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3 dicas para aumentar suas vendas com o ListBoss

3 dicas para aumentar suas vendas com o ListBoss

No artigo de hoje, você vai conferir 3 maneiras que o ListBoss pode ajudar a otimizar a sua estratégia de venda. E tem mais! Você ainda confere as novidades da ferramenta!

Muitos Produtores conseguem aumentar as vendas com o ListBoss, pois, entre muitos benefícios, a ferramenta automatiza vários processos do dia a dia. A funcionalidade é tão incrível que mais de 80% dos Produtores já usam no seu negócio digital deixando os processos mais ágeis.

Se você ainda não conhece o ListBoss, não tem problema. Vou te mostrar o que ele pode fazer pelo seu negócio digital. Vem comigo!

O ListBoss permite que você integre a sua conta na plataforma Hotmart ao seu provedor de email marketing. Assim, você consegue criar campanhas segmentadas de acordo com as suas vendas.

Na prática, você pode automatizar diversos passos do seu processo de vendas e pós-venda, trazendo mais agilidade e assertividade no seu planejamento.

Para te ajudar nessa fase, separei recomendações que podem contribuir, e muito, para o seu processo de vendas. É só continuar lendo para conferir!

3 dicas de como melhorar o desempenho de suas vendas

Prepare-se para conhecer 3 dicas de como otimizar suas vendas usando o ListBoss!

1. Alteração no status de compra: abandono de carrinho

É comum que os consumidores cheguem até a página de venda, insiram as informações de pagamento, mas desistam da compra. Isso pode acontecer por diversos motivos. Conheça alguns deles:

  • Preço fora do alcance do que a pessoa pode pagar;
  • Página de vendas com poucas informações, diminuindo o grau de confiança que o comprador tem no seu produto;
  • Pouca flexibilidade no método de pagamento;
  • Pagamento com pouca possibilidade de parcelamento;
  • Pagamento com limite baixo de parcelamento.

Para aumentar a conversão na página de vendas, você pode trabalhar em uma comunicação de email marketing que busque entender a causa dessa desistência.

Aqui tem um exemplo: A Mariana vende um curso de videoaulas em que ela ensina a fazer instalações básicas em casa, como um chuveiro, por exemplo. No acompanhamento regular dos relatórios, ela percebeu uma queda de venda e o crescimento dos clientes que abandonam o produto no carrinho.

À procura de uma solução, ela passou a ligar para cada cliente para entender o motivo da desistência. A ação teve um efeito positivo, já que 30% dos consumidores optaram por comprar o produto, após conversar com ela. Porém, com o tempo, essa ação passou a tomar muitas horas do dia dela. E todos nós sabemos o quanto a produtividade é importante para o cotidiano, não é mesmo?

Com a integração do ListBoss ao provedor de emails, ela conseguiu automatizar esse processo. Agora, todo cliente que abandona o carrinho recebe um email lembrando dos benefícios do produto, após algumas horas. Ela ainda teve a ideia de oferecer descontos para determinados consumidores por este canal.

Aperte o play abaixo e veja como o Fagner Borges usou essa tática de recuperação de carrinho.

2. Mudanças na Área de Membros da Hotmart

Quem tem um curso com aulas separadas em diversos módulos devem ficar atentos se os alunos estão cumprindo ou não com as aulas. Quando os estudantes não completam o curso, você perde uma oportunidade de vender outro curso, por exemplo.

Na Área de Membros da Hotmart (Hotmart Club) é possível conferir o progresso dos alunos para conferir de perto quem está fazendo as aulas ou não.

Se o seu curso está na Área de Membros da Hotmart e você fez a integração do seu provedor de email com o ListBoss, você pode enviar emails a medida que seus alunos progridem nas aulas.

Por exemplo, é possível enviar um email para os alunos que fizeram apenas 5% do curso informando quais serão os próximos conteúdos para que eles se sintam motivados para continuar. Ou enviar um email quando o aluno estiver com 70% do progresso completo para incentivá-lo a terminar.

3. Alteração no status da venda: boleto emitido

O pagamento com boleto ainda é um método bastante comum no Brasil. Por isso, é interessante ter esse meio como uma opção para os seus clientes efetuarem a compra.

