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5 dicas de especialistas do mercado para aumentar as vendas do seu produto digital

5 dicas de especialistas do mercado para aumentar as vendas do seu produto digital

Quer turbinar as vendas do seu produto digital? Então confira as dicas de alguns dos maiores especialistas do mercado.

Vender produtos digitais é o tipo de negócio ideal para quem tem conhecimento sobre algum assunto e quer ensinar para outras pessoas. Além de claro, poder viver do seu negócio.

Você dedicou seu tempo para planejar e criar o seu produto digital. Fez todo o planejamento e traçou as estratégias de divulgação, mas as vendas não vêm?

Esse é um dilema comum para quem trabalha com produtos digitais, principalmente para quem está começando agora. É normal sentir que todo esforço está sendo em vão e até mesmo desistir no meio do caminho…

Para ajudar você a dar a volta por cima e aumentar as vendas do seu produto, chamamos os maiores especialistas do mercado digital, pessoas com resultados comprovados, para mostrar o que elas fizeram de certo.

Continue lendo para aprender o que é preciso para vender um produto digital, desde a criação do mesmo até a definição de estratégias de vendas!

Os segredos para vender produtos digitais

Como você já sabe, existe uma infinidade de formatos de produtos digitais que podem ser criados e vendidos. Também existem diversas formas de vendê-los, como por compra única ou através do modelo de assinatura, por exemplo.

Foi pensando nisso que reunimos as dicas de especialistas do mercado digital, que compartilharam dicas que eles utilizam ao vender seus produtos.

Confira o que eles ensinam sobre como vender produtos digitais:

1. Para conquistar o público, conte histórias

Um dos maiores problemas na hora de vender produtos digitais é a falta de clareza na oferta. Além disso, vivemos um momento de excesso de informações, o que atrapalha na absorção de novas.

Pense em quantos anúncios e posts você vê nas suas redes sociais todos os dias. São muitos e de todos os tipos.

A melhor forma de contornar esse problema e conseguir chamar atenção do seu público é através de histórias. Uma boa história consegue unir as informações de uma forma coerente, com início, meio e fim.

Quem ensina isso é o empreendedor Leandro Aguiari, que além de ser fundador da organização Estado da Arte, realizou, nos últimos 5 anos, mais de 80 lançamentos de produtos digitais.

Ele também ensina que antes é preciso entender o que sua audiência quer. Por exemplo: você tem um curso de inglês. Seu público é quem quer aprender o idioma para crescer no mercado de trabalho ou são pessoas que querem aprender para viajar?

Com essas informações básicas, adotar o recurso de contar histórias para criar ofertas dá maior clareza à comunicação e logo, gera maior identificação entre o produtor e o público.

2. Que tal contar com os Afiliados para vender mais?

O mercado de Afiliados é uma das áreas do mercado digital que mais cresce no mundo todo. Não é à toa que 77% dos Produtores da Hotmart utilizam o Programa de Afiliados, afinal, é uma ótima forma de aumentar as vendas.

É um negócio que possui benefícios para ambos os lados: quem é Afiliado tem a oportunidade de receber comissões vendendo produtos de terceiros. Já os Produtores irão alcançar novos públicos e aumentar a visibilidade do seu produto digital.

Quem dá a dica de aproveitar o mercado de Afiliados para potencializar as vendas dos seus produtos digitais é o produtor Javier Elices, referência nº 1 em marketing de Afiliados na Espanha.

Ao adotar o marketing de Afiliados como estratégia, ele conseguiu aumentar em 50% das vendas dos seus produtos digitais, o que foi um fator essencial para expandir seus negócios.

Algumas das razões que levaram Javier a ser um grande defensor do mercado de Afiliados são:

  • Os Afiliados possuem suas próprias audiências,compostas por pessoas que confiam neles. Logo, se eles recomendam algo, é muito provável que sua audiência compre;
  • Se você decide vender seus produtos digitais sozinho, prepare-se para investir muito mais. Com os Afiliados, você conseguirá escalar suas vendas sem investir mais por isso;
  • Além disso, você poderá realizar mais vendas orgânicas, sem depender das ferramentas de anúncios, como Google Ads e Facebook Ads.

São muitas vantagens, não é mesmo? Aproveite então para conhecer mais sobre o mercado de Afiliados.

3. Muitas vezes, fazer menos gera mais resultados

Pode parecer contraditório, mas acredite: mesmo quando se trata de vender produtos digitais, menos é mais. Principalmente se você está começando agora.

Quem recomenda começar aos poucos é o empreendedor Sergio Marcus, especialista e referência em lançamentos de produtos de diversos nichos e negócios digitais no mercado hispanofalante.

A tendência para quem está começando é buscar técnicas utilizadas por grandes nomes do mercado, mas é importante não esquecer que estes nomes já possuem uma audiência sólida que garantem uma boa conversão.

Por isso, foque em poucas estratégias para colher resultados expressivos. Por exemplo, se você já possui uma audiência, é importante criar uma boa estratégia de e-mail para convertê-los em clientes.

Se for o contrário, investir em anúncios é o mais importante agora. Como explica Sergio, encontrar uma boa mensagem e fazê-la chegar aos público de forma correta são os principais passos para vender seu produto.

4. Cuide da estrutura do seu produto

Se você está com dificuldades em vender seu produto, é hora de dar alguns passos para trás, rever a estrutura do produto e entender se ele soluciona, de fato, os problemas da buyer persona.

É o que recomenda Miquel Baixas, mentor estratégico, empreendedor do mercado hispanofalante e investidor anjo.

De acordo com Miquel, um produto deve cobrir um desejo ou uma necessidade das personas. Então, o primeiro passo para vender produtos digitais é oferecer a transformação procurada por essas pessoas.

Por isso, o processo de validação é muito importante. Mas como validar seu produto digital? Colocando ele no mercado e validando sua proposta de valor. Se as vendas não estão acontecendo, siga as dicas do Miquel e repense seu produto.

5. Gere conteúdo de valor para conquistar a audiência

O marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais poderosas para vender e pode ser utilizado em diversos formatos, como em textos ou vídeos.

Criar conteúdo é uma das melhores formas de ser conhecido por um novo público e conquistar uma audiência fiel. 

Afinal, se a pessoa consome o seu conteúdo e o vê como uma referência, também terá interesse em consumir mais coisas que você tem para oferecer. Assim será mais fácil ofertar seu produto digital, já que uma relação de confiança estará sendo construída

Quem ensina isso é a especialista em marketing digital María Montemayor, que também é a pioneira em Psicologia da Alimentação na América Latina. Sua dica principal é não focar em quantidade, mas sim na qualidade do conteúdo. 

Algo que complementa as dicas anteriores: se você conhece a sua persona e as suas dores, oferecer as soluções corretas será muito fácil, assim como criar conteúdos que elas querem realmente consumir.

Veja essas e mais dicas e estratégias de outros especialistas do mercado digital

Pronto para colocar em prática as dicas acima? Você pode aprender não só como vender produtos digitais, mas várias outras estratégias para ter sucesso como empreendedor.

Todos estes especialistas estarão no Hotmart Masters entre os dias 23 a 27 de março, junto com outros 24 palestrantes.

Se você não quer perder a oportunidade de aprender mais estratégias para vender produtos digitais, é só clicar no banner abaixo e garantir seu lugar no Masters. Nós vemos lá!

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