais seguidores ou gerar mais tráfego para seu site.
De acordo com a plataforma, existem 11 formatos básicos disponíveis na plataforma:
- Vídeo: anúncios em vídeo com som e movimento;
- Imagem: anúncios visuais simples, mas com alta qualidade visual;
- Coleção: ads que exibem produtos do catálogo de uma loja;
- Carrossel: exibe até 10 imagens ou vídeos em um mesmo anúncio, cada um com seu próprio link;
- Apresentação multimídia: anúncios que usam som, movimento e texto para contar uma história;
- Experiência instantânea: anteriormente chamada de Canvas, fornece uma experiência otimizada para mobile e em tela cheia;
- Geração de cadastro: ajudam a coletar dados de pessoas interessadas em seu negócio;
- Ofertas: são descontos que você pode compartilhar com seus clientes no Facebook;
- Envolvimento com a publicação: permite impulsionar um post para gerar mais curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações;
- Participações no evento: ajudam a promover eventos e atrair participantes;
- Curtidas na página: levam usuários a curtirem sua página.
O tipo de anúncio que você deve escolher dependerá de vários fatores, como o nicho de seu negócio e os objetivos que você espera alcançar.
Quanto custa anunciar pelo Facebook Ads?
O Facebook é uma ferramenta extremamente popular entre marcas e negócios. Dados do site WordStream indicam que, só nos EUA, 50 milhões de empresas usam a rede social para se conectar com o público e vender.
E tudo indica que esse número também seja expressivo aqui no Brasil.
Assim como acontece com o Google Ads, você indica o quanto quer investir em ações precisas em cada anúncio, como visualizações, conversão, cliques etc. Você pode ajustar isso manualmente ou deixar o Facebook fazer os cálculos por você de acordo com suas especificações.
Outros fatores que podem afetar os custos dos anúncios no Facebook Ads incluem:
- Duração e programação do anúncio (data e horário, além de períodos quando a competição é maior);
- Características da audiência;
- A relevância do anúncio;
- Posicionamento do ad;
- Método de lance (lance único ou médio).
Ou seja, os custos para anunciar no Facebook podem variar de campanha para campanha. Mas não se preocupe. Como dissemos, você sempre será capaz de alterar o valor investido e até pausar campanhas caso necessário.
Como anunciar no Facebook Ads em 9 passos
Agora que você já tem uma noção geral de como os anúncios do Facebook funcionam e sua importância, é hora de colocar a mão na massa e criar sua primeira campanha.
Para que você não tenha dificuldade no processo, reunimos abaixo um passo a passo completo (e com imagens) para você seguir.
Então, sem mais demora, confira como criar sua primeira campanha no Facebook Ads:
1. Crie uma conta de negócios para seu negócio
O primeiro passo para anunciar no Facebook é ter uma página comercial, já que não é possível anunciar por meio de uma conta pessoal.
Se você ainda não criou uma fanpage para sua marca, é bastante fácil de fazer!
Se você já tem um perfil pessoal, é só fazer login no Facebook e clicar em “Criar página” na barra superior, como na imagem abaixo:
Na próxima tela, você precisa escolher o tipo de página que quer criar: “Negócio ou marca” ou “Comunidade ou figura pública”.
Para este texto, vamos criar uma página de um ebook sobre vinhos chamado “¡Salud! – 11 Lições Para Conhecer Vinhos Como Um Profissional”. Então, vamos escolher a categoria “Negócio ou marca”.
Sem seguida, você precisa escrever o nome de sua página e a categoria em que seu negócio se encaixa.
Em nosso exemplo, escolhemos a categoria “Livro”, já que se trata de um ebook.
O próximo passo é alterar a aparência de sua página. Primeiro, clique em “Carregar uma foto do perfil” e escolha o arquivo em seu computador. Depois, clique em “Carregar uma foto de capa” e selecione a imagem desejada.
Se quiser, você pode pular essa etapa clicando em “Pular”. Mas não se esqueça de incluir essas imagens depois!
2. Escolha seu objetivo
Pronto, agora sua página já está criada e podemos criar nosso primeiro anúncio! Para isso, clique novamente em “Criar” na parte superior da tela e, depois, em “Criar anúncio”.
