Fechar Notificações

Não perca mais nada!

Ative as notificações do blog para ser avisado sempre que tiver conteúdo novo!

Fechar Newsletter

JUNTE-SE A MILHARES DE EMPREENDEDORES DIGITAIS!

Receba os melhores conteúdos para crescer seu negócio online.

Fechar Minicurso Hotmart

Você é professor?

Já tem conteúdo para ensinar?

Comece 2019 com o pé direito e sendo dono de seu próprio negócio.

Aprenda a criar seu curso online de forma gratuita.

QUERO ACESSAR O MINICURSO
Fechar ¿Cómo crear un curso online con videoclases?

¿Cómo crear un curso
online con videoclases?

Aprende a transformar tu conocimiento en un curso online con nuestra guía gratis.

¡DESCARGA EL MATERIAL!

Estratégias de vendas para produtos digitais

Estratégias de vendas para produtos digitais

Veja as 4 dicas que nossa especialista em vendas separou para quem trabalha na internet.

Muitos pessoas têm ótimas ideias, criam seus produtos, colocam na internet para vender e acreditam que, a partir daí, é só deixar o tempo passar para começar a ter lucros.

Então, não é exatamente assim.

Ok, o produto está pronto. Agora é só vender. Mas por onde começar?

Antes de cair de cabeça no mundo do mercado digital, tenho aqui quatro estratégias de vendas para produtos digitais utilizadas e validadas pelos maiores Produtores da Hotmart que irão te ajudar a desenvolver o seu próprio método estruturado para começar a vender com o pé direito!

Índice
  1. Crie conteúdo valioso e gratuito para fomentar sua audiência
  2. Tenha uma Página de Vendas de alta conversão
  3.  Venda transformação, não preço
  4. Participe de um Programa de Afiliados

1. Crie conteúdo valioso e gratuito para fomentar sua audiência

estratégias de vendas para produtos digitais - imagem de um livro e tablet

Esse é um passo importante antes mesmo de começarem as vendas.

Você precisa criar valor para seu público antes mesmo de começar a vender seu produto para ele.

Isso deve ser feito porque esse tipo de conteúdo gera autoridade com a audiência. Ou seja, as pessoas passam a te ver como uma referência em seu mercado.

Se você ainda não tem nenhum tipo de formato de entrega deste conteúdo gratuito, temos diversas plataformas que podem cumprir este papel:

Blog

Crie conteúdos que sua audiência consuma facilmente.

Direcione os conteúdos para os segmentos que você pretende atuar, lembrando que nesse ponto você também precisará de uma persona bem definida para que os textos sejam de fato relevantes.

(Se você tem alguma dúvida do tipo de texto que precisa criar para seu blog, leia nosso texto com 10 dicas para escrever conteúdos mais atraentes.)

YouTube

Nós sabemos que o YouTube é uma das ferramentas de busca mais utilizadas no mundo. Sabendo disso, utilizar essa ferramenta pode potencializar mais ainda seu alcance.

A tendência do mercado é que o consumo de vídeos cresça drasticamente. Então, invista em conteúdos nesse formato também.

Lembrando que você deve pensar exatamente como a sua audiência. Por isso, só publique um conteúdo que você consumiria sem nem pensar duas vezes.

Facebook

O Facebook está em primeiro lugar no ranking de redes sociais mais consumidas no mundo.

A criação de uma Fanpage na qual você pode divulgar os conteúdos criados em outras plataformas é uma das estratégias de vendas para produtos digitais super válida!

Instagram

Não se engane: o Instagram é uma das maiores promessas para o mercado digital em 2019. Por isso, comece agora a incluir essa ferramenta em suas estratégias de vendas para produtos digitais e já saia na frente no próximo ano!

Lembrando: não se limite a utilizar uma ou duas opções de entrega de conteúdo, elas são complementares.

E, independentemente da forma que seu conteúdo será disponibilizado, lembre-se: a chave para que dê certo é a constância. Então, tenha uma frequência de postagem bem definida para manter o seu público engajado!

