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Aprenda como vender mais no Instagram e aproveitar o poder da rede social

Aprenda como vender mais no Instagram e aproveitar o poder da rede social

Turbine suas vendas utilizando uma das maiores redes sociais do mundo, com dicas e ferramentas para facilitar o processo!

Aprender como vender mais no Instagram é essencial para muitas empresas e empreendores. Afinal, é inegável o quão potente é a rede social, que se firmou como uma das principais do mundo nos últimos anos.

Mas você deve estar pensando: como meu negócio pode se destacar em meio a 100 milhões de fotos postadas por dia e mais de 400 milhões de Stories feitos também diariamente?

Para essa questão, tenho uma ótima notícia! Nos últimos anos, o Instagram mudou e continua mudando, trazendo ferramentas e funcionalidades que podem fazer diferença na hora de vender.

Por isso, preparei esse guia para você aprender como vender mais no Instagram, aproveitando da melhor maneira possível as funcionalidades da rede social. Além disso, separei as melhores ferramentas para você gerenciar e criar conteúdos para se destacar no feed de seus seguidores!

Principais funcionalidades da rede para turbinar suas vendas

Primeiro, vamos explorar as funcionalidades do Instagram para turbinar suas vendas. Desde seu surgimento, o Instagram vem trabalhando para entregar funcionalidades cada vez mais interessantes. 

Não só para os usuários, mas também para as empresas e empreendedores, que encontram no canal uma ótima forma de aumentar suas vendas.

Abaixo, selecionei as melhores funcionalidades do Instagram para você explorar no dia a dia, expondo seus produtos e construindo autoridade perante o público. 

Carrossel no feed

O carrossel é um recurso do Instagram que permite colocar até dez fotos no mesmo post. Para olhar as fotos, basta rolar a tela pela lateral. É uma ótima maneira de deixar anúncios no feed mais atrativos, já que você pode mostrar produtos similares ou até um mesmo produto sob outras perspectivas.

Para fazer um post em carrossel, basta selecionar a essa opção e escolher as fotos que deseja ter na publicação, organizando-as da forma que preferir. Além disso, também há a possibilidade de postar vídeos em carrossel.

Stories e suas mil e uma funções

Nos últimos anos, o Stories ganhou uma atenção especial do Instagram, tendo diversas funcionalidades próprias. Se antes era somente um recurso para compartilhar vídeos e fotos por 24 horas, hoje é possível fazer enquetes e até colocar músicas!

E caso você seja uma pessoa ativa nas redes sociais, já viu o “Saiba mais” em fotos e vídeos no Stories. Essa função direciona o usuário para uma página escolhida, que pode ser uma landing page ou seu site, por exemplo.

Outro recurso interessante do Stories são os stickers, onde você poderá fazer as enquetes, perguntas, testes, contagem regressiva, colocar atalho para bate-papo e outros recursos. Ou seja, o céu é o limite quando se trata de explorar os Stories!

Link na bio

Uma das melhores funcionalidades do Instagram para gerar vendas através de tráfego orgânico, é a inclusão de links personalizados na bio do perfil. O link também pode direcionar para uma landing page de sua escolha, ou para outras opções como:

  • Blog ou site;
  • Link do WhatsApp;
  • Fanpage do Facebook;
  • Vídeo no YouTube.
  • Link para download de algum material rico.

Como podemos ver, é um espaço rico em oportunidades para aumentar seu número de acessos, leads, fãs no Facebook e clientes.

Aba Explorar

A aba Explorar é um recurso do Instagram onde o usuário conhece novos conteúdos de acordo com seus interesses. Aparecer em Explorar é uma ótima oportunidade de chamar atenção de outros usuários que ainda não te conhecem ou não te seguem.

O algoritmo do Instagram Explorer leva em consideração as contas que os usuários seguem, assim como as postagem que eles gostam e comentam. E o melhor: não custa um centavo!

