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Como vender no Instagram: dicas de sucesso para iniciantes.

Como vender no Instagram: dicas de sucesso para iniciantes.

Bônus: 8 ideias de produtos para vender nessa rede social.

Se você chegou a este post, provavelmente tem percebido como o Instagram é uma ótima ferramenta para fazer negócios. Ao pensar em novas maneiras de comercializar diversos produtos, as redes sociais têm um papel importante nessa mudança.

É por isso que cada vez mais pessoas procuram divulgar suas marcas e produtos nesses canais.

Por ser uma rede dinâmica e visual, o Instagram permite uma interação em tempo real com os usuários, que conseguem visualizar os seus produtos assim que você postar uma imagem.

Então, que tal começar hoje mesmo a acrescentar essa forma de vendas aos seus negócios? Aprenda, a seguir, como vender no Instagram!

Passo a passo para vender no Instagram:

1. Instale o aplicativo: se você ainda não tem uma conta no Instagram, baixe o aplicativo e cadastre-se nesta rede.

2. Transforme seu perfil pessoal em perfil comercial: ative ou crie um perfil especificamente para negócios.

3. Publique conteúdo relevante: escolha entre os formatos de conteúdos que podem ser publicados no Instagram e faça posts relevantes para sua audiência.

4. Identifique a frequência ideal de postagens no Instagram: tente identificar quais são os momentos que seu público mais interage com seu perfil e post conteúdos nesses horários.

5. Tente engajar mais usuários no Instagram: divulgue seu perfil em outras redes sociais e faça com que as pessoas conheçam seu Instagram.

6. Descubra o produto certo para vender no Instagram: divulgue produtos que têm uma identidade visual marcante para anunciar nessa rede.

Como vender no Instagram

Vamos te guiar em algumas etapas fundamentais. Você perceberá como o processo é mais simples do que você imagina.

Passo a passo para vender no Instagram:

1. Instale o aplicativo do Instagram

Você precisa criar uma conta no Instagram antes de começar a vendas!

Se você já tem um perfil, ótimo. Senão, vamos te ajudar!

Siga estes passos para criar o seu perfil:

  1. Baixe o aplicativo do Instagram! Você pode fazer isso em seu celular/tablet ou conectar-se pelo computador.
  2. Cadastre-se na rede! Crie uma conta com  seu endereço de e-mail ou entre com o Facebook. Se você já tem uma página de seus produtos no Facebook, é interessante cadastrar-se com essa conta para que suas redes sociais fiquem interligadas. Isso também cria uma identidade visual única para sua marca, o que faz com que o usuário tenha uma boa experiência e consiga te identificar com mais facilidade.
  3. Preencha seu novo perfil! Faça uma descrição curta, mas que consiga destacar os pontos mais importantes da sua marca. Aproveite a bio (área no topo, próxima à foto do perfil, em que você descreve do que se trata o seu Instagram) para deixar o link do seu site. Este é o único lugar para colocar uma URL de link externo.
    Exemplo de bio de vendas no Instagram com link externo.

    Exemplo de bio com link externo para a loja.

     

  4. Coloque uma foto no perfil! Escolha uma imagem que seja de fácil identificação e que resume o que sua marca é. Tenha sempre em mente que essa rede social é visual. Então, invista seu tempo quando for escolher a foto do perfil, pois ela será o primeiro contato do usuário com o seu Instagram.
  5. Deixe seu Instagram público! Ao optar por um perfil público, todos os usuários desta rede social terão fácil acesso a sua conta. Sua marca terá visitas de diversas pessoas, mesmo algumas que você ainda não conhece.
  6. Comece a postar! Agora, seu perfil no Instagram já está pronto para ser usado. Invista seu tempo para cuidar dessa nova rede social.

2. Transforme seu perfil pessoal em perfil comercial

Qualquer empresa pode obter um perfil comercial no Instagram. Essa opção é super indicada para receber insights sobre a performance de seus posts nessa rede.

