O tráfego pago é considerado algo “fácil” de obter. Você aloca um orçamento, configura uma campanha, clica no botão e vê o fluxo do tráfego se transformar em leads valiosos.

Foi assim que tudo acontecia no início dos anos 2000, quando a competição estava baixa e os CTRs eram altos. Quase 20 anos depois, o esforço que você precisa investir para criar uma campanha PPC de sucesso cresceu exponencialmente.

Mais plataformas, mais opções de segmentação, mais formatos – imagine o tempo necessário para gerenciar tudo isso. A boa notícia é que você pode melhorar o desempenho de seus anúncios com algumas ferramentas inteligentes.

Conversamos com a nossa equipe de Publicidade Paga e com dezenas de profissionais de PPC para criar uma lista de 39 ferramentas que facilitam a vida dos profissionais de publicidade paga.

Essa lista ajudará a economizar tempo, diminuir os custos com anúncios, gerenciar contas, obter mais leads e automatizar algumas tarefas trabalhosas.

Ferramentas de Auditoria

Quando você começa uma campanha nova, precisa analisar vários aspectos, como palavras-chave, anúncios, CTR e o desempenho da página de destino.

Muitas dessas tarefas podem ser parcialmente automatizadas, especialmente quando se trata de campanhas grandes.

Ao contrário de SEO, as ferramentas de auditoria na área de PPC são poucas. Mas podemos recomendar algumas que ajudarão você a identificar rapidamente as áreas problemáticas em qualquer campanha de publicidade paga.

Elas não substituem as auditorias manuais, mas destacam as áreas que precisam ser melhoradas, para que você possa analisar as detalhes.

1. Google Ads Performance Grader (Grátis)

Essa ferramenta da Wordstream analisará sua conta do Google Ads avaliando oito métricas como índice de qualidade, parcela de impressões, palavras-chave negativas, CTR, otimização de palavra-chave de cauda longa, atividade da conta, texto do anúncio e otimização da página de destino.

As recomendações são bem básicas, mas já é algo para começar. E é gratuita!

2. Adalysis Performance Analyzer (Teste gratis de 14 dias; planos mensais a partir de US $ 99)

Uma das múltiplas ferramentas da Adalysis, essa ferramenta de auditoria fornecerá uma visão geral rápida da sua conta.

Ela analisa como e quando novos anúncios foram introduzidos, a CTR, taxa de conversão, CPA, valor de conversão / custo e valor de conversão / impressões.

Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave

A base de todas as campanhas bem-sucedidas de publicidade paga é a pesquisa de palavras-chave. Além disso, na pesquisa paga, é essencial identificar não apenas as palavras que você vai usar na campanha, mas também as palavras que você vai excluir das campanhas para diminuir os gastos desnecessários.

Há muitas maneiras de coletar os termos para anúncios pagos, e é melhor usar várias fontes de palavras-chave para obter uma lista robusta e eficiente.

3. Google Keyword Planner (Grátis)

A aparição de qualquer ferramenta do Google na lista pode parecer óbvia demais, mas o Keyword Planner é a ferramenta que você não pode ignorar quando se trata de pesquisar palavras-chave.

Você pode começar com uma palavra-chave semente para obter muitas ideias de termos de pesquisa com um CPC e volume de pesquisa diferentes.

Ao pesquisar por palavras-chave novas, faça o seguinte:

1. Especifique o local em que você vai anunciar. As métricas de palavras-chave podem diferir significativamente entre cidades ou estados.
2. Forneça algumas palavras-chave e / ou sites relevantes do seu nicho para obter mais sugestões.
3. Confira as sugestões automáticas de palavras-chave do Google. Às vezes, elas são bastante úteis.

Há, no entanto, uma pegadinha. Se você não tiver campanhas de pesquisa pagas em andamento, o Keyword Planner fornecerá dados muito limitados.

Compare os resultados de pesquisa de palavras-chave feitas da conta da SEMrush, com centenas de campanhas ativas:

E os resultados de pesquisa obtidos com uma conta inativa:

4. SEMrush Keyword Magic (Freemium; planos mensais a partir de US $ 99)

Embora muitos profissionais de marketing utilizem a ferramenta para os fins de SEO, ela pode oferecer muitos dados para especialistas em PPC.

A SEMrush possui o maior banco de dados de palavras-chave do mundo, com mais de 10,6 bilhões de palavras-chave no momento da publicação.

