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Como anunciar no Instagram: passo a passo para promover seu negócio

Anunciar no Instagram é uma das melhores estratégias para aumentar o alcance e o engajamento da sua marca na rede social. Confira nosso guia completo!

Como anunciar no Instagram: passo a passo para promover seu negócio

Nos últimos anos, o Instagram deixou de ser apenas uma rede de compartilhamento de imagens para se tornar uma das principais ferramentas para empresas e influenciadores digitais que desejam atrair visibilidade e criar um relacionamento com sua audiência.

Mas foi só em 2015 que essa rede social passou a permitir que perfis empresariais veiculassem anúncios na plataforma, facilitando a vida de empreendedores que desejavam capitalizar seus seguidores e gerar renda online.

Fique sabendo que se juntar a esse grupo é bem mais simples do que você imagina.

Basta ter alguns cuidados para criar um conteúdo atrativo, que não atrapalhe a experiência de seus seguidores e do público que você pretende atingir.

Índice
O que é Instagram Ads Quem pode anunciar no Instagram? Quais são os formatos de anúncios permitidos no Instagram? Vale a pena criar conteúdos no Instagram? Como anunciar no Instagram Ads? Passo a passo completo! Como acompanhar os resultados dos anúncios 7 dicas para criar bons anúncios no Instagram

O que é Instagram Ads?

O Instagram Ads é a plataforma de anúncios do Instagram onde pequenos negócios e grandes corporações podem publicar suas propagandas de maneira autônoma. 

Ela pode ser acessada de duas formas: dentro do aplicativo, onde os anúncios costumam apresentar poucos recursos de configuração e são mais voltados ao engajamento da página ou da publicação, ou utilizando o gerenciador de anúncios do Facebook. 

Além disso, você pode escolher planejar e executar um anúncio de Instagram Ads para quase todos os formatos de conteúdo da plataforma. São eles:

  • Posts estáticos;
  • Publicações em formato carrossel;
  • Stories;
  • IGTV;
  • Vídeos.

Por conta das diferentes formas de anunciar no Instagram, também é possível trabalhar com conteúdos no tamanho retangular e no tradicional “quadrado” da rede social.

exemplo de anúncio no Instagram Ads

Quem pode anunciar no Instagram?

Em 2015, o Instagram permitiu que empresas anunciassem dentro da plataforma. Mas não sem antes realizar alguns testes. No início, apenas grandes marcas como Avon, Nivea, Close-up e Coca-Cola puderam usar o espaço para expor publicidade.

Hoje, qualquer empresa ou empreendedor pode anunciar na rede social, desde que siga as políticas de publicidade do Instagram.

A única exigência é que o conteúdo veiculado pelas empresas seja relevante para o público. O ideal é que o anúncio tenha o mesmo aspecto de um post comum, para que as pessoas curtam e interajam com ele.

Quanto custa anunciar no Instagram?

De acordo com informações do Facebook, os que desejam anunciar no Instagram têm a opção de escolher entre orçamento diário ou vitalício, que é um valor para ser gasto durante toda a vida útil do conjunto de anúncios.

Na maioria dos casos, o valor mínimo que você pode gastar por dia varia entre US$ 1 e US$ 5. Se você está começando a anunciar agora, sugerimos que você comece com orçamentos menores e vá aumentando o investimento conforme o desempenho da campanha. Dessa forma, você evita gastos não previstos pelo seu plano de negócios.

Lembre-se de que o orçamento, o tipo de lance escolhido e a segmentação determinarão quantas pessoas verão seu anúncio e, consequentemente, quantas pessoas clicarão nele.

Portanto, tenha cuidado para criar uma publicidade atrativa e que, ao mesmo tempo, esteja alinhada aos interesses de sua persona, combinado?

Além da opção de criar seus próprios anúncios, você pode impulsionar uma publicação já existente. Nesse caso, valem os mesmos cuidados que citamos anteriormente: ao escolher os posts para impulsionar, tente encontrar um equilíbrio entre seus objetivos de negócio e o tipo de informação que pode ser relevante para sua audiência.

Quais são os formatos de anúncios permitidos no Instagram?

Por ser uma plataforma de compartilhamento de imagens, o Instagram só permite alguns formatos de anúncios. Falamos sobre eles a seguir.