Como o boleto é um documento que o cliente paga mais tarde, há mais chance de ele esquecer ou até de desistir da compra.

Para evitar a baixa conversão, é interessante que você foque em algumas ações, como:

  • Envio de SMS para o checkout mobile, disponível na plataforma Hotmart. Aqui tem mais informações sobre esse serviço incrível.
  • Como método de prevenção, criar um funil de emails que lembra o cliente do prazo de pagamento um dia antes.
  • Como forma de estímulo, criar um funil de emails que busca entender porque o comprador não efetuou a compra. Dependendo do resultado, você pode até oferecer um desconto.

Vamos a mais um exemplo: o negócio digital da Carla consiste em ensinar marketing pessoal a profissionais de diversas áreas. Ela verifica diariamente o desempenho de suas vendas para entender com que frequência o comportamento do seu público-alvo muda.

Porém, nos últimos dias, a taxa de conversão de boleto caiu muito. Para reverter essa situação, Carla integrou o seu provedor de disparo de email ao ListBoss e começou a planejar estratégias.

Sua primeira ideia foi enviar uma pesquisa para compreender a causa da desistência do pagamento. Com as respostas em mãos, ela pode agir de forma assertiva com o objetivo de resolver cada tipo de problema.

Para quem achava a consultoria muito cara, por exemplo, ela ofereceu desconto. Para quem ainda não havia entendido o poder do curso, ela entregou alguns materiais complementares em formato de vídeo para apresentar os benefícios. Com o tempo, ela conseguiu aumentar a conversão de boleto em 20%.

Com essas ideias e exemplos, você viu como é possível trabalhar de diversas formas ao integrar o ListBoss ao seu provedor de emails?

Além dessas funcionalidades que você leu, você ainda pode trabalhar com outros status. Conheça os principais:

  • Alterações no estado de uma compra: abandono de carrinho
  • Alterações no estado de uma compra: boleto emitido
  • Alterações no estado de uma compra: compra aprovada
  • Alterações no estado de uma compra: compra cancelada
  • Alterações no estado de uma compra: compra atrasada
  • Alterações no estado de uma compra: compra reclamada
  • Alterações no estado de uma compra: compra reembolsada
  • Alterações no estado de uma compra: compra iniciada – PayPal
  • Alterações no estado de uma compra: compra em chargeback
  • Área de membros da Hotmart: cadastro gratuito
  • Área de membros da Hotmart: percentual de progresso de conclusão do curso
  • Área de membros da Hotmart: sete dias sem acesso
  • Área de membros da Hotmart: quinze dias sem acesso
  • Área de membros da Hotmart: trinta dias sem acesso
  • Área de membros da Hotmart: avaliação de produto
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura ativa
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura atrasada
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura cancelada pelo cliente
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura inativa
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura iniciada
  • Alterações no estado de uma assinatura: assinatura vencida

Conheça os provedores na plataforma

O ListBoss disponibiliza grandes provedores externos para que você faça a integração. Conheça quais são eles:

  • ActiveCampaign;
  • AWeber;
  • ConvertKit;
  • E-goi;
  • GetResponse;
  • HubSpot;
  • Keap (Infusionsoft);
  • Leadlovers;
  • MailChimp;
  • Mautic;
  • Ontraport;
  • RD Station;
  • Drip;
  • MailingBoss.

Mas, como achar todas essas opções? Veja como encontrar os provedores na plataforma Hotmart e fazer a integração.

Como encontrar os dados que a integração com o ListBoss fornece

Quando o provedor estiver integrado à sua plataforma, você terá acesso a todos os dados de forma prática. Veja como:

1. Clique em Ferramentas no menu à esquerda.

2. Clique em ListBoss.

3. Feito! Você pode encontrar informações importantes na sua tela de ListBoss depois da (as) integração (ções). São dados como nome da segmentação, evento, comando, histórico e ações. Com essas provas numéricas em mãos, você tem a possibilidade de entender direitinho o que está acontecendo com cada uma das suas ações. Mais do que isso, você pode elaborar planos mais assertivos.

Abraços e boas vendas!

Este texto foi atualizado em junho de 2020.

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