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Comece o ano com nossas dicas imperdíveis e aumente suas chances de vender

Comece o ano com nossas dicas imperdíveis e aumente suas chances de vender

Confira nossas dicas especiais para começar 2021 com mais chances de vender

O ano está apenas começando, mas imagino que você esteja fazendo planos para vender mais em 2021. Por isso, já estamos aqui prontos para te dar dicas estratégicas para alavancar seu negócio digital usando as diversas soluções disponíveis no sistema de pagamentos da Hotmart. 

Se você pretende aumentar suas chances de vender este ano, continue lendo este post que vou te contar tudo. 

Para começar, utilize o sistema de pagamentos feito para produtos digitais 

Realizar compras online já é uma prática bastante utilizada em vários lugares do mundo. Não é à toa que um dos mercados que mais cresceu nos últimos anos foi o e-commerce. E, por isso, todo empreendedor digital deve se preocupar com alguns detalhes para que a compra seja segura, tanto na hora do cliente pagar quanto na hora de receber por suas vendas. 

Autonomia, segurança e rapidez para vender em todo o mundo

E se… 2021 fosse o ano para você começar a internacionalizar suas vendas?

Com milhões de pagamentos já processados em mais de 188 países, o nosso sistema está pronto para impulsionar suas conversões. 

As transações são feitas de forma muito segura e você ainda tem a opção de receber suas comissões em sua moeda local.

A página de Pagamento da Hotmart permite que seus compradores paguem em moedas diferentes da que você cadastrou em sua oferta. 

Ou seja, se você vende em uma moeda X e seu comprador quer comprar em uma moeda Y, nossa página de pagamento é capaz de converter os valores para que o comprador adquira o produto na moeda de onde ele está e as comissões sejam depositadas em sua conta cadastrada na Hotmart.

Nossa plataforma oferece toda esta facilidade junto de um sistema antifraude exclusivo com três dos maiores sistemas de segurança do mundo: CSE Security, PCI-DSS e 3D Secure, incluindo a autenticação 3DS2.0, que atualmente já é obrigatória em grande parte dos países europeus.

Amplie a oferta de meios de pagamentos para seus clientes 

Uma das principais estratégias para escalar o seu negócio é oferecer grande variedade de meios de pagamento para seus compradores. E o sistema de pagamentos da Hotmart é uma solução completa que tem tudo para potencializar suas conversões. 

Então, que tal saber um pouco mais sobre os principais meios de pagamentos que podem ser oferecidos na página de pagamento do seu produto?

Cartão de crédito

Visa, Mastercard, Elo, American Express, Hipercard, Hiper, Diners Club… O uso do cartão de crédito está crescendo cada dia mais devido ao aumento das compras online. 

Esse formato é utilizado por muitos compradores por causa da grande facilidade para parcelar compras e realizar pagamentos com agilidade, já que as compras com cartão de crédito são processadas em poucos segundos. 

Cartão de débito

Com o cartão de débito, o pagamento também é processado de forma rápida. A diferença é que neste caso não há opções de parcelamento e também não há riscos de cancelamento (chargeback), quando o consumidor pede o reembolso depois que a compra já foi autorizada.

Boleto bancário

O boleto bancário é um método de pagamento muito interessante para se oferecer. Como o pagamento é realizado em parcela única, o Produtor pode oferecer descontos para estimular a conclusão da compra. 

PayPal 

É um método bastante utilizado pela facilidade e segurança que o comprador sente ao utilizá-lo, pois é possível utilizar o paypal apenas com um email e senha, sem precisar inserir os dados do cartão toda vez que for comprar. 

Samsung Pay e Google Pay 

As carteiras digitais (também chamadas de e-wallet) são ambientes seguros em que ficam armazenados os dados bancários e/ou de cartão de crédito. Essas informações ficam criptografadas no sistema e, quando acessadas, podem ser usadas para realizar compras na internet. 

Apesar de ser recente, o uso das carteiras digitais já é comum em muitos países da Europa, Ásia e América do Norte. De acordo com a IDC (International Data Corporation), cerca de 17% das transações feitas na Austrália e 14% das realizadas na Rússia já são feitas por esse meio. 

Segundo essa mesma pesquisa, no Brasil, Colômbia e México, já são cerca de 61% dos usuários de smartphones, das classes A, B e C, utilizando alguma solução de carteira digital. 

