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Erico Rocha: o nome que mudou o empreendedorismo digital no Brasil [FIRE FESTIVAL 2019]

Erico Rocha: o nome que mudou o empreendedorismo digital no Brasil [FIRE FESTIVAL 2019]

Dicas do especialista para quem quer se destacar no mercado digital.

Toda vez que uma nova turma do Fórmula de Lançamento é aberta, ocorre um grande alvoroço na comunidade de Produtores, Afiliados e profissionais que dependem de qualquer grau de conhecimento de marketing digital. E não é para menos, afinal, estamos falando de Erico Rocha!

Muito conhecido no mercado digital, Erico Rocha realizou vários lançamentos de produtos digitais usando a fórmula criada por Jeff Walker e teve resultados incríveis.

Inclusive, esse foi o motivo pelo qual o empreendedor ficou tão conhecido: pelo sucesso alcançado em cada novo lançamento.

Neste post, você entenderá melhor como Erico Rocha começou sua jornada no mercado digital. 

Além disso, separamos algumas dicas desse empreendedor digital para você começar a aplicar em seu negócio hoje mesmo.

Quem é Erico Rocha?

Erico Rocha é brasileiro, especialista em computação. Durante um tempo de sua vida, trabalhou com desenvolvimento de sistemas, em especial, em bancos de investimento.

Mesmo que você não entenda tudo sobre tecnologia, com certeza sabe que a carreira de desenvolvedor de sistemas é muito valorizada no mercado em geral.  

Porém, apesar de trabalhar com algo que pode ser considerado estável e rentável, Erico Rocha nunca estagnou.

No fundo, ele sabia que precisava fazer algo diferente e que não desse apenas a independência financeira que muitos procuram. 

Alguns de seus objetivos pessoais era poder trabalhar com algo que permitisse que ele vivesse outros sonhos, como viajar o mundo e ter liberdade para passar mais tempo com as pessoas que ama.

A verdade é que o desejo e a mentalidade empreendedora sempre estiveram com Erico Rocha. Mas como ele ainda não tinha nenhuma experiência criando seu próprio negócio, seu foco era em construir sua carreira.

Por isso, Erico dedicou-se à profissão, mudou para Londres e começou a trabalhar em um banco de investimento.

Para muitos, esse era mesmo um sonho: trabalhar em outro país e com algo altamente rentável. Mas, para Erico, isso não era suficiente.

Como Erico Rocha começou no mercado digital?

Depois de um tempo trabalhando todos os dias de 7 da manhã às 7 da noite com precificação de dívida pública em Londres, algo que, para Erico Rocha, não fazia sentido, ele resolveu se arriscar e empreender.

Erico começou a investir em imóveis, algo que ainda é muito comum no Brasil. 

Para ele, comprar imóveis, esperar que o preço subir e vendê-los era a melhor oportunidade naquele momento.

Apesar do sucesso e do esforço para se tornar o melhor investidor possível, com a crise da Europa, o sonho que ele tinha de se aposentar com a renda gerada nesse tipo de investimento foi por água abaixo.

Porém, como o boom do mercado de imóveis do Brasil estava se iniciando, Erico Rocha viu uma oportunidade aqui e decidiu entrar com sua expertise no país.

Ele percebeu que havia uma grande defasagem principalmente no que diz respeito a leilões de imóveis brasileiros. 

Por isso, resolveu fundar sua empresa totalmente online, o ProLeilões que, basicamente, juntava todas as informações sobre leilões de imóveis no Brasil em um único site e vendia assinaturas para que as pessoas tivessem acesso a esses dados.

Mas, assim que o site foi para o ar, Erico Rocha não conseguiu o sucesso que esperava.

A verdade é que ele não conseguiu vender nenhuma assinatura, e isso o alertou para algo que foi muito importante em sua carreira: ele descobriu que não sabia fazer marketing na internet.

Como Erico Rocha mudou o empreendedorismo no Brasil?

