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Programa de Afiliados: vale a pena ter Afiliados divulgando seu produto?

Programa de Afiliados: vale a pena ter Afiliados divulgando seu produto?

Entenda se é interessante ter outras pessoas vendendo seu curso online.

Convenhamos: há quem tenha mais habilidade com vendas do que outros.

Se você é um Produtor digital e se encaixa na categoria “outros”, temos uma boa e uma má notícia.

A má é que você terá, sim, que aprender a vender. Mas, provavelmente, você já sabia disso.

A boa é que você pode ter diversos parceiros, experts em vendas, te ajudando a promover seu produto.

Afiliados são profissionais que se dedicam a divulgar produtos digitais de terceiros e, em troca, ganham uma comissão por cada venda realizada.

Alguns Produtores digitais preferem trabalhar por conta própria, e não há nada de errado nisso. Mas os números dizem que essa forma pode não ser a mais lucrativa.

No post de hoje, vamos responder se vale a pena ter Afiliados divulgando seu produto e várias outras dúvidas de empreendedores que estão começando agora um negócio digital.

Se você quer saber a resposta, acompanhe!

Afinal, devo permitir que Afiliados divulguem meu produto?

É muito comum que se tenha essa dúvida, principalmente entre os Produtores digitais de primeira viagem.

Para ajudar, vamos fazer uma análise:

Imagine que você seguiu todas as instruções fundamentais para a criar um produto digital. Além disso, tem um curso online que chama atenção do público e, por esse motivo, você acredita que tem grandes chances de gerar vendas significativas.

Mas, por ser um negócio novo, você ainda não tem uma audiência engajada, autoridade online ou mesmo um bom fundo de investimento para começar a divulgar produtos digitais.

É aí que entram os Afiliados. Eles serão seus parceiros e promotores de seu produto. Por isso, nada mais justo que recebam uma comissão por cada venda concluída de seu curso.

Qual o número ideal de Afiliados para divulgar produtos digitais?

Não existe um número ideal de Afiliados que você precisa estipular para divulgar produtos digitais. Essa média poderá ser definida de acordo com o momento em que seu negócio está.

Se você está iniciando um empreendimento e não conhece muitas técnicas para vender online, é ideal que mais pessoas promovam seu produto. Assim, você ganha velocidade e aumenta a chance de realizar mais vendas.

À medida que seu negócio digital for adquirindo solidez, você poderá, então, reduzir esse número para um grupo limitado de Afiliados que são experts e possuem um bom índice de conversão.

Você poderá identificar esse momento quando suas vendas começarem a ter certa consistência, ou seja, quando você perceber que está registrando novas transações toda semana ou todo dia, por exemplo.

Afiliação aberta ou moderada?

Os programas de afiliados permitem que você defina se prefere moderar a entrada de afiliados ou deixá-la aberta, assim qualquer pessoa que desejar divulgar seu produto, poderá fazê-lo imediatamente. Aqui, na Hotmart, sempre recomendamos o modo moderado, pois é uma forma de avaliar e controlar quem irá trabalhar com você. Afinal, como criador do produto, você deve manter sempre alinhada a maneira como irá divulgá-lo.

O que você deve considerar ao participar de um Programa de Afiliados?

Antes de participar de um Programa de Afiliados e permitir que outros profissionais comecem a divulgar seu produto, você deve considerar alguns critérios importantes:

Reputação da empresa que hospeda o Programa de Afiliados

Você já deve ter percebido que existem empresas diferentes que oferecem um Programa de Afiliados.

Como essa é uma das etapas principais de seu negócio digital, principalmente para quem está começando agora e precisa se destacar para ter resultados satisfatórios desde o início, faça as seguintes perguntas para ter certeza de que você escolheu o programa certo:

  1. Há quanto tempo essa empresa está no mercado digital?
  2. Existem outros Produtores que confiam e trabalham com essa empresa?
  3. Ela possui um relacionamento transparente com seus usuários?

Conversar com Produtores já bem sucedidos é uma excelente forma de responder a essas e outras perguntas.

Suporte oferecido ao Produtor

Principalmente se você está começando seu negócio do zero, o suporte é fundamental para atendê-lo diante de qualquer dúvida que você tenha.

