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Guia super completo para aprender a usar Google Ads a favor do seu negócio [2020]

Guia super completo para aprender a usar Google Ads a favor do seu negócio [2020]

Guia mega completo para se destacar com seus anúncios e atrair mais clientes para seu negócio.

Se você é um empreendedor digital ou mesmo se está começando agora no mercado online, é bem provável que já saiba a importância de divulgar bem seu negócio para se destacar no meio de tantos produtos e serviços ofertados diariamente.

Existem diversas estratégias de marketing que você pode unir para conseguir expandir o alcance de sua marca, e uma delas são os anúncios.

A importância de saber criar uma publicidade bem direcionada é que, com isso, você conseguirá fazer campanhas muito bem direcionadas que trarão um resultado melhor. Afinal, toda estratégia de divulgação tem como objetivo transformar seus leads em clientes reais.

Então, para te ajudar nessa tarefa, no post de hoje, vamos te ensinar o passo a passo completo para anunciar no Google AdWords.

O que é Google AdWords?

Google Ads, conhecido anteriormente como Google AdWords, é uma ferramenta que nasceu no final dos anos noventa e que ajuda seu negócio a aparecer, de forma destacada, entre os resultados de pesquisa no Google. O que traz para você ótimas oportunidades de ganhar muitas visitas em seu site.

Com a ajuda do Google Ads, você aumenta as chances de seu negócio aparecer para um usuário, que está com um problema, e isso permite que você apresente seu produto ou serviço como solução que possa resolver o problema dele.

Por que escolher o Ads?

Google Ads é o maior sistema, e o mais famoso, quando falamos de anúncios patrocinados. O site que o hospeda é o próprio Google, que recebe o maior número de visitas diariamente).

Empreendedores que estão começando agora no universo dos negócios podem contar com o Google Ads, já que é possível anunciar usando um valor baixíssimo, que seja acessível sem a necessidade de gastar muito.

Quais são os tipos de anúncios no Google AdWords?

5 tipos de anúncios que podemos criar no Google Ads.

Vamos falar um pouco de cada tipo, assim você poderá escolher o que mais atende às suas estratégias de marketing:

  • Rede de Pesquisa
  • Rede de Display
  • Google Shopping
  • Vídeo
  • Apps

1. Rede de Pesquisa

Este tipo de anúncio é conveniente para alcançar clientes interessados em produto/serviço, ou seja, seu público-alvo são pessoas que estão procurando alguma coisa no Google.

Usando os anúncios na rede de pesquisa, o Google exibe seu anúncio nos resultados de busca para o usuário, de acordo com a(s) palavra(s)-chave digitada(s).

2. Rede de display

É uma opção legal para o empreendedor que pensa em veicular seus anúncios em outros sites (de notícias, por exemplo) ou hospedá-los em blogs.

Aqui é importante escolher sites interessantes para seu negócio a fim de alcançar possíveis clientes que talvez estejam precisando do que você tem a oferecer.

Os anúncios de Display são úteis, pois educam os usuários que, como resultado, passam a conhecer sua marca e seus produtos.

3. Google Shopping

Este tipo de anúncio oferece aos usuários excelentes experiências. Ao pesquisar um produto, o Google exibe ao potencial cliente opções de produtos de acordo com sua pesquisa e, assim, ele consegue comparar as marcas e seus variados preços, escolhendo o que atende às suas preferências.

Se seu objetivo for gerar tráfego orgânico para seu site ou loja virtual, use e abuse desses anúncios. Seus produtos são exibidos com fotos e breve descrição dos features (além do preço). O nome da loja também é mencionado dentre outras informações importantes sobre a marca.

4. Vídeo

O vídeo é o formato de conteúdo que mais gera engajamento na web, é uma forma simples e prática de consumir conteúdos.

Criando um anúncio de vídeo, você pode exibi-lo no Youtube Ads ou sites parceiros do Google que permitem os anúncios em vídeo.