Ele funciona de maneira semelhante ao Keyword Planner: você insere sua palavra-chave semente e escolhe o país para obter até três milhões de ideias de palavras-chave relacionadas, agrupadas semanticamente.

Recomendamos aplicar os filtros avançados para encontrar as palavras-chave com o CPC e o volume de pesquisa desejados ou palavras-chave semelhantes ou de pergunta… há muitas opções.

5. SEMrush PPC Keyword (Freemium; planos mensais a partir de US $ 99)

Uma adição valiosa ao Google Keyword Planner, essa ferramenta permite que você encontre palavras-chave usando diferentes opções:

• Palavras-chave de cauda longa;
• Palavras-chave pagas ou orgânicas dos concorrentes;
• Palavras-chave relacionadas semanticamente.

Ferramentas de Testes A/B

Neste mundo competitivo de publicidade paga você precisa testar todos os aspectos de suas campanhas para otimizar a conversão. É isso ou seus concorrentes vão ganhar de você.

As ferramentas de testes A/B permitem testar vários elementos de suas campanhas (título, texto do anúncio, página de destino, etc.) rapidamente e decidir quais funcionam melhor.

Usando essas ferramentas, você pode testar várias hipóteses simultaneamente.

6. Optimizely (planos individuais)

Optimizely permite que você faça testes A / B de duas versões do mesmo anúncio em tempo real, permitindo descobrir qual apresenta melhor desempenho.

Você pode testar qualquer coisa, desde títulos a textos, imagens, cores etc. É a ferramenta certa se você quiser experimentar com a segmentação de visitantes de campanhas de anúncios individuais e criar campanhas com mensagens “simétricas” (alterando o texto da página de destino de acordo com o termo de pesquisa usado pelo visitante).

7. Qualtrics Ad Testing Tool (planos individuais)

A Qualtrics oferece uma ferramenta de teste de anúncios que ajuda a validar suas hipóteses e testá-las com um público de amostra.

Você também poderá fazer uma pesquisa para esse público para descobrir como eles reagem a um anúncio específico.

Ferramentas de Criação de Anúncios

Neste ambiente tão competitivo as empresas estão fazendo de tudo para destacar-se. Os anúncios comuns simplesmente não conseguem chamar a atenção dos usuários.

Para que a sua campanha de PPC seja eficaz, você precisa de um anúncio atraente com suporte visual para se conectar com seu público e se destacar dos concorrentes. Essas ferramentas on-line podem ajudar com isso.

8. Canva (Freemium; Plano Pro custa US $ 9,95 por mês)

Isso é uma das ferramentas de design mais abrangentes que existem. Nossa equipe de marketing usa a versão Pro há mais de 4 anos. Ela permite criar recursos visuais para tudo, desde anúncios de mídia social, postagens, banners de PPC a logotipos, miniaturas para o YouTube,etc.

Você pode baixar, imprimir ou compartilhar a imagem em mídias sociais diretamente do aplicativo. O plano gratuito é bastante generoso, mas se você quiser adicionar cores de marca e pacotes de logotipo, é melhor usar a Canva Pro.

9. Snappa.com (Freemium; planos pagos a partir de US $ 10)

Com essa ferramenta on-line, você pode criar imagens para suas campanhas sociais e display, mesmo sem nenhuma habilidade gráfica.

Como a Canva, ela oferece modelos para as redes sociais e formatos mais populares – postagens no Facebook, postagens e stories no Instagram, pins no Pinterest, etc. 

10. Bannersnack (Freemium; planos mensais a partir de $ 7)

Bannersnack é projetado especificamente para especialistas em publicidade. Uma de suas características mais convenientes é a capacidade de criar conjuntos inteiros de banner de uma só vez.

Isso significa menos tempo gasto na criação de banners de tamanhos diferentes. Você também pode criar banners individuais.

11. Ferramenta Ad Builder da SEMrush (Freemium; planos mensais a partir de $ 99)

 Já aconteceu de você descobrir algum anúncio de um grande concorrente e emprestar as ideias dele? Agora você pode fazer isso automaticamente com a ferramenta Ad Builder.

Escolhe uma palavra-chave, obtenha uma lista de anúncios relevantes, escolha aqueles que você mais gostou e use-os como modelos para seus próprios anúncios.

Ferramentas de Gestão de Conta e Automação de Lances

Os especialistas de marketing que trabalham com os mecanismos de pesquisa estão sobrecarregados com a gestão de centenas de campanhas de PPC.