Além dos métodos de pagamentos tradicionais, ofereça métodos de pagamentos locais

Com o sistema de pagamentos da Hotmart, seu negócio digital pode chegar aos 4 cantos do mundo. Mais acima já te contamos que nosso sistema processa pagamentos em mais de 12 moedas, se lembra? 

E você ainda pode receber pagamentos em Dólar, Euro ou Libras Esterlinas de acordo com o tipo de venda realizada. Confira todas as moedas disponíveis para compra e venda na nossa plataforma: 

  • Dólar americano (USD)
  • Peso argentino (ARS)
  • Real brasileiro (BRL)
  • Dólar canadense (CAD)
  • Peso colombiano (COP)
  • Peso chileno (CLP)
  • Euro (EUR)
  • Iene japonês (JPY)
  • Peso mexicano (MXN)
  • Naira nigeriana (NGN)
  • Sol peruano (PEN)
  • Libra esterlina (GBP)
  • Franco suíço (CHF)

*Informações de dezembro de 2019.

Meios de pagamentos locais

Amplie as possibilidades do seu negócio com os meios de pagamentos preferidos de cada região. Cada país tem um comportamento de compra diferente e na página de pagamento (checkout ) da Hotmart é possível oferecer aos seus compradores a opção de pagar com os métodos que mais confiam:

  • Baloto – Colômbia
  • OXXO – México
  • Multibanco (Portugal)
  • Sencillito (Chile)
  • PagoEfectivo (Peru)
  • SEPA (União Europeia)
  • PSE (Colômbia)
  • BACS (Reino Unido)
  • Débito bancário (Brasil)
  • Tarjeta de débito (México)
  • Mastercard, Visa (Europa, EUA, Canadá e Ásia)
  • Cartes Bancaires (França)

Detalhes que podem ajudar sua página de pagamento a converter mais 

Um layout bem estruturado, com depoimentos e avaliações de compradores e informações complementares, é essencial para ajudar a converter compradores que ainda não estão completamente decididos. 

Pense nas compras online que você fez nos últimos meses e tente se lembrar das páginas de pagamento. Lembre-se da estrutura e o que mais te agradou na hora de se decidir pela compra e o que mais gerou confiança.

Com o sistema de pagamentos da Hotmart, é possível criar diversos modelos de checkout (página de pagamento), usando a solução de customização (Checkout Builder) e testá-los variando os elementos como cor, frases e até vídeos.  

Você pode customizar o checkout facilmente sem precisar da ajuda de programadores ou designers. É possível personalizá-lo com a sua identidade visual, aumentar a confiança de seus compradores, quebrar objeções, reforçar sua marca e, claro, aumentar suas chances de conversão. 

Ferramentas de venda para alavancar seu negócio 

Enquanto o comprador insere os dados de pagamento, ele está avaliando se deve concluir a compra. Algumas soluções de meios de pagamento fornecem ferramentas que facilitam a vida de quem compra e reduzem o tempo de decisão e, consequentemente, uma possível desistência.

Notificações no checkout

Com as notificações na página de pagamento, é mais simples trabalhar o senso de urgência.

Esta solução permite mostrar aos visitantes da página como os outros clientes estão se comportando em relação ao seu produto digital. Assim, é possível acelerar a decisão dos compradores mostrando quem está interessado ou já realizou a compra do produto.

Aumente seu ticket médio direto no checkout 

Imagine oferecer um produto complementar exatamente no momento em que o seu cliente está concluindo a compra, sem que ele precise passar por todo o fluxo de compras novamente. Um exemplo prático: pense que você tem um curso online sobre o cultivo de plantas variadas. 

A pessoa que está comprando este produto já tem interesse em plantas e, possivelmente, também pode se interessar por outros produtos da mesma área. 

Então, que tal oferecer, ao final da compra, um ebook com receitas de adubos naturais com uma oferta para seu cliente levar como um segundo produto. Você oferece uma experiência completa para seu cliente, ele adquire mais conhecimento e suas vendas têm mais chances de aumentarem. 

Soluções que facilitam a recuperação de vendas

Imagine que um potencial comprador viu a página do seu produto, gostou do que está sendo oferecido e está decidindo comprar. Porém, ele preencheu algumas informações pessoais e, por algum motivo, não concluiu a compra. Com a recuperação de vendas, os dados cadastrados são registrados e enviados diretamente para você. 