Nesse tipo de anúncio, você pagará por visualizações (falaremos mais sobre preços no tópico a seguir).

5. Apps

O interessante nesse tipo de anúncio é que ele não precisa de uma série de anúncios. O Google Ads usa suas ideias em um texto publicitário e, com base nelas, monta campanhas em formatos e redes diferentes.

Google Ads testa algumas possibilidades escolhendo as que mostraram o melhor desempenho, sem a necessidade de testar todas as opções.

Além disso, ele automatiza os processos de disparar as campanhas, personaliza e faz as devidas segmentações de acordo com a performance dos anúncios.

Quanto custa usar Google Ads?

A boa notícia é que você não precisa investir muito para veicular anúncios no Google Ads, você pode definir um orçamento diário que se enquadra com seu Budget.

O valor que você gasta do orçamento definido depende dos números de cliques que sua campanha receber, esse valor é conhecido como Custo por clique, em inglês, Cost Per Click ou CPC.

Em outras palavras, você paga para Google quando usuários clicarem em seus anúncios, entretanto, você sabe que todo clique recebido significa uma grande chance de que um lead se torne um cliente, não é mesmo? Então, é um investimento que vale a pena.

Vantagens de anunciar no Google Ads

Como falamos no início do texto, a possibilidade de definir um orçamento diário conveniente para anunciar no Google representa uma grande vantagem, além dos seguintes outros benefícios:

  1. Você pode iniciar suas campanhas e desativá-las quando quiser sem complicações;
  2. A possibilidade de mudar o valor diário gasto com cada clique proveniente do visitante na web, e isso é possível ao longo tempo em que a campanha estiver ativa on-line;
  3. Você consegue acompanhar o ROI, ou seja, o retorno obtido de seu investimento em tempo real;
  4. Você pode pagar o Google pelo boleto bancário, cartão de crédito ou até por cartões de crédito de backup.

Passo a passo para anunciar no Google AdWords

Podemos resumir os passos da seguinte forma:

Índice
Criar uma conta no Google Ads Criar uma campanha no Google Ads Criar um Grupo(s) Ads Criar um anúncio ou série de anúncios dentro do mesmo Grupo Ads

1. Crie sua conta

Primeiramente, entre no site do Google Ads clicando aqui no link: https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/home/. Em seguida, clique em: começar agora.

criar conta no google ads

Faça login na sua conta no Google usando a mesma senha do seu e-mail.

Google Ads-2

Aparecerá uma  janela na qual você precisa preencher alguns dados referentes à sua conta de anúncios:

Google Ads-3

Esses dados incluem tipo de conta (individual ou comercial), número de sua identidade, data de nascimento, nome do seu negócio, endereço comercial, número para contato (opcional), e formas de pagamentos pelos anúncios.

ObservaçãoAo definir o valor do orçamento (budget), você irá perceber que o Google define um valor mínimo exigido, colocando menos disso você não poderá continuar nos próximos passos.

Agora,  aceite os Termos de Uso do Google Ads e clique em Registrar. Aparecerá uma nova tela mostrando que a sua conta foi criada com sucesso.

Google Ads-4

2- Criar uma campanha no Google Ads

Agora você está preparado praticamente para criar sua primeira campanha no Google Ads.

Clique no botão azul (+) para criar uma nova campanha:

Google Ads-5

Defina uma meta (objetivo) que quer alcançar, pensando no seguinte:

Por que estou criando essa campanha? A fim de vender um produto na internet? Então escolha ‘vendas’, como objetivo.

Caso você queira convidar pessoas para se cadastrarem no seu site ou se inscreverem na newsletter, seu objetivo da campanha deve ser ‘Leads’.

Se é para ganhar mais tráfego para seu site, seu blog, escolha então Tráfego na Web’.

Como exemplo, iremos escolher: Leads, e clicamos em Continuar.