Então, se você vende comidas fitness, por exemplo, aposte em hashtags para entrar na aba. Além disso, fique de olho em outras métricas oferecidas pelo próprio Instagram, como quem é sua audiência e o melhor momento para postar. Além de claro, criar fotos e vídeos visualmente atraentes.

Instagram Shopping

Outra funcionalidade do Instagram é o Shopping. A ferramenta tem como objetivo principal facilitar compras feitas através da rede social, com link direto para onde o produto está sendo vendido. 

Mas, existem algumas regras para utilizar o Instagram Shopping, que são:

  • A conta no Instagram deve ser comercial;
  • O perfil deve estar conectado a um catálogo do Facebook;
  • A plataforma não processa compras, somente direciona para o site. Então, é preciso ter um e-commerce;
  • Somente podem ser vendidos produtos físicos que estejam dentro das normas comerciais do Instagram.

Apesar das regras, vale a pena apostar no Shopping, pois é uma ferramenta que veio para agilizar vendas, já que o produto pode ser exposto de diversas formas, encurtando o caminho na jornada de compra. Além disso, o Instagram Shopping possui um grande destaque no Instagram Explore!

IGTV

O IGTV é um aplicativo dentro do Instagram, que permite aos usuários hospedar e compartilhar vídeos de até uma hora de duração. Por ser um recurso novo, ganha bastante destaque dentro da plataforma, como em ícones dentro do perfil e destaque especial na aba Explorar.

Os vídeos no IGTV têm uma diferença: são no formato vertical, não em paisagem como é comum em outras plataformas, como no YouTube. Mas, o IGTV continua sendo um ótimo recurso para atrair novos seguidores e expor seus produtos de diversas formas.

10 dicas de como vender mais no Instagram

Conhecendo os recursos que o Instagram oferece, é hora de utilizá-los e aproveitar todo seu potencial. Não existe fórmula mágica quando se trata de vender no Instagram, é preciso um conjunto de estratégias que irão ajudar a vender mais.

Com funcionalidades, como o Instagram Shopping, vender se tornou mais fácil. Porém, como nem todos os produtos podem ser vendidos lá, é preciso expandir e pensar em estratégias de vendas para outros negócios, como os digitais.

Então, sem mais delongas, confira as melhores dicas para vender mais no Instagram e aproveitar o máximo o seu potencial!

1. Mude seu perfil para comercial

O primeiro passo para vender no instagram é mudar seu perfil para comercial. Se você já tem, ótimo! Se não, é hora de mudar.

Perfis comerciais possuem diversas vantagens, como acesso aos Insights, que dão maior noção sobre o comportamento do público e os melhores momentos para postar, por exemplo.

Para mudar seu perfil para comercial, é só ir em Configurações e habilitar a opção Alternar para o perfil comercial. Lembrando que é preciso ter uma página igualmente comercial no Facebook para habilitar. Se você não tem, não se preocupe que isso poderá ser feito na mesma hora.

Feito isso, é hora de explorar as funções extras para negócios no seu perfil, atraindo mais seguidores e futuros clientes!

2. Vídeos, vídeos e mais vídeos!

Não tem jeito: para chamar atenção dos usuários e conquistar potenciais clientes, é preciso investir em vídeos no Instagram, principalmente no feed. Ainda mais agora que a rede social aposta em mais recursos voltado para esse tipo de conteúdo.

E esse investimento não é à toa! Quem trabalha ativamente no Instagram já percebeu que vídeos geram mais engajamento, e isso pode ser confirmado por uma pesquisa feita pela HubSpot em parceria com a Mention.

Após analisar mais de 48 milhões de posts de cerca de 306 mil usuários, foi constatado que vídeos geram duas vezes mais engajamento do que outros formatos. E engajamento é uma métrica muito importante.

Como já reforcei por aqui, o Instagram possui diversas opções para quem deseja trabalhar com vídeos. No feed, são aceitos vídeos de até um minuto, o que é tempo suficiente para entregar conteúdo de qualidade para seu público e atrair uma nova audiência.

3. A melhor hora para postar

A pior coisa a ser feita no Instagram para quem deseja utilizá-lo para vender, é postar coisas em horários completamente aleatórios. 

