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Quanto posso lucrar vendendo cursos online? Aprenda a calcular!

Você já se perguntou quanto pode ganhar vendendo cursos online? Então leia nosso post e aprenda a calcular seus ganhos!

Ganhar vendendo cursos online - ilustração de uma pilha de cédulas de dinheiro no centro da imagem sobre um fundo amarelo com uma seta branca apontando para cima

A venda de cursos e produtos digitais pela internet nunca esteve tão em alta! Com a pandemia, cada vez mais pessoas aproveitam para adquirir uma nova habilidade ou se especializarem remotamente.

E a tendência é que esse setor continue em expansão pelos próximos anos, impulsionado pelo crescimento da Creator’s Economy, ou Economia dos Criadores. Segundo dados do Global Market Insights, até 2025 o segmento de e-learning deve movimentar mais de U$ 300 bilhões!

De olho nas oportunidades de trabalho e crescimento, muitos empreendedores resolvem entrar nesse mercado, seja criando seus próprios cursos e produtos digitais ou promovendo os produtos de outros criadores.

Porém, uma dúvida não sai da cabeça de quem começa a empreender nesse setor: quanto posso ganhar vendendo cursos online?

Se você procura pela resposta para essa pergunta, veio ao lugar certo. Neste post, você vai entender de uma vez por todas se vender cursos online é uma boa forma de gerar renda e terá uma ideia de quanto poderá ganhar com esse trabalho.

Vamos nessa?

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Cursos online são lucrativos de verdade? Quais as vantagens de vender cursos? Quando você pode lucrar vendendo cursos online?
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Cursos online são lucrativos de verdade?

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Você já deve ter visto algum empreendedor ou empreendedora que conseguiu faturar centenas de milhões de reais com o lançamento de um produto digital. Ou promessas garantindo o salário de uma vida inteira de trabalho em poucos meses vendendo um curso online.

Mas será que isso é verdade? Qualquer pessoa que entra no mercado consegue lucrar vendendo cursos online?

A venda de cursos online e produtos digitais aumentou muito nos últimos anos, principalmente durante a pandemia. Milhares de pessoas aproveitaram o período de quarentena para comprar cursos,e aprender uma nova habilidade ou se qualificar profissionalmente.

Com uma demanda tão grande, fica claro que vender produtos digitais é uma das melhores maneiras de entrar no mercado digital e ganhar dinheiro vendendo pela internet.

Entretanto, é importante saber que não existe dinheiro fácil. Embora o mercado de cursos online seja promissor, é preciso se dedicar para ter sucesso nesse setor.

Esse segmento é extremamente concorrido e o consumidor é exigente. Portanto, você precisa oferecer um curso ou produto digital de qualidade, bem estruturado e que entregue valor para as pessoas.

Quais as vantagens de vender cursos online?

Empreender no mercado de cursos online não é vantajoso apenas pela chance de gerar renda. Existem vários benefícios que fazem deste um ótimo mercado para quem quer abrir o seu próprio negócio e começar a empreender na internet.

Confira:

  • Negócio escalável: Com um mesmo arquivo de ebook, videoaula ou curso, você pode vender para 10, 100, 1000 ou 1 milhão de alunos! Ou seja, você consegue faturar mais sem precisar aumentar o investimento na mesma proporção;
  • Baixo investimento inicial: Se comparado com outros tipos de negócios, criar um curso digital exige um investimento inicial relativamente baixo. Você pode, por exemplo, reciclar conteúdos que você já possui, como vídeos, blog posts ou planilhas e, a partir disso, estruturar um curso inteiro;
  • Grande aceitação do público: Como você leu no começo deste texto, a demanda por cursos online e produtos digitais não para de aumentar. Isso mostra que o público abraçou de vez esse formato!
  • Não precisa de estrutura física: Criar um curso online não exige uma grande estrutura como em outros negócios. Nada de alugar salas ou galpões, contratar grandes equipes ou equipamentos caros. Com um computador com acesso à internet, um celular com câmera e um microfone com qualidade razoável, você consegue montar materiais de qualidade!

Quanto você pode lucrar vendendo cursos online?

Até aqui, você aprendeu que é possível sim ganhar dinheiro vendendo cursos online, mas que isso exige dedicação. E que, quem está começando, pode não ganhar milhões em um único lançamento, como acontece com os grandes nomes do setor.