Google Ads-6

Defina o tipo da sua campanha, (falamos desses tipos num tópico anterior aqui no texto), você precisa escolher o tipo que combine com sua estratégia de marketing e tipo de seu negócio.

Vamos escolher, por exemplo, a rede de pesquisa.

Google Ads-7

Clique em continuar.

Defina como irá atingir seu objetivo, vamos escolher Visitas ao site.

Google Ads-8

Insira a URL do seu site e defina a conversão que quer obter e rastrear.

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Agora você deve instalar o código de conversão dentro do seu site, você pode contar com o próprio Google para lhe enviar as instruções da instalação (imagem anterior), ou pode executá-la sozinho. Escolha o que quiser clicando nas opções da instalação.

Escolha um nome para a campanha na página seguinte, defina as redes nas quais ela irá aparecer: Pesquisas de rede Network ou outros sites on-line Display Network ou ambas opções.

Google Ads-10

Usando o mouse, deslize na página para baixo e defina seu público-alvo.

Google Ads-11

Defina: em qual(is) país(es) seu público-alvo se encontra? Você pode escolher quantos países quiser.

Determine agora as características de público que se interesse pelo seu negócio.

Você poderá excluir o público ou o segmento que não se encaixe às suas estratégias.

Agora, é hora de escolher a língua do navegador nos dispositivos do público, você pode escolher os idiomas que quiser.

Google Ads-12

Quanto às características da audiência, você pode pesquisar na web (usando as opções que aparecerão) ou escolher das alternativas que o próprio Google exibe clicando em: navegar ou até aproveitar alguma ideias que o Google Ads oferece para você (opção ideias).

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Dica: Tente não restringir muito a faixa de pesquisa para que você não perca as oportunidades de aparecer melhor no mercado.

Agora, é hora de configurar o orçamento da campanha.

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Decida o budget diário para a campanha e como irá gastá-lo: com os cliques? Com as impressões?

Caso você queira acrescentar alguns materiais publicitários ou mais informações relacionadas à campanha, você poderá fazer isso no item: ‘extensões dos anúncios’.

Para finalizar, clique em salvar e prosseguir.

3- Configurar um grupo ou grupos ads

Configurada sua campanha, é hora de criar seus anúncios para serem veiculados ao público.

Ou seja, pense no objetivo de cada anúncio e também nas palavras-chave nas quais seus prospects irão pensar na hora que estiverem pesquisando temas relacionados ao seu negócio.

Defina um grupo dessas palavras-chave que têm a ver com cada grupo de anúncio.

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Conforme mostra a imagem anterior, supondo que queiramos criar um grupo Ad que tem como público-alvo os produtores digitais, escolhemos as seguintes palavras-chave relacionadas ao tema: produtor digital, produtos digitais, curso online, criador de conteúdo, entre outros.

Depois clique em: salvar e continuar para prosseguir.

4- Criar anúncio(s) dentre do grupo Ad

Continue e crie os demais anúncios de acordo com suas estratégias de marketing, coloque a URL do site que quer divulgar, preencha os campos: headline 1, 2 e 3 com descrição que atraia seu público.

Escreva uma minidescrição que aparecerá abaixo da linha vermelha (que leva a URL) como na imagem, assim seu produto ou seu site ficará mais claro para o público e, com isso, seus clientes em potencial se tornam mais animados para saber mais.

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Note que você pode visualizar seu anúncio antes de divulgá-lo. Estando tudo OK, clique em Salvar e continuar.

Tudo pronto com seu Grupo Ad e sua campanha como um todo.

Google Ads-17

Clique em Continuar na Campanha para ser direcionado à página principal da campanha.

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Por meio desta página você terá controle de todas as configurações da campanha (ativar ou desabilitar) entre outras.