Desta forma, é possível realizar um trabalho direcionado a ele por e-mail, solucionando as dúvidas do seu futuro cliente e aumentando as chances dele voltar e finalizar a compra.

Cupons de desconto

O sistema de pagamentos da Hotmart permite que Produtores(as) criem cupons de desconto para criar estratégias de vendas baseadas em oferecer condições especiais aos compradores. 

Além disso, é possível criar cupons para que Afiliados(as) utilizem em suas próprias divulgações.

O sistema de pagamentos da Hotmart é totalmente integrado com as outras soluções

A Hotmart é uma plataforma totalmente integrada. Isso porque nosso time está sempre empenhado em oferecer soluções inteligentes que facilitem a vida dos Produtores e Afiliados.   E uma das soluções integradas mais estratégicas é a de “compra em um clique”.

Realize vendas enquanto seus estudantes estão assistindo ao seu curso 

Aproveite o momento em que seus estudantes estão consumindo seu conteúdo para vender produtos dentro da área de membros da Hotmart sem precisar que eles informem novamente as informações do cartão de crédito ou saiam da plataforma. 

Club Sales: um jeito de vender mais sem precisar gastar com anúncios 

Se você está começando ou se já está evoluindo nas suas estratégias de vendas, a área de membros da Hotmart é para você!

Sem sair da nossa plataforma, é possível usar o Club Sales e criar anúncios gratuitos de outros produtos digitais dentro dos próprios cursos. Por exemplo, enquanto o seu usuário está aprendendo a criar pratos vegetarianos, você pode oferecer um outro curso ou um ebook que ensina a fazer sobremesas veganas. 

Estudos internos já demonstraram que, aproximadamente, 40% das vendas na Área de Membros da Hotmart são feitas com apenas um clique. Este modelo de vendas apresenta uma taxa maior de aprovação de compras devido à praticidade de finalizar a compra, já que os alunos não precisam sair do ambiente de estudo ou cadastrar uma nova forma de pagamento para comprar.

Módulos Extra Pagos: potencialize suas vendas sem sair da área de membros 

Além disso, a área de membros da Hotmart permite criar módulos extras de conteúdo gratuitos ou pagos. Vamos pensar em um exemplo prático: ofereça um módulo extra gratuito para todos os usuários. 

E, no final dele, indique que para aprender mais, basta comprar o módulo extra pago. Você já deu o aperitivo, despertou o interesse do estudante e tem ainda mais chances de vender! 

Quer outro exemplo? Agora, combinando as duas soluções: Club Sales + Módulos Extras. 

Se você tem um curso de como consertar geladeira, em algum dos módulos, experimente inserir um anúncio com o módulo extra pago sobre conserto de televisão. 

Assim, o estudante será impactado durante o momento de aprendizagem e poderá ver no módulo extra anunciado uma oportunidade de aprender mais. Aí, é só clicar e pronto! 

Como nossa área de membros é totalmente integrada ao nosso sistema de pagamentos, de forma rápida, prática e segura a compra pode ser concluída. 

Utilize a solução de Webinários da Hotmart e venda durante uma transmissão ao vivo 

Que tal incluir aulas ao vivo no planejamento do lançamento e divulgação do seu curso? Essa é uma excelente chance de você se mostrar como uma referência no nicho em que trabalha. E a Hotmart tem uma solução criada especialmente para isso. 

Com a solução de Webinário Hotmart, é possível interagir com a sua audiência, apresentar detalhes do curso e também tirar dúvidas. E no final da transmissão, você pode fazer o download dos inscritos e participantes, para usar na sua estratégia de captação de leads, ou seja, pessoas que demonstram interesse pelo produto que está sendo vendido. 

Com essa lista em mãos, já é possível criar uma estratégia de email marketing oferecendo conteúdos especiais para as pessoas que participaram da aula. 

Ou você pode ir aquecendo essa audiência antes mesmo de lançar o seu produto criando uma expectativa e, no dia oficial de lançamento, os contatos mais engajados podem receber um cupom de desconto para comprarem o curso com uma condição especial. 

A solução de webinário também é ótima para você que está buscando aumentar sua audiência em 2021. Em uma aula ao vivo é possível se apresentar para quem ainda não te conhece ou não conhece bem seu produto. E assim, aproveitar para usar a funcionalidade de gatilho, que permite enviar o link do curso pelo chat ao vivo e já começar a fazer vendas ali mesmo durante a aula! 

