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Coprodução: como criar produtos em parceria com outras pessoas?

Coprodução: como criar produtos em parceria com outras pessoas?

Entenda tudo sobre a ferramenta de coprodução da Hotmart.

Muitas pessoas têm vontade de trabalhar na internet, afinal, essa é uma modalidade que permite que você tenha mais flexibilidade em relação a horário e local de trabalho, além das várias vantagens, como ter mais tempo para passar com a família e amigos, e também para se especializar.

Quando procuramos algo para fazer online, geralmente, nos deparamos com funções muito conhecidas como Produtor, Afiliado, dono de e-commerce, design, programador, criador de conteúdo e freelancer. Porém, pode ser que esse tipo de profissão não seja exatamente o que você procurava.

A verdade é que há muitas pessoas que têm um conhecimento específico sobre um determinado assunto ou até mesmo podem investir em algo, mas que ainda não sabem o que fazer. 

Se você é uma dessas pessoas, saiba que é possível usar sua expertise e trabalhar em coprodução com outros Produtores.

Para entender mais sobre esse tema, acompanhe este post até o final. Hoje, vamos falar dessa funcionalidade que já é uma grande aliada para os Produtores em nossa plataforma.

Entenda tudo sobre coprodução!

O que é coprodução?

A coprodução é uma forma de configurar para que outras pessoas recebam uma comissão sobre seu produto. 

Como Produtor, você pode configurar um preço para a venda de seus produtos e, a cada venda, o Coprodutor receberá sua comissão.

Isso abre um leque de possibilidades porque, diferente do Afiliado que divulga um link em troca de uma comissão, o Coprodutor pode desempenhar papéis como:

  • Gerente de Afiliados;
  • Especialista em tráfego;
  • Agência de lançamento.

Resumindo, a coprodução é um sistema que permite que você faça um produto digital com uma outra pessoa ou participe de forma mais próxima da criação e divulgação deste produto.

Basicamente, essa é a maneira mais fácil de você colocar um sócio em seu negócio por um período pré definido ou indeterminado, dependendo apenas de seu critério para definir o tempo de coprodução.

Vamos exemplificar para ficar mais claro:

Suponha que você é dono de um produto, mas sua especialidade é apenas o conhecimento daquele assunto, ou seja, você não sabe como vender e nem aplicar estratégias de marketing.

Com a coprodução, você pode colocar alguma pessoa especialista em marketing e vendas para fazer toda essa parte para você e, com isso, essa pessoa ganharia um percentual em cima de suas vendas.

Ou você pode ser um especialista em seu mercado, mas não é uma autoridade para falar sobre um assunto determinado, como arquitetura. O que você pode fazer é procurar um expert nesse tema e lançar essa pessoa no mercado, pagando os royalties para ela.

Com isso, essa pessoa será coprodutora e receberá suas comissões automaticamente pela plataforma que hospedar seu curso.

A grande vantagem do trabalho da coprodução é que ela facilita a distribuição de recebíveis. Isso significa que você não precisará investir seu tempo focando em como fazer transferências bancárias para os coprodutores, já que o fluxo de distribuição das comissões é automático e de acordo com as vendas que forem chegando.

O que são Coprodutores?

Um caso de coprodução se dá quando duas ou mais pessoas criam um produto em conjunto e, dentro desse contexto, existem dois cenários onde essa funcionalidade se destaca ainda mais. São essas:

  1. Quando múltiplos especialistas de um determinado nicho se juntam para criar um produto especial, top do mercado;
  2. Um especialista se junta com um profissional de marketing digital ou até mesmo uma agência para criar e colocar um novo produto no mercado.

Esse recurso abre portas no mercado não apenas por criar uma espécie de catalisador para parcerias, mas também porque cria espaço para o desenvolvimento de uma nova carreira: a de editor de produtos digitais.

O editor de produtos digitais (vamos chamar de EPD) é alguém que não possui conhecimento específico do nicho de um produto (ex: saúde, relacionamentos), mas é um expert em habilidades que ajudam na criação de um produto digital, além de sua colocação no mercado.

Para esse trabalho, ao invés de cobrar um valor por serviço, o EPD cobra por resultados, tornando-se, assim, um coprodutor do Produtor original, através da plataforma.

A figura de um EPD pode ser a faísca extra que o Produtor precisa para levar o faturamento de seu produto para um próximo patamar.

Por que se tornar um Coprodutor?

O principal motivo para ser um Coprodutor é poder trabalhar mais próximo do negócio de alguém, ou seja, começar a fazer negócios com outra pessoa.

Imagina que você já conhece alguém que tem autoridade na internet, como um influenciador digital, por exemplo. Você pode propor uma coprodução para esse influencer e ser a pessoa responsável pela geração de tráfego para o produto dele.

Com isso, ambos saem ganhando e o valor da comissão de cada um vai depender do tipo de contrato que vocês fizerem.

Aqui, cabe lembrar que é muito importante estabelecer previamente um contrato com a pessoa com a qual você fará a coprodução. Afinal, esse é um acordo entre você e outra pessoa, o que significa que a plataforma de hospedagem do curso não possui qualquer ingerência na relação entre Produtor e Coprodutor.

Por isso, tanto a constituição quanto a desfeita da coprodução só podem ser feitas mediante o aceite de ambas as partes, inexistindo a possibilidade de rescisão unilateral pela Hotmart.

Além disso, muitas pessoas decidem ser Coprodutores para não terem que trabalhar sozinhos.

No mercado digital, há um mito de que o empreendedor é sempre solitário. Mas com a coprodução, você pode trabalhar lado a lado com outra pessoa, o que, para muitas pessoas, é uma grande vantagem.