Anúncios com fotos

exemplo de anúncio no Instagram com fotos

Neste formato, você utiliza apenas uma imagem para contar uma história sobre sua empresa, produto ou, simplesmente, anunciar uma novidade.

Para criar anúncios com fotos, seus arquivos devem estar no formato .jpeg ou .png. O anunciante tem a liberdade de usar tanto fotos feitas com câmeras DSLR, como aquelas feitas a partir do próprio celular. Não existem restrições, desde que a imagem esteja com boa qualidade.

Sobre as características das fotos:

  • A imagem deve ser de 1080 x 1080 pixels para anúncios quadrados, e de 1200 x 628 pixels no formato paisagem (o formato paisagem é aquele com disposição retangular, cuja largura é maior do que a altura da foto) .
  • As imagens selecionadas precisam ter resolução mínima de 600×600 pixels.

Anúncios com vídeos

Exemplo de anúncio em vídeo no instagram

O Instagram também permite anúncios com vídeos. Essa pode ser uma ótima opção para tutoriais de curta duração sobre seu produto.

Sobre as características do vídeo:

  • A plataforma permite vídeos de até 60 segundos.
  • Assim como as fotos, o tamanho é de 1080 x 1080 pixels para vídeos quadrados, e 1200 x 628 no formato paisagem.

Carrossel de fotos

Neste formato, é possível criar uma galeria de, no mínimo, duas e, no máximo, dez imagens, e vinculá-las em um mesmo anúncio. Abaixo da publicação, aparecem ícones mostrando para o usuário que ele pode visualizar outras fotos se “arrastar” a tela para o lado.

Sobre as características das fotos:

  • As imagens devem ser de 1080 x 1080 pixels para anúncios quadrados, e de 1200 x 628 pixels no formato paisagem. Vale ressaltar que todas elas devem ter o mesmo formato de exibição para que o anúncio fique harmônico.
  • As fotos precisam ter resolução mínima de 600×600 pixels e máxima de 1080 x 1080 (no caso de imagens no formato paisagem).

Anúncios de coleção

anúncio de coleção no Instagram

Fonte: https://business.instagram.com/

É possível fazer anúncios de coleção, exibindo vários produtos e seus preços. Este formato permite vídeos, imagens ou ambos.

Anúncio no Stories

Desde 2016, o Instagram adicionou a função Stories (histórias), que são imagens ou vídeos de curta duração, que desaparecem 24 horas depois de postadas. Mas para usar essa funcionalidade, você deve marcar a opção Alcance como objetivo de sua campanha.

Você ainda pode inserir links no stories para direcionar pessoas para sua página. Essa função é liberada para perfis verificados (aqueles com o “selo azul”) e perfis de negócios (business).

Se sua página ainda não se enquadra em nenhuma dessas categorias, basta entrar em seu perfil, clicar nos três risquinhos no canto superior direito > Configurações > Conta > Mudar para conta profissional para fazer a migração.

Perfil profissional no instagram

>>> Aproveite para ler nosso texto sobre como conquistar mais seguidores no Instagram.

Sobre as características dos anúncios na função Stories:

  • Permitem vídeos de 15 segundos de duração ou imagens de até 5 segundos;
  • Os vídeos devem estar no formato .mp4 e .mov, e as fotos em .jpeg e .png;
  • As fotos não podem ultrapassar 30MB, e os vídeos devem ter no máximo 4GB.

Especificações de texto

Independentemente do formato escolhido para seus anúncios, as regras para o texto são as mesmas. Se o texto estiver sobreposto à imagem, ele não pode ocupar mais do que 20% da foto.

Já a descrição do anúncio é limitada a 2.200 caracteres. A nossa dica é evitar textos longos pois, nesse caso, o usuário precisa clicar em “Saiba mais” se quiser ler a mensagem inteira.

Vale a pena criar conteúdos no Instagram?

Atualmente, o Instagram virou uma das principais vitrines de desejo e compra dos seus usuários em todo mundo, assim como o Pinterest.

De acordo com uma pesquisa publicada pelo Instagram em 2020, a rede social conta com 99 milhões de usuários brasileiros que acessam o aplicativo todos os dias. Esses dados fazem com que o Brasil seja o terceiro país com maior número de usuários ativos.

