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Como atuar no mercado de educação a distância [guia completo]

Como atuar no mercado de educação a distância [guia completo]

Guia completo para começar a dar aulas pela internet.

Educação a distância é a modalidade de ensino na qual a transmissão do conhecimento é feita a partir do uso de tecnologias educacionais, ou seja, ferramentas online que possibilitam que o aluno e o professor compartilhem informações sem estar juntos no mesmo dia, local e horário.

Essa tem sido a opção de um número cada vez maior de interessados tanto em cursos superiores quanto em cursos livres.

Isso ocorre graças ao avanço tecnológico, à expansão do acesso ao mundo virtual para as diversas classes sociais e etárias e aos benefícios que a modalidade online pode oferecer.

De acordo com os dados do Censo da Educação Superior de 2016, divulgado pelo MEC e INEP, nos processos seletivos de novas vagas para programas especiais, a educação a distância apresenta maior cobertura se comparada aos cursos presenciais.

Além disso, o número de ingressantes em cursos de graduação apresentou aumento de mais de 20% exatamente devido ao crescimento da modalidade à distância, em um período de 2 anos.

Ainda de acordo com os dados do MEC, entre 2006 e 2016, o número de pessoas que ingressaram nos cursos de graduação a distância apresentou variação positiva de 297,3%, enquanto nos cursos presenciais a variação foi de 22,2%.

Diante de tantos dados apresentados e da crescente oferta de uma enorme gama de aulas online, não dá pra negar que esta é uma modalidade que está acumulando cada vez mais adeptos e abocanhando um espaço significativo no mercado.

Mas não pense que a educação a distância tem atraído a atenção apenas de pessoas interessadas em aprender mais e que não dispõem de tempo para frequentar um ambiente de aprendizado físico.

Esse é um tipo de negócio que tem sido muito procurado principalmente por profissionais que são especialistas em algum assunto e que querem compartilhar seus conhecimentos com pessoas interessadas no que eles têm a oferecer.

É por isso que, quem tem interesse em fazer uma mudança na vida profissional e se aventurar no empreendedorismo digital, não pode deixar de analisar as possibilidades que a educação a distância oferece.

E foi pensando nessa possibilidade que preparamos este post com todas as informações importantes sobre a educação a distância, além de dicas e um guia completo para que você consiga criar seu próprio curso online e entrar o quanto antes nesse mercado tão promissor.

Neste post, você verá:

Índice
O que é educação a distância Como surgiu a educação a distância Para quem é a EAD Passo a passo para começar a atuar nesse mercado 1. Pesquise tendências 2. Crie uma persona 3. Defina o formato ideal para suas aulas online 4. Planeje seu material 5. Escolha uma plataforma para hospedar suas aulas 6. Divulgue suas aulas Depoimentos de professores A educação a distância é para você!

Você está preparado?

O que é educação a distância

Educação a distância (EAD) é uma modalidade de ensino na qual a aprendizagem e a transmissão do conhecimento ocorrem através da internet.

Sendo assim, a relação entre tutor e aluno conta com a ajuda de ferramentas online e não necessita de espaço fixo para acontecer.

São várias as opções de aulas online disponíveis atualmente, já que o mercado não engloba somente os cursos de graduação e especialização. Há também os cursos livres em diversas áreas de conhecimento, como culinária, línguas, informática, estética, música e qualquer outro tipo de conteúdo que possa ser ensinado.

O ensino a distância possibilita que milhares de pessoas se conectem a conteúdos e informações de forma muito mais simples, dinâmica, econômica e rápida.

Com a ausência de barreiras fixas, qualquer pessoa pode acessar um curso disponibilizado online e, assim, o conhecimento tem um alcance maior e se torna mais atrativo, tendo em vista as facilidades apresentadas.

(Para entender melhor sobre esse assunto, leia nosso post sobre o que é EAD e porque essa é uma boa opção de ensino.)