Por fim, sabemos que é necessário aprender muitas coisas novas quando você está começando no mercado digital. 

Com a ferramenta de coprodução, você consegue fazer parcerias com pessoas que já são especialistas em assuntos que você ainda não domina, o que te ajuda a começar de forma mais rápida e até mesmo melhor. 

Como se tornar um Coprodutor?

Diferente dos Afiliados, que encontram um produto no mercado para divulgar e solicitam a afiliação, para ser Coprodutor, você precisa ser convidado por um Produtor. Por isso, geralmente, a coprodução é feita com alguém que você já conhece ou alguém que você procurou para criar esse tipo de parceria.

Depois de conversarem e estabelecerem os termos da coprodução, essa pessoa pode, então, te cadastrar como Coprodutor de seu produto. Mas lembre-se: apenas o Produtor pode cadastrar uma pessoa na ferramenta de coprodução, e nós vamos mostrar agora como fazer isso.

Como funciona a ferramenta de coprodução da Hotmart?

O Produtor pode acessar as configurações em sua conta da Hotmart para adicionar coprodutores para seu negócio.

Para isso, basta acessar o menu Ferramentas > Coproduções e adicionar então o Coprodutor.

Tela ensinando como utilizar a ferramenta de coprodução da Hotmart

Depois disso, basta você informar:

  • O email da Hotmart do Coprodutor (que também deverá ter uma conta na plataforma, caso ainda não possua);
  • O tempo de contrato (que pode ser por um período pré determinado ou ilimitado);
  • A maneira como o Coprodutor receberá suas comissões (por Todas as vendas, Somente vendas dos Afiliados ou Somente vendas diretas do Produtor);
  • O percentual de comissionamento do Coprodutor.

Para aceitar a coprodução, você precisa clicar no menu Produtos e selecionar a opção Sou Coprodutor(a).

Depois disso, você terá acesso a duas abas: uma dos produtos dos quais você já é Coprodutor e outra com os pedidos recebidos, na qual estarão listados os convites ainda não aceitos.

Além disso, ao fazer o convite, a Hotmart também enviará um email com um link para o usuário convidado aceitar sua proposta de coprodução. Uma vez realizado o aceite, o contrato de coprodução está firmado.

O usuário que cadastra o produto é chamado de Produtor Principal.

Para desfazer essa parceria, o Produtor deve acessar os menus já citados acima e depois seguir em Minhas Coproduções > Terminar Contrato. Dessa forma, um email será enviado para a outra parte envolvida para que ela concorde com o término.

É válido ressaltar que essa confirmação deve ser feita com o link fornecido nesse email. E como já dissemos, o término da coprodução precisa ser bilateral. 

É importante também lembrar que toda alteração feita pelo Produtor na ferramenta de coprodução deve ser aceita pelo Coprodutor. Caso contrário, não é possível alterar nem mesmo o período de coprodução ou a comissão estipulada.

Regras principais para coprodutores

1) O número de Coprodutores é ilimitado, porém, o Produtor principal deve ter, pelo menos, 30% da receita para si. Em outras palavras, o Produtor principal pode dividir até 70% da receita com quantos coprodutores ele desejar.

2) Independentemente de quantos Coprodutores existirem, o Produtor principal é quem responde pelo produto em todos os âmbitos: fiscal, tributário e legal, por isso ele deve ter sempre uma parte maior de comissão.

3) Apenas o Produtor principal pode fazer alterações na configuração do produto. Os Coprodutores terão acesso ao histórico de vendas do produto, mas não podem alterar qualquer característica dele.

4) Como Produtor principal, você pode adicionar outras pessoas como Coprodutores de um ou mais produtos seu e, a cada produto que você coloca, o Coprodutor pode receber uma comissão diferente que é determinada por você.

5) O Produtor principal é quem define se os Coprodutores podem também vender um produto como Afiliados ou não. Caso você defina que sim, além da comissão de coprodução, ele também receberá por suas vendas feitas como Afiliado.

6) O Gerente de Afiliados também pode ser um Coprodutor que traz Afiliados para seu produto e que receberá suas comissões sobre as vendas dos Afiliados que ele trouxer.

Estratégias rápidas para começar a atuar como Coprodutor

Agora que você já entendeu como funciona a ferramenta de coprodução, separamos algumas dicas rápidas e práticas para quem quer ter um parceiro em seu negócio.

  1. Conheça o parceiro em potencial;
  2. Faça uma pesquisa sobre o mercado no qual você quer atuar;
  3. Pense nas várias possibilidades de parceria que vocês podem fazer;
  4. Mostre como você e o parceiro podem contribuir para o negócio de cada um.

Amplie o alcance de seu produto com a coprodução

Nós acreditamos que a ferramenta de coprodução é muito inovadora e pode transformar o mercado e a forma como as parcerias são feitas!

Se você tem pensado em trabalhar online, mas ainda não sabia como começar, essa pode ser uma maneira prática para você iniciar como um parceiro de negócios de outros especialistas em seus nichos.

Caso você seja um Produtor, deve ter percebido também que a coprodução é uma ótima opção para você que não quer e não pode investir seu tempo em tarefas rotineiras, como o marketing, já que seu foco é apenas criar seus produtos.

Independentemente de seu perfil, saiba que a ferramenta de coprodução é mais uma maneira de te ajudar e expandir seu negócio online.

Saiba que, além de Coprodutor, você pode também entrar no mercado digital sem ser Produtor ou Afiliado. Quer saber como? Leia nosso post que explica tudo sobre Gerente de Afiliados e conheça mais uma opção para você.

Este post foi originalmente publicado em maio de 2014 e atualizado, em colaboração com Bárbara Santos, para ter informações mais completas e precisas.

 

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