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Como anunciar no Instagram: o passo a passo para promover sua marca nessa rede social

Como anunciar no Instagram: o passo a passo para promover sua marca nessa rede social

É impossível ignorar o Instagram na hora de criar seus anúncios. Aprenda o passo a passo para anunciar nessa rede social!

Nos últimos anos, o Instagram deixou de ser apenas uma rede de compartilhamento de imagens para se tornar uma das principais ferramentas para empresas e influenciadores digitais que desejam atrair visibilidade e criar um relacionamento com sua audiência.

Mas foi só em 2015 que essa rede social social passou a permitir que perfis empresariais veiculassem anúncios na plataforma, facilitando a vida de empreendedores que desejavam  capitalizar seus seguidores e gerar renda online.

Fique sabendo que se juntar a esse grupo é bem mais simples do que você imagina.

Basta ter alguns cuidados para criar um conteúdo atrativo, que não atrapalhe a experiência de seus seguidores e do público que você pretende atingir.

Quer aprender como anunciar no Instagram? Continue lendo nosso post e confira um tutorial completo sobre o assunto, além de dicas para criar anúncios que realmente convertem!

Breve histórico

A menos que você não tenha acesso à internet ou more na China, é praticamente impossível que você nunca tenha ouvido falar sobre o Instagram.  

Mas caso você ainda não esteja na rede social (o que é pouco provável, já que está lendo esse post), fizemos um pequeno resumo sobre o Instagram e como ele mudou desde seu surgimento, em 2010.

2010  

Mike Krieger e Kevin Systrom criaram o Burbn, aplicativo que deu origem ao Instagram. Na época, a ferramenta permitia tirar fotos, fazer check in e listar os planos para o final de semana.

Em outubro do mesmo ano, o Burbn foi repensado e passou a ter as funcionalidades e o layout mais parecido com aquele que conhecemos hoje. Com a nova fase, também houve uma mudança no nome do aplicativo, que passou a se chamar Instagram.

Com o novo formato, e mais de 20 milhões de aporte financeiro, o Instagram conquistou mais de um milhão de usuários em menos de três meses de atividade, o que foi uma marca impressionante, considerando que o serviço só estava disponível para aparelhos da Apple.

2011

A Apple elegeu o Instagram como melhor aplicativo do ano para Iphones. Paralelo a esse reconhecimento, a equipe de desenvolvedores da rede social estava trabalhando para disponibilizar o Instagram para aparelhos Android.  

2012

Em 2012, o aplicativo ganhou sua versão para Android e foi comprado pelo Facebook, em uma transação estimada em 1 bilhão de dólares. Com isso, ele passou a integrar um dos maiores conglomerados digitais do mundo, que hoje é composto por Facebook e Whatsapp.

2017

O Instagram ultrapassou a marca de 700 milhões usuários ativos, tornando-se a rede social que mais cresce no mundo (23% ao ano). Esses números mostram porque a ferramenta não pode ser ignorada em qualquer estratégia de conteúdo.  

O que é Instagram Ads?

O Instagram Ads engloba todos os anúncios que são exibidos no Instagram. Eles são uma ferramenta a mais para empresas/empreendedores que pretendem atingir sua audiência no momento em que ela está navegando pelo aplicativo.

Os anúncios criados no Instagram possuem o formato de fotos ou vídeos e, a partir deles, as empresas podem divulgar seus produtos e criar relacionamentos com clientes e potenciais clientes.

Esses conteúdos se diferem das postagens comuns pelo termo “patrocinado”, que aparece no canto superior direito da tela, conforme imagem abaixo.

Exemplo de anúncio

Qual a finalidade de anunciar pelo Instagram?

A empresa que anuncia no Instagram está querendo atrair novos clientes, certo? Também, mas não é apenas isso!

Uma campanha de anúncios pode ter várias finalidades, desde a venda do produto, até criar uma comunidade de seguidores engajados ao redor de sua marca.

Esse objetivo determinará todos os detalhes de seu anúncio: desde a escolha do texto, até a segmentação.

Atualmente, os anúncios do Instagram podem ser criadas de acordo com os seguintes objetivos.

  1. Impulsionar suas publicações;
  2. Promover sua página;
  3. Enviar pessoas para o seu site;
  4. Aumentar conversões no seu site;
  5. Obter instalações para seu aplicativo;
  6. Aumentar o envolvimento com seu aplicativo;
  7. Alcançar pessoas próximas à sua empresa;
  8. Aumentar a participação no seu evento;
  9. Fazer as pessoas obterem sua oferta;
  10. Obter visualizações do vídeo;
  11. Promover um catálogo de produtos;
  12. Adquira cadastros para seu negócio;
  13. Aumentar o reconhecimento da marca.

