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Passo a passo iniciante para aprender a anunciar no Google AdWords

Passo a passo iniciante para aprender a anunciar no Google AdWords

Aprenda o passo a passo para usar o Google AdWords, a plataforma de publicidade do Google.

Se você é um empreendedor digital ou mesmo se está começando agora no mercado online, é bem provável que já saiba a importância de divulgar bem seu negócio para se destacar no meio de tantos produtos e serviços ofertados diariamente.

Existem diversas estratégias de marketing que você pode unir para conseguir expandir o alcance de sua marca, e uma delas são os anúncios.

A importância de saber criar uma publicidade bem direcionada é que, com isso, você conseguirá fazer campanhas muito bem direcionadas que trarão um resultado melhor. Afinal, toda estratégia de divulgação tem como objetivo transformar seus leads em clientes reais.

Então, para te ajudar nessa tarefa, no post de hoje, vamos te ensinar o passo a passo completo para anunciar no Google AdWords.

Você está pronto?

O que é Google AdWords?

nunciar no google - imagem da tela inicial e anuncios do google adwords

Antes de mais nada, precisamos explicar o que é o Google AdWords.

Criado em 1998, esse serviço surgiu como uma alternativa para disponibilizar um espaço de destaque nos resultados dos mecanismos de busca para empreendedores (digitais ou físicos) que queriam exibir produtos e serviços. É como se fosse uma vitrine para quem pesquisa por alguma solução.

O Google AdWords é uma ferramenta de links patrocinados que tem como objetivo atrair mais clientes,  alcançar as pessoas certas nos momentos ideias para seu negócio, aumentar suas vendas online, ou seja, ter destaque na internet para aumentar o alcance de sua marca.

Basicamente, quando você cria um anúncio no Google AdWords, faz com que sua solução seja encontrada no momento em que um cliente em potencial estiver pesquisando sobre o que você tem a oferecer.

Por que escolher o AdWords?

A resposta é simples: esse é o maior e mais conhecido sistema de links patrocinados atualmente, já que seu site hospedeiro é o Google, que é mundialmente utilizado e está em 1º em acessos na internet.

Outra vantagem é que, apesar dessa grandeza, esse tipo de publicidade pode ser comprada até mesmo por empreendedores que estão começando agora e ainda não têm muito dinheiro para investir em campanhas. Isso porque é possível anunciar no Google AdWords com um orçamento mais baixo.

Quais são os tipos de anúncios no Google AdWords?

Há 5 maneiras de anunciar no Google AdWords, e vamos falar um pouco de cada uma delas para que você consiga definir qual é a melhor para seu público e seu negócio:

1. Rede de pesquisa

Esse tipo de anúncio é adequado para quem deseja alcançar clientes que já estão realmente interessados em algum produto ou serviço específico, ou seja, pessoas que procuram no Google por uma determinada solução.

Quando você utiliza esse tipo de anúncio, sua campanha será exibida próxima aos resultados de pesquisa do usuário quando este digita termos relacionados a uma de suas palavras-chave.

2. Rede de display

A rede de display do Google é ótima para quem quer colocar anúncios em sites (de notícias ou outros) e blogs em geral.

É claro que, para que haja mais conversão e para que a experiência do usuário não seja ruim, você deve pensar sempre em páginas que sejam relevantes para seu produto e que estejam relacionadas ao que você anunciar. Assim, você consegue criar campanhas para pessoas que possam estar procurando pelas soluções que você tem, mas que ainda não conhecem seus produtos/serviços.

Esse tipo de anúncio ajuda a gerar mais conhecimento para as pessoas, já que você coloca suas opções à disposição de usuários que ainda não conhecem sua marca.

3. Google shopping

O Google shopping é muito interessante para os usuários, porque ele permite que, quando alguém pesquisa por um produto, a pessoa encontre várias opções e compare os preços entre diversos fornecedores.