Confira (e, se preciso, teste) o suporte ao usuário do Programa de Afiliados que você escolher.

Número de usuários que são Afiliados

O programa escolhido deve ter uma boa base de Afiliados ativos que possam se interessar pelo seu produto.

Procure conhecer os principais Afiliados do mercado e identifique quais programas eles utilizam.

Quais as vantagens de trabalhar com Afiliados?

Apesar de já termos citado alguns dos principais e vantajosos aspectos de trabalhar com Afiliados, existem outros benefícios que podem influenciar seu empreendimento:

Visibilidade maior

Como Produtor, você deve conhecer bem as maneiras mais adequadas de usar a publicidade a seu favor e já descobriu quais ações geram maiores índices de conversão para o tipo de produto digital que está acostumado a comercializar.

Porém, você está trabalhando de forma limitada!

Os Afiliados lhe darão uma abrangência de mercado muito maior do que a que você consegue ter agora apenas com seu site e as campanhas que coloca no ar.

Com a ajuda deles, você vai alcançar um número bem mais amplo de pessoas. Na prática, parceiros significam maior visibilidade para o seu produto digital!

Mais tráfego

A partir do momento em que você começar a trabalhar com os parceiros, também vai perceber aumento considerável de tráfego. Esse é um processo natural.

Os Afiliados vão divulgar produtos digitais em blogs, sites ou redes sociais e disponibilizar ao consumidor o link para a sua página. Cada novo click significará um cliente em potencial.

Então, quanto mais gente trabalha para você, maiores são suas possibilidades de vendas.

Escalar ganhos

O que acontece se você tiver mais visibilidade e conseguir mais tráfego de um público segmentado? As vendas aumentam, certo?

É exatamente isso que seu produto digital conseguirá a partir do momento em que passar a ser comercializado por uma rede de Afiliados.

Essas pessoas querem ver resultados e vão trabalhar duro para que mais clientes comprem o material. Afinal, o seu lucro é o lucro delas também.

Então, ao invés de só o Produtor divulgar o próprio curso, ele contará com diversas outras pessoas fazendo marketing para seu negócio digital, o que escala exponencialmente a chance de realizar vendas.

Segmentação de público

Produtores conhecem bem o mercado digital, portanto sabem que precisam trabalhar com nichos de mercado específicos.

Se você criou um curso online sobre Concursos Públicos, tenha certeza de que ele despertará o interesse de pessoas que trabalham com blogs ou sites dessa área.

Ninguém que escreve dicas de viagem vai perder tempo tentando vender um guia para concurseiros.

Perceba que essa é uma das grandes vantagens dos parceiros: eles lhe garantem acesso mais fácil e direto ao seu público-alvo.

Ter especialistas como parceiros e promotores

Seu curso fala sobre educação infantil?

Que tal ter uma mãe blogueira com muitos seguidores indicando seu produto?

Você poderá se associar a Afiliados já engajados no mundo digital, que conhecem boas práticas de divulgação ou que já têm influência em seu nicho de atuação.

Controlar a comissão de Afiliados

O próprio Produtor digital será responsável por definir qual será a comissão do Afiliado por cada venda.

Assim, você tem controle de seus lucros e ainda pode definir melhor sua estratégia com base nessa escolha.

Aprender estratégias de divulgação com seus Afiliados

Como mencionei, os Afiliados serão seus parceiros.

Se você é um iniciante no mundo digital, terá um longo caminho de aprendizado pela frente, e nada melhor do que aprender com quem já entende do assunto.

Identifique quais são os seus Afiliados que mais se dedicam ao negócio e estude as estratégias que eles usam. Assim, você poderá aplicá-las com mais técnica em sua própria divulgação.

Trabalhar individualmente ou com um time enxuto

Contratar profissionais, assinar carteira de assalariados e lidar com a burocracia de admissão de funcionários pode ser uma grande dor de cabeça para pequenos empreendedores.

Por ter um produto digital, que, em geral, é focado no consumidor final, você não precisará contratar uma equipe de vendas.