Quem pode anunciar no Instagram?

Em 2015, o Instagram permitiu que empresas anunciassem dentro da plataforma. Mas não sem antes realizar alguns testes. No início, apenas grandes marcas como Avon, Nivea, Close-up e Coca-Cola puderam usar o espaço para expor publicidade.

Hoje, qualquer empresa pode anunciar na rede social, desde que siga as políticas de publicidade do Instagram. A única exigência é que o conteúdo veiculado pelas empresas seja relevante para o público. O ideal é que o anúncio tenha o mesmo aspecto de um post comum, para que as pessoas curtam e interajam com ele.  

Quanto custa anunciar no Instagram?

De acordo com informações do Facebook, a empresa que deseja anunciar no Instagram tem a opção de escolher entre orçamento diário ou vitalício, que é um valor para ser gasto durante toda a vida útil do conjunto de anúncios.

Na maioria dos casos, o valor mínimo que você pode gastar por dia varia entre US$ 1 e US$ 5. Se você está começando a anunciar agora, sugerimos que você comece com orçamentos menores e vá aumentando o investimento conforme o desempenho da campanha. Dessa forma, você evita gastos não previstos pelo seu plano de negócios.  

Lembre-se que o orçamento, o tipo de lance escolhido e a segmentação determinarão quantas pessoas verão seu anúncio e, consequentemente, quantas pessoas clicarão nele. Portanto, tenha cuidado para criar uma publicidade atrativa e que, ao mesmo tempo, esteja alinhada aos interesses de sua persona, combinado?  

Além da opção de criar seus próprios anúncios, você pode impulsionar uma publicação já existente. Nesse caso, valem os mesmos cuidados que citamos anteriormente: ao escolher os posts para impulsionar, tente encontrar um equilíbrio entre seus objetivos de negócio e o tipo de informação que pode ser relevante para sua audiência.

Quais são os formatos de anúncios permitidos no Instagram?

Por ser uma plataforma de compartilhamento de imagens, o Instagram só permite alguns formatos de anúncios. Falamos sobre eles a seguir.

Anúncios com fotos

Neste formato, você utiliza apenas uma imagem para contar uma história sobre sua empresa, produto ou, simplesmente, anunciar uma novidade.

Para criar anúncios com fotos, seus arquivos devem estar no formato .jpeg ou .png. O anunciante tem a liberdade de usar tanto fotos feitas com câmeras DSLR, como aquelas feitas a partir do próprio celular. Não existem restrições, desde que a imagem esteja com boa qualidade.  

Sobre as características das fotos:

  • A imagem deve ser de 1080 x 1080 pixels para anúncios quadrados, e de 1200 x 628 pixels no formato paisagem (o formato paisagem é aquele com disposição retangular, cuja largura é maior do que a altura da foto) .
  • As imagens selecionadas precisam ter resolução mínima de 600×600 pixels.

Exemplo de anúncio com foto

Anúncios com vídeos

O Instagram também permite anúncios com vídeos. Essa pode ser uma ótima opção para tutoriais de curta duração sobre seu produto.

Sobre as características do vídeo:

  • A plataforma permite vídeos de até 60 segundos.  
  • Assim como as fotos, o tamanho é de 1080 x 1080 pixels para vídeos quadrados, e 1200 x 628 no formato paisagem.  

Exemplo de anúncio com vídeo

Carrossel de fotos

Neste formato, é possível criar uma galeria de, no mínimo, duas e, no máximo, dez imagens, e vinculá-las em um mesmo anúncio. Abaixo da publicação, aparecem ícones mostrando para o usuário que ele pode visualizar outras fotos se “arrastar” a tela para o lado.

Sobre as características das fotos:

  • As imagens devem ser de 1080 x 1080 pixels para anúncios quadrados, e de 1200 x 628 pixels no formato paisagem. Vale ressaltar que todas elas devem ter o mesmo formato de exibição para que o anúncio fique harmônico.
  • As fotos precisam ter resolução mínima de 600×600 pixels e máxima de 1080 x 1080 (no caso de imagens no formato paisagem).

Carrossel de fotos

Anúncio no Stories

Desde 2016, o Instagram adicionou a função Stories (histórias), que são imagens ou vídeos de curta duração, que desaparecem 24 horas depois de postadas. Mas para usar essa funcionalidade, você deve marcar a opção Alcance como objetivo de sua campanha.  