Esse tipo de anúncio ajuda a gerar tráfego para sua loja online, por exemplo, porque além de apresentar a foto de seu produto com todas suas especificações (como preço), ele também traz o nome e o site da loja, além de outras informações importantes sobre sua marca.

4. Vídeo

Você já deve ter percebido como as pessoas gostam de assistir vídeos na internet, afinal, essa é uma maneira rápida e prática para consumir conteúdo. Então, por que não criar campanhas com formato de vídeo?

Ao anunciar no Google AdWords com esse formato você consegue envolver seus clientes de uma forma diferente no próprio YouTube ou em outros sites parceiros do Google que permitem os anúncios em vídeo.

Nesse tipo de anúncio, você pagará por visualizações (falaremos mais sobre preços no tópico a seguir).

5. Universal para apps

O grande diferencial desse tipo de anúncio é que, com ele, você não precisa criar várias campanhas individuais. O que o Google AdWords faz é utilizar suas ideias de texto para um anúncio e, a partir delas, criar diversas campanhas em diferentes formatos e redes.

O próprio AdWords testa algumas combinações e exibe aqueles anúncios que tiverem o melhor desempenho, sem que você precise testar todos separadamente.

Além disso, os lances e a segmentação de suas campanhas também são automatizados de acordo com o desempenho dos anúncios.

Quanto eu pago para usar o Google AdWords?

Como dissemos no início deste post, é possível criar anúncios no Google sem precisar investir mais do que você planejava. Isso acontece porque, com essa ferramenta, você consegue determinar o valor que tem disponível diariamente para suas campanhas.

O valor que você pagará para anunciar no Google AdWords dependerá da quantidade de cliques que sua campanha receber, o que é conhecido como CPC (custo por clique).

Esse tipo de sistema permite que você pague pela publicidade apenas quando os usuários clicarem em seus anúncios. Isso é é ótimo porque, se uma pessoa clicou, significa que ela está realmente pensando em fazer aquela compra.

Como o próprio Google diz, você pagará apenas pelos resultados que obtiver. Ou seja, se seus anúncios não tiverem acessos, você não será debitado.

Vantagens de anunciar no Google AdWords

Conseguir ter o controle de quanto você poderá investir em cada uma de suas campanhas é uma grande vantagem para anunciar no Google. Mas, além disso, o AdWords ainda permite que você:

  1. Comece ou pare suas campanhas quando quiser, já que não há uma obrigação contratual;
  2. Defina e altere ao longo da campanha o valor que você quer pagar por cada clique em seu anúncio;
  3. Acompanhe seu ROI (retorno sobre investimento) em tempo real;
  4. Realize o pagamento de suas campanhas por cartão de crédito, débito ou boleto bancário.

Passo a passo para anunciar no Google AdWords

Agora que você já entendeu a importância de anunciar no Google AdWords, vamos te ajudar com o passo a passo para começar a criar suas campanhas.

1. Crie sua conta

Entre na página do AdWords e crie sua conta. Para isso, basta clicar no botão Acesse sua conta, no canto superior direito (caso você já tenha uma conta de e-mail do Google) ou clique no botão Comece agora para criar sua conta.

anunciar no google - imagem de inicio da criação da conta no google adwords

2. Crie sua primeira campanha

Assim que você fizer login, terá uma visão geral de todas as campanhas que já tiver criado. Se esta for seu primeiro anúncio, clique em Campanhas, no canto esquerdo da tela e, em seguida, selecione o símbolo de mais azul (+) ou clique em + Nova Campanha (no centro inferior da página).

anunciar no google - imagem indicando onde clicar para criar sua primeira campanha

3. Escolha um tipo de anúncio

O próximo passo é escolher qual o tipo de anúncio que você deseja fazer. Nesse momento, você precisa pensar em suas estratégias e entender bem que é sua persona para conseguir criar uma campanha que seja realmente assertiva.