Para ativar seu perfil para negócios, você deverá ir até as configurações de perfil em sua conta no Instagram e habilitar a opção “alternar para o perfil comercial”.

perfil comercial no instagram - print indicando onde se altera para perfil comercial no instagram

Para concluir a transição, você precisará integrar seu perfil do Instagram a uma fanpage no Facebook. Se você ainda não tem uma página no Facebook, crie a sua clicando aqui.

3. Publique conteúdo relevante

A conta do Instagram foi criada e você já pode começar a publicar conteúdo ali.

Mas você deve estar pensando: “E agora? O que eu devo postar no meu novo perfil?”

Meme: "E agora? O que eu faço?"

Então, é hora de pensar sobre os formatos de conteúdo que são utilizados nessa rede social.

Lembre-se de que o Instagram é visual e que os usuários seguem as marcas para olhar os produtos.

As principais formas de publicação no Instagram são fotos e vídeos, mas é importante também pensar nos textos e conteúdos relevantes que enriquecem o seu perfil.

Fotos

As fotos são o principal formato de publicação do Instagram. Isso porque, inicialmente, essa rede social foi criada para compartilhar imagens.

Por isso, ao anunciar produtos no Instagram, você precisa publicar fotos bem feitas, com ótimos enquadramento e resolução. Para ajudar a melhorar e editar suas imagens, você pode usar aplicativos como VSCO, Pic Stitch e Photo Grid.

É importante evitar imagens muito pesadas para não ter problemas de carregamento. O próprio Instagram já diminui a qualidade das fotos a serem publicadas caso elas não se enquadrem no permitido pelo aplicativo. Por outro lado, escolher fotos com baixa resolução fará com que suas imagens não fiquem nítidas. Por isso, escolha com cautela as imagens que você publicará.

Vídeos

Outro recurso visual muito utilizado nos perfis do Instagram são os vídeos. Eles são ótimos formatos para educar mais os usuários a respeito do que você vende. Isso porque é possível falar e explicar de forma mais clara e próxima do seu público.

Com uma duração de até 60 segundos, eles também podem ser uma ferramenta divertida para mostrar melhor o seu produto e o funcionamento dele.

Você pode publicá-los no próprio feed de notícias do Instagram, da mesma maneira que colocaria as fotos.

Uma outra maneira interessante de explorar esse recurso é fazer vídeos de até 15 segundos no Stories, uma opção de publicação com duração de 24 horas que aparece no topo do aplicativo.

Há também a opção de criar um Boomerang, que permite a repetição curta de certos movimentos. Essa opção faz com que movimentos cotidianos fiquem interessantes, engraçados e diferentes!

Textos

Você já tem fotos e vídeos ótimos. Agora, é importante pensar em como descrever todo esse conteúdo.

Saber apresentar com clareza e objetividade os seus produtos é essencial para ter um perfil atrativo. Nunca publique nessa rede sem uma legenda e lembre-se de que ela precisa ser curta.

Este é o momento ideal para você explorar sua criatividade!

Crie legendas inovadoras e utilize sempre as #hashtags. Elas marcam a imagem e direcionam os usuários ao nicho correto do seu produto. Porém, evite usá-las em excesso para que a descrição não fique poluída.

Conteúdo relevante

Já sabemos que apresentar o que você venderá no Instagram é essencial, mas você sabia que é importante educar cada vez mais os usuários?

Preocupe-se em publicar outros conteúdos além dos seus produtos ou marca. Isso cria uma boa experiência para os seus seguidores que terão acesso a publicações interessantes e diferentes.

Entenda bem as necessidades das pessoas que acompanham seu Instagram.

4. Identifique a frequência ideal de postagens no Instagram

Essa é uma rede social interativa e que não precisa que o usuário gaste muito tempo lendo as legendas dos posts. Por isso, é possível postar sempre que você tiver algum conteúdo bom.

Não existe uma quantidade de postagens ideal, tudo depende de quanto material você já tem preparado.