A tabela a seguir oferece uma visão geral sobre a campanha e seus resultados obtidos: n° de cliques, impressões, taxa de cliques, orçamento gasto diariamente, o status da campanha, as conversões…etc

Para pausar, habilitar ou remover a campanha clique no quadro do lado esquerdo do nome dela (como na imagem) que aparece uma barra azul acima da tabela, escolha a aba ‘editar’ e, a partir do menu de opções que aparecer, escolha o que quiser.

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Dicas sobre o uso das palavras-chave nos anúncios:

  1. Tente juntar as palavras-chave (em todas as línguas que seu público fala ou usa como idioma de navegação), dessa maneira você terá a chance de alcançar mais pessoas.
  2. Se você está fazendo um anúncio para convidar as pessoas para se cadastrarem em seu site, blog ou em newsletter, recomendamos que use o nome do seu site ou empresa como palavra-chave, desse modo os algoritmos do Google conseguem identificar seu negócio de forma melhor e irão exibir seu anúncio ao usuário se digitar o nome do seu site na caixa de busca.

Capriche na copy nos anúncios

De nada adianta gastar dinheiro com anúncios se você não escrever o anúncio certo para o público correto, não é mesmo? Daí, vem a importância de aprender mais sobre o Copywriting.

No blog Hotmart, temos um post específico que fala do assunto, aconselhamos que você dê uma conferida mais tarde: Aprenda tudo sobre copywriting.

Antes de escrever qualquer anúncio, pense nos motivos que levam os possíveis clientes a comprar, há geralmente dois:

  1. Uma necessidade ou problema que um lead quer resolver;
  2. O desejo de adquirir algo que lhe dê uma vida melhor ou para se destacar no ambiente social em que mora.

Crie um texto que seja curto e objetivo, de modo que todo seu público-alvo consiga ler e entender sem problemas.

Compartilhamos com você outro post que fala de ótimas dicas sobre como descrever seus produtos da melhor forma possível.

É importante que você fale de uma transformação real que seus produtos podem trazer para as vidas dos possíveis compradores, use palavras que agucem a curiosidade deles ou faça com que eles queiram comprar. 

De forma geral, a descrição dos produtos deve cumprir alguns requisitos:

  1. Abordar uma necessidade ou desejo latente em seu público-alvo;
  2. Mostrar o valor que o produto pode trazer para os compradores;
  3. É desejável que você faça ofertas limitadas para que elas possam influenciar melhor na decisão da compra;
  4. Lendo a descrição, o Lead deve perceber uma solução ideal no seu produto ofertado.

Exemplo

Suponhamos que você faça cursos on-line de maquiagem e queira divulgar um curso que ensine a maquiagem do dia a dia, pode escrever um anúncio resumido e objetivo conforme o seguinte:

‘Aprenda 30 estilos de maquiagem do dia a dia com 10 aulas + 70%off até 20/06/20’ 

No Google Ads você pode usar até 80 caracteres na sua copy, e isso é a parte mais difícil, porém, com a prática, poderá chegar a isso, aprenda a ser sucinto.

No nosso exemplo, podemos distribuir desta forma:

Título 1: Aprenda 30 estilos de maquiagem

Título 2: do dia a dia com 10 aulas

Descrição: + 70%off até 20/06/20

No exemplo, o total dos caracteres é 79 caracteres. 

Não se preocupe, com tempo irá melhorar suas copies cada vez mais.

Conclusão

Como você leu neste post, é interessante ser inserido no universo dos anúncios, trata-se de uma arte e estratégia que ajuda a levar você até seus objetivos de ganhar mais clientes e aumentar suas vendas!

Usando o Google Ads, tudo fica mais fácil e bem organizado, faça deste blog post seu guia e o consulte sempre que necessário.

E aí, gostou mesmo dele? Conte-nos do que achou nos comentários!

Para ajudar você a tirar o máximo de seus recursos e planos, compartilho nosso guia super completo para iniciar seu plano de marketing.

Boa sorte nas vendas e até mais!

Este conteúdo foi originalmente publicado em novembro de 2017 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.

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