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Dicas para você vender mais na Black Friday 2020

Dicas para você vender mais na Black Friday 2020

Aprenda a vender mais na Black Friday com as nossas dicas e aproveite uma das datas mais aguardadas do ano pelo comércio!

A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelo setor de varejo e não seria diferente com o comércio eletrônico. Lojas virtuais, marketplaces e até mesmo pequenos empreendedores aproveitam esse período que antecede o Natal para impulsionar as vendas com ofertas e descontos especiais.

A Black Friday é uma data tradicional nos EUA comemorada na última sexta-feira de novembro, após o dia de Ação de Graças. Por lá, comerciantes e varejistas, já prevendo as compras de Natal e Ano Novo, fazem um dia de grandes ofertas e descontos.

Não demorou muito para que essa ação se espalhasse por outros países, inclusive o Brasil. E, como era de se esperar, a Black Friday e suas variações, como Black Week e Black November, trouxe recordes de vendas.

Se você tem um negócio online e quer aproveitar essa temporada de vendas, precisa se planejar para não ficar de fora. Separamos algumas dicas para você conquistar clientes e vender mais na Black Friday.

Vamos nessa?

1. Aproveite o momento

Tradicionalmente, o período de fim de ano é um dos melhores para o comércio. E faz todo o sentido. Além das comemorações de Natal e Ano Novo, datas onde é comum presentear, o consumidor costuma receber a primeira parcela do 13º salário. Com isso, o seu poder aquisitivo aumenta e ele se sente mais estimulado a comprar.

Além disso, o consumidor já perdeu o medo e a desconfiança iniciais com a Black Friday e já entende que o mês de novembro é um ótimo momento para ir às compras e aproveitar ofertas e descontos especiais.

E os números confirmam isso. Em 2019, a Black Friday movimentou R$ 3,2 bilhões em vendas online, um aumento de 23,6% em relação ao mesmo período em 2018, segundo dados da Ebit-Nielsen.

Ou seja, se você tem um negócio próprio, só tem a ganhar com essa data oferecendo ao seus consumidores, que já estão prontos para comprar, mais promoções e ofertas exclusivas.

2. Movimente a sua base de clientes

Não adianta ficar parado e esperar que as vendas aconteçam sozinhas no dia 27 de novembro. Para vender mais na Black Friday, você precisa movimentar a sua base de leads e clientes com antecedência.

Se você é um empreendedor digital e já tem clientes, aproveite para informar esses consumidores sobre os descontos, promoções e condições especiais que você preparou para o período.

Você pode fazer isso de diversas maneiras, como posts nas redes sociais do seu negócio, disparo de emails para quem desistiu de comprar de você e até um post no seu blog explicando quais vão ser essas ofertas.

Dessa maneira você deixa o seu público atualizado com as promoções que você vai oferecer e ainda reduz o custo de aquisição de clientes no seu negócio.

3. Defina quais produtos vão fazer parte da sua promoção

Na hora de começar a sua estratégia para a Black Friday, é importante definir quais os produtos que vão fazer parte das suas ofertas. Isso é ainda mais importante se o seu negócio já tem um catálogo mais amplo.

O segredo é escolher os artigos que são os carros-chefe do seu negócio — ou seja, aqueles que fazem mais sucesso com os consumidores — ou ainda produtos que não estão alcançando bons resultados e que você queira impulsionar.

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Pensa que acabou? Não! Temos mais algumas dicas para você vender mais na Black Friday na Comunidade Sparkle. Ficou curioso e quer aprender mais? Então clique no botão abaixo.

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