Como surgiu a educação a distância

Se você acha que educação a distância é um assunto completamente atual e que só começou a ser falado quando a tecnologia entrou de vez no cotidiano das pessoas, você está muito enganado.

O início da EAD como conhecemos hoje, ou seja, como uma ação institucionalizada de ensino, está no século XIX e, assim como você deve ter imaginado, teve seu embrião na Grécia e na Roma antigas. Naquele período, a educação a distância era feita por meio de uma rede de comunicações por correspondência, ou seja, com o envio de cartas.

Porém, sabe-se que, desde a Revolução Científica, em meados do século XVII, já havia a necessidade do compartilhamento de conhecimentos. Como nos períodos anteriores aos avanços tecnológicos a comunicação era feita por correspondência, ficava também a cargo dessa forma de comunicação o ensino a distância.

E acredite: há registros de pessoas ensinando desde técnicas de taquigrafia em cartões postais à cursos de línguas e até mesmo técnicas de segurança no trabalho de mineração.

Com o passar dos anos e as melhorias nos serviços de correio por causa do desenvolvimento dos meios de transporte e de comunicação, a educação a distância passou a ser ainda mais procurada. E com a chegada da Primeira Guerra Mundial, essa procura aumentou ainda mais.

Por causa do movimento de migração ocasionado pela guerra, muitos estudantes deixavam suas cidades e, consequentemente, as instituições de ensino. Para que eles não fossem ainda mais afetados pela guerra, a França criou, em meados de 1939, um programa de educação a distância via postal que, com o tempo, passou a contar também com a utilização do rádio para ajudar a transmitir os conhecimentos.

É exatamente nesse período, momento em que o rádio começou a ser utilizado, que a América Latina começa a explorar alguns programas de educação a distância, principalmente no Brasil, Colômbia, México e Venezuela.

Depois da implementação do rádio no ensino a distância, diversos métodos começaram a ser explorados cada vez mais.

Já entre as décadas de 60 e 70, apesar dos materiais em formato escrito ainda serem a base do ensino a distância, começaram a ser implementadas outras técnicas de ensino a distância.

É nesse período que vemos surgir a educação a distância mais parecida com o modelo que temos hoje, já que houve a incorporação de:

  • Áudio;
  • Videocassete;
  • Transmissões de rádio e televisão;
  • Videotexto;
  • Utilização do computador;
  • Tecnologia de multimeios (combinação de texto, imagens e som);
  • Geração de caminhos de aprendizagem alternativos (como os hipertextos);
  • Programas tutoriais informatizados.

educação a distância - informações adicionais

Inicialmente, a educação a distância era utilizada como uma maneira de superar os déficits educacionais (como os ocasionados pela guerra), para aperfeiçoamento ou atualização de técnicas e conhecimentos, e para qualificação profissional.

Mas, como você já deve ter percebido, com todos os avanços dessa modalidade de ensino, a EAD é um sistema alternativo que pode tanto complementar algum conhecimento como ser a base de um ensino.

Para quem é a EAD

Considerando os pontos que já abordamos sobre a educação a distância até o momento, podemos concluir que esta modalidade possibilita a entrada de um perfil muito mais amplo de pessoas do que os cursos unicamente presenciais, não é mesmo?

Vivemos em uma sociedade que demanda aperfeiçoamento constante e uma desenfreada aquisição de conhecimentos e habilidades das pessoas. Mas o problema é que as pessoas, por sua vez, dispõem de cada vez menos tempo.

Diante dessa realidade, gastar tempo no trânsito entre dois compromissos ou iniciar uma tarefa que não permita a realização de outras atividades ao mesmo tempo parece impossível para a maioria da população atual.

A educação a distância é, então, para todos os que se interessam em estudar determinado conteúdo, mas têm pouca disponibilidade de tempo e precisam de um ambiente dinâmico e simples.

Porém, quem escolhe fazer um curso a distância deve ter acesso fácil à internet e ser minimamente organizado, para dar conta de absorver tudo o que o curso escolhido tem a oferecer, mesmo em um contexto mais flexível. Afinal, o aluno do curso online é quem determina o tempo necessário diariamente para ele estudar.

