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Como atrair o Afiliado perfeito para o seu produto

Como atrair o Afiliado perfeito para o seu produto

10 passos simples para você escalar suas vendas e crescer na plataforma da Hotmart.

O seu produto foi finalmente criado, pronto para ser consumido e alcançar altas temperaturas na Hotmart, certo?

Agora é a hora de divulgá-lo, e encontrar os Afiliados certos para o seu nicho é uma forma de escalar as suas vendas rapidamente.

Perguntamos aos nosso Produtores, no FIRE Festival 2018, por que eles recomendam trabalhar com Afiliados, confira as respostas:

Mas se potencializar a divulgação do seu produto com a ajuda de bons Afiliados é ainda um problema para você, não precisa mais ficar com dúvidas.

Este post ensina em 10 passos como atrair verdadeiros parceiros de negócio e como chamar a atenção de Afiliados que podem levar o seu produto para o próximo nível.

Se você está curioso em saber quais são essas dicas, pode dar uma olhada:

Índice
  1. Capriche na foto do produto para o Mercado Hotmart
  2. Escreva no campo Informação para Afiliados o que você espera
  3. Use os grupos e fóruns para encontrar parceiros para o seu negócio
  4. Transforme pessoas que têm relação com o seu nicho em Afiliados
  5. Vá a eventos da sua área
  6. Crie materiais exclusivos para seus Afiliados
  7. Ofereça uma comissão justa
  8. Habilite as ferramentas da Hotmart que ajudam os Afiliados
  9. Mantenha uma conversa constante com seus Afiliados
  10. Seja o seu próprio Afiliado

Porém, antes de mostrar como atrair Afiliados e como aplicar esses passos, precisamos deixar claro quais são as 3 formas de interação entre Produtor e Afiliado dentro da Hotmart.

Programa de Afiliados fechado

Nessa modalidade, o Produtor escolhe não usar o programa de Afiliados da Hotmart, sendo ele o único canal de divulgação do produto.

Essa é uma opção que, apesar de válida em alguns casos, não é indicada para quem quer aumentar as vendas do seu produto rapidamente.

Somente Afiliados previamente aprovados poderão promover o produto

Você opta pelo programa de Afiliados, mas consegue decidir exatamente quem pode divulgar o produto com base nas suas exigências.

É a opção ideal para Produtores que desejam encontrar pessoas dispostas a promover e gerar vendas, mas deseja saber precisamente o que o Afiliado está fazendo para atingir esse objetivo.

Todos os Afiliados poderão promover o produto

Deixar a afiliação aberta para qualquer Afiliado é uma oportunidade de conquistar muitos divulgadores de forma rápida.

No entanto, é importante esclarecer que nesses casos o Produtor deve ficar atento à forma que o seu produto está sendo divulgado e como é a interação entre os seus Afiliados.

Todas essas 3 opções podem ser facilmente configuradas indo na tela de Edição de Produtos.

Independentemente da sua escolha, entender que o Afiliado é um parceiro de negócio é o caminho para você atrair os usuários mais adequados para o seu negócio nesses 10 passos!

1 – Capriche na foto do produto para o Mercado Hotmart

Na maioria dos casos, o Afiliado tem o primeiro contato com o seu produto na tela de mercado da Hotmart.

Nela, o seu produto disputa pela atenção com outros milhares. Por isso, inserir uma imagem chamativa é a primeira coisa que você deve fazer.

A foto escolhida deve estar no formato JPG, PNG ou GIF e ter no máximo 2 MB de tamanho.

Além disso, usar a foto do Produtor ou logo da sua empresa junto com algo que caracterize o seu produto é uma excelente saída.

Produtores mais atentos ao valor de um bom Afiliado usam esse espaço para destacar alguns benefícios para quem divulgar, como a comissão, promoções e até prêmios para quem alcançar bons resultados.

2 – Escreva no campo Informação para Afiliados exatamente o que você espera

A área de descrição do seu produto é onde o Afiliado entenderá do que trata o seu produto.