Uma nova aba com o Gerenciador de Anúncios do Facebook será aberta. É aqui que você poderá criar e acompanhar as campanhas de anúncios para sua página.
O primeiro passo para criar um anúncio é definir seu objetivo com a campanha. Ou seja, o resultado que você espera alcançar com o ad.
O Facebook oferece uma série de opções de anúncio diferentes, de acordo com seu objetivo. Mas, neste artigo, vamos explicar apenas os objetivos mais interessantes para quem trabalha com produtos digitais.
Os objetivos são divididos em três áreas, de acordo com a etapa do funil de vendas em que o público se encontra: Reconhecimento, Consideração e Conversão.
Na etapa de Reconhecimento, temos duas opções que são vantajosas para produtos digitais.
O objetivo “Reconhecimento de marca” serve para aumentar a visibilidade de sua marca entre as pessoas com maior probabilidade de prestar atenção em seu anúncio.
Já a opção “Alcance” tem o mesmo objetivo, mas o anúncio será exibido para o maior número de pessoas possível.
Na etapa de Consideração, o anúncio de “Tráfego” serve para levar as pessoas para outra página, dentro ou fora do Facebook. É bastante útil para divulgar seu site, blog ou página de vendas, por exemplo.
Em “Envolvimento”, você pode criar anúncios para estimular a interação e engajamento do público com alguma publicação por meio de curtidas, comentários ou compartilhamentos.
O anúncio de “Visualização de vídeos” serve para aumentar o número de visualizações de um vídeo no Facebook.
Já a opção “Geração de cadastros” permite coletar dados de leads por meio de um formulário no próprio Facebook.
Para a etapa de Conversão, o objetivo mais interessante para quem tem produtos digitais é “Conversões”. Aqui, você consegue fazer as pessoas executarem alguma ação em sua página, site ou aplicativo.
Por exemplo, você pode criar uma campanha para que as pessoas comprem um produto ou instalem um aplicativo.
Voltando para nosso exemplo, queremos levar as pessoas até a página de vendas do ebook. Para isso, escolhemos o objetivo de “Tráfego”.
Depois disso, dê um nome para sua campanha. Sugerimos usar algum termo que facilite a identificação do anúncio para acompanhar os resultados com mais facilidade.
Quando terminar, clique em “Continuar”.
3. Configure seu anúncio
Agora precisamos definir para onde levaremos as pessoas que clicarem no anúncio. Em nosso exemplo, será para um site, ou seja, a página de vendas do ebook.
Mas, de acordo com seu objetivo, você pode direcionar os usuários para a página de instalação de um app, uma mensagem no Messenger ou uma conversa no WhatsApp.
4. Defina sua audiência
Feito isso, vamos segmentar o público dos anúncios. É nesta etapa que vamos definir o perfil do usuário para quem a campanha será exibida.
Você pode usar uma segmentação salva ou criar um novo público. Como este é o primeiro anúncio de nossa página, vamos escolher a opção “Criar novo público”.
Você vai notar que, conforme for preenchendo as informações do público, o Facebook exibirá uma estimativa do alcance da campanha, quantos cliques que o anúncio pode conseguir e se ele é amplo ou específico.
Em “Localizações”, podemos escolher em quais cidades, regiões ou países queremos que o anúncio seja exibido.
Além disso, podemos exibir o anúncio para todos os usuários de Facebook que estiverem nas localizações escolhidas, apenas residentes desta localização ou quem está visitando o lugar.
Como padrão, a ferramenta vem configurada para exibir os anúncios em todo o Brasil, mas você pode mudar isso facilmente.
Se quiser aumentar ou diminuir a área de alcance de seus ads, basta clicar em “Incluir” ou “Excluir” e escolher mais regiões.
Em nosso exemplo, vamos inserir Portugal, já que o ebook está em português e pode ser interesse atrair compradores desse país.
Depois, você pode definir a faixa etária do público, selecionando idades entre 13 anos até acima de 65. Como nosso ebook é sobre uma bebida alcoólica, definimos a idade mínima como 18 anos.
Em “Gênero”, você pode escolher mostrar o anúncio apenas para homens, mulheres ou ambos.
Agora, na sessão de “Direcionamento detalhado”, é preciso escrever os principais interesses de sua persona. Para nosso exemplo, adicionei algumas opções, como “vinho” e gastronomia”.