Além disso, a educação a distância é também para o professor que deseja complementar suas aulas com outros materiais didáticos ou para aquelas pessoas que querem trabalhar com outras modalidades de ensino e não querem sair de casa para isso.

A verdade é que as possibilidades são infinitas quando pensamos em uma educação a distância.

Você pode aprender desde uma nova profissão até uma habilidade artística, tudo isso graças aos recursos digitais e à evolução tecnológica. Por isso é tão interessante pensarnesse mercado.

Passo a passo para começar a atuar nesse mercado

Se você é professor e trabalha com aulas presenciais, já está bem adiantado e só precisa adequar sua forma de ensino ao ambiente virtual e suas particularidades.


Mas, se você não é professor e mesmo assim está interessado nesse mercado, não desanime! Saiba que há espaço para todos que possuem conhecimento em algum tema específico e estão dispostos a compartilhar e empreender.

Se identificou com esse perfil?

Então, confira nosso passo a passo para você começar a aproveitar agora mesmo a oportunidade de negócio no mundo da educação a distância.

1. Pesquise as tendências

Mais do que ter um conhecimento extenso em determinado assunto e querer compartilhá-lo, é necessário que haja espaço e interesse do mercado em sua área específica.

Então, antes de começar a dar aulas online, certifique-se de que há audiência para o que você pretende ensinar.

Existem sites, como o Google Trends e o SEMRush, que podem te auxiliar nessa etapa.

Após essa verificação inicial, faça uma pesquisa completa do nicho de mercado no qual você pretende atuar. Isso te ajudará a verificar quais são as tendências, os assuntos mais pesquisados e identificar o que você pode trazer de único e atrativo para seu público.

Por exemplo:

Se você deseja criar aulas no formato EAD sobre alimentação natural para animais de estimação, verifique quais são os segmentos desse ramo que estão atraindo mais interessados e os que estão menos contemplados, mas têm alta demanda.

Se há uma saturação de cursos sobre alimentação natural em geral, estude quais são os temas que o público tem solicitado e que ainda não possuem material suficiente para atender toda a procura.

Dessa forma, você atrai um público que, mesmo que seja mais enxuto, não é tão alcançado pelo material que já está disponível no mercado e apresenta maiores chances de se interessar pelo que você ensinará.

educação a distância - imagem para download do guia gratuito

2. Crie uma persona para seu negócio

Esse passo é importantíssimo para ajudar quem está começando um negócio a ter foco e investir no público correto.

Criar uma persona é definir quem é seu cliente em potencial com a elaboração de um perfil completo das características, desejos e objeções desse consumidor.

A persona é mais do que definir o público-alvo, é construir um avatar que representa seu cliente ideal, abordando todos os aspectos demográficos e psicográficos. Com isso, suas estratégias de marketing serão mais assertivas, já que têm como base esse perfil. Por isso, você atrairá as pessoas que realmente possam se tornar consumidoras de seu produto.

Definir e ter conhecimento de quem é sua persona permite que você elabore seu conteúdo de forma direcionada, evitando desperdício de investimento em um público não interessado e possibilitando o enriquecimento do material para que ele agregue valor real a seus clientes.

Estabeleça, então, o perfil completo de sua persona, com dados como nome, idade, sexo, classe social, escolaridade e profissão. Lembre-se de contemplar também os gostos pessoais, personalidade, estilo de vida, faixa de preço e qualidade que acha atrativos em serviços e produtos, entre outras características que você julgar importantes.

3. Defina o formato ideal para suas aulas online

Esse é o momento de pensar e definir qual será o formato de suas aulas.

A educação a distância pode ser realizada através de vídeos ou materiais ricos, como ebooks, por exemplo.

Todas as opções são válidas e apresentam vantagens e desvantagens dependendo do nicho de mercado de seu negócio.

Por isso, é essencial analisar com cuidado e escolher o formato que for mais compatível com o perfil de sua persona.