Nesse local, há uma área destinada para informações e, infelizmente, muitos Produtores esquecem de inserir um bom texto: claro e persuasivo.

Esse espaço foi criado para você explicar quais são os requisitos para divulgar o seu produto e como o Afiliado pode entrar em contato com você.

Outro ponto importante dessa descrição é destacar quais são as vantagens em promover o seu produto. Ou seja, aqui é o local para mostrar o quão atrativo é ser seu Afiliado.

3 – Use os grupos e fóruns para encontrar parceiros para o seu negócio

Para atrair bons Afiliados não basta colocar o produto no mercado pois, assim como encontrar bons fornecedores, sócios e parceiros exige esforço, também é preciso ir atrás dos melhores Afiliados.

Os canais mais simples para entrar em contato com possíveis pessoas para divulgar o seu produto é interagindo em grupos no Facebook sobre o assunto, fóruns de discussão e até usando a área de comentários do nosso curso, o Hotmart Academy.

Nesses três espaços é possível trocar ideias com Afiliados que, assim como você, estão interessados em fazer mais vendas.

Como atrair afiliados? Eles são parte do seu negócio.

Afiliados são parte do seu negócio. Quanto melhor geridos são, mais resultados eles conseguem trazer para o seu produto.

4- Transforme pessoas que têm relação com o seu nicho em Afiliados

O mercado de Afiliados é ainda desconhecido por muitas pessoas, mesmo aquelas que possuem sites e páginas com uma audiência considerável.

Convidá-las para começar a trabalhar com a Hotmart iniciando pelo seu produto é uma forma de conseguir Afiliados qualificados e que ainda estão aprendendo as regras do jogo.

Por exemplo, se você possui um curso de como tocar violão e conhece uma youtuber com uma grande audiência que faz covers de hits, você pode convidá-la para fazer uma pequena divulgação do seu produto em troca das comissões.

Esse é um dos passos para conquistar mais Afiliados que exige do Produtor mais paciência, afinal, você precisa convencer não apenas a pessoa a vender o seu produto, mas também mostrar como aderir a um programa de Afiliados é vantajoso para ela.

5- Vá a eventos da sua área

Além de explorar fóruns e comunidades na internet, você pode começar a frequentar eventos ou reuniões de usuários da Hotmart em sua cidade.

Existem diversos encontros desse tipo durante todo o ano, inclusive a Hotmart possui seu próprio evento: FIRE.

Um bom networking é muitas vezes o que você precisa para começar sua parceria com aquele Afiliado certo para o seu público.

6- Crie materiais exclusivos para seus Afiliados

Afiliados precisam de conteúdo para realizar um bom trabalho com o seu produto.

Para ajudá-los, você precisa então criar materiais exclusivos que eles possam utilizar, ou seja: facilite o trabalho do seu Afiliado.

Mas como fazer isso?

Crie uma boa página de vendas, pensando nas diferentes necessidades do Afiliado.

Por exemplo, um Afiliado que trabalha com a divulgação por e-mails precisa de uma página com menos detalhes do que um usuário que use anúncios no Facebook como principal fonte de tráfego.

Disponibilize mídias de divulgação. Faça banners, disponibilize imagens para edição, crie modelos de e-mails e vídeos que seus Afiliados possam usar para aumentar as vendas.

Informe exatamente quem é seu público, assim, você auxilia seus Afiliados quando eles estiverem criando suas campanhas, já que poderão segmentá-las para a audiência certa.

Ofereça Páginas Alternativas na Plataforma da Hotmart. Com elas, o Afiliado consegue utilizar qualquer conteúdo gratuito que você criou em suas próprias campanhas. Ou seja, as páginas alternativas são uma maneira de enviar tráfego para páginas de captura ou mesmo para páginas de conteúdo.  