Afinal, você estará competindo com diversos outros perfis, então seu post pode simplesmente passar despercebido para seus seguidores.

Para evitar isso, é importante ficar de olho nos melhores horários para postar. Segundo a Sprout Social, o ideal é às quartas-feiras, às 15 horas. Quinta-feira (o melhor dia), às 5, 11 e entre 15 e 16 horas, e sexta, às 5 horas.

A mesma pesquisa revela que domingo é o dia com pior engajamento no Instagram. Mas isso não é uma regra. 

O próprio Instagram oferece insights sobre os melhores horários, assim como a faixa etária do seu público, localização e os dias em que eles ficam mais ativos. 

Por isso, confira no seu perfil, na aba Informações e depois Seguidores, quais dias e os horários em que os usuários estão mais ativos, definindo assim os melhores momentos para postar.

4. Explore o máximo dos Stories

Como já abordado acima, o Stories possui diversas funcionalidades que podem ser exploradas para gerar mais vendas. De forma alguma pode ser ignorado e negligenciado, ou você perderá uma mina de ouro nas mãos.

Contas comerciais com mais de 10 mil seguidores podem adicionar um link em seus stories (o famoso arraste para cima). Mas quem ainda não possui essa quantidade de seguidores, pode utilizar o recurso de outras formas para gerar mais vendas.

Além das lives explicadas no tópico anterior, você pode explorar stickers, vídeos explicativos, demonstrações de produtos e muito mais! 

5. Transmissões ao vivo 

Outra maneira de explorar os vídeos no Instagram é fazendo lives. É uma maneira eficiente de aumentar seu alcance e engajamento, oferecendo algo de valor para seus seguidores. 

Além disso, lives aparecem em primeiro no Stories e os seguidores recebem uma notificação quando você entra ao vivo. Uma oportunidade e tanto para chamar atenção deles, não é mesmo?

Mas, lembre-se: o foco é atrair mais vendas. Então, é preciso se preparar para entrar ao vivo e a cores. Planeje a pauta, o cenário e garanta que o conteúdo seja educativo e não publicitário. Seu público irá perceber!

6. Faça anúncios atrativos de verdade

Assim como entrega novas funcionalidades, o Instagram também realiza mudanças contínuas em seu algoritmo. Por isso, é importante entender os anúncios, que são uma forma de atingir um público novo, seja no feed ou no Stories.

São oferecidas várias opções para segmentação, escolhendo as que melhor atendem aos seus objetivos e também para divulgar produtos ou serviços novos.

Criar uma campanha no Instagram é muito fácil. Basta postar o que deseja promover que a opção aparecerá. O próximo passo é escolher o público, o orçamento e o CTA a ser exibido.

Mas, para o anúncio chamar atenção no feed, a foto ou vídeo deve ser realmente atrativo e objetivo. Sem isso, será só mais um post em meio a milhares. O mesmo vale para anúncios no Stories!

7. Aposte em parcerias com influenciadores

Os influenciadores digitais são pessoas que conseguiram destaque abordando assuntos de interesse de um nicho específico, que pode ser o mesmo que do seu negócio. Geralmente, influenciadores possuem alto engajamento com seus seguidores.

Este poder pode ser aproveitado por seu negócio, através de parcerias com influenciadores que tem uma base de seguidores parecida com a sua.

Mas como escolher e negociar com um potencial parceiro? Confira o artigo que a Ana Codeglia da Hotmart escreveu sobre como fazer parcerias com influenciadores digitais!

8. Aproveite a força do IGTV

Não custa reforçar: o IGTV é uma aposta certeira para quem deseja divulgar seu negócio. Com o Instagram deixando de mostrar as curtidas nas postagens, é preciso explorar novas formas de chamar atenção no feed.

A própria rede social declarou que pretende dar mais atenção e valor ao conteúdo postado, para que seus seguidores foquem naquilo que você fala e entrega. Assim como empreendedores devem focar em interações e no alcance de suas postagens.