Sabendo do poder do Instagram, cada vez mais empresas também se tornam presentes dentro da rede social para divulgar sua marca e realizar mais vendas, seja por meio orgânico ou utilizando o Instagram Ads. 

A empresa anunciou que 82% dos usuários brasileiros seguem pelo menos uma marca em seu perfil pessoal, seja para realizar compras futuras ou para buscar referências para o seu cotidiano, enquanto 47% gostam de usar a rede social para acompanhar e curtir as fotos desses negócios. 

Logo podemos perceber que criar conteúdos no Instagram é muito importante para humanizar o negócio, independentemente do segmento e para criar uma conexão forte com o possível cliente. 

Inclusive, 79% dos entrevistados ainda disseram que as empresas precisam estar presentes nas redes sociais para serem lembradas no momento de compra.

Como anunciar no Instagram Ads? Passo a passo completo!

Para conseguir destacar o seu negócio na internet e conseguir atrair mais clientes qualificados, é fundamental pensar em estratégias envolvendo o tráfego pago. E o Instagram Ads pode ser uma das melhores maneiras para isso. 

Agora, se você deseja aprender a como utilizar os anúncios do Instagram a favor da sua empresa, confira abaixo o guia completo para te ajudar neste processo.

Como anunciar no Instagram via Gerenciador de Anúncios

O gerenciador de anúncios é um dos meios mais completos e efetivos de trabalhar com o Instagram Ads. Além disso, é dentro desta plataforma que as configurações de persona, objetivos e estratégias da campanha também podem ser inseridas e acompanhadas.

Por isso, confira quais são as principais etapas para anunciar no Instagram Ads utilizando o Gerenciador de Anúncios do Facebook.

1. Vincule sua conta do Instagram ao Facebook

O primeiro passo é vincular sua conta comercial do Instagram ao Facebook.

Uma vez que ambas as plataformas operam juntas, é necessário estabelecer a conexão entre os seus perfis para ter acesso ao Gerenciador de Anúncios.

Para isso, basta logar no seu perfil do Instagram, e entrar no menu “Configurações”. Em seguida, localize a seção “Contas vinculadas” e selecione “Facebook”.

Agora, você já está pronto para começar a utilizar a ferramenta.

2. Inicie uma nova campanha no Gerenciador de Anúncios

Depois de conectar suas contas do Instagram e do Facebook, entre na plataforma Gerenciador de Anúncios.

Na página, você poderá acessar todas as campanhas que seu perfil gerencia, bem como iniciar um nova, pelo botão “Criar”.

campanha de anúncios no instagram pelo gerenciador de anúncios

3. Determine os detalhes da sua campanha

Neste momento, o Gerenciador de Anúncios disponibilizará uma série de opções para o perfil. 

Por isso, se você deseja aprender como anunciar no Instagram Ads, é importante entender o que significa cada etapa.

A princípio, você deverá selecionar o objetivo da sua campanha. Ou seja, o que você deseja com o anúncio.

campanha de anúncios no instagram pelo gerenciador de anúncios 2

Isso ajudará o sistema a divulgar seu anúncio da maneira correta, para atingir suas metas, como potencializar as vendas, ou aumentar a visibilidade do seu perfil.

Em seguida, a tela exibirá algumas seleções mais detalhadas.

Para começar, é importante definir orçamento disponível. Depois, você poderá selecionar o período de duração do anúncio e como ele será distribuído.

campanha de anúncios no instagram pelo gerenciador de anúncios

Além disso, a plataforma também permite que o proprietário da campanha selecione outras definições mais minuciosas, como:

  • público-alvo;
  • cidade ou localidade que o anúncio deverá atingir;
  • testes de campanhas;
  • detalhes do objetivo.

campanha de anúncios no instagram pelo gerenciador de anúncios 4

Todas essas informações serão utilizadas para deixar o anúncio o mais completo possível.

4. Faça os ajustes finais

De forma geral, o Gerenciador de Anúncios oferece inúmeras combinações de possibilidades para o criador da campanha.

Por isso, é importante que você navegue pela plataforma e analise todas as opções.