Ebooks:

Ebook é um livro em formato digital, cuja linguagem deve ser predominantemente escrita, mas com inclusão de imagens, gráficos e tabelas para ilustrar e destacar as informações que estão sendo compartilhadas.

Para quem tem receio de aparecer na frente das câmeras por timidez, dificuldade de se expressar oralmente ou falta dos recursos necessários, essa é uma boa opção.

A elaboração desse conteúdo digital depende apenas de conhecimento, capacidade de se expressar com desenvoltura por meio da escrita e uma ferramenta simples de edição de texto.

Além disso, pode ser o formato ideal para quem deseja criar um produto que demande do consumidor o mínimo de conexão à internet, já que, após ser feito o download, o ebook fica disponível offline para ser acessado a qualquer momento.

educação a distância - imagem para download do guia gratuito

Videoaulas:

Se você deseja empreender no mercado de EAD com vídeos, deve estar ciente de que a produção deste tipo de material exige maior elaboração, se comparada à do material escrito.

Contudo, suas características permitem um relacionamento mais estreito com a audiência, além de possibilitar o uso de recursos que deixam o curso mais dinâmico, cativante e convidativo.

4. Planeje seu material

Após definir qual será o material utilizado, é hora de planejar como você vai criar, organizar e publicar o conteúdo.

Ebooks:

Caso você tenha decidido elaborar um livro digital, divida os assuntos em tópicos e esboce o que você vai escrever em cada um deles.

Preocupe-se também em conectar as informações apresentadas, para que o texto fique coerente e de fácil compreensão para o leitor.

Pesquise bastante sobre o assunto que for abordar, para que você consiga apresentar todos os pontos importantes e transmitir a informação da melhor forma possível.

Caso você já tenha escrito algo sobre o tema em outros canais, como posts em blogs, redes sociais ou artigos, pode ser interessante utilizar esse material como base ou parte de seu ebook.

Além de se preocupar com a ortografia, gramática e clareza do conteúdo, dê atenção especial à formatação de seu texto.

Ao adquirirem um ebook, os clientes buscam um material de fácil compreensão e assimilação. Por isso é importante criar parágrafos não muito longos, para não cansar o leitor, e que tenham imagens diretamente relacionadas ao material escrito, para criar coerência visual.

Planeje também quais imagens você vai utilizar e o local, em cada tópico, que você vai inseri-las para deixar o livro mais fluido e interessante.

Você pode usar suas próprias imagens, desde que sejam em alta resolução, ou usar fotos de bancos de imagens disponíveis na internet. Há vários sites, pagos ou gratuitos, que disponibilizam fotos de excelente qualidade e dos mais variados temas.

Videoaulas:

Se, no entanto, sua escolha for o formato de vídeoaulas, comece elaborando um roteiro para seu curso, separando as aulas de acordo com o conteúdo e cuidando para que elas se complementem de forma linear.

Pense em quantas aulas serão necessárias para abordar todo o tema escolhido, lembrando que é importante que cada aula tenha conteúdo suficiente para prender a atenção do cliente e ensiná-lo algo, mas sem ser muito extensa a ponto de ficar cansativa.

Como estamos considerando que você já definiu sua persona antes de chegarmos nesse ponto, avalie bem o perfil de seu cliente ideal para saber a melhor abordagem, linguagem, postura corporal e linguagem para usar em suas aulas.

Afinal, para atrair a atenção de um público, por exemplo, de jovens cursando uma graduação na área de humanas, é necessária uma linguagem totalmente diferente da ideal para um público de aposentados, com idade entre 70 e 80 anos, certo?

Para passar mais confiança para seus alunos, treine sua desenvoltura e oratória e, se achar necessário, grave vídeos de teste para que alguns amigos assistam e deem feedbacks sobre o conteúdo e a forma como você transmitiu a mensagem.

O mais importante é ter bastante domínio sobre o tema que você vai abordar, para que consiga transmitir naturalmente a mensagem.