2. Tenha uma Página de Vendas de alta conversão

estratégias de vendas para produtos digitais - imagem de uma página na internet e estrelinhas

Já ouviu a frase: “A primeira impressão é a que fica”?

Então, pense em sua landing page como uma vitrine do seu produto.

Ela precisa ser agradável, ter os artifícios que quebre as objeções do seu comprador, ser atraente e principalmente ter um bom conteúdo.

Também é importante que a landing page seja responsiva, uma vez que o movimento de consumo de conteúdo via dispositivos móveis (celular, tablets, etc.) no mercado digital tem crescido expressivamente nos últimos anos.

Usar as landing pages é uma estratégia fundamental quando você quer trabalhar captura de leads, que são os potenciais compradores do seu produto.

Vamos supor que você oferece um e-book como recompensa pelo e-mail dos interessados no seu conteúdo. É para essa página que eles serão direcionados.

Vale frisar que todas as informações que você obtiver deverá ser com autorização do seu cliente. É o que temos chamado de marketing de permissão, no qual o lead garante que tem interesse em continuar recebendo e-mails porque gosta do conteúdo que você disponibiliza.

3. Venda transformação, não preço

estratégias de vendas para produtos digitais - imagem de um foguete

Iniciar o processo encantamento do seu produto tendo “preço” como seu maior argumento de vendas é um tiro no pé, pode ter certeza.

Mais uma vez, pense como o seu público:

  • O que te encanta?
  • O que te cativa?
  • Como gostaria de ser tratado por um representante de vendas?
  • O que te faz voltar em um estabelecimento?

As respostas são muitas, mas posso resumir em duas: experiência e transformação.

Se você pautar seu discurso nessas duas palavras e em como seu produto pode encantar e transformar seu comprador, não tem como dar errado.

Seja sincero: detalhe o que você irá entregar, deixe bem claro qual é o intuito daquele produto e nunca ofereça algo que você não tem.

Lembrando que o encantamento e a transformação se estendem em toda trajetória: pré-venda, venda e pós venda.

Não adianta nada você encantar até o comprador preencher os dados de compra dele no checkout e o seu pós venda não oferecer o mesmo encantamento.

Faça do seu comprador um embaixador da sua marca!

4. Participe de um Programa de Afiliados

Programa de Afiliados – uma palavra, 3 letras: TOP.

Antes mesmo de falar um pouco mais sobre essa estratégia de vendas para produto digital, dá uma olhada nesse vídeo do Alexandre Abramo explicando o que é o Programa de Afiliados e como fazer sua primeira venda online:

Uma das maiores vantagens do mercado digital é a possibilidade de escalar as vendas de uma tal maneira que nunca foi imaginada. E é nesse quesito que o Programa de Afiliados é um diferencial.

Sempre ouso dizer que a utilização do Programa de Afiliados é, definitivamente, um momento de negócio.

Se o seu produto já tem um conteúdo sensacional que é consumido e elogiado pelos seus clientes, se você tem uma persona bem definida, se você já possui números suficientes para saber onde precisa trabalhar para alcançar resultados surpreendentes, esse é o momento!

Trabalhando em parceria com Afiliados, tornando seu produto atraente, com uma boa comissão e prêmios para alimentar a sua base de Top Afiliados, não tem erro!

Suas chances de aumentar as vendas é muito maior, já que além de você aplicando todas as estratégias de vendas para seu produto, terá ainda outras pessoas especialistas em vendas fazendo o mesmo.

E voilà!

Aplicando pelo menos uma dessas três estratégias, você notará uma diferença relevante no seu negócio. Mas, o combo dessas quatro é sucesso!

Bora começar a ganhar mais dinheiro?

Para entender melhor sobre o Programa de Afiliados, confira também nosso post que explica se vale mesmo a pena ter Afiliados divulgando seu produto.

Nosso site utiliza cookies para melhorar sua experiência de navegação.