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Abril 150º: um guia completo sobre o Programa de Afiliados

Abril 150º: um guia completo sobre o Programa de Afiliados

Confira o segundo post da Campanha Abril 150º para saber detalhes sobre o funcionamento do Programa de Afiliados.

Em nosso primeiro post da campanha Abril 150º, você pôde conferir uma prévia do que é o Programa de Afiliados Hotmart, seus benefícios e o que são Afiliados autoridade e Afiliados árbitros. Que tal aprender ainda mais?

Hoje, vamos te mostrar um guia detalhado com tudo o que você precisa saber para conquistar os melhores Afiliados para o seu negócio. Continue com a gente!

Como surgiram os Programas de Afiliados?

O Marketing de Afiliados teve seu início em 1989, quando o empresário americano William J. Tobin, fundador da PC Flowers e Gifts, viu potencial na divulgação virtual e lançou o Prodigy, que acabou se tornando o primeiro programa de Marketing de Afiliados da história. Esse foi o ponto de partida para o surgimento de outras iniciativas com o mesmo conceito.

Percebendo a oportunidade de aumentar as vendas, os donos dos primeiros e-commerces começaram a divulgar produtos de terceiros. Atenção, pois isso não é o mesmo conceito do marketplace, em que vários produtos de diversas marcas estão reunidos em um único site.

Esse processo funcionava da seguinte maneira: os sites indicavam os produtos, através de conteúdo e banners, por exemplo, e quando o usuário clicava no link, era direcionado a um site de compras.

Com isso, os donos dos sites que indicavam o produto ganhavam uma comissão por cada venda realizada.

Em julho de 1996, a multinacional americana Amazon lançou um Programa de Afiliados com o objetivo de divulgar seus produtos em todo o mundo. O sucesso dessa nova possibilidade de oferta permitiu ao Marketing de Afiliados ganhar espaço em mais lugares, inclusive no Brasil.

>> Clique aqui para conferir o nosso guia completo explicando um pouco mais sobre os Programas de Afiliados

E como funcionam?

De forma simplificada, o Programa de Afiliados permite que outras pessoas vendam seus produtos em troca de comissões por cada venda realizada. Por isso, esse programa é uma excelente oportunidade para quem produz conteúdo e também para quem faz a divulgação.

imagem mostrando como funciona o marketing de afiliados em 6 passos

Você, Produtor, é responsável por definir o valor da comissão que seus Afiliados receberão por cada venda realizada, além de outros detalhes, como a forma de atribuição das comissões, ferramentas de divulgação disponíveis, se a afiliação será aberta ou moderada, e muito mais.

O Programa de Afiliados contém dois personagens:

Produtor

O Produtor é quem elabora um produto digital como videoaulas, ebooks ou podcasts, por exemplo. Os formatos do produto são diversos e podem explorar os mais variados segmentos como cultura, saúde, marketing, culinária, entre outros.

Os Produtores não pensam apenas em criar conteúdo, mas também em vender. Por esse motivo, disponibilizam os produtos digitais na plataforma e contam com os Afiliados para aumentar as vendas.

Afiliado

O Afiliado divulga os produtos digitais do Produtor em troca de comissões por cada venda realizada. Seu principal objetivo é promover links disponibilizados em uma plataforma online, como a Hotmart, por exemplo, para conquistar vendas.

Os Afiliados também são conhecidos por estudar constantemente o mercado e buscar formas de melhorar sua performance para vender mais na internet.

Como encontrar os melhores Afiliados para o seu negócio?

Conquistar ótimos Afiliados é fundamental para garantir que o seu negócio alcance grandes resultados, mas para isso, você precisa seguir algumas boas práticas que vamos recomendar agora. Confira abaixo:

Seu produto precisa ter qualidade

Um produto de boa qualidade tem mais chances de ter mais vendas. Além disso, os grandes Afiliados não arriscam sua reputação em produtos sem qualidade.

Na plataforma da Hotmart, o sistema de avaliação de Programas de Afiliados é denominado Blueprint. Esta função é calculada individualmente, para cada produto, e feita a partir de uma série de critérios estabelecidos internamente.