Junte esse conhecimento a uma câmera, um microfone, um cenário de ambiente claro, boa iluminação e alguém para conduzir o vídeo e você já estará com quase tudo encaminhado para iniciar seu negócio no mundo da EAD.

Por fim, ressaltamos que, para que os vídeos fiquem mais profissionais e com maior qualidade, deve-se considerar uma boa edição do material.

Se você não tem nenhum conhecimento e acha que vale a pena investir nisso, contrate um profissional para editar suas aulas. Mas, se for apertar seu orçamento e você tiver interesse em aprender a editar sozinho, na internet estão disponíveis vários tutorias e programas gratuitos e pagos de edição de vídeos.

5. Escolha uma plataforma para hospedar suas aulas

Agora que você já aprendeu como dar aulas online, é hora de definir a melhor plataforma para hospedar seu curso.

Dentre as opções existentes no mercado, fique atento e escolha aquela que melhor se adapta às necessidades de seu curso e de seus consumidores.

Há algumas questões importantes que devem ser consideradas como, por exemplo, confiabilidade e segurança para as compras, possibilidade de personalização, adaptação a diferentes formatos de tela, entre outros.

Se você precisa saber mais sobre esse assunto antes de decidir, acesse nosso conteúdo sobre o que considerar para escolher a plataforma ideal para seu curso online.

6. Divulgue suas aulas

De nada adianta estudar e se esforçar tanto para produzir um conteúdo de qualidade se seu curso online não chega até a audiência desejada.

Por isso, depois de ter passado por todo o processo de decidir os melhores assuntos para abordar, criar sua persona, definir o formato ideal, planejar e criar suas aulas online e escolher a melhor plataforma de EAD para hospedá-las, o foco agora deve ser na divulgação de seu material.

Blog

A criação e manutenção de um blog é uma forma eficiente de educar sua audiência para que ela comece a dar credibilidade ao que você diz, te enxergue como uma autoridade naquele nicho e, consequentemente, se interesse em adquirir o produto que você está oferecendo.

Com seu blog, divulgue conteúdos que agreguem valor a seus usuários e que se relacionem, direta ou indiretamente, ao curso online para o qual você deseja conseguir alunos.

Se você produziu um ebook com dicas e receitas para quem está querendo adotar um estilo de vida vegano, por exemplo, pode compartilhar em sua página materiais de cunho educativo sobre os benefícios da alimentação sem derivados de animais, famosos que aderiram ao veganismo, algumas receitas mais simples ou até mesmo questões como sustentabilidade, consumo consciente ou outros temas relacionados.

Nas publicações você deve, então, focar em temas de interesse de sua persona, sem que seja necessário ofertar diretamente sua marca a todo momento.

Dessa forma, o público se convence de que, por você ser especialista naquele nicho, seu produto é a melhor solução.

Anúncios pagos

Para colocar e divulgar seu produto no mercado, uma das opções é criar anúncios pagos para serem exibidos em redes sociais, sites anunciantes e ferramentas de busca, por exemplo.

Ao divulgar uma propaganda que contenha imagem nítida e convidativa junto a um texto interessante em canais acessados por sua persona, você instiga o público a clicar no anúncio e ser redirecionado para o link de compra de seu produto que, no caso, será o curso online.

Redes sociais

Pesquise quais são as redes sociais nas quais há maior acesso de seu público e esteja presente nelas de forma consistente e atrativa.

Assim como no blog, não é recomendado que você apenas tente vender seu produto, mas que trabalhe com conteúdos exclusivos que criem identificação dos usuários com sua marca.

Aposte em imagens e textos de fácil leitura e compreensão para educar sua audiência de maneira despretensiosa e estreitar o relacionamento com seus potenciais clientes.

E-mail marketing

Acredite, por mais que pareça ultrapassado, o encaminhamento de e-mail marketing ainda é uma das melhores estratégias para se comunicar com sua audiência e transformar possíveis clientes em consumidores de seu produto.