Dessa forma, poderá definir os detalhes que melhor atendem aos seus objetivos e, assim, aprender como anunciar no Instagram Ads com maior eficiência.

Antes de ir para a próxima etapa, certifique-se de selecionar os ajustes finais, como o formato e as plataformas de divulgação.

Esse diferencial permite que você possa escolher onde o anúncio será vinculado como, por exemplo:

  • feed do Instagram;
  • stories do Instagram;
  • feed do Facebook;
  • stories do Messenger.

Depois de decidir todos os detalhes, é hora de montar a campanha visual.

5. Configure a aparência 

Agora, você poderá ajustar os detalhes visuais da sua campanha. Nesta etapa, é possível incluir:

  • imagens;
  • vídeos;
  • layout;
  • textos;
  • formulários;
  • links de direcionamento;
  • formato de exibição.

São inúmeras opções, permitindo que o gerenciador possa colocar sua criatividade em prática.

campanha de anúncios no instagram pelo gerenciador de anúncios 5

Por fim, confirme tudo, e o seu anúncio já estará pronto para ser publicado!

Como anunciar no Instagram Ads pelo aplicativo

Enquanto isso, alguns usuários podem preferir trabalhar direto pelo aplicativo. 

Nesse caso, não é preciso se preocupar, pois a plataforma para dispositivos móveis também oferece diversas opções para contas comerciais, como anunciar no Instagram Ads.

Confira o passo a passo para anunciar pelo aplicativo:

1. Acesse “Promover”

Antes de mais nada, acesse o Instagram e garanta que a conta comercial está logada.

Se estiver tudo certo, no seu perfil você poderá ver o botão “Promover”, ao lado do botão “Editar perfil”.

campanha de anúncios no instagram pelo aplicativo

É nesta seção que você poderá criar e impulsionar anúncios.

2. Selecione uma publicação

É importante ressaltar que a plataforma só permite criar e impulsionar anúncios de publicações já feitas. Pode ser uma foto no feed ou um story, por exemplo.

Depois de entrar em “Promover”, veja os anúncios ativos e inativos, e as publicações disponíveis para otimização.

3. Defina os detalhes do anúncio

Esta etapa é semelhante à criação de campanhas do Gerenciador de Anúncios.

Você poderá escolher os detalhes visuais do anúncio, bem como outros componentes, como:

  • objetivos da campanha;
  • público-alvo;
  • localidade;
  • formato e meios de divulgação;

Assim, o seu anúncio de impulsionamento será o mais completo possível. Verifique todos os dados antes de clicar em “Criar anúncio”, pois, uma vez feito, não é possível alterar os detalhes.

Por fim, o seu anúncio estará criado, e já disponível para divulgar a publicação selecionada.

Agora, você sabe como anunciar no Instagram Ads por meio de ambas as plataformas disponíveis, e poderá otimizar suas campanhas e o seu negócio nas redes sociais.

Como acompanhar os resultados dos anúncios

Depois que o anúncio estiver no ar, começa a última etapa do processo, que é medir os resultados.

Apenas dessa forma você conseguirá saber se os anúncios feitos no Instagram trouxeram algum resultado para sua empresa e se vale a pena continuar investindo nessa mídia para fazer sua divulgação.

O Facebook já entrega um relatório bem completo sobre a quantidade de cliques no anúncio, o custo por clique, o número de curtidas e comentários, que podem ser bem úteis para determinar se sua abordagem foi bem recebida por sua audiência.

Mas, para saber quanto daquelas interações foram convertidas em retorno financeiro, você pode configurar um pixel de rastreamento de conversão. O nome é complicado, mas nós explicamos o passo a passo para configurar seu pixel aqui.

Essa ferramenta é fundamental para empresas que desejam fazer remarketing e impactar pessoas que já visitaram seu site, mas que, por alguma razão, não fizeram a compra.

7 dicas para criar bons anúncios no Instagram

Cada anúncio atende um objetivo específico, logo, não existe uma fórmula única para criá-los.

Mas você pode seguir algumas dicas para criar uma publicidade atrativa e que ainda te ajude a alcançar bons resultados, seja na geração de renda, na atração de leads ou que aumente a visibilidade de seu negócio.