Você ainda pode inserir links no stories para direcionar pessoas para sua página. Essa função é liberada para perfis verificados (aqueles com o “selo azul”) e perfis de negócios (business). Se sua página ainda não se enquadra em nenhuma dessas categorias, acesse este link e descubra como fazer a migração. Os stories só podem ser visualizados por pessoas que acessam o perfil da empresa, mas são uma estratégia bem interessante se você já tem uma quantidade relevante de seguidores.

>>> Aproveite para ler nosso texto sobre como conquistar mais seguidores no Instagram.   

Sobre as características dos anúncios na função Stories:

  • Permitem vídeos de 15 segundos de duração ou imagens de até 5 segundos;
  • Os vídeos devem estar no formato .mp4 e .mov, e as fotos em .jpeg e .png;
  • As fotos não podem ultrapassar 30MB, enquanto vídeos devem ter no máximo 4GB.

Especificações de texto

Independentemente do formato escolhido para seus anúncios, as regras para o texto são as mesmas. Se o texto estiver sobreposto à imagem, ele não pode ocupar mais do que 20% da foto. Já a descrição do anúncio é limitada a 2.200 caracteres. A nossa dica é evitar textos longos pois, nesse caso, o usuário precisa clicar em “Mais” se quiser ler a mensagem inteira.    

Passo a passo para anunciar no Instagram

Quem já sabe criar anúncios no Facebook terá facilidade em anunciar no Instagram, já que o processo é igual nas duas redes. Mas se você está começando agora, não se preocupe, pois, com nosso passo a passo, você será capaz de criar seus anúncios, mesmo sem ajuda de um profissional.

Vamos lá?

1º passo: Crie uma conta no Gerenciador de Negócios

Para criar um anúncio no Instagram, você precisará ter uma conta no Gerenciador de Negócios do Facebook. Se você já é cadastrado na ferramenta, pode pular para o segundo passo!

É novo no Gerenciador de Negócios?

Acesse business.facebook.com e clique em Criar Conta. Digite o nome da empresa, seu nome e endereço de e-mail do trabalho. (Caso você não tenha uma página para sua empresa, será necessário criar uma para fazer anúncios).

2º passo: Configure uma conta do Instagram

Para anunciar pelo Gerenciador de Negócios, sua conta do Instagram precisa estar associada ao Facebook.

No painel do Gerenciador de Negócios, clique em Contas do Instagram.

3º Passo: Crie sua campanha

Ainda no painel do Gerenciador de Negócios, selecione a opção Criar campanha. Escolha o nome de seu grupo de anúncios e o objetivo.

4º Passo: Defina o orçamento da campanha

Após criar seu grupo de anúncios, você deve definir o orçamento e o tempo de veiculação da campanha. Esse prazo de duração depende de seu objetivo, exceto para anúncios sobre eventos, que estão atrelados a uma data específica.  

O pagamento pode ser feito via boleto ou cartão de crédito. Essa informação deve ser preenchida quando você estiver fazendo seu cadastro no Gerenciador de Negócios.

5º Passo: Segmente o público-alvo 

Para seus anúncios performarem bem, você não pode veiculá-los para qualquer pessoa, mas sim para aqueles usuários que tenham demonstrado interesse pelo assunto que você aborda. Caso contrário, você terá poucos cliques e uma taxa de conversão pior ainda.

O Facebook oferece várias opções de segmentação, que podem ser combinadas para alcançar um público mais assertivo.

Os anúncios podem ser segmentados por:

  • Idade;
  • Gênero;
  • Localização geográfica;
  • Interesses;
  • Dispositivos de acesso;
  • Públicos personalizados (quem já acessou seu site ou faz parte de sua lista de leads);
  • Públicos semelhantes (esta é uma excelente opção para quem deseja atingir perfis com interesses e perfis semelhantes ao de seus clientes).

6º Passo: Altere o posicionamento

Atualmente, o Facebook tem a opção de Posicionamentos Automáticos, na qual você pode veicular anúncios que as pessoas verão na guia Página inicial no aplicativo móvel do Messenger. Essa é a configuração recomendada pela rede ao criar um anúncio.

E é aí que entra um detalhe importante.

É possível exibir o mesmo anúncio tanto no Facebook como no Instagram, no entanto, nós não recomendamos que você faça isso, pois a linguagem das duas redes é bem diferente.