Porém, você pode pensar em algumas boas práticas para atrair mais pessoas para o seu perfil.

  • Poste fotos ou vídeos todos os dias.
  • Evite publicar mais de dois conteúdos no mesmo dia para não sobrecarregar seu perfil. Se você postar tudo de uma vez só, ficará sem ter o que publicar depois.
  • Lembre-se de postar também nos finais de semana. É importante atualizar suas postagens sempre que possível.
  • Pense na rotina dos usuários que você quer ter para escolher o melhor horário de postar.

5. Tente engajar mais usuários no Instagram

Se você começou a usar essa rede social agora, provavelmente não tem muitos seguidores.

De nada adianta ter um ótimo perfil no Instagram com fotos, vídeos e conteúdos relevantes se isso não for bem divulgado e não atrair os seguidores certos.

Você precisa fazer com que seu Instagram seja visto!

Meme: "Keep calm and shine bright like a diamond"

Conectar o seu Facebook ao Instagram ajuda a aumentar o número de seguidores na sua nova rede. Há uma opção para que você siga pessoas que já estão no seu Facebook. Ao fazer isso, esses perfis que você seguir terão acesso a sua conta e poderão te seguir de volta.

Caso você tenha criado uma conta nova, defina a persona que você quer atingir e faça com que ela veja seu Instagram no momento certo. Isso fará com que os usuários tornem-se seus seguidores e queiram conhecer mais sobre sua marca.

O principal nesse momento é saber comunicar-se com excelência com as pessoas que têm interesse no que você vende no Instagram Por isso, responda os comentários e directs enviados de forma mais rápida e personalizada. Isso mostrará que você se importa com quem te segue ali.

Além disso, você precisa divulgar o seu Instagram para que as pessoas o conheçam. Use suas outras redes sociais para espalhar a novidade de que agora a sua marca tem um perfil no Instagram.

Divulgue em todas as suas outras redes sociais: Facebook, Twitter, Snapchat, Tumblr… Você pode até mesmo enviar e-mails para seus clientes informando sobre essa novidade!

Apesar de ter diversas formas de divulgar sua nova rede, tome cuidado com alguns artifícios utilizados para conseguir esses seguidores!

Muitas pessoas optam por entrar em perfis famosos para pedir que os usuários sigam seus perfis. Essa não é uma estratégia eficiente e pode criar uma má reputação para a sua marca.

6. Descubra o produto certo para vender no Instagram

Você faz parte das pessoas que acreditam que apenas produtos voltados para a moda podem ser vendidos no Instagram?

Saiba que isso não é verdade.

Todos os tipos de produtos que têm uma identidade visual podem ser anunciados nessa rede!

Instagram @surpreendasefestas: exemplo de produto diferente de moda.

Exemplo de Instagram de vendas de decoração de festas.

O principal para escolher um produto ideal é conhecer bem o nicho que sua marca deseja atingir, que já foi definido quando você criou a persona.

Você pode optar por produtos como roupas, peças decorativas, presentes personalizados, cursos online e até mesmo alimentos.

O importante aqui é escolher apenas um nicho e focar nele. Isso evita que o seu seguidor tenha dúvidas a respeito do ramo da sua marca.

8 ideias de o que vender no Instagram

Este tópico é para aqueles que desejam trabalhar com o Instagram, mas ainda não tem total noção do que vender pelo aplicativo.
Fizemos uma lista com algumas possibilidades que você pode explorar:

Roupas: quanto mais você conseguir segmentar seu mercado, melhor. Pense em qual tipo de roupa você gostará de vender: roupas femininas, masculinas, infantis, moda praia, moda plus size, vestidos de festas ou roupas de academia? Essas são apenas algumas opções que você pode explorar.

Alimentos: alguns pratos são tão apetitosos que rendem boas imagens. E sim, é possível vender alimentos pelo Instagram, como já citamos anteriormente.