Seus Afiliados serão seus vendedores e o pagamento a essas pessoas é de inteira responsabilidade da plataforma que você escolheu.

Quais os tipos de Afiliados que você pode encontrar no mercado?

Existem dois grandes grupos de Afiliados que podem se subdividir em outras diversas especialidades. São os Afiliados autoridade e os Afiliados árbitros.

Os Afiliados autoridade são aqueles que dedicam seu negócio em um nicho específico, constroem um nome ou marca no mercado, focam em construção de tráfego, seja com blogs ou redes sociais, e são bem engajados com seu público.

Bons exemplos são as blogueiras de moda, instagramers que falam sobre maternidade e youtubers apaixonados por games.

Existem especialistas de diversos nichos e subnichos que podem contribuir para seu negócio!

Já os Afiliados árbitros são grandes experts em anúncios pagos. Eles sabem investir muito bem em campanhas no Google Ads, Facebook e outros canais e, geralmente, não são especialistas em um mercado específico.

Por serem bons investidores, eles podem atuar em diversos nichos sem necessitarem de renome ou presença online marcante.

Para saber mais sobre esses dois grupos de especialistas, confira nosso post sobre Afiliado autoridade e Afiliado árbitro.

O que você precisa saber para gerenciar seus Afiliados?

Uma observação importante é que, quando você permite que Afiliados participem do seu negócio, você ainda deve manter o controle de tudo que acontece.

Não se iluda pensando que, ao ter vários Afiliados associados, as vendas acontecerão em um passe de mágica. Esse é um erro comum que pode comprometer todo o seu esforço para divulgar produtos digitais.

Alguns Produtores pensam que só de abrir seu produto para afiliação e deixar que as outras pessoas façam todo o resto será suficiente para escalar seu negócio.

Se você não souber o que seus Afiliados fazem, ou seja, quem realmente divulga seu produto e quais são as técnicas utilizadas por eles, você não terá controle das vendas e nem conseguirá pensar em estratégias para aumentar seu lucro.

Por isso, para gerenciar seus Afiliados e garantir que eles mantenham um bom trabalho, você deve:

Observar aqueles que se dedicam mais ao seu negócio

Dedicar-se mais não significa trabalhar muitas horas por dia, mas sim, ser responsável e profissional.

Observe também aqueles que estão desalinhados às suas estratégias de divulgação. Se houver alguém fazendo SPAM, por exemplo, você poderá conversar amigavelmente ou, se preciso, bani-lo de seu time de Afiliados.

Isso é muito importante porque mesmo que a etapa de divulgar produtos digitais esteja nas mãos de outras pessoas, a marca ou até mesmo o rosto que estará naquele produto é o seu.

Por isso, se você tiver Afiliados com estratégias que vão na contramão do que você queria, como o nome associado àquele produto é o seu, os clientes em potencial podem acreditar que você concorda com essas técnicas de divulgação.

Para evitar que isso aconteça, deixe bem claro para seus Afiliados algumas práticas invasivas de marketing que você não aprova. Assim, eles já saberão desde o início o que não devem fazer.

Analisar métricas

Em todo negócio digital, é muito importante saber analisar as métricas para saber o que você está fazendo que tem dado certo e o que pode ser aprimorado.

Isso não seria diferente para os Afiliados.

Quais são os Afiliados que mais convertem, ou seja, que mais realizam vendas para seu negócio?

Você terá um relatório dentro da plataforma que escolher atuar com os números de cada profissional trabalhando com você.

Assim, é possível pensar em ações para estimular os outros Afiliados a venderem mais ou até mesmo pensar em algum incentivo para aqueles que fazem muitas vendas.

Além disso, caso você crie outro produto, quando decidir lançá-lo no mercado, você pode chamar os Afiliados que tiveram a melhor performance em seu produto anterior para já entrar no mercado se destacando.

Bom relacionamento

Mantenha um bom relacionamento com seus Afiliados, principalmente com aqueles que se mostram mais dedicados.

Responda aos emails, seja educado e mostre que você está disposto a trabalhar em conjunto. O início de um bom relacionamento pode lhe gerar bons frutos no futuro.

O que fazer para atrair bons Afiliados?