Escolha entre as 5 opções que mostramos no início para anunciar no Google AdWords:

  1. Rede de pesquisa;
  2. Rede de display;
  3. Google shopping;
  4. Vídeo;
  5. Universal para apps.

anunciar no google - imagem indicando as opções anúncio que o google adwords oferece

4. Preencha os campos solicitados

Independentemente do tipo de campanha que você escolher, será necessário preencher as Metas, ou seja, selecionar as ações que você deseja que os usuários realizem.

Além disso, apesar dessa ser uma configuração opcional, nós recomendamos que você preencha o campo que solicita o Website da sua empresa. Depois disso, é só clicar em Continuar.

Anunciar no Google - imagem ilustrando os campos a serem selecionados

5. Configure sua campanha

A próxima página para a qual você será direcionado será para configurar sua campanha. Preencha todos os campos solicitados.

Vamos te mostrar um exemplo de um anúncio em Rede de pesquisa para ficar mais claro. Suponha que você tenha um e-book com várias receitas de doces caseiros e quer anunciá-lo para seu público:

  • Nome da campanha (Doces caseiros famosos);
  • Redes, que são os locais onde você quer que sua campanha seja exibida (aqui, você pode marcar para Incluir parceiros de pesquisa do Google. Assim, seus anúncios serão exibidos não apenas no buscador do Google, mas também em outros buscadores parceiros. Você pode, inclusive, ampliar o alcance de seus anúncios para usuários que navegam em outros sites, vídeos e aplicativos na internet.);
  • Locais, para segmentar sua campanha para um local específico do planeta (escolhemos selecionar apenas Brasil porque o produto é um e-book em português);
  • Idiomas (você pode escolher uma ou mais línguas, depende do produto que será anunciado);
  • Lances (sugerimos que você comece com Maximizar conversões, que são lances automáticos, definidos pelo Google AdWords, e que te ajudam a conseguir o maior número de conversões dentro do orçamento que você estipular);
  • Orçamento diário (o valor que você disponibilizará diariamente para aquela campanha);
  • Data de início e término da campanha (começamos com 9 de novembro de 2017 e não determinamos uma data de término ainda porque queremos que o anúncio seja contínuo).

Veja como ficará sua página depois de tudo preenchido:

anunciar no google - imagem dos campos a serem selecionados

anunciar no google - imagem dos campos a serem preenchidos

Além disso, há opções avançadas de extensões. Mas se você está começando agora, ainda não precisa se preocupar em preenchê-las.

Assim que terminar de configurar sua campanha, clique em Salvar e Continuar.

6. Configure grupos de anúncios

Configurar grupos de anúncios significa agrupar suas campanhas que têm palavras-chave relacionadas. Isso te ajudará a controlar as pesquisas que podem ser acionadas em seus anúncios.

anunciar no google - imagem dos campos a serem preenchidos

Lembre-se de clicar em Salvar e Continuar assim que preencher os campos solicitados.

7. Crie seu anúncio

Preencha todos os campos solicitados.

Ainda pensando no exemplo anterior, do e-book sobre doces caseiros, você precisará definir:

  1. URL final, que é a página final para onde você quer que o usuário seja encaminhado (você pode encaminhar para seu site: www.docescaseiros.com.br)
  2. Título 1 – é a primeira frase que o usuário verá em seu anúncio (Doces caseiros famosos);
  3. Título 2 – alguma frase que complete seu título 1 e mostre para as pessoas o que elas encontrarão ao clicar em seu anúncio (Receitas rápidas e práticas);
  4. Exibir caminho – texto que aparece embaixo do título do anúncio (é o caminho de seu site para o qual o usuário deve ser encaminhado a fim de encontrar seu produto. Esse campo é opcional e foi criado para que as pessoas tenham uma ideia clara do que acessarão quando clicarem em seu link.);
  5. Descrição do anúncio (tente resumir rapidamente seu produto: E-book completo de doces caseiros para fazer em casa em 30 minutos ou menos).

Veja como ficará seu anúncio depois de ter tudo preenchido:

Anunciar no google - imagem da visualização do anúncio

Assim que preencher todos os campo, você conseguirá visualizar como será seu anúncio em dispositivos móveis, computadores e rede de display (caso você selecione esta opção quando estiver configurando sua campanha).

