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Networking: como colocar esta estratégia em prática?

Saiba o que é networking e veja dicas para criar uma rede de contatos que trará benefícios ao seu negócio

Networking- ilustração de dois smartphones, de cujas telas saem duas mãos, que se tocam no centro da imagem.

Muitas pessoas conhecem o termo networking, mas possuem uma visão muito simplista do que seria esta estratégia, reduzindo o processo de fazer conexões profissionais a números nas redes sociais, participação em eventos ou troca de cartões de visitas. 

Mas, na verdade, o networking vai muito além disso. Trata-se de construir uma comunidade, na qual o diálogo e a troca de conhecimento é constante e produtiva para todos os participantes, e é exatamente isso que vamos abordar neste post! 

Continue sua leitura e confira 15 dicas práticas para aumentar sua rede profissional!

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O que é networking?

Networking é uma rede de contatos que tem como objetivo estreitar relações profissionais e crescer, de forma colaborativa, no mercado de trabalho.

Quando você mantém contato com outros profissionais e existe uma troca de conhecimentos, experiências e informações, aos poucos é construído um relacionamento. Essas pessoas que fazem parte da sua rede de contatos, fazem parte do seu networking.

O networking é muito praticado por profissionais de diversos ramos e é visto atualmente como uma boa prática, uma vez que fortalece negócios através da união e compartilhamento de ensinamentos de forma ampla no mercado.

Com o aumento de eventos presenciais e online, ficou mais acessível conhecer autoridades de milhares de marcas. Aproveitar oportunidades para criar novas conexões trará benefícios para a sua imagem e contribuirá para o crescimento do seu negócio.

Por que é importante fazer networking?

Existe uma série de benefícios ao fazer networking. Um negócio que se isola do resto do mercado pode ter sérios problemas para se desenvolver e prosperar. 

Ter uma rede de apoio é o caminho para que sua marca gere um valor cada vez maior e progrida de acordo com as atualizações do mundo dos negócios.

Empreendedores também se beneficiam dessa prática porque podem ajudar uns aos outros enquanto constroem uma base sólida para gerar resultados em um futuro próximo.

Veja algumas das principais razões para você fazer networking:

Ajuda no crescimento profissional

A prática é fundamental para crescer profissionalmente. Um empreendedor com um bom networking vai ampliar a sua vivência e ganhar experiências únicas no âmbito profissional.

Sua visão de mercado será mais atual, você conhecerá outras realidades, entenderá em que lugar o seu negócio se encontra, o que pode ser melhorado e poderá aplicar todo o conhecimento adquirido para coletar resultados. 

Mais facilidade para participar de novos projetos

Com outras pessoas te conhecendo e conhecendo sua marca, fica muito mais fácil ser convidado e aceito em novos projetos e parcerias.

Você será lembrado(a) e já estará mais familiarizado(a) com as marcas que te convidarem para o projeto. A colaboração será realizada de forma mais assertiva e existirá mais liberdade entre os envolvidos durante o processo colaborativo.

Gera autoridade

Faça da sua marca uma referência através do seu networking! Você terá a oportunidade de mostrar o potencial, diferenciais do seu negócio e receber apoio de profissionais importantes.

Com o compartilhamento de experiências e aprendizados próprios, além de ajudar outros contatos, você também mostrará que é uma pessoa com conhecimentos práticos e teóricos que merecem ser evidenciados no seu meio de atuação. 

Permite ganhar indicações

Mais vendas, mais clientes e mais oportunidades. Sua rede de contatos contribuirá com o seu marketing e promoverá sua marca com base na boa relação e no benefício mútuo. Todas as marcas saem ganhando quando trabalham juntas.

Você também poderá ser indicado para novos cargos, promoções, projetos e colaborações, viabilizando ainda mais suas qualidades para pessoas de cargos mais altos.  

Permite a troca de informações e conhecimento

O contato direto com outros profissionais do seu e de outros segmentos te trará lições valiosas e aplicáveis ao seu negócio.

Observar outras rotinas, receber dicas em primeira mão, saber como os processos acontecem… toda a troca de informações vai gerar um impacto positivo no seu cotidiano.

Outro ponto positivo é que você poderá ajudar outras pessoas e colaborar com um mercado mais receptivo e acolhedor.

Como fazer networking? 15 dicas de sucesso

Você já deve ter percebido que conhecer pessoas de seu mercado é uma ótima estratégia para quem busca crescer profissionalmente.

Mas como construir uma rede de contatos que cumpra esse propósito? 

Selecionamos 15 dicas para te ajudar a fazer um networking de qualidade. 

