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Jornada Hotmart MASTERS #6: Como fazer lançamento de produtos digitais com Erico Rocha

Jornada Hotmart MASTERS #6: Como fazer lançamento de produtos digitais com Erico Rocha

Quer aprender como fazer lançamento de produtos digitais do jeito certo? Convidamos Erico Rocha para ensinar os segredos do lançamento 6 em 7.

Você quer aprender como fazer lançamento de produtos digitais? Então o texto de hoje foi feito para você!

Ao longo das últimas semanas, começamos a publicar uma nova série no canal da Hotmart no YouTube, o Jornada Hotmart MASTERS. Ela reúne dicas de alguns dos maiores nomes do mercado digital que participaram da última edição do Hotmart MASTERS.

Mas o que é o Hotmart MASTERS? É um evento global, online e 100% gratuito, com palestras dos maiores nomes do mercado digital.

E no sexto vídeo da série, convidamos Érico Rocha, empreendedor e um dos maiores especialistas em lançamento de produtos digitais do Brasil, para compartilhar um pouco da sua experiência com você.

Se você quiser saber mais sobre o assunto, é só assistir ao vídeo logo abaixo, com apresentação de Stefânia Pereira, videomaker aqui na Hotmart.. Agora, se preferir ler a transcrição da conversa é só rolar a tela aprender o que é preciso para lançar o seu produto digital.

Vamos lá?

Stefânia Pereira

Você sabe qual é o segredo dos lançamentos de produtos digitais?

Oi, gente! Eu sou a Stefânia, do time de Educação da Hotmart, e você está em mais um episódio da Jornada Hotmart MASTERS.

Então vamos aprender juntos? Eu quero dividir com vocês todo o conhecimento do nosso evento online, gratuito e global, o Hotmart MASTERS.

E hoje nós vamos rever os principais trechos da aula do empreendedor e especialista em lançamentos de produtos digitais Erico Rocha. Bem-vindo, Erico!

Eu vou falar de lançamentos que é a minha especialidade. Para ser mais sincero, a minha especialidade é ensinar pessoas comuns a fazer o seu primeiro 6 em 7.

Stefânia Pereira

Uau! Vocês já pensaram nisso, gente? Faturar mais de 6 dígitos em 7 dias? Com certeza essa não é uma missão muito fácil. Mas é possível!

Sim, é possível, e eu já ensinei centenas de pessoas a fazerem. Desde 2015, eu vou até pedir para a minha equipe  botar essa foto no ar, essas pessoas que fizeram 6 em 7, 2016, eu reconheci elas no palco, o Hotmart reconhece as pessoas que atingem certos resultados.

Eu também reconheço as pessoas que atingem pelo menos o 6 em 7, 2017, 2018, e no último ano de 2019 foram 713 pessoas que conseguiram fazer o 6 em 7.

Como fazer um lançamento 6 em 7

Stefânia Pereira

Muito bacana ver o sucesso dos alunos! Mas me conta Erico, quais são os passos fundamentais para construir uma estratégia de marketing digital e alcançar o 6 em 7?

Se a gente for usar uma analogia que o 6 em 7 é uma casa, a casa para você fazer o 6 em 7, para você construir uma casa, você vai precisar de três elementos básicos: parede telhado e um opcional que é uma fundação.

Geralmente, você finca uns pilares aqui, que eu vou chamar de fundação. É possível ter uma casa sem fundação? É, mas é perigoso da casa cair.

Como eu estou ensinando a fazer uma casa, qualquer engenheiro responsável vai fazer uma casa com fundação. É possível fazer sem, tem gente que tenta pular uma etapa, mas, sem telhado, e sem parede, não é.

Então, se isso aqui fosse considerado uma analogia,  um modelo analógico ao 6 em 7,  o que seria o equivalente a fundação? Então, a primeira parte da fundação do 6 em 7, é o que eu considero como a base, é a lista, em outras palavras, ou audiência, não ou audiência, a lista formada de uma da sua audiência.

Então, não tem como você fazer um lançamento sobre nada. Então, a construção da lista da sua audiência, vai te dar a base para você construir esse lançamento.

As paredes da casa seriam o lançamento em si, e inclusive, nesse contexto a gente vai falar três tipos de parede que é o lançamento, três tipos de lançamentos: é o lançamento relâmpago, o lançamento semente, e  o lançamento interno.

Agora,  uma casa sem telhado, não é uma casa. Então, aqui vem a última parte da casa que é o produto.  E, muita gente começa  naturalmente a casa pelo telhado.

