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Erico Rocha: o nome que mudou o empreendedorismo digital no Brasil

Erico Rocha: o nome que mudou o empreendedorismo digital no Brasil

Conheça a história desse empreendedor de sucesso e veja algumas dicas que ele dá para quem quer se destacar no mercado digital.

Toda vez que uma nova turma do Fórmula de Lançamento é aberta, ocorre um grande alvoroço na comunidade de Produtores, Afiliados e profissionais que dependem de qualquer grau de conhecimento de marketing digital. E não é para menos, afinal, estamos falando de Erico Rocha!

Neste post, você entenderá melhor como Erico Rocha começou sua jornada no mercado digital. Mas, mais importante do que isto, você terá algumas dicas especiais do empreendedor digital por trás da Fórmula de Lançamento.

Erico Rocha já realizou vários lançamentos usando a fórmula criada por Jeff Walker e tem muito a compartilhar conosco. Confira!

Quem é Erico Rocha?

Erico Rocha é brasileiro, especialista em computação, que passou um tempo de sua vida trabalhando com o desenvolvimento de sistemas, em especial, em bancos de investimento.

Mesmo que você não entenda tudo sobre tecnologia, com certeza sabe que esse é um mercado muito procurado por quem quer ter bons empregos e não ficar parado nunca. Se você pensar principalmente em desenvolvimento e investimentos, sabe que esses são cargos muito procurados por serem considerados profissões do futuro cada vez mais necessárias para diversas empresas.

Porém, apesar de trabalhar com algo que pode ser considerado estável, Erico Rocha nunca estagnou.

No fundo, ele sabia que precisava fazer algo diferente e que não desse apenas a independência financeira que muitos procuram, mas que também permitisse que ele vivesse outros sonhos, como viajar o mundo e ter liberdade para passar mais tempo com as pessoas que ele ama.

Segundo Erico Rocha, ele sempre sentiu um desejo de empreender, mas por nunca ter conseguido isso, o que ele fazia era construir uma carreira em um banco de investimento, mais especificamente em Londres, onde ele trabalhava.

Para muitos, esse era mesmo um sonho: trabalhar em outro país e com algo altamente rentável. Mas, para Erico, isso não era suficiente.

Como Erico Rocha começou?

Depois de um tempo trabalhando todos os dias de 7 da manhã às 7 da noite com precificação de dívida pública em Londres, algo que, para Erico Rocha, não fazia sentido, ele resolveu se arriscar e empreender.

No começo, ele começou a investir em imóveis, algo que ainda é muito comum no Brasil. Para Erico Rocha, comprar imóveis, esperar que o preço deles suba e vendê-los depois era a melhor oportunidade naquele momento.

Apesar do sucesso comprando imóveis e do esforço para se tornar o melhor investidor possível, com a crise da Europa, o sonho que ele tinha de se aposentar com a renda gerada nesse tipo de investimento foi por água abaixo.

Porém, como o boom do mercado de imóveis do Brasil estava se iniciando, Erico Rocha viu uma oportunidade aqui e decidiu entrar com sua expertise no país.

Ele percebeu que havia uma grande defasagem principalmente no que diz respeito a leilões de imóveis brasileiros. Por isso, resolveu fundar sua empresa totalmente online, o ProLeilões, que, basicamente, juntava todas as informações sobre leilões de imóveis no Brasil em um único site e vendia assinaturas para que as pessoas tivessem acesso a esses dados.

Mas, assim que o site foi para o ar, Erico Rocha não conseguiu o sucesso que esperava.

A verdade é que ele não conseguiu vender nenhuma assinatura, e isso o alertou para algo que foi muito importante em sua carreira: ele descobriu que não sabia fazer marketing na internet.

Como Erico Rocha mudou o empreendedorismo no Brasil?

Não conformado com o insucesso de seu site de leilões, Erico Rocha procurou inspiração em histórias de empreendedores bem-sucedidos.

Isso despertou nele uma sede por conhecimento, que o levou aos Estados Unidos para estudar mais.

Lá, ele conheceu histórias de pessoas que conseguiram faturar 1 milhão de dólares em 24 horas, o que fez com que ele quisesse implantar essa estratégia também no Brasil.

