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Como fazer propaganda de um produto?

Como fazer propaganda de um produto?

Aprenda o que é necessário para fazer propaganda de um produto com sucesso.

Você idealizou, planejou, pensou em todos os detalhes e, finalmente, conseguiu criar seu produto. Depois de todas essas etapas, surge uma dúvida: como fazer propaganda de um produto para lançá-lo com sucesso no mercado?

Independentemente do tipo de produto que você escolher para vender, há algo recorrente em qualquer mercado, seja ele online ou físico: a divulgação bem feita é essencial para que sua marca seja conhecida.

Você já ouviu aquele ditado que fala que “a propaganda é a alma do negócio?”

Em partes, ele pode ser considerado verdadeiro. Afinal, de nada adianta ter um produto muito bem pensado e realizado se as pessoas não forem expostas a ele.

É por isso que você precisa saber como fazer propaganda de um produto e, neste post, vamos te ajudar com algumas dicas sobre como divulgar bem seu negócio, para que seu esforço de criação não seja em vão.

1. Conheça bem sua persona

Parece um pouco clichê e repetitivo falarmos sobre persona, mas, para qualquer negócio, conhecer bem seu cliente é fundamental para que você consiga criar estratégias mais direcionadas para que elas realmente gerem resultados.

Quando você começa a pensar em fazer propaganda, a primeira pessoa que você precisar levar em consideração é seu cliente ideal, ou seja, a pessoa para quem você idealizou seu produto. Afinal, o objetivo da divulgação é atingir um público específico para mostrá-lo que você tem algo que pode interessá-lo e ajudá-lo na resolução de algum problema em questão.

Então, é sempre necessário falar sobre personas para te lembrar da importância dessa personagem em suas campanhas.

Se você ainda tem alguma dúvida sobre esse assunto, confira nossas dicas no post sobre o que é persona e como criar a sua.

2. Pense no tipo de linguagem da sua propaganda

Depois de já ter conhecimento de que é sua persona, você já pode pensar no tipo de linguagem que seria mais adequada para atingir esse público.

Quando pensamos sobre fazer propaganda, geralmente, a primeira linguagem descartada é aquela mais formal e com muitos jargões diferentes, que podem confundir sua audiência. Porém, você precisa pensar nas pessoas que quer atingir com a divulgação de seu produto para que você encontre a maneira perfeita de se comunicar com eles.

Vamos te dar dois exemplos para ficar mais claro:

Suponha que seu produto é um curso online sobre como melhorar a postura como palestrante em conferências internacionais de direito trabalhista.

Perceba que o público que você quer atingir com um produto assim é bem específico: pessoas que já trabalham e conhecem bem o direito trabalhista e que até mesmo palestram sobre isso.

Então, a linguagem que você utilizará para atingir esse público pode sim ser mais formal e você pode até mesmo usar jargões do direito.

Agora imagine uma outra situação: você tem um e-commerce de roupas esportivas. Ao fazer propaganda para seu negócio, não é interessante usar uma linguagem muito formal, mas você ainda pode colocar termos muito falados nas academias e entre atletas.

A verdade é que você precisa ter como referência sua persona para conseguir definir qual é a linguagem mais adequada para a divulgação de seu produto.

3. Analise a concorrência

Agora que você já sabe para quem direcionar sua propaganda, comece a analisar sua concorrência. Veja o que outras pessoas que também trabalham em seu nicho estão fazendo para que você consiga identificar o que é recorrente e o que ainda falta em seu mercado.

Mas tome muito cuidado com essa etapa: analisar a concorrência não significa copiar o que eles estão fazendo. Afinal de contas, ninguém gosta de ver mais do mesmo.

Você precisa entender como outros empreendedores estão fazendo suas divulgações para tentar perceber a recepção de certas propagandas pelo público, assim, você conseguirá definir qual a melhor estratégia para você. Porém, lembre-se sempre de fazer propaganda para seu negócio de maneira inovadora e que chame a atenção das pessoas, que é o próximo tópico que iremos falar.

4. Seja inovador

Depois de analisar sua concorrência, você será capaz de perceber algumas brechas em sua área de atuação, e é aí que entra a inovação.

Pense em maneiras de suprir aquilo que está em falta em seu mercado. Inovar, nem sempre significa fazer algo totalmente novo e do zero; algo que nunca existiu antes.

É claro que, se você for criativo e tiver esse tipo de ideia, é ainda melhor, porque seu produto será completamente fora dos padrões. Mas caso seu negócio seja parecido com outro que já está no mercado, não se desespere, porque você pode inovar na maneira como entrega seu produto ou como o apresenta ao mercado, por exemplo.

Há várias empresas que conseguem se destacar em nichos saturados com pequenas inovações, então, tudo o que você precisa fazer é perceber como seu produto pode ser melhor em alguns aspectos e mostrar isso para seu público.

(Quer saber mais sobre esse tema? Depois de terminar este post, leia nosso texto sobre como inovar em um nicho saturado.)

5. Destaque todas as qualidades de seu produto

Ainda pensando sobre inovação, uma boa dica é você fazer propaganda com destaque nas qualidades de seu produto. Mostre para sua persona todas as vantagens que ela terá se optar por comprar aquilo que você tem a oferecer.