É possível começar uma casa, construir uma casa pelo telhado? Sim, é possível, se você tiver um guindaste para depois suspender esse telhado para colocar em cima de uma parede, é possível. É o ideal? Não é assim que a gente faz. Então, geralmente a gente começa com fundação, depois a gente vai para a parede, e depois a gente vai para o telhado, e essa sequência  é importante.

Como construir uma lista

Stefânia Pereira

Anotaram essa sequência, gente? Se o 6 em 7 fosse uma casa, a lista seria a estrutura, o lançamento seria a parede e o produto digital, o telhado. E agora, como construir a lista?

Então, o que você tem que fazer? Você tem que procurar focar naquele público que você tem a prioridade de atrair, desfocar do outro.

Então, o primeiro passo da construção da lista é a definição da lista. E aqui, você vai definir o que eu  chamo de avatar, ou cliente ideal, você já deve ter ouvido falar nisso, e é o conceito mais importante, é a célula-tronco do lançamento.

À partir daí, se não der certo o que que vai acontecer? O lançamento vai tender a desviar, que nem um organismo com uma célula-tronco defeituosa vai tender a ser mais defeituoso, e aí você vai definir, aqui você define dados demográficos, tipo, idade por exemplo, você vai definir sexo, se for relevante, mas o mais importante, você vai definir aspirações, e problemas, no meu caso, o meu avatar, ele quer fazer um 6 em 7.

Produzir conteúdo relevante

Então depois de definir seu público-alvo, você precisa criar conteúdo no formato ideal para atrair a audiência de acordo com a  idade, sexo, aspirações e problemas. Lembrando que frequência vem antes da excelência. Então um bom exemplo aqui seria malhar na academia.

Na academia, frequência é o primeiro passo antes da excelência. Então, na academia você vai ter que procurar ir na academia mesmo não fazendo as coisas perfeitas, e criar frequência, frequência de postagens, só depois que você tem, sei lá, 6, 7 semanas você vai para a academia, aí que você vai começar a procurar excelência.

Frequência de conteúdos ideal

Stefânia Pereira

Você também ficou na dúvida de qual é a frequência ideal da produção de conteúdo? O Erico tem uma equação pra responder essa questão: 2 R 7 N. Parece um enigma, né? Mas é simples: 2 conteúdos raiz e 7 nutellas.

Um conteúdo raiz num conteúdo de mais de 30 minutos, esse conteúdo que vos gravo aqui agora é um conteúdo raiz, porque ele vai ter mais de 30 minutos, e ele ensina uma determinada área daquele expertise do 6 em 7, por exemplo, ele é um conteúdo raiz .

E aí, tem conteúdos Nutella. Conteúdos Nutella são pedaços do conteúdo raiz, pedaços que fazem sentido. Então, é possível sim, se o Hotmart quiser, ele pode extrair um pequeno dessa palestra de 30 minutos, será que tem 5 minutos onde eu ensino uma coisa? De repente ele vai extrair só a parte de lista, a importância da lista, e ele pode criar um conteúdo Nutella, isso é, um conteúdo menor.

Por que o “conteúdo Nutella” é importante

Stefânia Pereira

De repente a gente pode criar um vídeo inteiro com vários trechos do conteúdo raiz do Erico no MASTERS. Que tal? Assim surgiu a Jornada Hotmart MASTERS. Isso que vocês estão assistindo!

Agora conta pra gente, Erico, qual a importância do conteúdo nutella?

A gente fala de Nutella, porque a maioria das pessoas não começam consumindo raiz, a maioria dos seus fãs não são raiz, eles começam com consumo de conteúdos mais fáceis de consumir, isso é, menores, eles começam no Nutella. Então, o Nutella aumenta a audiência, se a gente for pensar que audiência está entrando aqui, o Nutella aumenta a audiência.

Só que é o seguinte, o grande relacionamento vai acontecer quando ele gasta mais tempo com você, não gasta mais tempo vendo 7 Nutellinhas, quando ele começa a gastar mais tempo com você, ele aumenta  o relacionamento que ele tem com você.

Lançamento semente

Stefânia Pereira

Depois da lista, vem a parede da casa do 6 em 7, lembra? Isso mesmo, o lançamento. Existem três tipos: Semente, Interno e relâmpago. Vamos falar um pouquinho sobre o primeiro, Erico?

É o primeiro lançamento, é o lançamento embrionário.

Geralmente, é um lançamento quando você ainda não tem telhado na casa, isto é,  você pode vender um produto que você ainda não tem, olha só. Sério? Sério mesmo. Como você pode fazer isso Érico, vender uma coisa que você não tem nesse lançamento embrionário?