Então, Erico Rocha se especializou sobre maneiras de fazer campanhas de marketing capazes de criar um momento tão grande para seu negócio que despertasse nas pessoas um desejo de antecipação e desejo de compra, o que é conhecido como lançamento.

Depois de muito estudo, Erico Rocha aplicou as técnicas desse lançamento em algumas de suas empresas. Em 2013, ele atingiu seu primeiro milhão de reais em faturamento em 24 horas e com um produto digital.

E foi principalmente por causa desse faturamento que o empreendedorismo digital no Brasil começou a ganhar força.

Afinal, depois de ver alguém que teve um lucro tão alto em tão pouco tempo, outros empreendedores e pessoas com desejo de começar algo novo perceberam que o mercado digital era uma opção.

Os 2 principais erros que devem ser evitados

Apesar de todo o sucesso de Erico Rocha, fazer um lançamento perfeito não é algo fácil.

Mesmo que exista um caminho e algumas regras para você seguir, é necessário se esforçar e se dedicar ao processo que está por trás dessa grande campanha de marketing de um produto.

Como tudo na vida, existem desafios para os empreendedores e, nesse caminho, há alguns erros que você pode acabar cometendo.

Veja, a seguir, 2 erros que Erico Rocha apontou como os principais que devem ser evitados:

1. Não aplicar todas as etapas do lançamento

Segundo Erico Rocha, o lançamento é como uma corrida de fórmula 1 e há etapas que você não pode pular, como a troca de pneu e abastecimento.

No lançamento, há uma etapa que diz respeito à criação de um webinário, o efeito W: se você faz uma transmissão ao vivo no meio do lançamento, na teoria, se você faturou X no primeiro dia, depois do webinário você conseguirá faturar outro X.

O webinário é como se fosse o momento do pit stop da fórmula 1, essencial para preparar o lançamento para o campo de batalha, ou seja, as vendas do produto.

Porém, apesar de ensinar essa estratégia, em um de seus lançamentos, Erico Rocha pulou essa parte e não fez um webinário, o que lhe custou, provavelmente, um terço de suas vendas.

O que ele percebeu com isso?

Que apesar de você montar toda sua estratégia esperando um resultado, nenhum plano sobrevive ao campo de batalha se você não seguir todos os passos da sua estratégia. E por mais que você tenha um planejamento, ao lidar com o mundo real, os resultados podem ser diferentes.

2. Não focar na transformação para o cliente

Um grande erro de vários empreendedores digitais é focar o lançamento de um produto apenas no conteúdo que elas ensinam, ou seja, no que eles sabem.

Por exemplo:

Se você tem um produto sobre emagrecimento, durante o lançamento, você fala apenas sobre as técnicas de emagrecimento que você pode ensinar, para mostrar que tem conteúdo para oferecer para os compradores.

Porém, o foco deveria ser na transformação que esse produto trará para quem comprá-lo.

Continuando com o exemplo do produto de emagrecimento, ninguém quer comprar um produto para fazer abdominal, o objetivo é comprar um produto para ter um corpo sarado. Ou seja, você não tem que mostrar como a pessoa vai emagrecer, mas sim no resultado final que ela terá.

Antecipe o resultado para seus clientes em potencial para que eles tenham certeza de que o que seu produto promete fazer, ele realmente cumpre. Mostre os resultados reais ao invés de apenas falar as características de seu produto.

Quanto mais resultados extraordinários seus clientes têm, mais seu negócio crescerá.

(Erico Rocha no FIRE 2017)

3 dicas de Erico Rocha para quem está começando agora

Pensando em alguém que está no ponto zero, começando agora sua carreira no empreendedorismo digital, Erico Rocha sugere 5 dicas:

1. Construa uma lista de e-mails

Mesmo que você ainda não tenha um produto, é muito importante construir uma lista de contatos. Isso faz com que seu lançamento seja impactante.

E como você pode fazer isso?

Escolha um nicho para atuar e comece a se relacionar com pessoas dessa área.