Não conformado com o insucesso de seu site de leilões, Erico Rocha procurou inspirações, o que o levou a conhecer alguns empreendedores que estavam ganhando destaque no mercado online, principalmente fora do Brasil.

Isso despertou nele uma sede por conhecimento, que o levou aos Estados Unidos para estudar mais.

Lá, ele conheceu histórias de pessoas que conseguiram faturar 1 milhão de dólares em 24 horas, o que fez com que ele quisesse implantar essa estratégia também no Brasil.

Então, Erico Rocha se especializou sobre maneiras de fazer campanhas de marketing capazes de criar um momento tão grande para seu negócio que despertasse nas pessoas um desejo de antecipação e de compra, o que é conhecido como lançamento.

Depois de muito estudo, Erico Rocha aplicou as técnicas desse lançamento em algumas de suas empresas. 

Em 2013, ele atingiu seu primeiro milhão de reais em faturamento em 24 horas e com um produto digital. E foi principalmente por causa desse faturamento que o empreendedorismo digital no Brasil começou a ganhar força.

Afinal, depois de ver alguém que teve um lucro tão alto em tão pouco tempo, outros empreendedores e pessoas com desejo de começar algo novo perceberam que o mercado digital era uma opção.

Ou seja, ao trazer a metodologia do Fórmula de Lançamento para o Brasil, Erico Rocha abriu novas oportunidades para as pessoas começarem a empreender, o que mudou não só o modo de ver o mercado digital, mas principalmente de enxergar na internet uma possibilidade real de carreira.

Conhecendo o Fórmula de Lançamento

O Fórmula de Lançamento é um treinamento online com técnicas para o empreendedor faturar mais de R$100 mil em até uma semana (o famoso 6 em 7 – fazer 6 dígitos em 7 dias).

Basicamente, ele consiste em:

  • Lançar um produtor;
  • Faturar um valor muito alto nas vendas;
  • Fechar o carrinho de vendas em pouco tempo.

É claro que, por trás desse ciclo, existem várias técnicas que precisam ser aplicadas. Afinal, não estamos falando de nenhuma fórmula mágica aqui.

A metodologia foi criada por Jeff Walker, mas só chegou ao Brasil por causa de Erico Rocha, que não só a aplicou em seus próprios lançamentos, como tem ensinado o Fórmula de Lançamento para outros empreendedores.

Entre as várias técnicas, o curso fala sobre:

  • Compra de tráfego;
  • Gatilhos mentais;
  • Afiliados;
  • Criação de conteúdo;
  • Geração de leads;
  • Criação de páginas diversas;
  • Diagramas de mapas mentais;
  • Preparação de eventos pré-lançamento;
  • Estratégia de funil de vendas.

Resumindo, são várias estratégias de marketing que ensinam não só a criar uma audiência, mas também gerar interesse em seu produto, o que é fundamental para a realização de uma compra.

Os principais erros que devem ser evitados em um lançamento

Apesar de todo o sucesso de Erico Rocha, fazer um lançamento perfeito não é algo fácil.

Mesmo que exista um caminho e algumas regras para você seguir, é necessário se esforçar e se dedicar ao processo que está por trás dessa grande campanha de marketing de um produto.

Como tudo na vida, existem desafios para os empreendedores e, nesse caminho, há alguns erros que você pode acabar cometendo.

Veja, a seguir, 2 erros que Erico Rocha considera os principais que devem ser evitados:

1. Não aplicar todas as etapas do lançamento

Segundo Erico Rocha, o lançamento é como uma corrida de fórmula 1 e há etapas que você não pode pular, como a troca de pneu e abastecimento.

Entre as várias técnicas que devem ser planejadas e aplicadas, há uma etapa que diz respeito à criação de um webinário, o efeito W.

Erico considera o webinário muito importante. Segundo o Fórmula de Lançamento, se você faz uma transmissão ao vivo no meio do lançamento e faturou X no primeiro dia, você conseguirá faturar outro X depois da transmissão ao vivo.