Serviços: você pode manter uma rede de contatos a fim de oferecer seus serviços. Se você é um consultor de moda, por exemplo, pode falar sobre o assunto em seu perfil e fazer seu próprio marketing pessoal, enquanto engaja seguidores interessados no tema.

Acessórios: ainda no ramo moda, é possível vender acessórios usando o marketing que o Instagram pode proporcionar. A vantagem dos acessórios é que, no geral, não é preciso experimentar para saber se ele ficará bom, como é o caso das roupas.

Cursos online: por meio do Instagram, é possível engajar os seguidores acerca de um tema e vender um curso online para os interessados. Por exemplo: você tem um perfil voltado para alimentação saudável. Por meio do seu perfil, você pode indicar aos seus seguidores um curso de culinária saudável. Esse curso pode tanto ser de autoria própria, sendo você um produtor digital, ou pode ser de terceiros, sendo você então, um afiliado. Para entender mais sobre como criar e vender cursos online, clique aqui. A vantagem é que você pode escolher qualquer tema pelo qual se interesse, e divulgar um curso online que o complemente.

Bebidas: você pode vender também sucos naturais congelados ou outros tipos de bebidas pelo Instagram. Capriche nas fotos!

Eletrônicos: faça propaganda de artigos eletrônicos, como celulares e outros dispositivos e venda por meio do Instagram!

Produtos decorativos: quadrinhos, pinturas, bordados e uma infinidade de produtos artísticos fazem muito sucesso no Instagram, principalmente se você for o artista, é ainda mais interessante para destacar seus talentos e ainda gerar uma renda!

O fato é que poderíamos fazer uma lista enorme com todos os produtos que você pode divulgar no Instagram, mas o fato é que praticamente qualquer produto que seja digno de um e-commerce (loja online), pode ser divulgado no Instagram.

Na dúvida, opte por aquele ramo que tiver mais afinidade.

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Mudança no algoritmo do Instagram

Em janeiro de 2018, o Instagram divulgou uma notícia sobre mudanças em seu algoritmo que exigirão mais interação para mostrar publicações.

Você já deve ter percebido que as publicações feitas nessa rede já estavam com um alcance menor, ou seja, não era possível entregar seu conteúdo postado para todos os seguidores. Porém, a partir das novas mudanças feitas no Instagram, esse alcance será ainda mais comprometido.

Você já sabe o que precisará fazer para que seus seguidores vejam suas publicações?

Algoritmo e exposição do post:

  • Suas postagens só serão enviadas para 10% de sua audiência no Instagram. O restante de seus seguidores receberão suas postagens apenas se houver uma receptividade positiva de seu post pelos 10% iniciais. Por isso, explore outras opções de entrega de conteúdo, como o Sparkle.
  • O desempenho das postagens para perfis comerciais será melhor do que de perfis pessoais.
  • Lembra do famoso comentário sdv (sigo de volta) que algumas pessoas costumam fazer no Instagram? Isso é considerado SPAM e será uma das razões para diminuir o alcance das postagens de perfis que têm essa prática.

Engajamento:

  • Será necessário responder comentários feitos em suas postagens no Instagram em até 60 minutos após o envio do comentário. Caso contrário, a visibilidade de seu post diminuirá decrescentemente, ou seja, sua postagem não terá um bom engajamento.
  • Quanto mais comentários genéricos como Amei!, Ótima foto e emojis, que são considerados SPAM, menor será a visibilidade da postagem na timeline de quem segue seu perfil.
  • Pessoas que assistirem seus stories regularmente receberão suas postagens com maior frequência. Então, faça mais stories para aumentar o engajamento em seu perfil.