Ter uma boa avaliação de Blueprint pode ser uma excelente estratégia para captar mais Afiliados para o seu negócio digital, visto que se trata de um produto com um bom conteúdo, informações completas e que, por estas e outras razões, pode ser bastante atrativo para a divulgação de seus Afiliados

Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações a respeito do produto, mais bem pontuado ele será. Alguns dos critérios para o cálculo do Blueprint são:

  • O nome do produto está apropriado ao conteúdo e anúncio do mesmo?
  • O nome cadastrado é realmente o nome do produto?
  • A categoria do produto é a mais apropriada? O assunto está coerente com o conteúdo do produto?
  • O formato do produto está correto? Por exemplo, se for um arquivo PDF, está cadastrado como ebook?
  • A descrição do produto está claro e contém informações relevantes para o comprador e também para o Afiliado?
  • As fotos do produto são de boa qualidade? Possui algum tipo de imagem ofensiva ou inapropriada?
  • A qualidade do conteúdo do produto é boa? Os compradores podem ter suas expectativas atendidas?

Outra dica é atualizar o seu curso constantemente. Pesquisas de mercado ou até mesmo o feedback dos consumidores é um ótimo ponto de partida para repensar a estrutura do seu curso online e torná-lo cada vez mais atraente.

Ofereça comissão diferenciada e exclusividade

Negocie uma parceria, com bons Afiliados, que envolva uma comissão atrativa para eles, que pode ser diferente da comissão padrão do seu Programa de Afiliados.

Crie também cupons de desconto exclusivos para esses Afiliados divulgarem seu produto para sua audiência com condição especial, o que pode atrair mais clientes comprando por meio de um cupom promocional e ainda garantir a atribuição de comissão a este Afiliado parceiro.

Disponibilize bons conteúdos para divulgação

Aproveite as ferramentas oferecidas pela Hotmart para que você disponibilize artigos, links de blog, argumentos de vendas e banners prontos para seus Afiliados divulgarem seu curso.

Disponibilizar conteúdo que gera valor ajuda a potencializar a conversão das campanhas de seus parceiros. Você pode cadastrar esse material complementar por meio da configuração de mídias de divulgação, páginas alternativas e páginas alternativas dinâmicas, além de caprichar na descrição do programa de Afiliados

Construa uma boa página de vendas

Imagine: seu Afiliado fez um trabalho incrível de divulgação do seu produto, levando diversos clientes em potenciais até sua página de vendas, mas esta pode estar com diversos problemas, trazendo pouca conversão dos visitantes. Seria muito frustrante, não é verdade?

Elabore sua página de vendas com foco em conversão. Assim, seu Afiliado se sentirá mais seguro ao saber que as chances de conquistar vendas serão maiores, já que você teve cuidado e atenção no momento de transformar o visitante em cliente.

Personalize sua página de checkout

Ao criar um checkout customizado, você conseguirá quebrar possíveis objeções de compra do cliente ao colocar depoimentos, vídeos e selos de segurança, manter a identidade do seu produto até a conclusão do pagamento, fazer bom uso do design no momento da venda.

Assim, você garante o sucesso do trabalho dos Afiliados com um checkout pronto para tirar qualquer indecisão do lead e converter mais.

Compareça a eventos do mercado de produtos digitais

Participar de eventos do mercado de produtos digitais é sempre uma das melhores maneiras de fazer networking e conhecer Afiliados profissionais pessoalmente.

Aproveite a oportunidade para identificar potenciais Afiliados, principalmente aqueles que já atuam no seu nicho.

Participe de fóruns e grupos de empreendedorismo digital

Além da dica anterior, fazer uma busca por fóruns e grupos de empreendedorismo digital na internet é uma excelente oportunidade de conhecer e se relacionar com Afiliados, inclusive com profissionais mais experientes.

Outra grande vantagem é a possibilidade de pegar insights valiosos que poderão ser aplicados em seu negócio.

>> Com o Recrutamento de Afiliados, você convida os melhores parceiros para ajudar na divulgação do seu produto digital. Clique aqui para saber mais!

Tudo pronto para configurar o seu Programa de Afiliados? Confira nossas dicas antes de colocar a mão na massa!

Antes de configurar o seu Programa de Afiliados colocando em prática tudo o que falamos em nossa campanha Abril 150º, confira 7 dicas que o Nícolas Alexandre, nosso Analista de Sucesso do Cliente, preparou para você vender mais com o Programa de Afiliados.

  1. Como definir o comissionamento do seu produto de forma mais inteligente?
  2. Quem deve ganhar as comissões?
  3. Como configurar a divulgação do Programa de Afiliados?
  4. Como definir a duração dos cookies?
  5. O que os Afiliados buscam nas páginas de vendas?
  6. Para que servem as Mídias de Divulgação?
  7. Para que servem as Páginas Alternativas?

Entendeu como tornar o seu produto mais atraente e conquistar os melhores Afiliados para o seu negócio? Aproveite o espaço abaixo para contar pra gente o que achou das nossas dicas!

Abraços e sucesso =)

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