Confira:

Post index MenuÍndice
  1. Entenda que qualidade é mais importante do que quantidade
  2. Ofereça uma relação de troca e seja sempre útil para seus contatos
  3. Mantenha contato constante e não apenas quando precisar de ajuda
  4. Defina os pontos fortes e experiências profissionais que você deseja divulgar
  5. Saiba se autopromover, mas tenha cuidado para não ser arrogante
  6. Seja ativo em redes como o LinkedIn
  7. Desenvolva sua marca pessoal e sua autoridade criando conteúdos
  8. Tenha um parceiro de networking
  9. Nunca fale mal de seus concorrentes
  10. Desenvolva técnicas para perder a timidez
  11. Interaja fora do ambiente de trabalho
  12. Busque pessoas com interesses em comum
  13. Mantenha-se atualizado em sua área
  14. Participe de eventos do seu nicho (online ou presenciais)
  15. Não desapareça!
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1. Entenda que qualidade é mais importante do que quantidade

A qualidade é o fator mais importante do networking. Por isso, estabeleça relações verdadeiras em que haja engajamento, ou seja, onde as pessoas saibam quem você é e interajam com o conteúdo que você compartilha. 

Além disso, se você não tiver um networking de qualidade, sua percepção desse conceito volta para a visão simplista que citamos no começo deste post, de que networking nada mais é do que ter vários amigos em suas redes sociais e trocar cartões de visita.

Uma rede de contatos pensada dessa maneira é inútil e não funciona. 

Então, pense nesses contatos profissionais como algo muito maior e mais importante que apenas quantidade, e foque em conhecer pessoas que podem ser realmente importantes para seu negócio, e estabeleça um relacionamento com elas. 

2. Ofereça uma relação de troca e seja sempre útil para seus contatos

Um bom exemplo para representar esse tópico no mercado digital é enviar conteúdos relevantes para seus contatos. Você estará sendo útil para eles, por encaminhar informações que eles têm interesse ou precisam, e pode pedir em troca divulgação, feedback ou uma ação específica. 

Se você puder ajudar alguém e não pedir nada em troca, essa pessoa com certeza se lembrará de você, principalmente se você oferecer uma solução para um problema que essa pessoa esteja enfrentando. 

Também é possível propor projetos ou convidar seus contatos para eventos relevantes relacionados à área de atuação de ambos. Dessa forma, você também estará sendo útil e ainda manterá um bom relacionamento.

3. Mantenha contato constante e não apenas quando precisar de ajuda

Essa dica é muito importante para manter as relações o mais orgânicas possível.  

Mesmo que sua relação seja apenas profissional, é importante mostrar para as pessoas que você se importa com elas e que estará presente quando elas também precisarem. Uma rede de relacionamentos profissionais só gera valor se for uma via de mão dupla na qual os dois lados precisam se ajudar de alguma forma.

Lembre-se de ser útil e manter uma relação constante, e quando você precisar de algo em troca, certamente será ajudado.

4. Defina os pontos fortes e experiências profissionais que você deseja divulgar

Para se destacar profissionalmente é preciso divulgar seus pontos fortes e as experiências que sejam relevantes para seus contatos.Dessa forma, você selecionará os contatos certos, que estão interessados em suas principais características profissionais.

Essa dica é ainda mais importante para quem está procurando um emprego. Afinal, os recrutadores precisam saber como você se destaca em relação aos outros candidatos.

5. Saiba se autopromover, mas tenha cuidado para não ser arrogante

A autopromoção é essencial para qualquer profissional ou negócio interessado em crescer. E ninguém melhor do que você mesmo para fazer seu marketing pessoal.

Diferencie-se dos demais sendo autêntico e sincero.

Mas tome cuidado para não ser arrogante e compartilhar informações que não sejam relevantes para sua rede de contatos! Isso só te impede de fazer um bom networking e afasta possíveis contatos.

6. Seja ativo em redes como o LinkedIn

O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. 

Se você souber utilizá-la bem e mostrar suas qualidades ali, será capaz de fazer um bom networking, se associando a negócios e pessoas com valores parecidos com os seus. 

Além disso, nesse tipo de rede, você consegue manter contato direto com seu público e gerar mais engajamento, principalmente criando conteúdos de qualidade.

Portanto, seja ativo no LinkedIn e em outras redes sociais em que seu ciclo de contatos esteja presente, tomando o cuidado para compartilhar informações úteis, afinal, quem não é visto não é lembrado.

7. Desenvolva sua marca pessoal e sua autoridade criando conteúdos

Ter um blog ou canal no YouTube, por exemplo, é uma excelente forma de gerar autoridade e fortalecer sua marca online. 

Com os textos, você ganha a confiança de seu público, e com os vídeos, você gera empatia. 

Há ainda a possibilidade de disponibilizar conteúdo rico, gratuitamente, em troca apenas das informações de contato de seu lead.

Quer saber mais como ser uma referência em seu mercado? Confira algumas dicas no vídeo abaixo:

8. Tenha um parceiro de networking

Ter um parceiro que possa divulgar seus trabalhos enquanto você divulga os dele é uma prática muito vantajosa, capaz de aumentar sua rede de contatos e o alcance de seu conteúdo. 

Se ambos se sentem envergonhados com a autopromoção, você fará isso por seu parceiro e vice-versa. 

