Você sabe como utilizar ferramentas de automação de marketing para seu negócio?

As automações são importantes aliadas para otimizar ações e extrair mais oportunidades de vendas.

Quanto mais o marketing evolui, maiores são as oportunidades de aquisição de tráfego e geração de leads nas redes sociais e nos sites.

Mas, além de atrair um novo público, é preciso criar estratégias que retenham esses contatos e facilitem a organização dos setores de marketing e de vendas.

Por isso, as plataformas de automação surgem como opções para melhorar a relação entre marca e clientes.

Se você quer saber mais sobre a automação e quais são as ferramentas mais indicadas, continue lendo este artigo.

Automação de marketing: entenda sua importância

A automação de marketing é uma tendência nas grandes companhias e nas agências de marketing. Sua utilização tem aumentado, pois ela permite obter resultados melhores sem alterar a produtividade das equipes.

Se antes era preciso que os responsáveis entrassem em contato com os potenciais clientes várias vezes para realizar uma venda, hoje isso pode ser feito de forma coordenada, no momento certo e de forma automática.

Por meio de algoritmos inteligentes, conteúdo de qualidade e fluxos de automações, é possível criar rotinas de contatos que são efetivas e trazem conversões.

Além disso, as automações podem ser utilizadas para extrair mais oportunidades, fechando o ciclo de marketing e entregando “leads quentes” ao time de vendas.

A automação permite, por exemplo, criação de fluxos prioritários, segmentações em listas e criação de novos grupos a partir de cliques.

As ferramentas e softwares de automação auxiliam na criação de campanhas específicas que se manterão por tempo indeterminado, enquanto você desejar.

Assim, os profissionais da área conseguem executar outras tarefas enquanto a automação gerencia os leads.

Ao longo do processo, caberá aos analistas observarem os resultados e desempenhos das automações, buscando agregar conhecimento humano e tecnológico para gerar um equilíbrio, tornando a execução menos robotizada.

5 ferramentas de automação de marketing que você precisa conhecer

Se você se interessou pelo assunto e quer começar a colocar essas dicas em prática, confira a lista de ferramentas de automação que separamos!

1. RD Station

Segundo o TechTrends 2017, o RD Station, a HubSpot e o Mautic são as ferramentas mais populares no Brasil.

O RD Station é uma das principais ferramentas de marketing utilizadas pelas marcas brasileiras.

A plataforma oferece diversos mecanismos e funcionalidades que captam e nutrem os leads ao longo do funil de vendas, facilitando a integração dos times de marketing e vendas.

A estrutura da ferramenta é muito bem desenvolvida e facilita que o usuário identifique com poucos passos quais são as ações para cada objetivo.

Assim, é possível criar automações para a jornada de compras e organizar os leads por score.

O RD Station é uma ferramenta paga e há planos para todo os tipos de negócio. Os valores vão de R$ 369 até R$ 1989 por mês.

2. HubSpot

A HubSpot é a maior empresa desse segmento no mercado.

Suas funcionalidades e experiência são as mais robustas, sendo possível criar estratégias de nutrição de leads, bots de conversa, gestão de e-mail marketing, conteúdo, redes sociais e muitas outras opções.

A ferramenta também possibilita a integração com sistema CRM, mas não exige o conhecimento de programação para realizar as operações.

Por ser uma plataforma completa, permite a integração entre estratégias de marketing de conteúdo e Inbound Marketing, mas toda essa funcionalidade tem seu preço.

Há alguns recursos que podem ser acessados gratuitamente, porém o pacote completo pode chegar a $ 3.200 por mês, dependendo do número de contatos da marca.

3. Pardot

O Pardot é a plataforma de automação da marca Salesforce, voltada para negócios B2B.

A Salesforce oferece serviços completos para a criação e gestão de sites, baseada na Quarta Revolução. Ao tornar essas inovações mais simples e acessíveis, a empresa cria ferramentas mais democráticas.

Assim como a HubSpot e o RD Station, essa ferramenta oferece opções de integração dos sistemas e funcionalidades que otimizam e automatizam operações complexas.

Os valores vão de $ 1.250 a $ 4.000 por mês, dependendo de suas necessidades na plataforma.

4. Mailchimp

A plataforma Mailchimp pode ser considerada a mais querida pelos analistas de marketing. Além de uma interface leve, simples e autoexplicativa, ela oferece uma opção gratuita para marcas que têm até 2000 contatos em sua base e enviam até 12 mil emails por mês.

Desse modo, para pequenas e médias gestores, essa ferramenta surge como a escolha com o melhor custo-benefício.

Outra vantagem é que é possível montar campanhas a partir da base de templates pronta, que podem ser editadas com textos e imagens personalizadas ou ainda criando um código próprio para o template. Assim como as outras plataformas citadas, o MailChimp também oferece uma boa base de dados para análise e métricas.

Ele também oferece opções de integrações e até mesmo a criação de anúncios para o Facebook, Instagram e Google sem sair da plataforma.

5. Mautic

O Mautic é uma plataforma de automação para o marketing e possui as principais funcionalidades presentes em ferramentas desse tipo. Ao conectar os canais de comunicação de uma marca, a plataforma auxilia no monitoramento de visitas do website e, a partir disso, ajuda na criação de estratégias de envio e construção de fluxos de automação.

Ele possibilita, por exemplo, o recurso de incluir script de rastreamento no site, o que permitirá o acompanhamento de todas as atividades do contato, vendo quais páginas o usuário visitou e qual a origem do tráfego. Além disso, ele também permite agendamento de emails e testes A/B de público e horário.

Essa ferramenta é gratuita e tem código aberto. Portanto, se você tem bons conhecimentos de programação, é uma boa oportunidade para criar algo mais personalizado e alinhado às suas necessidades.

Agora você pode se decidir!

Deu para perceber que as ferramentas de automação de marketing são importantes para criar fluxos mais complexos e otimizar ações que possibilitam uma personalização em grande escala, certo?

Além disso, elas oferecem suporte técnico e, em alguns casos, treinamentos e consultorias que facilitam a obtenção de bons resultados. Antes, porém, é preciso alinhar estratégias e objetivos para fazer campanhas mais eficazes.

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