Faça uma rápida pesquisa na Hotmart e se afilie nos produtos mais quentes. Você vai perceber que boa parte deles possui muitas páginas alternativas para os Afiliados escolherem como divulgar.

7- Ofereça uma comissão justa

Cada produto possui um custo médio de venda para o Afiliado.

Existem casos que esse custo é baixo e o Afiliado rapidamente recupera o custo da venda com o lucro que ele recebe na comissão. Já em outros casos, principalmente quando o produto é novo, esse custo é desconhecido e é preciso testar.

Por esse motivo, a comissão que você oferece deve cobrir os custos de venda e ainda ter uma margem de lucro para o divulgador. Logo, se você oferece uma comissão muito baixa, é provável que os Afiliados vão fugir do seu produto.

Veja nos produtos que estão na Hotmart qual é a porcentagem da comissão em relação ao valor mais comum em seu nicho. Isso ajuda a entender os valores que o mercado já pratica, mesmo que o seu produto seja novo.

8- Habilite as ferramentas da Hotmart que ajudam os Afiliados

A Hotmart possui várias ferramentas que ajudam o Afiliado a divulgar o seu produto. No entanto, para que eles possam usufruir de tudo que criamos, é preciso que você habilite algumas delas.

Uma das ferramentas preferidas dos Afiliados que também produzem conteúdo é a Entrega Automática de Bônus.

Com esse sistema, é possível entregar arquivos ou sites junto ao produto que está sendo divulgando e a Hotmart fica responsável pelo envio deste conteúdo automaticamente ao seu comprador. Ou seja, o Afiliado não precisa se preocupar com entrega desse bônus prometido por ele.

Outra opção que é fundamental para os seus afiliados é o uso do Hotleads em suas páginas de captura de email. É através dessa ferramenta que o lead gerado por um Afiliado é marcado e, caso ele compre o seu produto, a Hotmart identifica também pelo email o responsável pela venda.

Ambas precisam ser habilitadas por você e são muito simples de ser configuradas, ok?

9- Mantenha uma conversa constante com seus Afiliados

Como disse no começo deste post, entender que o Afiliado é um parceiro de negócio é a melhor forma de você conseguir extrair o melhor do trabalho dele.

Grandes Produtores costumam ter em sua equipe a figura do Gerente de Afiliados, um profissional capaz de atender muitas demandas dos Afiliados e, principalmente, orientá-los em como fazer um bom trabalho.

Mas, mesmo se você não tiver uma equipe, desempenhar esse papel de cuidado com seus parceiros de negócio é vital para o seu crescimento.

Ouvi-los e pensar em formas de torná-los mais produtivos é o seu dever como Produtor.

Faça reuniões recorrentes pelo Skype com os melhores e tente ajudar os que não estão indo muito bem, mas mostram interesse e potencial.

Nunca se esqueça: eles estão junto com você em seu negócio.

10- Seja o seu próprio Afiliado

Nada melhor para conhecer o que seu Afiliado quer e precisa do que sendo seu próprio divulgador.

Vender o seu próprio produto, além de ser fundamental para independência do seu negócio, é importante para você conversar no mesmo nível que seus Afiliados.

Dificuldades de encontrar o público certo, possíveis problemas com a sua página e possíveis melhorias que só um Afiliado é capaz de encontrar podem ser identificadas quando você divulga o seu produto.

Participe de um Programa de Afiliados

Acredito que, se você entrou neste post é porque já participa ou tem interesse em fazer parte de um Programa de Afiliados.

Mas, se você ainda não tinha pensado nisso, deve ter percebido que essa é uma ótima estratégia para que seu produto tenha um alcance ainda maior.

Se você já tem um produto cadastrado na plataforma da Hotmart ou se está pensando em começar agora, espero que com esses 10 passos você consiga os melhores Afiliados para o seu produto.

Para continuar a aprender ainda mais sobre esse mercado, não deixe de ler também nosso guia completo sobre o Programa de Afiliados.

Este post foi originalmente publicado em novembro de 2016 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.

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