Faça um site ou um blog sobre o tema que você abordará em seu produto e crie em suas páginas um campo para captura de e-mails. Em troca, ofereça uma recompensa de valor real para todos que deixarem os dados de contato em seu site.

Sem uma lista de e-mail, o empreendedor digital não consegue fazer nada.

A lista não precisa ser muito grande. O importante é que nela você tenha pessoas que são realmente seus clientes em potencial.

2. Crie um relacionamento com sua lista

De nada adianta ter uma lista com vários contatos se você não nutrir bem o relacionamento entre seu negócio e as pessoas interessadas nele.

Por isso, mantenha o contato com essas pessoas, envie mais materiais ricos.

Aos poucos, as pessoas que estão em sua lista falarão se o que você tem enviado é suficiente para mantê-las interessadas e você também perceberá isso conforme as pessoas se cadastram ou descadastram de seus e-mails.

Ao nutrir as pessoas de sua lista de e-mails com informações interessantes, quando você fizer o lançamento do produto, elas já estarão preparadas para comprar o que você oferecer.

Para Erico Rocha, o lançamento de sucesso é aquele que já existe antes mesmo dele acontecer.

3. Use gatilhos mentais

Você já percebeu como fazemos algumas ações ao longo de nossos dias automaticamente?

Por exemplo: você não precisa pensar para se levantar e sair andando. Isso simplesmente acontece quando você precisa caminhar.

Nosso cérebro é programado para fazer algumas ações automaticamente. Assim, conseguimos nos concentrar mais em outras atividades que precisam de soluções mais complexas.

O mesmo acontece quando tomamos uma decisão de compra. Nosso cérebro nos faz escolher entre diversos produtos disponíveis em um mercado, e é nesse contexto que entram os gatilhos mentais.

Esses gatilhos são estratégias que você pode usar para persuadir sua audiência e, com isso, conseguir fazer com que eles saibam que sempre que precisarem de uma solução para um determinado problema, eles procurarão seu produto sem hesitar.

E como você faz isso?

Entregando conteúdo adequado para seus leads a fim de se tornar uma autoridade em sua área de atuação.

Essas são 3 dicas fundamentais para quem está começando. Mas, além delas, Erico Rocha contou também como o negócio dele saiu do zero, em 2013, e chegou a um faturamento de 32 milhões de reais anuais em um espaço de 4 a 5 anos.

Confira, no vídeo a seguir, quais foram as 3 decisões que Erico Rocha precisou tomar para chegar ao sucesso que ele tem hoje:

Comece a empreender!

Como você deve ter percebido, Erico Rocha foi mesmo uma pessoa que resolveu arriscar em um mercado novo e que, como todos, com certeza cometeu alguns erros, mas isso não fez com que ele desanimasse. Muito pelo contrário, a partir de suas dificuldades, ele se aperfeiçoou ainda mais e melhorou os métodos que já conhecia.

Pensando na época que ele começou a empreender digitalmente e nos dias atuais, é fácil perceber que o mercado está muito mais preparado agora. Afinal, muitas pessoas já começaram algo novo e aprimoraram para chegarmos onde estamos atualmente no que diz respeito à criação e venda de produtos digitais.

Por esse motivo, algumas pessoas acreditam que não há espaço suficiente para todos que querem empreender online. Mas, você já deve ter percebido que, se você realmente tiver algo que faça a diferença na vida de outras pessoas e se dedicar, o sucesso pode ser alcançado.

Então, o que você está esperando para começar?

Se você quer empreender, mas ainda não sabe quais são os passos iniciais para dar, não precisa se preocupar. Nós criamos um curso que ensina o passo a passo para você criar seu próprio produto digital.

Acesse o Desafio 30 Dias e veja como é possível ser dono de seu negócio em apenas 1 mês.

Quer ver mais dicas do Erico Rocha? Ele será um dos palestrantes do FIRE FESTIVAL, o maior evento de empreendedorismo e marketing digital do Brasil, que ocorrerá nos dias 27, 28 e 29 de setembro, em Belo Horizonte. Garanta seu ingresso no site oficial e não perca a chance de ver esta estrela ao vivo!

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