É aí que o IGTV entra. Como é funcionalidade que recebe muito destaque em todo o Instagram, use e abuse dele. Crie conteúdos de valor para seus seguidores, assim eles se sentirão mais confiantes para comprar com você.

9. Não esqueça das hashtags

As hashtags são essenciais para o seu conteúdo conseguir visibilidade no Instagram. É através delas que seu post pode aparecer na aba Explorar e estar diante de milhões de pessoas. 

No entanto, aqui vale o bom senso. Não use muitas hashtags em suas postagens e sempre selecione aquelas que tem a ver com o seu negócio. É sempre melhor se concentrar em algumas hashtags segmentadas e com bom volume de pesquisas.

Dois truques simples para encontrar as hashtags certas é ver quais estão sendo usadas por influenciadores e concorrentes do seu nicho, assim como utilizar a pesquisa do Instagram, que irá completar com outras tags relevantes.

10. E não deixe de lado as chamadas para ações

Você criou ótimos conteúdos, um calendário editorial e sabe como chamar atenção do público. Mas o que eles devem fazer depois? Por isso, não se esqueça de colocar chamadas para ações.

Seja baixar um material rico gratuito, se cadastrar para um webinar ou até mesmo acessar uma oferta exclusiva, o CTA precisa estar lá, nos vídeos, fotos, stories e no IGTV, e ser bem claro! 

Ferramentas para turbinar seus resultados

Para turbinar de vez sua estratégia de vendas no Instagram, selecionei 5 ferramentas para otimizar seus resultados. 

Assim, você criará posts incríveis e ainda poderá mensurar tudo o que está sendo feito no perfil. Vamos lá!

Bitly

O Bitly é um famoso encurtador de URL, mas suas funções vão muito além disso. É uma ferramenta para acompanhar o desempenho de seus links. 

Por exemplo: entre o link na bio ou links nos stories, como saber qual gera mais cliques? Criando URLs através do Bitly para cada campanha, você saberá. Com isso, suas ações serão mais assertivas, apostando em conteúdos que trazem mais tráfego, nos locais certos.

Postgrain

A ferramenta Postgrain, antigo Instamizer, ajuda no gerenciamento de contas no Instagram, ideal para quem múltiplos perfis. Também é possível responder comentários e mensagens diretas, além de acessar relatórios.

Outras funcionalidades do Postgrain são a criação e agendamento de Stories com stickers e marcação de produtos para quem tem a loja. 

Buzzsumo

O Buzzsumo é uma ferramenta extremamente completa, ajudando a buscar sobre os assuntos mais consumidos e compartilhados na internet, assim como identificar influenciadores e o que eles estão compartilhando.

Com essas informações, será mais fácil definir quais conteúdos abordar em seu perfil, melhorando o alcance de seus posts e vídeos.

Canva

O Instagram é uma rede social onde a beleza do conteúdo importa muito. Com o Canva, você poderá criar posts incríveis, mesmo sem conhecimento de design. 

É uma ferramenta intuitiva e com diversos templates prontos para serem utilizados e personalizados de acordo com sua marca.

Além dos posts, também é possível explorar os templates para Stories e outras redes sociais, como Facebook. E o melhor: praticamente tudo no Canva é gratuito!

Não desperdice o poder das redes sociais!

Aprender como vender mais no Instagram exigirá tempo e esforço para testar as melhores estratégias para seu negócio e criar conteúdos atraentes e ricos. Seguindo minhas dicas, esse processo será mais fácil, eliminando o trabalho de adivinhação.

A grande vantagem de utilizar o Instagram para turbinar suas vendas é ter acesso a análises para ajudar a entender o público. Com as ferramentas complementares, você terá insights poderosos!

Mas sua estratégia para vender mais não pode parar por aí! Confira dicas para turbinar suas vendas no Facebook e criar uma máquina de vendas com suas redes sociais!

Este post foi originalmente escrito em outubro de 2015 e atualizado, em parceria com Luiza Alexandre, para conter informações mais completas e precisas.

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