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Como vender mais? 8 dicas imperdíveis das estrelas do FIRE

Como vender mais? 8 dicas imperdíveis das estrelas do FIRE

As melhores dicas para você aplicar agora!

Conhecer as principais técnicas de vendas e traçar uma estratégia de marketing poderosa são passos importantes para alcançar mais clientes, impulsionar seu negócio e, consequentemente, aumentar  o lucro.

Para te ajudar a vender mais e melhor, selecionamos 8 dicas imperdíveis compartilhadas pelos profissionais que já subiram ao palco do FIRE, um dos maiores eventos de marketing e empreendedorismo do Brasil.

Quer descobrir as estratégias de quem é referência no mercado? Confira!

Nike

Para a Nike, o ponto principal é compreender o perfil do consumidor e desmistificar o pensamento de que todo mundo é igual. Afinal, pessoas diferentes possuem diferentes necessidades.

Por isso, para desenvolver a estratégia de marketing ideal para o seu público-alvo, é importante que você converse diretamente com seus clientes e busque conhecer quem eles são, quais são as suas preferências e as expectativas em relação ao seu produto.

Saia de trás do computador, vá conversar com seu consumidor, vá pra rua.


Para saber mais sobre esse conceito, aproveite para ler nosso artigo sobre personas.

Jonah Berger

Não há dúvidas de que o marketing digital é fundamental para aumentar suas vendas, mas isso não significa que a divulgação boca a boca deva ser esquecida. Jonah Berger levanta uma importante reflexão: o offline pode ser mais importante do que pensamos.

Em outras palavras, mesmo que sua estratégia online seja genial, o que as pessoas falam sobre a sua marca ou produto também impacta no seu sucesso. Acreditar no poder da divulgação boca a boca entre clientes e potenciais clientes pode fazer toda a diferença nos seus resultados de vendas!

Sabemos que tudo o que falamos influencia na forma como os outros nos enxergam. Por isso, conteúdos de qualidade têm maiores chances de se espalhar espontaneamente, uma vez que contribuem positivamente para a imagem de quem o compartilhou.

Além disso, se o produto estiver relacionado a uma situação pela qual o seu público esteja passando, poderá despertar os chamados gatilhos mentais, provocando no consumidor as emoções e ações certas, na hora certa.

Construir uma estratégia de vendas que seja capaz de entreter, envolver e transmitir mensagens é uma forma de tornar seu produto muito mais atrativo.

O boca a boca offline está acontecendo há milhares de anos. Um homem da caverna chegou para outro e disse: ‘não coma isso, é venenoso’. O cara a cara é a primeira mídia social.

João Pedro Resende

João Pedro Resende é uma  autoridade  no mercado digital e fundador da Hotmart, a maior plataforma de produtos digitais da América Latina.

Em suas palestras sobre como aumentar as vendas, ele nos mostra que os canais de divulgação utilizados para falar com seu público interferem nos resultados. Ao se relacionar com o público nos canais certos, o empreendedor vende mais e gasta menos.

Se você está tentando se comunicar com a sua audiência em um canal que não é o preferido dela, provavelmente você vai pagar mais caro por isso.

Rock in Rio

Você quer aumentar seu alcance, mas acha difícil falar com todo mundo? A dica do Rock in Rio é enxergar a diversidade de perfis nesse “todo mundo” e compreender que eles formam grupos com interesses em comum.

Para falar com pessoas diferentes, também é fundamental compreender como você quer se posicionar para seu público e qual mensagem deseja passar. Afinal, não é porque um assunto está em alta que você deva falar sobre ele.

Saiba identificar o que é realmente relevante e reforça os pilares do seu produto, seja presente nos assuntos que realmente importam, evite generalismos e receitas prontas na sua comunicação.

Tem um jeitinho de falar com todo mundo, porque esse ‘todo mundo’ na verdade é um monte de todo mundo pequenininho.

Galinha pintadinha

Muita gente se pergunta como vender mais e se esquece de que uma das coisas mais importantes é ter empresas/pessoas consumindo seu produto para gerar receita.

Isso é exatamente o que os afiliados digitais fazem. Eles divulgam os produtos de terceiros em troca de comissões. Por isso, uma das dicas da Galinha Pintadinha é criar uma comunidade de pessoas falando sobre você e seu produto.

É um ecossistema econômico em que a galinha se inseriu e ela se beneficia porque as pessoas também se beneficiam.

Paula Abreu

Paula Abreu passou por uma grande mudança em sua carreira profissional. Deixou de lado a advocacia para se tornar uma das maiores empreendedoras do país. Escritora, é autora de livros com milhões de cópias vendidas. Atua como palestrante, ensinando as pessoas como promover mudanças em suas carreiras.

Atua como coach, contribuindo para a transformação mental e comportamental de pessoas que querem crescer. Com sua vasta experiência, hoje ela pode falar com propriedade sobre vendas, números e resultados.

Para ela, o segredo sobre como aumentar as vendas está em criar conteúdos que se conectam com a audiência. É preciso focar no conteúdo, definir um avatar e trabalhar com marketing de empatia, além de criar boas copys.

Um dos erros é não conseguir criar conteúdos infinitos que falem diretamente com as demandas de seu público.

VISA

Recomendações de amigos têm sempre um peso maior do que uma propaganda. Por isso, a VISA destaca que uma boa estratégia de vendas é apostar na divulgação feita por pessoas reais, o que é conhecido no marketing como prova social.

O foco é fazer as pessoas gostarem da minha comunicação, se engajarem e compartilharem o conteúdo.

Conrado Adolpho

Conrado Adolpho é especialista no desenvolvimento de pequenas e microempresas e autor de best sellers de marketing digital.

Foi ele quem criou o Método 8Ps, o mais aplicado no Brasil quando o assunto é empreendedorismo online. Uma de suas dicas de vendas é: tome cuidado para não tornar complexo aquilo que é simples, aposte em estratégias de marketing que sejam simples e objetivas.

Dependendo do produto, o que vende é o funil mais simples. Você só deve complicar se o simples não estiver dando certo.

Você está esperando o quê?

Assim como nos anos anteriores, o FIRE Festival 2018 estará repleto de profissionais  incríveis, especialistas no mundo do empreendedorismo, compartilhando suas experiências, dicas de vendas e técnicas poderosas com o público.

Os participantes receberão conteúdo de primeirapara que possam desenvolver suas próprias estratégias e conquistar espaço nesse mercado que não para de crescer! Aproveite para garantir sua presença no FIRE antes que os ingressos acabem!

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