Fazer tudo isso manualmente é um trabalho árduo. As ferramentas de gestão de conta e de automação de lances permitem que os profissionais de marketing façam gestão de várias campanhas, trabalhando os lances e otimizando a conversão.

12. Optmyzr (14 dias de teste gratuito; planos mensais a partir de US $ 499)

Nomeado Melhor Software de Gestão de PPC em 2018, a Optmyzr permite otimizar seus anúncios pagos em questão de minutos.

O recurso avançado de gestão de lances da Optmyzr permite que você ajuste os lances de hora em hora ou diariamente, ficando dentro do orçamento com configurações de gastos flexíveis. Os dois fundadores são ex-funcionários do Google.

13. Wordstream Advisor (planos mensais a partir de $264)

Com a Wordstream, você poderá economizar, acompanhar as atividades da sua conta e automatizar seus relatórios. A ferramenta é adaptada especificamente para as PME.

Um dos recursos especiais da ferramenta é o Consultor do Wordstream (Wordstream Advisor). De acordo com os criadores da ferramenta, ela pode reduzir sua semana de trabalho de 40 horas para 20 minutos por semana.

A “Semana de trabalho de 20 minutos” é um conjunto de avisos que revela ações valiosas para suas campanhas de publicidade. A ferramenta rastreia todas as áreas das suas contas do Google Ads, Facebook Ads e Bing Ads para identificar as otimizações de desempenho mais práticas e fáceis de implementar.

14. AdEspresso (Teste gratuito de 14 dias; planos mensais a partir de $69)

AdEspresso é um gerenciador de anúncios para várias plataformas. Você pode criar campanhas do Facebook, do Google Ads e do Instagram a partir de uma única interface.

Entre muitos recursos para automação de campanhas, podemos mencionar a criação automatizada de público-alvo personalizado – você não precisa mais enviar arquivos CSV para o Facebook. O AdEspresso suporta integrações diretas com Mailchimp, Hubspot, GetResponse e outras plataformas de marketing.

Ferramentas de Acompanhamento de Chamadas

De acordo com a Kissmetrics, a BIA / Kelsey prevê que o número anual de chamadas por celular para empresas chegue a 162 bilhões até 2019.

Você precisa de ferramentas de acompanhamento de chamadas para saber quem ligou para você, quem recebeu essas ligações, quem teve um bom desempenho, quem ligou para converter, por que a chamada resultou em conversão e por que não.

15. Invoca (planos personalizados)

Esta é uma solução de análise e rastreamento de chamadas com tecnologia de inteligência artificial (IA) Está integrado com o Google Ads, o Facebook e com outras plataformas de marketing.

Eles oferecem dados em tempo real para ajudá-lo a tomar decisões informadas com base no que acontece durante as chamadas de entrada. 

16. DialogTech (planos personalizados)

A DialogTech tem trabalhado com sucesso no rastreamento de chamadas há mais de uma década. Ela pode ajudar na atribuição de chamadas, análises de conversão e muito mais.

Junto com todas as principais redes de anúncios, também pode se integrar as CRMs como o SalesForce.

17. Infinity (planos personalizados)

Essa plataforma de inteligência de chamadas tem um modo integrado de rastreamento de visitantes e pode rastrear chamadas e informar quais atividades de marketing trouxeram esses visitantes para a sua página.

Assim, você pode ter uma visão melhor do seu desempenho geral de marketing e um melhor entendimento da eficácia da sua campanha de PPC.

Construtores de Páginas de Destino

Enviar leads direcionados para uma página genérica é sinônimo de desperdiçar o seu dinheiro. Você precisa de páginas de destino para converter esses leads, e essas páginas precisam ser criados com base em dados.

Você pode pedir o seu designer criar a página de destino do zero, mas muitos criadores de landing pages permitem que você faça isso sem ter habilidades de codificação.

Além disso, essas ferramentas têm grandes volumes de dados e informações de marketing para entender o que funciona melhor no seu setor.

18. Unbounce (Teste gratuito de 14 dias; planos mensais a partir de $79)

Provavelmente o primeiro nome que aparece na memória quando se trata de páginas de destino. Nossa equipe de marketing usa essa ferramenta há anos como uma solução de backup quando equipe de design está sobrecarregada.

Além de ser bastante intuitivo, a Unbounce fornece análises estendidas de pós-clique. Além disso, você pode fazer testes A/B, visualizar estatísticas de visitantes e fazer testes.