Experimente fazer Eventos Online e encontre novas oportunidades de escalar seu negócio 

Você pode fazer um workshop de 3 dias, uma palestra, conferência, seminário ou até mesmo um festival. Uma ótima estratégia para entregar uma nova experiência para sua audiência e ainda se destacar no seu nicho. 

Usando a Solução de Eventos Online da Hotmart, você pode inserir vídeos gravados ou ao vivo que funcionam como palestras ou encontros, tudo vai depender da estratégia que mais combina com o seu negócio. E tem mais! É possível conversar em tempo real com a audiência por meio de um chat, usá-lo para destacar uma mensagem e oferecer uma oferta relâmpago. 

Alcance uma maior audiência com os Afiliados  

Se você já decidiu qual evento vai criar, não perca mais tempo e habilite o Programa de Afiliados no seu evento online. Assim, outros profissionais te ajudarão a alcançar uma audiência ainda maior. 

E por falar em Afiliados(as), é sobre como eles podem ajudar a alavancar seu negócio que eu vou te contar agora. 

Habilite o Programa de Afiliados e escale suas vendas

Você sabia que cerca de 77% dos Produtores que mais vendem na Hotmart utilizam o Programa de Afiliados? Não preciso dizer muito, pois já deu pra perceber que quem busca escalar as vendas, contar com eles é contar com ótimos parceiros na hora de vender seu produto digital.

E quando falamos em parceria, é porque o Programa de Afiliados da Hotmart tem uma ideia simples, porém muito eficaz: pessoas divulgando produtos digitais em troca de comissões. 

Ou seja, se você é Produtor(a), irá trabalhar na criação e venda do produto enquanto os Afiliados trabalharão divulgando e vendendo o seu produto. O Produtor é quem define qual será a comissão que cada Afiliado receberá, e a Hotmart faz os pagamentos de forma automática para que as duas pontas recebam suas comissões com segurança e praticidade. 

Você também pode vender mais se tornando Afiliado

Se ainda não tem um produto mas quer entrar no mercado digital em 2021, se tornar um Afiliado ou Afiliada pode ser o caminho! 

Conheça os tipos de Afiliados

  1. Afiliado Autoridade: é especialista em determinado assunto e faz uso de sua autoridade naquele nicho para indicar produtos que possam ser úteis para as pessoas que o acompanham.
  2. Afiliado Árbitro: é focado em estratégias de conversão por meio de anúncios e campanhas pagas que direcionam todo seu público para a compra de um produto.
  3. Afiliado Apresentador: utiliza sua imagem e credibilidade para divulgar os produtos dos quais é Afiliado. Se parece com o Afiliado Autoridade, mas não necessariamente é  referência em apenas um assunto e pode usar sua imagem para divulgar produtos diferentes.
  4. Afiliado Cientista: conhecido por estudar profundamente sobre técnicas avançadas de marketing e aplicá-las em seu negócio com anúncios, posts e outras estratégias para escalar seu negócio digital. 
  5. Afiliado Revendedor: especialista em realizar vendas no boca a boca. Esse tipo de Afiliado sabe quais produtos indicar para as pessoas do seu círculo de convivência.

Principais vantagens de se tornar um Afiliado 

  • O Programa de Afiliados da Hotmart é gratuito e não precisa de nenhum investimento inicial.
  • Flexibilidade para trabalhar, já que todas as decisões dependem de você: da administração do seu tempo até o local de trabalho. Você é o seu próprio chefe!
  • Seu trabalho envolve a divulgação dos links para os conteúdos produzidos por outras pessoas. Ou seja, não precisa se preocupar em criar um produto próprio.
  • É você quem escolhe o produto que irá divulgar, levando em consideração assuntos do seu interesse e comissões mais atraentes. 

Muita informação? Claro! Mas, tentei reunir aqui alguns dos inúmeros benefícios de utilizar o sistema de pagamentos da Hotmart e as soluções que são totalmente integradas a ele. 

Agora é só escolher a solução que mais combina com o seu negócio digital ou experimentar a combinação de várias delas. Com essas dicas, seu negócio tem grandes chances de se expandir e você tem ainda mais chances de vender. 

Boas vendas e um excelente ano!

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