Depois de inserir algum termo, clique em “Sugestões” para exibir uma lista de interesses relacionados aos que você já selecionou e escolher as opções que achar melhor.
Observação: A segmentação é muito importante para o sucesso do anúncio. Caso sua campanha seja exibida para pessoas que não têm interesse em sua oferta, o desempenho será prejudicado.
Para não errar nessa hora, procure conhecer bem os hábitos, interesses e problemas que seu cliente enfrenta. Uma dica é investir na criação de uma persona, que representa o perfil de seu cliente ideal.
5. Escolha onde veicular o anúncio
Agora, vamos para “Posicionamentos”, onde definiremos os formatos de anúncio e em quais canais ele será veiculado. Pode ser no próprio Facebook, no Instagram, no Audience Network ou no Messenger.
Se você selecionar “Posicionamentos automáticos”, o Facebook vai exibir seu anúncio na plataforma que ele achar melhor para alcançar seu público.
Agora, se você preferir personalizar os formatos, basta clicar em “Editar posicionamentos’ e marcar as opções que você quer.
Para esta campanha, vou selecionar “Feed de notícias” e “Coluna da direita” do Facebook e “Feed” do Instagram.
Mais abaixo você pode escolher se quer exibir sua campanha só para dispositivos da Apple, só para aparelhos Android ou para ambos os tipos.
Lembrando que as configurações de posicionamento devem ser feitas levando em consideração o comportamento de sua persona, okay?
6. Defina o orçamento e programação
Chegamos a um dos pontos mais importantes de um anúncio: o orçamento da campanha, ou seja, o quanto vamos gastar com os anúncios.
O primeiro passo é definir um evento para otimizar o anúncio. Essa configuração afeta quem vê seu ad e como ele performa ao longo de todo o período da campanha.
O Facebook permite você escolher entre quatro opções:
- Visualizações de página destino: o anúncio é veiculado para pessoas com mais probabilidade de clicar no ad e carregar o site de destino;
- Cliques no link: o anúncio é veiculado para usuários com mais chance de clicar no ad;
- Impressões: o anúncio será veiculado para o maior número possível de pessoas;
- Alcance único diário: o anúncio será veiculado para os usuários no máximo uma vez por dia.
Em nosso exemplo, queremos levar mais pessoas para a página de vendas do ebook. Assim, vamos otimizar a campanha para “Visualizações de página de destino”.
Procure otimizar sua campanha de acordo com o objetivo que você espera alcançar para não ter erro.
Depois disso, vamos definir o valor do investimento diário para a campanha em “Orçamento”.
Para testar, vamos inserir R$ 20, mas você pode colocar o valor que achar mais interessante para sua campanha.
Em seguida, podemos escolher entre veicular a campanha continuamente a partir de hoje ou escolher uma data de início e término.
Para ter um melhor controle sobre os investimentos, vamos iniciar a campanha amanhã e interrompê-la quinze dias depois.
Depois de configurar o orçamento e duração da campanha, clique em “Continuar” no fim da página.
7. Personalize seu anúncio
Agora vamos montar o anúncio de fato, com título, texto e imagens.
Primeiro, precisamos escolher um nome para o anúncio e qual página irá aparecer no anúncio como anunciante.
Se sua marca tiver um perfil no Instagram, você pode adicionar essa conta para que ela apareça nos anúncios de Instagram. Caso contrário, os ads nessa rede social irão direcionar os usuários para a página do Facebook.
Já em formato, vamos definir a estrutura do anúncio. Para o anúncio do ebook de vinhos, vamos escolher “Imagem ou vídeo único”, que é o tipo de ad mais simples de montar.
Mas, se você quiser, o anúncio também pode ser em formato Carrossel ou Coleção, de acordo com seus objetivos..
Mais abaixo, podemos escolher a imagem ou vídeo que irá ilustrar o anúncio. Você pode subir uma imagem criada por você ou usar o banco de imagens gratuitas do Facebook.
Para este teste, vamos usar uma imagem do banco de imagens. Para isso, basta clicar em “Adicionar mídia” e depois em “Adicionar imagem”.
Na janela que será aberta, clique em “Fotos gratuitas” para poder selecionar arquivos de bancos de imagem.
