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Como criar estratégias para Lançamento de Produto? 3 passos para uma campanha de sucesso

Desvende o que há por trás dos lançamentos milionários e como criar a sua própria estratégia rumo ao sucesso.

estrategias para lancamento de produto digital na hotmart

Ultimamente tenho me aprofundado cada vez mais em compreender as estratégias para lançamento de produto digital na internet. E uma leitura que pareceu fundamental neste caminho foi a do livro de Jeff Walker, “A Fórmula do Lançamento”.

Meu objetivo era entender o caminho das pedras que já levou pessoas de todos os cantos do mundo a conseguirem realizar lançamentos milionários.

Esse estudo combinou, justamente, com a terceira edição da Semana X, evento mensal da Hotmart voltado para Produtores que querem se diferenciar no mercado e serem cada vez mais profissionais.

Nesta edição, vamos abordar o passo a passo de estratégias para lançamento de produto digital que giram em torno da criação de uma landing page, estruturação do email marketing e venda ao vivo.

Por isso, resolvi passar por aqui para compartilhar o que tenho aprendido sobre estratégias de lançamento e deixá-los mais preparados para dar os primeiros passos.

Os lançamentos de produtos se transformam em um evento

Aposto que você já deve ter se perguntado o motivo dessa estratégia dar tão certo. O que tem por trás dos lançamentos de produtos digitais que geram 6, 7 dígitos em poucos dias?

Para essa resposta, preciso abordar aqui dois pontos importantes dos lançamentos: a sensação de escassez e a forma como as pessoas tomam decisões.

Como a escassez funciona nas estratégias de lançamentos de produtos digitais

O primeiro deles é baseado na ideia de que existem dois dias mais importantes: o dia da abertura de carrinho e o de fechamento. O período total pode variar de acordo com a sua estratégia, indo de 24 horas até 7 dias.

De acordo com Jeff Walker, “Se percebermos, por exemplo, que algum recurso é escasso, nós lhe atribuiremos um valor maior”.

Para você ter uma ideia, eu acabei de comprar um produto depois de saber que algumas peças da coleção já estavam acabando. Então, sim, a escassez promove uma ação mais rápida do seu cliente.

Leve o seu cliente a uma tomada de decisão mais veloz

Além disso, temos que entender a forma com que as pessoas tomam decisões. Para Jeff Walker, “a maioria das nossas decisões e comportamentos se baseiam na emoção e na programação mental – e, depois, usamos nossa preciosa lógica para justificar essas decisões.”

Quem nunca comprou um produto e depois justificou de uma forma “lógica” o motivo depois, que atire a primeira pedra.

E toda essa reação é trabalhada em um período que varia de 5 a 12 dias, conhecido como Conteúdo de Pré-lançamento, uma das sequências da estratégia proposta por Jeff Walker.

Essa estratégia é bem famosa e consiste em três vídeos gravados ou ao vivo durante o pré-lançamento do produto. Mas, claro, a quantidade varia de acordo com a sua estratégia. Alguns produtores fazem uma semana inteira de vídeos, por exemplo.

Tudo isso combinado se transforma em uma das estratégias para lançamento de produto digital. Mas, claro, você pode sim criar a sua versão dessa estratégia e é sobre isso que vamos conversar hoje.

1. Conheça o seu cliente antes de começar o lançamento

Antes de mais nada, gostaria de te fazer algumas perguntas:

  • Você já tem uma “oferta arrasadora” para o seu cliente?
  • Sabe quais são as objeções dele?
  • Quais são os problemas, sonhos, esperanças e desejos do seu cliente ideal?

Essa é uma parte fundamental para o que o Jeff Walker chama de “fazer parte da conversa que está acontecendo dentro da mente do seu potencial cliente”.

Se você não faz a mínima ideia de como fazer isso, vale abrir um diálogo com essas pessoas para entender o que elas precisam.

Esse diálogo pode ser aberto em forma de email para a sua lista de contatos e a resposta pode ser encaminhada a partir de um formulário.