Isso acontece porque o webinário é como se fosse o momento do pit stop da fórmula 1, essencial para preparar o lançamento para o campo de batalha, ou seja, as vendas do produto. É como se você estivesse preparando sua audiência e seu produto para a divulgação oficial.

E por que Erico Rocha considera um erro não fazer o webinário?

Porque, em um de seus lançamentos, Erico pulou essa etapa e não fez um webinário, o que lhe custou, provavelmente, um terço de suas vendas.

O que ele percebeu com isso?

Que apesar de você montar toda sua estratégia esperando um resultado, nenhum plano sobrevive ao campo de batalha se você não seguir todos os passos da sua estratégia. E por mais que você tenha um planejamento, ao lidar com o mundo real, os resultados podem ser diferentes.

Por isso, um dos principais conselhos desse empreendedor de sucesso é: não tente encurtar o caminho do lançamento pulando alguma etapa. Faça tudo como planejado.

2. Não focar na transformação para o cliente

O segundo grande erro de vários empreendedores digitais é focar o lançamento de um produto apenas no conteúdo será ensinado naquele curso ou ebook.

Por exemplo:

Se você tem um produto sobre emagrecimento, durante o lançamento, fala apenas sobre as técnicas de emagrecimento que você pode ensinar, para mostrar que tem conteúdo para oferecer aos compradores.

O problema disso é que você fala apenas sobre o produto, sendo que na verdade deveria apresentar a transformação que a pessoa que comprá-lo terá em sua vida.

Para ficar mais claro, vamos continuar com o exemplo do produto de emagrecimento.

Ninguém quer comprar um produto para fazer abdominal. O objetivo é comprar um produto para emagrecer.

Isso parece óbvio, mas na hora de falar sobre o produto, pode ser um pouco confuso.

O que Erico Rocha sugere que você faça é falar do resultado final que a pessoa terá depois de consumir aquele produto, e não mostrar como a pessoa vai emagrecer.

Resumindo: antecipe o resultado para seus clientes em potencial para que eles tenham certeza de que aquilo que seu produto promete fazer, ele realmente cumpre. 

Mostre os resultados reais ao invés de apenas falar as características de seu produto. E assim, quanto mais resultados extraordinários seus clientes tiverem, mais seu negócio crescerá.

3 dicas de Erico Rocha para quem está começando agora

O Fórmula de Lançamento é provavelmente o que fez com que milhões de pessoas (no Brasil e no mundo) conhecessem Erico Rocha, mas não é só isso que faz com que ele esteja sempre em destaque quando falamos de produtos digitais.

Erico precisou estudar muito sobre marketing digital para dominar o mercado online como ele domina. Por isso, além de uma referência em seu próprio curso, ele também é reconhecido por quem estuda sobre marketing digital.

Independentemente se você vai fazer um lançamento ou não, há 3 dicas que precisa seguir se você divulga qualquer produto na internet.

1. Construa uma lista de e-mails

Mesmo que você ainda não tenha um produto, é muito importante construir uma lista de emails, porque é isso que faz com que seu lançamento seja impactante.

E como você pode fazer isso? Escolha um nicho para atuar e comece a se relacionar com pessoas dessa área.

Por exemplo:

Faça um site ou um blog sobre o tema que você abordará em seu produto e crie em suas páginas um campo para captura de e-mails. Em troca, ofereça uma recompensa de valor real para todos que deixarem os dados de contato em seu site.

Sem uma lista de e-mail, o empreendedor digital não consegue fazer nada. Isso porque é com essa lista que você entender quem tem interesse em seus conteúdos e, provavelmente, em seu produto.

No mercado digital, falamos constantemente de criar uma persona, que representa o perfil do comprador ideal para seu produto. 

Com essa lista, você consegue até mesmo perceber alguns traços desse cliente ideal, o que te ajuda na hora de decidir o tipo de conteúdo gratuito que precisa entregar para essas pessoas até elas se tornarem um comprador.

E não pense que a lista precisa ser muito grande!

O mais importante nesse momento é saber quem são as pessoas que estão interessadas no que você tem para falar.