Você precisa fazer isso principalmente se seu produto for algo que já existem outros exemplares no mercado.

Se você tem um curso de língua estrangeira, por exemplo, já sabe que há outras pessoas que também ensinam a mesma língua que você. Porém, seu diferencial pode estar no método que você usa ou na rapidez que os alunos de seu curso conseguem aprender.

Então, na hora de fazer propaganda, coloque essas qualidades em destaque para que outras pessoas consigam perceber o valor de seu produto.

6. Crie um slogan forte

Toda propaganda tem uma característica comum: o slogan, então, a sua propaganda não pode ser diferente.

O slogan é uma pequena frase que consegue definir o produto que você está oferecendo para sua audiência, e ele deve ser, mais uma vez, inovador, criativo.

Pense em tudo que você idealizou para seu produto e tente defini-lo rapidamente. É como se você quisesse vendê-lo para alguém, mas não tem muito tempo para explicar as características principais de seu produto (e na verdade, é isso mesmo que você quer fazer: vendas).

Você precisa criar um slogan curto, direto, que mostre sua oferta de maneira rápida e que seja fácil para as pessoas entenderem o que você está oferecendo.

Uma boa ideia para começar a escrever seu slogan é você pensar em palavras que mostrem que o seu produto é único e necessário. Pense também em frases que consigam ativar o desejo das pessoas. Isso porque quem vê muita lógica em uma propaganda, provavelmente conseguirá dizer “não” para o produto ofertado.

Geralmente, as pessoas compram produtos que as ajudam a evitar dores ou então para encontrar soluções para seus problemas. Então, crie um slogan que tenha como foco tocar nas necessidades emocionais de seu comprador. E nunca se esqueça de sempre manter a mensagem curta.

Quer saber como fazer um slogan irresistível?

  1. Fale sobre um desejo;
  2. que gera um resultado;
  3. em um tempo específico;
  4. garantindo a resolução de grandes objeções;
  5. com riscos garantidos.

Aplicando esses 5 passos, é bem provável que você consiga mostrar para as pessoas porque elas precisam comprar o que você ofereceu.

7. Escolha o tipo de propaganda para veicular

Há vários formatos de propaganda que você pode escolher, como:

  • Vídeo de vendas;
  • Banners online e físicos;
  • Flyers;
  • Anúncios em televisão;
  • Comerciais de TV;
  • Podcasts;
  • Native ads;
  • Mensagens eletrônicas.

Mais uma vez, o formato que você escolher depende de seu público, você precisa pensar nos canais de comunicação que eles mais usam, ou seja, que são mais relevantes para sua persona. Mas não fique preso a apenas um formato, você pode escolher quanto achar necessário.

Além disso, você precisa considerar também os gastos que terá para fazer propaganda e escolher o formato que se adequar melhor a seu bolso.

8. Faça testes

Independentemente do formato de propaganda que você escolher, é fundamental fazer testes para ver se sua divulgação está mesmo funcionando.

Fique atento aos comentários feitos por seu público em cada tipo de propaganda que você veicular.

Você pode também conversar com pessoas conhecidas e perguntar o que eles acharam sobre a aparência de sua propaganda, a disposição das imagens ou qualquer outro elemento que está presente em sua peça publicitária e, principalmente, pergunte se eles comprariam seu produto depois de ver sua propaganda.

Assim, você consegue fazer pequenas melhorias em suas divulgações e testar para ver qual funciona melhor.

9. Converse com influenciadores digitais

Quando você quer fazer uma compra e ainda está indeciso sobre qual marca ou produto escolher, não é bom receber recomendações de pessoas conhecidas ou até mesmo de celebridades que já utilizaram aquilo?

No mercado digital, os influenciadores digitais são ótimos para te ajudar a fazer propaganda de um produto. Isso porque eles podem indicar sua marca para os vários seguidores que eles têm em suas redes sociais.

É por isso que você pode tentar entrar em contato com eles e encontrar maneiras deles divulgarem seu produto. Assim, além de sua audiência, você ainda consegue alcançar o público de alguns digital influencers.

Para entender melhor sobre como você pode divulgar seus produtos com essas celebridades da internet, leia nosso post que te explica tudo sobre influenciadores digitais.

10. Promova eventos

Sabemos que nem sempre é possível fazer eventos, porque isso envolve muito investimento financeiro. Então, se você está começando agora, essa com certeza não é uma dica que você possa aplicar agora.

Porém, se você já tem um empreendimento mais estável e pode fazer grandes investimentos, é interessante promover alguns eventos sobre seu mercado de atuação. Assim, você educa sua audiência, faz algo inovador e diferente do que sua concorrência tem feito e ainda pode fazer propaganda de produtos novos que você está lançando.

Conclusão

No início deste post, nós dissemos que a propaganda é a alma do negócio, afinal, é por meio da divulgação de seus produtos que você consegue fazer mais vendas e atrair novos clientes. Então, sempre que você tiver um novo produto, nunca se esqueça de divulgá-lo das formas que achar mais necessárias.

Se você ainda tem dúvidas sobre como divulgar seus produtos, aproveite para ler também nosso post completo sobre como fazer um lançamento perfeito.

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