Portanto, se quiser exibir seu anúncio apenas no Instagram, você deve selecionar a opção Editar posicionamentos e desmarcar as outras opções de veiculação.  

7º Passo: Crie seu anúncio

Aqui, você pode criar um anúncio do zero, seguindo as especificações de texto/vídeo e texto que já mencionamos, ou selecionar uma publicação existente para impulsioná-la no Instagram.  Se você optar por criar um anúncio novo, escolha o formato do anúncio (foto, vídeo ou carrossel) e faça o upload dos arquivos.

No box de texto, escreva o texto da descrição e clique em Continuar.

O Instagram disponibiliza várias opções de Call To Action para seu anúncio, como:

  • Solicitar agora
  • Reservar agora
  • Fale conosco
  • Saiba mais
  • Comprar agora
  • Cadastre-se
  • Assistir mais
  • Sem botão

A escolha do texto do CTA dependerá do objetivo de sua campanha.

Exemplo de Call to Action

8º Passo: Revise seu conteúdo e publique

Depois de criar seu anúncio, você tem a oportunidade de revisá-lo pela última vez, antes de publicá-lo. Certifique-se de verificar como o anúncio será exibido nos diferentes tamanhos de tela. Esse detalhe é importantíssimo, já que quem acessa o Instagram faz isso, na maioria das vezes, pelo celular.

Depois disso, é só clicar em Publicar.  

Parabéns, você criou seu primeiro anúncio! Não falamos que era simples?  

Crie anúncios diretamente pelo Instagram

Se você não quiser utilizar o Gerenciador de Anúncios, pode criar anúncios diretamente pelo Instagram, mas, para isso, seu perfil precisa ser business. O processo de criação na ferramenta é simples e intuitivo. Selecione o post que você deseja, e clique na opção Promover.

A publicação deve estar de acordo com os critérios exigidos pelo Facebook.

Depois disso, basta seguir as orientações do aplicativo.  

Meça seus resultados

Depois que o anúncio estiver no ar, começa a última etapa do processo, que é medir os resultados. Apenas dessa forma você conseguirá saber se os anúncios feitos no Instagram trouxeram algum resultado para sua empresa e se vale a pena continuar investindo nessa mídia para fazer sua divulgação.

O Facebook já entrega um relatório bem completo sobre a quantidade de cliques no anúncio, o custo por clique, o número de curtidas e comentários, que podem ser bem úteis para determinar se sua abordagem foi bem recebida por sua audiência.

Mas, para saber quanto daquelas interações foram convertidas em retorno financeiro, você pode configurar um pixel de rastreamento de conversão. O nome é complicado, mas nós explicamos o passo a passo para configurar seu pixel aqui.

Essa ferramenta é fundamental para empresas que desejam fazer remarketing e impactar pessoas que já visitaram seu site, mas que, por alguma razão, não fizeram a compra.

Dicas para fazer um bom anúncio

Cada anúncio atende um objetivo específico, logo, não existe uma fórmula única para criá-los.  Mas você pode seguir algumas dicas para criar uma publicidade atrativa e que ainda te ajude a alcançar bons resultados, seja na geração de renda, na atração de leads ou que aumente a  visibilidade de seu negócio.

Escolha boas imagens

Para prender a atenção do usuário, o anúncio deve ser impactante. Quando falamos de uma rede de compartilhamento de imagens, como é o caso do Instagram, isso significa fotos de boa qualidade, com alta resolução.  

Vale lembrar que, para criar boas imagens, você não precisa de uma câmera profissional. O mais importante é respeitar as regras de enquadramento e resolução, que fazem toda a diferença na hora de chamar a atenção no feed do usuário.

Use filtros

O recurso de filtros do Instagram existe para ser usado! Além de deixar suas fotos com aspecto mais bonito e profissional, já que você pode utilizá-los para corrigir pequenos “defeitos” na imagem, os filtros são muito úteis para criar um contexto e passar sua mensagem.

Pense em #hashtags

Hashtags são usadas em publicações de redes sociais para identificar o assunto que é abordado naquela postagem e tornar o post mais divertido.  É composta pelo símbolo # (jogo da velha), seguido de uma palavra-chave. No caso de anúncios, uma boa dica é criar suas próprias hashtags, palavras ou expressões que sejam facilmente associadas a você e a seu produto.

Agora que você já sabe criar um anúncio, confira nosso post sobre como vender no Instagram para aprender outras estratégias de marketing que podem ser utilizadas, além dos anúncios.

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