Agora, vamos ajudar você a definir, de maneira aproximada, quanto pode ganhar nesse mercado.

Existem alguns fatores que podem afetar o quando você vai ganhar vendendo cursos online. É muito importante que você os leve em consideração na hora de planejar o seu negócio:

  • Preço de venda do curso: O seu curso custa R$ 49 ou R$ 499? O preço é um dos critérios que mais influenciam a rentabilidade de um negócio digital. Por isso, muita atenção na hora de precificar o seu curso;
  • Público: Quanto maior e mais engajada for a sua base de potenciais clientes, ou leads, maior será a sua receita potencial. Se você está começando agora e não tem uma audiência sólida nas redes sociais, pode começar montando uma lista de emails;
  • Experiência em vendas e marketing: No mercado digital, sai na frente quem tem alguma experiência ou conhecimento prévio em técnicas de vendas e Marketing Digital. Felizmente, não faltam materiais para te ajudar, inclusive aqui no blog!

Mas não se preocupe. Se você está dando os primeiros passos no mundo digital, pode estudar sobre o mercado digital, se qualificar e construir sua autoridade.

Calculando a receita potencial

Agora que você já sabe quais os fatores que podem influenciar a rentabilidade, chegou a hora de calcular quando você pode ganhar vendendo cursos online.

Para calcular a receita potencial de um negócio digital, podemos usar a fórmula abaixo:

Receita potencial = Audiência  x taxa de conversão x preço do produto

Nessa fórmula, a audiência se refere ao tamanho do público que você tem nas redes sociais, YouTube, leitores de blog ou contatos em listas de email.

Se você ainda não tem uma audiência consolidada, pode trabalhar com uma projeção de público que espera ter quando o seu curso for lançado, como 100 pessoas, por exemplo.

A taxa de conversão é a relação entre o número de pessoas que visitam uma página, como a página de vendas do seu curso, e o número de vendas realizadas.

Essa taxa pode variar de acordo com o tema do curso e a eficácia das estratégias de venda. Mas, de maneira geral, podemos considerar os seguintes valores:

  • Conversão baixa: até 1%, ou 0,01
  • Conversão média: 5%, ou 0,05
  • Conversão alta: 10%, ou 0,1

Para ter mais de um cenário, faça simulações com cada uma das taxas acima.

Como exemplo, vamos imaginar a Luciana, uma confeiteira que está montando um curso básico de pães.

Ela já tem 10 mil seguidores no Instagram e estipulou um preço de R$ 50 para o seu curso. Nesse caso, o cálculo para o cenário de conversão baixa será:

Receita potencial = 10.000 x 0,01 x 50

Receita potencial = 5.000

Ou seja, caso apenas 1% dos seguidores comprarem o curso, ou 100 pessoas, Luciana poderá gerar R$ 5.000 em vendas!

Calculando o lucro potencial

A fórmula anterior nos mostra o valor total gerado com a venda de cursos e produtos online. Mas para saber se estamos lucrando de verdade com esse negócio, é preciso subtrair o valor investido.

Com isso, chegamos na seguinte fórmula:

Lucro potencial = Receita – Custos de produção – Gastos com marketing – Custos variáveis

Voltando ao exemplo da Luciana, vamos supor que ela tenha gastado com o curso R$ 200, investido R$ 500 em anúncios no Facebook e Instagram e gastado R$ 200 com contas de luz e internet necessárias para criar o curso.

Nesse caso, o cálculo de lucro será:

Lucro potencial = 5.000 – 200 – 500 – 200

Lucro potencial = 4.100

Em nosso exemplo, Luciana poderia ter um lucro total de R$ 4.100 vendendo apenas 100 unidades do seu curso online!

Venda cursos online e comece o seu próprio negócio

Usando essas duas fórmulas, você consegue calcular o quanto precisa investir e ganhar para ter lucro vendendo cursos online.

O mercado digital está cada vez mais forte e não faltam oportunidades para quem quer transformar suas habilidades em uma fonte de renda.

E para ajudar você nessa trajetória, a Hotmart oferece uma série de funcionalidades essenciais para todo empreendedor em uma única plataforma!

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