Use o campo de pesquisa para escrever termos relacionados a seu negócio ou anúncio. Selecione a imagem que você achar mais interessante e clique em “Continuar”.
O próximo passo é adicionar o texto principal de seu anúncio, que será exibido na publicação. Essa descrição precisa resumir sua oferta e ser atraente para os usuários. Técnicas de copywriting podem ajudar nessa hora.
Defina também um título para seu anúncio, que será exibido logo abaixo da imagem ou vídeo que acompanha o ad.
Se quiser, você também pode acrescentar uma breve descrição a ser exibida abaixo do título, mas esse detalhe é totalmente opcional.
É possível criar variações de título e texto clicando em “adicionar outra opção”. Assim, o Facebook escolherá a melhor opção de anúncio de acordo como perfil de cada usuário.
No campo de URL, você pode inserir o link da página para a qual você quer direcionar as pessoas ou um evento do Facebook.
Em “Chamada para a ação” você deve escolher qual a ação que você deseja que as pessoas realizem ao clicarem em seu anúncio.
O Facebook oferece uma série de opções, como “Saiba mais”, “Fale conosco”, “Baixar”, “Obter oferta” e “Comprar agora”. Escolha a mais adequada para seu conteúdo.
Pronto! Depois de configurar os textos e links, você pode conferir no lado direito como seu ad será exibido para os usuários. Nos botões, você consegue mudar a visualização para os outros posicionamentos que você selecionou.
Se você estiver satisfeito com a aparência de seu ad, clique em “Continuar” no fim da página.
8. Publique seu anúncio
Antes de publicar seu anúncio, você precisa configurar uma forma de pagamento. O Facebook permite que você pague com cartão de crédito ou PayPal.
Selecione a opção que achar melhor e clique em “Continuar”.
Depois de preencher os dados de pagamento, seu anúncio será analisado pelo Facebook e, caso seja aprovado, será veiculado na data que você escolheu.
Inclusive, antes de colocar seu ad no ar, é bom ler as políticas e regras de publicidade do Facebook para saber o que é permitido ou não. Você pode conferi-las aqui.
9. Mensure e gerencie o anúncio
Quando seu anúncio começar a ser veiculado, você poderá rastrear o desempenho dele e editar a campanha usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook.
Essa ferramenta apresenta uma série de relatórios para você acompanhar se as campanhas estão dando os resultados esperados.
Entre as principais métricas que a plataforma oferece estão:
- Número de pessoas que veem seus anúncios;
- Alcance e detalhamento demográfico (gênero, idade e localização) da campanha;
- Quantidade de cliques em cada ad;
- Quanto você gasta em suas campanhas.
Com essas informações, fica fácil acompanhar se suas campanhas estão alcançando as pessoas certas e tendo os resultados esperados. E, se for o caso, corrigir alguma estratégia.
Comece agora a anunciar no Facebook Ads
Sabemos que leva tempo até você aprender a anunciar no Facebook e dominar todas as ferramentas do serviço. Afinal, são muitos detalhes que precisam ser considerados para criar campanhas eficientes.
Mas, como vimos neste artigo, não é tão difícil quanto parece. Você só precisa se certificar de seguir todos os passos que apresentamos para não deixar nada para trás.
Vamos relembrar o que é necessário para anunciar pelo Facebook?
- Crie uma conta de negócios para sua marca;
- Crie um anúncio e defina o objetivo que sua marca espera alcançar com a campanha;
- Indique para onde os usuários serão levados quando clicarem em seus ads;
- Segmente o público-alvo que você espera alcançar com os anúncios;
- Defina onde você quer que seu anúncio seja veiculado de acordo com o perfil de sua audiência e dos canais onde você atua;
- Defina o orçamento de sua campanha e por quanto tempo ela ficará no ar;
- Personalize as imagens e textos do anúncio de modo a deixar sua oferta clara e atraente para o público;
- Publique o anúncio e insira um método de pagamento;
- Mensure os resultados para saber se a campanha está surtindo os resultados esperados.
Então, não perca mais tempo e coloque em prática tudo o que aprendeu aqui. Temos certeza de que você vai conseguir criar campanhas de sucesso no Facebook.
E falando em Facebook… Que tal aprender a ganhar dinheiro na maior rede social da internet? Então confira nosso artigo com um tutorial completo para começar a vender pelo Facebook.