Igual quando você compra um apartamento na planta, ele é não existe, você compra, não é que ele fala que ele existe, ele fala que esse apartamento vai estar aqui nesse dia. Isso que eu te prometo, vamos fazer um contrato, compra, você paga, e aí tem aquela… primeiro você  começa com uma promessa, e depois a gente entrega essa promessa.

Então, o lançamento semente é mais ou menos assim, você ainda não tem o produto, você vai falar quando vai ser entregue o produto, geralmente ele começa a ser entregue ao vivo na próxima semana, referente, geralmente, teoricamente é um módulo, geralmente você divide o seu lançamento,  o seu produto em 5 a 8 módulos, você entrega o módulo por semana ao vivo. E, por quê ao vivo? Por que você tem menos produção.

Lançamento interno

Stefânia Pereira

Quem sabe faz ao vivo! Esse semente é uma boa estratégia para começar no mercado digital e alcançar os primeiros clientes, mas ainda não é suficiente para alcançar o 6 em 7.

É tipo um gatinho, um gatinho não vai crescer igual um leão, por maior que seja o gatinho, por mais comida que você dê ao gatinho, o gatinho chega no tamanho de gatinho.

Então, lançamento semente tende a ser menor. Já, o leão, é o lançamento interno. Aqui, você vai tender, vai fazer lançamentos maiores. Érico, o que são lançamentos? Lançamentos, via de regra, são gatilhos mentais sequenciadas com certo tempo.

Lançamento relâmpago

Stefânia Pereira

E aí gente, tá todo mundo preparado para transformar o gatinho em leão no lançamento interno? E ainda tem o lançamento relâmpago, que é mais simples, fácil e rápido.

Ele é um lançamento diferente, ele é um lançamento fácil de fazer, é um lançamento mais fácil de fazer, mas você já tem que ter executado o lançamento semente, principalmente interno algumas vezes. Geralmente, são 4 a 7 e-mails, então, é mais fácil de executar, mas ao mesmo tempo, ele não chega a um 6 em 7, é fácil execução, baixo investimento, quase zero de investimento, não precisa investir.

Lançamento 6 em 7

Stefânia Pereira

E se o 6 em 7 fosse a lua e sua estratégia de marketing digital fosse o foguete? Como seria o caminho até lá?

A gente pensa que aqui é a Lua, aí vamos supor que a Lua é o 6 em 7,  é o objetivo. E aqui a gente está lançando um foguete.

A gente não vai numa tacada só para a Lua, não é bem assim, a gente vai fazer um lançamento, vai para uma direção, e vai olhar, vai ‘debrifar’, vai analisar. Ah, eu fiz certo isso, fiz errado Isso, eu preciso mudar um pouco, essa direção não é ideal.

E aí, você corrige a direção, e por vezes da direção corrigida não necessariamente vai… chega mais perto da Lua, mas não necessariamente vai… às vezes você retrocede um pouquinho, é normal isso, numa viagem é isso que acontece, e às vezes você vai para frente.

O caminho para o 6 em 7 é mais ou menos assim, você vai, passa um pouquinho, vai, passa um pouquinho, se você fizer 1, 2, 3,  4, 5, 6 nesse caso aqui o 7,nesse caso ele acertou em 8 nesse exemplo aqui,  mas é mais, ou menos assim, então, é possível.

Agora, quando você chega ao 6 em 7 tendencialmente você não esquece a fazer o 6 em 7, você calibrou o seu foguete, você sabe a rota, da primeira vez é um processo um pouco mais complicado, como se passar uma fase de um videogame, vai ser mais complicado, mas aqui você calibrou a rota, e aí você…  se você fez uma casa com excelente… se tem fundamento, você vai tender a voltar esse 6 em 7, a voltar esse 6 em 7, e quiçá, não só o 6 em 7, e aí, para até outros planetas, por exemplo,  Saturno podia ser o 7 em 7, e por aí, vai.

Stefânia Pereira

E aí gente, vocês gostaram desse conteúdo sobre como lançar produtos digitais? Agora é sua vez de construir a casa, calibrar a estratégia, aprender, evoluir, testar e não desistir.

Ficaram com vontade de seguir nessa jornada de aprendizado? Então eu tenho um convite para fazer! Faça sua inscrição na próxima edição do Hotmart Masters. Que será de 19 a 23 de outubro de 2020, nosso evento evento online, global e gratuito com grandes nomes do empreendedorismo e da educação. É só clicar no no banner aqui embaixo!

Obrigado você Hotmart por produzir um evento de tal calibre. Um grande abraço, e a gente se vê por aí.

Stefânia Pereira

Grande abraço, Erico! Você, que acompanhou essa aula até aqui, obrigada pela companhia e até o próximo episódio da Jornada Hotmart MASTERS!

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