19. Instapage (Teste gratuito de 14 dias; planos mensais a partir de $99)

Mesmo sendo um iniciante com experiência mínima de trabalho com este editor você pode criar rapidamente uma landing page de qualidade.

Para campanhas de PPC, o InstaPage oferece vários recursos: páginas de destino com correspondência de mensagem para campanhas de remarketing e experiência de pós-clique personalizada para todos os anúncios.

Ter uma página com conteúdo relevante e dinâmico também ajuda a aumentar o Índice de qualidade de anúncios do Google.

20. Google Sites (Grátis)

Essa opção é ótima para quem tem orçamento limitado. Ela é gratuita e você pode fazer login e começar a usá-la com sua conta do Google existente.

Tal como acontece com todas os recursos do Google, esta é uma ferramenta simples mas poderosa. A força real dela está na integração perfeita com outros serviços do Google, como Documentos, Planilhas, Drive, etc.

Ferramentas de Proteção de Fraude

A fraude e a proteção da marca não são assuntos que muitos profissionais de marketing discutem rotineiramente.

Mas ao executar uma campanha de PPC, você precisa estar ciente que até 85% das empresas são vítimas de fraude de anúncios. Experimente essas ferramentas que podem ajudar a proteger sua marca e eliminar cliques fraudulentos.

21. ClickCease (Teste gratuito de 14 dias; planos mensais a partir de $15)

É uma solução para empresas que querem proteger a campanha publicitária de cliques fraudulentos. O ClickCease impede que concorrentes e criminosos façam cliques falsos em seus anúncios.

Com essa ferramenta, você pode detectar IPs falsos que prejudicam as campanhas publicitárias. Ela se integra ao Google Ads e ao Bing Ads.

22. PPC Protect (30 dias de teste gratuito; planos mensais a partir de $29)

Essa solução SaaS premiada para profissionais em PPC automatiza o monitoramento de anúncios em tempo real para impedir cliques falsos, evitando que os click farms acabem com o seu orçamento de publicidade. 

Ferramentas para Campanhas do Google Shopping

O Google Shopping é um grande impulsionador de lucro para as empresas de comércio eletrônico. Ao mesmo tempo, esse nicho é extremamente competitivo, com milhares de grandes e pequenos jogadores lutando pelo espaço em uma SERP.

Gerenciar milhares de produtos manualmente é quase impossível e é por isso que várias ferramentas foram desenvolvidas para facilitar a vida dos especialistas em publicidade. 

23. Channable (planos mensais a partir de EUR 29)

Essa ferramenta enviará seus produtos para mais de 1.000 sites de comparação de preços, redes afiliadas ou marketplaces globalmente.

Você poderá controlar melhor o fluxo de seus produtos para cada canal e gerar mais tráfego. Isso ajuda a maximizar o desempenho da campanha, ao mesmo tempo em que reduz o custo ao mínimo.

24. Optmyzr Shopping (planos mensais a partir de US $ 499)

A Optmyzr oferece uma ampla gama de serviços para maximizar o desempenho de sua campanha de Shopping (funciona com o Google e o Bing). Com a ferramenta de campanha de Shopping, você pode configurar campanhas de PLA em questão de minutos.

Conforme você cria uma nova campanha diretamente na interface, a ferramenta estrutura seu feed automaticamente com base nos atributos que você escolher. Soluções de gerenciamento de bids e relatórios também estão disponíveis.

25. Adaplo Shopping Performance Grader (Gratuito)

Esta ferramenta gratuita analisa sua Campanha do Google Shopping e fornece recomendações sobre a estrutura da campanha, palavras-chave negativas, modificadores de lance de dispositivo e local e muito mais. 

26. Análise de PLA da SEMrush (planos mensais a partir de $99)

Essa ferramenta ajuda a analisar as campanhas do Google Shopping de seus concorrentes. Como você provavelmente sabe, não é possível escolher as palavras-chave para suas campanhas do Shopping.

O Google é quem decide para quem exibir sua listagem e quando. No entanto, com a SEMrush, você pode fazer engenharia reversa das campanhas de seus concorrentes e ver quais palavras-chave acionaram os anúncios deles.

Existem centenas de ferramentas de PPC por aí. Gostaríamos de saber qual delas você usa para automatizar sua rotina de PPC e por que as escolheu. Compartilhe as suas sugestões nos comentários!