Mas cuidado para não indicar produtos ou serviços que você não utilizaria, apenas com a finalidade de estreitar relacionamentos, pois isso pode prejudicar seu relacionamento com seus seguidores.

9. Nunca fale mal de seus concorrentes

Na verdade, você não deve falar mal de ninguém, pois isso pode prejudicar seu networking, e suas relações pessoais.

Além disso, a concorrência pode se tornar um parceiro de negócios, futuramente. 

Portanto, jogue limpo e não fale mal dos outros. Foque seus esforços apenas em você e em seu próprio negócio.

10. Desenvolva técnicas para perder a timidez

A timidez é algo normal, principalmente em lugares com muitas pessoas que não conhecemos. Mas você pode tomar algumas atitudes para fazer um bom networking mesmo sendo tímido. Algumas delas são:

  • Peça que um intermediário te apresente a pessoas com as quais você queira estabelecer um contato. Isso alivia a pressão; 
  • Faça contatos iniciais online
  • Chegue mais cedo no local. É muito menos intimidante abordar alguém quando não há tanta gente por perto; 
  • Pense com antecedência nas perguntas que você fará para cada pessoa que pretende conhecer; 
  • Seja objetivo. Dessa forma, você não precisará perder tempo falando de assuntos irrelevantes. 

11. Interaja fora do ambiente de trabalho

Um local descontraído também é um bom lugar para fazer networking. Então, aproveite esses momentos para convidar algumas pessoas para eventos fora do horário de trabalho. Assim, você consegue conhecê-las melhor.

Mas, além de convidar, esteja pronto para dizer sim quando for convidado. Estar presente nos lugares faz você ser lembrado e aumenta suas chances de construir relacionamentos genuínos. 

Também é importante estar presente com frequência nos lugares que pessoas relacionadas a seu mercado estão. Assim, você não corre o risco de ser interpretado como alguém que só aparece quando precisa de alguma coisa.

12. Busque pessoas com interesses em comum

Uma dica de ouro de como fazer networking é procurar pessoas que trabalhem no seu nicho/segmento ou que compartilhem dos mesmos interesses e ideais que você a nível profissional.

Criar uma comunicação com essas pessoas te manterá informado das novidades do meio e você aprenderá mais sobre sua área de atuação.

Também vale se conectar com pessoas de áreas distintas que compartilham pontos em comum com você que se aplicam em ambos os negócios. Estar junto dos seus é importante, mas conhecer outros campos de trabalho ampliará a sua visão de mercado.

13. Mantenha-se atualizado em sua área

Faça suas pesquisas de mercado, procure estar por dentro das notícias, saiba quem são as referências atuais da sua área e esteja em constante aprendizado. Isso vai te manter alinhado e preparado para se relacionar com outras pessoas do meio mais facilmente.

Suas conversas serão mais assertivas e atuais. Você estará mais antenado quando receber informações e novidades dos seus contatos e saberá quais merecem mais a sua  atenção.

14. Participe de eventos do seu nicho (online ou presenciais)

Um dos ambientes mais propícios para conquistar seus primeiros contatos são os eventos voltados para o seu nicho e com foco em profissionais.

Um evento é um lugar cheio de pessoas dispostas a trocar experiências e você poderá se conectar com milhares de empreendedores com muito conhecimento a oferecer.

Você pode ter acesso a esses eventos presencialmente ou por meio da internet. Existem vários eventos pagos e gratuitos que disponibilizam salas de bate-papo online. Aproveite todas as ferramentas e recursos disponíveis nos eventos para interagir e ganhar novos contatos na sua rede.

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15. Não desapareça!

Todo relacionamento é uma via de mão dupla. Se você quer que outros profissionais tenham uma boa relação com você e sua marca, garanta que você também terá uma boa relação com eles. Faça contato, converse e interaja dentro do possível (mas de forma sutil). 

Se você sumir, aos poucos deixará de ser uma referência e uma prioridade. Mostre que você está na ativa!

Hora de criar a sua rede de contatos!

O networking é uma prática repleta de benefícios no mundo dos negócios. É uma oportunidade de expandir conhecimentos, trocar experiências, melhorar a reputação da sua marca e se tornar autoridade em meio a milhares de outras pessoas da sua área.

Ao longo do post te contamos detalhes de como fazer networking e todos os cuidados necessários para cultivar uma boa rede de contatos. 

É preciso, antes de tudo, comprometimento e a compreensão de que você também deve colaborar com os seus contatos. Deve existir uma relação de ganho para ambas as partes nesse relacionamento profissional.

Pesquise e conheça melhor o seu nicho e não se esqueça de construir uma base de contatos consistente que tenha objetivos, ideais e interesses em comum aos seus.

Nós também abordamos a importância de estar em ambientes propícios para o networking. O LinkedIn é um excelente espaço digital para se conectar com profissionais que compartilham jornadas semelhantes às suas!

Para crescer nessa rede e ampliar a sua rede de contatos, veja como fazer marketing no LinkedIn.


Este post foi originalmente escrito em maio de 2018 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.

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