2. Crie um relacionamento com sua lista

De nada adianta ter uma lista com vários contatos se você não nutrir bem o relacionamento com essas pessoas.

O principal objetivo de criar a lista é para ajudá-las a entender que elas têm um problema e que seu produto pode ajudá-las a resolvê-lo.

E como você faz isso?

Mantenha o contato com essas pessoas, enviando materiais ricos e outros conteúdos gratuitos que podem resolver parte dos problemas que elas têm.

Aos poucos, as pessoas que estão em sua lista falarão se o que você tem enviado é suficiente para mantê-las interessadas e você também perceberá isso conforme elas se cadastram ou descadastram de seus e-mails.

Ao nutrir as pessoas de sua lista de e-mails com informações interessantes, quando você fizer o lançamento do produto, elas já estarão preparadas para comprar o que você oferecer.

Para Erico Rocha, o lançamento de sucesso é aquele que já existe antes mesmo dele acontecer.

3. Use gatilhos mentais

Você já percebeu como fazemos algumas ações ao longo de nossos dias automaticamente?

Por exemplo: 

Você não precisa pensar para se levantar e sair andando. Isso simplesmente acontece quando você precisa caminhar.

Nosso cérebro é programado para fazer algumas ações automaticamente. Assim, conseguimos nos concentrar mais em outras atividades que precisam de soluções mais complexas.

O mesmo acontece quando tomamos uma decisão de compra. Nosso cérebro nos faz escolher entre diversos produtos disponíveis em um mercado, e é nesse contexto que entram os gatilhos mentais.

Esses gatilhos são estratégias que você pode usar para persuadir sua audiência e, com isso, conseguir fazer com que as pessoas saibam que sempre que precisarem de uma solução para um determinado problema, elas podem procurar por você.

E como você faz isso? Entregando conteúdo adequado para seus leads!

Essas são 3 dicas fundamentais para quem está começando. Mas, além delas, Erico Rocha contou também como saiu do zero, em 2013, e chegou a um faturamento de 32 milhões de reais anuais em um espaço de 4 a 5 anos.

Confira, no vídeo a seguir, quais foram as 3 decisões que Erico Rocha precisou tomar para chegar ao sucesso que ele tem hoje:

Comece a empreender!

Como você deve ter percebido, Erico Rocha foi uma pessoa que resolveu arriscar em um mercado novo e que, como todos, com certeza cometeu alguns erros, mas isso não fez com que ele desanimasse. 

Muito pelo contrário, a partir de suas dificuldades, ele se aperfeiçoou ainda mais e melhorou os métodos que já conhecia para aplicá-los em um contexto diferente e que se adequasse mais à sua realidade. 

Pensando na época que ele começou a empreender digitalmente e nos dias atuais, é fácil perceber que o mercado está muito mais preparado agora. 

Muitas pessoas já começaram algo novo e aprimoraram para chegarmos aonde estamos atualmente no que diz respeito à criação e venda de produtos digitais.

Com isso, novas técnicas foram desenvolvidas (e continuam a aparecer todos os dias). Por isso, parar de estudar e não inovar não é mais uma opção.

Se você quer se manter sempre no topo, junto com as pessoas que estão mudando o mercado, precisa se atualizar.

Na internet, você encontra milhares de materiais que podem te ajudar com isso. Mas uma outra forma de aperfeiçoar seus conhecimentos é aprendendo de perto com quem é referência nesse mercado.

Já pensou em poder ouvir dicas de Erico Rocha ao vivo e ainda conhecer outros players do mercado para trocar ideias e fazer networking?

Nos dias 12, 13 e 14 de setembro você terá essa chance!

A 5ª edição do FIRE FESTIVAL chega a Belo Horizonte e Erico Rocha estará lá para compartilhar com você tudo que ele sabe.

Acesse o site e garanta agora seu lugar no encontro anual de empreendedores, criadores, pensadores, estudiosos e artistas que estão mudando o mundo.

Erico Rocha no FIRE Festival 2019

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