Clique em Salvar e Continuar e pronto: sua campanha já está no ar.

Ao lado do Grupo de anúncios, você tem um ícone que te permite Ativar ou Pausar a campanha que você criou.

anunciar no google - imagem demonstrativa da administração da campanha

Na parte superior, você consegue acompanhar o Status da campanha, o Tipo e o Orçamento diário.

Clicando em Mais detalhes, você tem acesso a outros dados da sua campanha e pode editá-los conforme necessário.

Inclusive, ao clicar em Editar nas configurações é possível até mesmo Remover uma campanha. Mas tome cuidado com essa ação, pois uma vez removida, você não consegue reativar o anúncio criado.

anunciar no google - imagem da tela de edição de configurações da campanha

Como fazer copywriting?

De nada adianta anunciar no Google AdWords se você não souber criar textos que chamem a atenção das pessoas e que vendam. Por isso, é muito importante saber fazer copywriting.

No blog, já fizemos um texto completo sobre como criar textos que vendem, que você pode ler depois que terminar este post aqui, mas vamos te dar uma noção básica de copys que você pode fazer para conseguir vender mais.

Primeiro, pense nos motivos pelos quais as pessoas compram. Geralmente, são 2:

  1. Para evitar dores;
  2. Para chegar perto dos prazeres (e encontrar soluções).

Tendo isso em vista, você deve sempre pensar nas necessidades emocionais das pessoas quando for escrever sua oferta. Além disso, crie um texto que seja rápido e curto e que todos que lerem entendam facilmente o que você está oferecendo.

Depois disso, tudo o que você precisa fazer é escrever uma frase irresistível. Parece difícil, não? Mas vamos te ajudar com as principais características que essa frase precisa ter:

  1. Oferte um possível desejo das pessoas,
  2. Que gere um resultado,
  3. Em um período de tempo específico,
  4. Garantindo a resolução de grandes objeções,
  5. Com riscos garantidos.

Um exemplo de frase irresistível para o e-book de doces caseiros que usamos para ilustrar os anúncios no AdWords poderia ser:

100 receitas de doces caseiros diferentes para fazer em casa sem conhecimento culinário avançado em 30 minutos ou menos com gosto de doces profissionais ou seu dinheiro de volta.

Porém, para anunciar no Google AdWords, você só poderá usar 80 caracteres em sua copy de descrição do produto, e é aí que vem a parte mais difícil.

Ser sucinto é algo complicado, afinal, você precisa chamar a atenção das pessoas com poucas palavras. Por isso, utilize os títulos 1 e 2 (com 30 caracteres cada) para completar a descrição.

Título 1: 100 receitas de doces caseiros

Título 2: Faça você mesmo e sem ajuda

Descrição: Doces profissionais feitos em 30 minutos ou menos ou seu dinheiro de volta.

Com o tempo, você perceberá quais são as características de sua copy que mais atraem seus clientes em potencial. Depois de perceber qual anúncio funciona melhor, você pode replicá-lo fazendo pequenas mudanças para cada produto ou serviço que for ofertar.

Conclusão

Se você tem um negócio online, já deve ter percebido que precisa se dedicar ao máximo para conseguir se destacar entre seus concorrentes, e os anúncios no Google são uma maneira de conseguir mais visibilidade para seu empreendimento.

É claro que existem outras maneiras de ganhar destaque e, como você já deve ter percebido, se você conseguir alinhar todas as estratégias, poderá obter resultados melhores.

Este guia é um passo a passo para iniciantes, mas saiba que, com o tempo e a prática é possível adicionar outras funções avançadas em suas campanhas para que elas sejam ainda mais assertivas. Porém, se você está começando agora, esse pode ser o ponta pé inicial que te ajudará a começar a criar campanhas.

Quer mais ideias para divulgar seu negócio? Leia também nosso post com 11 estratégias de marketing para atrair mais clientes.

 

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