Uma das maneiras de ter acesso aos e-mails da audiência que você deseja é a disponibilização de materiais ricos em seu blog ou site, que solicitem o e-mail dos visitantes em troca do download do conteúdo.

Assim, você reúne uma base interessada no que você compartilha e pode começar a se comunicar com ela por meio dos e-mails.

Escolha uma das ferramentas de disparo de e-mails existentes e nutra o relacionamento com os usuários por meio de encaminhamento de conteúdos diversificados até chegar o momento de, enfim, oferecer seu produto.

Depoimentos de professores

Se, mesmo depois de todas essas informações, você ainda não tem certeza de que a educação a distância é um bom mercado, temos mais algumas informações para te ajudar a entender isso.

Convidamos alguns professores especialistas em suas áreas de atuação para conversar.

Dá uma olhada no que eles falaram sobre o uso de tecnologias no sistema de ensino:

“O ensino a distância vem como uma possibilidade de ampliação do processo de ensino e aprendizagem, dada sua flexibilidade, facilidade de acesso e autonomia por parte do estudante e sua abrangência passa pelo ensino superior, médio, cursos livres e pelos cursos preparatórios. Sendo nossa maior experiência no ensino médio e preparatórios para o ENEM, temos a possibilidade de aliar o ensino presencial com ferramentas que permitam aos alunos estudarem a qualquer momento, de qualquer lugar, e, vez ou outra, unindo o aprendizado ao entretenimento. Canais de ensino, como alguns encontrados na plataforma Youtube EDU, trabalham com essa visão de unir o técnico e acadêmico a uma experiência mais descontraída e, por vezes, bem diferente do que é ofertado em uma sala de aula tradicional. Aulas com recursos audiovisuais de alta qualidade, temáticas interdisciplinares e a possibilidade de vídeos mais curtos são algumas das vantagens que a flexibilidade das plataformas online nos proporciona. Vantagens que também valem para o uso das redes sociais, que podem ser exploradas para disponibilizar esse tipo de conteúdo, visto que os jovens passam parte considerável de seu dia conectados.”

Breno Meira

Professor de física @Chromos e idealizador do Calourologia

 

“Compreendemos as dificuldades de acesso, sobretudo se considerarmos as realidades regionais do país. Contudo, é fundamental perceber que a tecnologia pode e deve ser utilizada para superar as barreiras que, muitas vezes, se impõem no processo de ensino/aprendizagem. Assim, a pluralidade de modelos e as diferentes necessidades faz com que seja possível produzir conteúdo e formatos que atendam a grande variedade de demandas existentes. Desde viodeoaulas tradicionais e cursos online com programas elaborados, até pequenas inserções de conteúdo com motivação de vídeos, imagens ou gráficos disponibilizados, por exemplo, em redes sociais. Nossa experiência, mesmo que incipiente, nos faz perceber as semelhanças e diferenças do ensino presencial e a distância. Bem como os limites e possibilidades das ferramentas utilizadas, como YouTube, blogs e redes sociais como Facebook e Instagram. Trazer conteúdo de acesso ampliado, democrático, interdisciplinar e de linguagem acessível é o que nos motiva a buscar as mais diversas tecnológicas aplicáveis a processos educacionais.”

Guilherme Vilela

Professor de geografia @Chromos e idealizador do Calourologia

A educação a distância é para você!

Depois de tudo o que falamos por aqui, pode ser que você tenha chegado a essa conclusão. Afinal, o mercado de ensino a distância tem espaço para todos os que estão dispostos a se dedicar em elaborar e compartilhar conteúdos educativos e relevantes no mundo digital.

Independentemente do fato de já ter atuado no ramo da educação, se você possui um conhecimento específico e sente que está pronto para compartilhá-lo com outras pessoas interessadas, investir em aulas online é, sim, para você.

Se este post foi útil e te inspirou a começar seu negócio, não deixe de inscrever-se no Desafio 30 Dias, nosso curso totalmente gratuito e online que ensina como criar um produto digital em apenas um mês.

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