Bons Afiliados podem ser a chave do seu negócio. Isso porque é comprovado (nossos números garantem) que os mais bem sucedidos Produtores digitais não alcançariam os resultados que têm sem bons Afiliados.

O Fernando Alves da Neuari, agência de lançamento de produtos digitais, afirma que “Se 70% de suas vendas não forem feitas por Afiliados, você está perdendo dinheiro”.

Mas não pense que são apenas os Afiliados que precisam mostrar um bom trabalho para divulgar seu produto. Para atrair a atenção de bons Afiliados, você também precisa seguir algumas boas práticas.

Garanta que seu produto tenha qualidade

Os grandes Afiliados não arriscariam sua reputação em produtos mal-elaborados e que não cumprem o que prometem.

Sempre que preciso, atualize o conteúdo do seu curso online, pois muitas informações podem se tornar obsoletas ao longo do tempo. Aliás, essa é uma das grandes vantagens dos cursos digitais.

Se você ainda não formulou o seu produto digital (o que está esperando?), vou deixar aqui um guia gratuito ensinando como criar um ebook. Com ele, você vai aprender o passo a passo desde a criação até a divulgação.

Botão para baixar ebook que ensina o passo a passo para criar um livro digital

Além disso, é altamente recomendável que você faça o nosso, também gratuito, curso sobre empreendedorismo digital, o Hotmart Academy. Nele, você irá aprender tudo que precisa para lançar um produto no mercado e/ou ser um Afiliado bem sucedido.

Tenha uma boa página de vendas

Esse é um dos fatores mais importantes para que Afiliados se interessem pelo seu produto.

Imagine só: seu Afiliado investe em anúncios que convertem muito bem, mas quando o usuário clica no link de divulgação, ele dá de cara com uma sua página de vendas que está mal elaborada, com péssimo design. É bem provável que ele fique desanimado e feche a página.

Você promoveria uma página assim?

Então, elabore uma página pensando em conversão. Dessa forma, seu Afiliado ficará seguro de que as chances de realizar vendas são promissoras.

Se você tem dúvidas sobre o que fazer ou não em sua página de vendas, confira as dicas que o Leonardo Leite deixou no vídeo a seguir:

Deixe sua página de checkout personalizável

Com o checkout customizado, você poderá quebrar objeções de compra do cliente, manter sua identidade até a efetivação do pagamento, utilizar um bom design como seu aliado no momento da venda e ainda otimizar o trabalho dos seus Afiliados com um carrinho de compra lucrativo.

Compareça a eventos do mercado de produtos digitais

Essa é uma ótima forma de conhecer pessoalmente Afiliados profissionais que possam lhe ajudar com seu negócio e fazer networking.

Pessoalmente, você poderá identificar com quem tem mais empatia para trabalhar, conhecer os Afiliados que trabalham no seu nicho e receber indicações de pessoas ideais para se juntarem a você.

Participe de fóruns e grupos de empreendedorismo digital

Estabelecer contato e criar vínculos com outros empreendedores é uma maneira de aprender mais rápido e com quem já tem experiência com negócios digitais.

Acredite: há sempre alguém que terá prazer em lhe ajudar.

Por isso, procure fóruns e grupos de empreendedorismo digital e faça parte deles.

Além de conhecer pessoas que fazem algo parecido com você, é possível pegar alguns insights para aplicar em seu negócio e até mesmo compartilhar suas experiências com outros empreendedores.

Participe de um Programa de Afiliados!

Agora que você conhece mais sobre afiliação, deve ter percebido que essa é uma ótima estratégia para divulgar produtos digitais.

Como disse no início deste post, ter Afiliados promovendo seu curso online é uma ótima opção, principalmente para quem está começando agora e ainda não domina todas as técnicas de vendas do mercado digital.

Mas mesmo quem já é Produtor a mais tempo deve ter percebido as vantagens de ter outras pessoas divulgando e vendendo seus produtos.

Por isso, é hora de colocar em prática os aprendizados e definir quem serão seus Afiliados e parceiros de negócio.

Aproveite para conhecer o nosso Programa de Afiliados e comece agora mesmo!

Este post foi originalmente escrito em outubro de 2016 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.

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