1. Escolha boas imagens

Para prender a atenção do usuário, o anúncio deve ser impactante. Quando falamos de uma rede de compartilhamento de imagens, como é o caso do Instagram, isso significa fotos de boa qualidade, com alta resolução.

Vale lembrar que, para criar boas imagens, você não precisa de uma câmera profissional. O mais importante é respeitar as regras de enquadramento e resolução, que fazem toda a diferença na hora de chamar a atenção no feed do usuário.

2. Use filtros

O recurso de filtros do Instagram existe para ser usado! Além de deixar suas fotos com aspecto mais bonito e profissional, já que você pode utilizá-los para corrigir pequenos “defeitos” na imagem, os filtros são muito úteis para criar um contexto e passar sua mensagem.

3. Pense em #hashtags

Hashtags são usadas em publicações de redes sociais para identificar o assunto que é abordado naquela postagem e tornar o post mais divertido.

É composta pelo símbolo # (jogo da velha), seguido de uma palavra-chave. No caso de anúncios, uma boa dica é criar suas próprias hashtags, palavras ou expressões que sejam facilmente associadas a você e ao seu produto.

Agora que você já sabe criar um anúncio, confira nosso post sobre como vender no Instagram para aprender outras estratégias de marketing que podem ser utilizadas, além da publicidade paga.

4. Defina um objetivo para o seu anúncio

Para que você consiga ter sucesso em sua campanha de anúncios dentro do Instagram Ads, é fundamental entender quais são os principais objetivos por trás dessa ação.

É preciso realizar vendas? A necessidade é a captação de leads? O propósito é aumentar o engajamento do perfil? Tudo isso é muito importante de ser colocado em pauta antes de colocar o anúncio em circulação.

Isso porque cada um desses temas exige uma estratégia diferente e um pensamento certeiro em relação ao conteúdo a ser publicado, o tom de voz a ser utilizado e como abordar as pessoas dentro da rede social. 

5. Conheça os interesses do público

Como empreendedor, certamente você sabe o que o seu cliente procura e como resolver a sua dor. Quando pensamos em anúncios para o Instagram Ads, o propósito é exatamente o mesmo. 

Utilize como base a sua persona para entender o que a faria deixar de ver os Stories dos amigos para prestar atenção no seu conteúdo patrocinado. 

Quanto mais anúncios “irresistíveis” maiores serão as chances de conversão dentro do seu plano de anúncios. 

6. Use páginas responsivas

Se você estiver utilizando o Instagram Ads para converter vendas, é importante que você tenha um site responsivo para fazer com que a experiência desses usuários seja a melhor possível. 

Afinal, além de 60% das compras digitais serem feitas com dispositivos móveis, é muito importante que o site esteja pronto e preparado para receber o tráfego direcionado da rede social.

Caso exista alguma inconsistência ou o usuário se sinta desconfortável dentro da plataforma, a probabilidade dele sair da página sem realizar a ação necessária é grande. 

Por isso, evite esse tipo de problema e revise sua página antes de colocar o anúncio para rodar dentro do Instagram.

7. Faça testes!

Assim como tudo o que fazemos dentro do marketing digital, o teste de anúncios também precisa ser aplicado quando falamos sobre anúncios de Instagram.. 

Para saber se um anúncio está tendo uma boa performance e conseguir aperfeiçoar os seus conteúdos patrocinados, utilizar o recurso de teste A/B pode ser uma boa alternativa. 

Assim, é possível entender qual texto está gerando mais conversão, o tipo de imagem que mais agrada aos usuários e desenvolver a propaganda ideal para o seu negócio. 

Aprender a como anunciar no Instagram é uma boa ideia?

Para quem busca crescer em uma empresa ou gerar mais leads de maneira rápida e lucrativa, apostar em anúncios no Instagram Ads é uma excelente alternativa.

Além de ser uma das redes sociais mais acessadas pelos brasileiros, é possível criar uma vitrine de longo prazo para atrair e engajar os usuários.

Entretanto, de nada adianta anunciar na plataforma sem saber como vender de acordo com o que seu cliente necessita.

Por isso, confira nosso conteúdo sobre como vender no Instagram e junte essas estratégias para gerar mais renda.


Este post foi originalmente publicado em setembro de 2017 e atualizado para conter informações mais completas.

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