Jeff Walker dá uma sugestão de pergunta que pode ser utilizada em qualquer nicho, que seria: “Qual é o seu desafio nº1 quando está tentando [coloque aqui o problema a ser resolvido]?”

Você pode utilizar este e-mail como uma estratégia para descobrir quais são as principais objeções dos clientes e ajustar a oferta final.

2. Gere conteúdo de valor durante o lançamento do produto

Após responder essas perguntas e compreender melhor com quem você está falando, o próximo passo para organizar um lançamento de produto digital é pensar no conteúdo de valor que será criado e em quais formatos.

Fazer conteúdos em vídeo precisa estar no seu radar neste momento.

A principal razão para isso é a conexão que o vídeo traz, o que proporciona até a ideia de existir um nível de relacionamento maior com quem te acompanha.

A ideia do Conteúdo Pré-Lançamento, segundo Jeff Walker, seria a partir de uma semana de lançamento, sendo 3 vídeos ao vivo antes da abertura do carrinho.

Para selecionar qual conteúdo irá trazer, recomendo que pense em temas de aula que resolvem dores da sua audiência e, se ainda não sabe por onde começar a encontrar essas dores, você pode fazer isso:

Procurando depoimentos sobre livros que são do mesmo nicho que você atua

Analisando os comentários das publicações de seus concorrentes

O mais óbvio: Perguntando para o seu público.

Ao fazer isso, você vai entender melhor qual tipo de conteúdo mais chama a atenção do seu público e vai conseguir retê-los mais tempo ao vivo e interessados no seu evento.

Isso porque, mais do que ser um evento de lançamento, não precisa ser apenas sobre o seu produto. Precisa ser sobre as dores da sua audiência.

3. Quais ferramentas são fundamentais nas estratégias para lançamento de produto digital?

No Criador de Páginas da Hotmart, você consegue criar uma página específica para o lançamento com vídeos gravados em que você vai liberando um a um em dias específicos.

Porém, algo que tem chamado ainda mais atenção no mercado digital, é fazer um lançamento ao vivo. Assim, você conseguirá capturar ao máximo a atenção da sua audiência, se conectar com todos e tirar possíveis dúvidas ao vivo.

Para fazer aulas ao vivo, recomendo que você utilize a solução de Webinário da Hotmart e trouxe dois motivos principais para isso que vão transformar a sua estratégia de vendas, sendo elas: ambiente exclusivo e captura de leads.

Isso porque, assim, quando faz sua live de lançamento na ferramenta da Hotmart, conseguirá manter um diálogo com quem está presente ao vivo. Diferente do que acontece quando faz em outras redes sociais.

Por fim, algo que faz toda a diferença em uma estratégia de lançamento são os pontos de contato com seu público. Isso porque, quanto mais facilitado ele for, melhor.

Para isso, recomendo que utilize a solução de Email Marketing da Hotmart e trace uma jornada completa para atrair, reter e converter seus clientes do início ao fim.

Quer saber como criar uma estratégia de lançamento de produto digital do zero?

Não sabe nem por onde começar a criar estratégias para lançamento de produto digital? Durante os dias 7, 8 e 9 de junho, vamos nos reunir ao vivo para fazer esse passo a passo juntos na Semana X.

E você está mais que convidado a participar, pode ser? Confira abaixo o que te espera na Semana X:

  • Aula 1: Como criar páginas de alta conversão para encontrar os compradores certos
  • Aula 2: Estratégia de e-mail marketing para lançamentos infalíveis
  • Aula 3: Como fazer um lançamento ao vivo para potencializar suas vendas

Nós estaremos reunidos para te mostrar como fazer lançamentos de produtos digitais que vendem muito com 3 estratégias poderosas aplicadas pelos Produtores que mais faturam na Hotmart. O que está esperando? Garanta logo o seu lugar.

QUERO GARANTIR MEU LUGAR NA SEMANA X

Agora que você já tem uma ideia do que seja fundamental para fazer estratégias para lançamento de produto digital de sucesso, chegou a hora de arregaçar as mangas e começar.

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