Captação de audiência:

  • A partir de agora, postagens que utilizarem muitas #hashtags podem ser banidas (shadow banning – apesar de você usar a hashtag, seu post não aparecerá nas tags). A quantidade de hashtags permitida é 30, porém, para não ser considerado SPAM, o recomendado pela rede é de apenas 5 hashtags por post. Então, escolha com cuidado as hashtags que você usará e evite aquelas muito famosas e usuais para que sua postagem não suma rapidamente das pesquisas por tag.
  • Você também poderá receber shadow banning se utilizar sempre as mesmas hashtags em todas suas publicações. Por isso, diversifique as tags que você utiliza.
  • Se você quer aparecer nas pesquisas por tags, não basta mais colocar as hashtags nos comentários de suas postagens. Só aparecerão nas pesquisas os posts com hashtags nas legendas.
  • Não edite suas legendas por pelo menos 24 horas depois de postar uma foto ou vídeo. Caso você faça isso, sua postagem terá uma chance menor de ser vista.
  • Deletar uma foto ou vídeo e publicá-los de novo fará com que as chances de sua publicação ser vista diminua significativamente.

Novas funcionalidades:

  • A partir dessas atualizações do Instagram, será possível seguir hashtags e os perfis que optarem usar essa opção (Seguir Hashtags) serão favorecidos pela rede.
  • Com base em seus interesses no Instagram, a rede mostrará com mais frequência perfis de pessoas que você ainda não segue na aba explorar de sua timeline.

Apesar de todas essas mudanças, ainda é possível utilizar o Instagram para fazer vendas e divulgar seu negócio. Por isso, não deixe de usar essa rede social em suas estratégias de marketing.

Assista nosso vídeo e descubra as novidades do Instagram em 2018!

IGVT

Se você está sempre conectado, deve ter percebido que o Instagram lançou no dia 20 de junho, mesmo dia em que a rede anunciou ter alcançado 1 bilhão de usuários ativos, uma nova funcionalidade: a IGVT.

Para aqueles que estão se perguntando o que é essa novidade, vamos ajudar.

Basicamente, o IGVT é um aplicativo independente do Instagram, mas que pode ser acessado dentro do próprio aplicativo e com sua conta.

Assim como o Instagram, o IGVT também tem como objetivo a divulgação de vídeos, mas a grande diferença está na duração desses conteúdos.

A nova feature suporta vídeos de até 4K de resolução, em formato vertical e com duração de até 1 hora.

A princípio, a rede não usará nenhum tipo de anúncio nos conteúdos postados na IGVT. Porém, já há esforços para que as pessoas que façam conteúdos populares nessa ferramenta consigam, de alguma maneira, rentabilizar seus vídeos. O objetivo é que qualquer pessoa com vídeos interessantes possa se tornar famosa no IGVT, e não apenas os instagrammers já conhecidos.

Parece que temos um candidato em potencial para disputar com o YouTube, não é mesmo?

Comprar agora

Uma outra funcionalidade que o Instagram lançou foi o botão de Comprar agora

Basicamente, o que esse botão faz é mostrar para o usuário que clicar em uma imagem no Instagram mais informações sobre um determinado produto e qual é seu preço. Além disso, o Comprar agora faz com que a maneira de realizar a compra seja mais rápida e fácil, já que é intuitiva.

Para usar essa função é necessário que seu perfil seja comercial.

O segundo passo envolve suas postagens. Você precisará criar 9 posts utilizando esse recurso para que, depois de ter essas fotos publicadas, o botão de Comprar agora comece a funcionar em seu Instagram.

Depois disso, clique para editar suas publicações, selecione a opção Marcar produtos, escolha os produtos que você quer vender e clique em Concluir Compartilhar.

O Instagram também sugere que você marque mais de um produto na mesma publicação, compartilhe essa novidade em seus Stories e use o recurso de carrossel ou outros formatos para marcar os produtos de forma mais criativa.

A única objeção do botão Comprar agora é que, por enquanto, ele só pode ser usado para vender produtos físicos.

E aí, você já está preparado para criar uma conta e vender no Instagram?

Se você já tem uma conta, mas ainda não tem seguidores, leia nosso texto sobre como ser um digital influencer e atrair muitas pessoas para suas redes!

* Este post foi originalmente escrito em março de 2017 e atualizado para conter informações mais precisas e completas.

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