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Digital influencer: o que é, quanto ganha e como se tornar um

Digital influencer: o que é, quanto ganha e como se tornar um

Aprenda o que Whindersson Nunes, Thaynara OG e tantos outros fizeram para conquistar milhares de seguidores

Com a evolução da internet e a mudança na forma como as pessoas consomem informações e produtos, surgiu a figura do digital influencer ou, em bom português, o influenciador digital.

O digital influencer nada mais é que um produtor de conteúdo que utiliza seus canais para influenciar comportamentos tanto na internet, como fora dela.

O termo está tão comum que é provável que, antes de começar a ler este post, você tenha visto algum perfil no Facebook, YouTube ou Instagram, no qual a pessoa se descreve como um influenciador digital.

E, a não ser que você não esteja nas redes sociais, já deve ter ouvido falar de nomes como Whindersson Nunes, Pc Siqueira, Camila Coutinho e Thaynara OG, certo?  

Mas, afinal, o que essas personalidades da web fizeram para atrair tantos seguidores? Será que é possível, MESMO, usar a sua influência na internet para gerar renda?

Aprenda o passo a passo para se tornar um influenciador digital e muito mais no conteúdo mais completo que você lerá sobre o assunto!

Índice
Digital influencer: o início do mercado Vantagens x desvantagens de ser um digital influencer Quanto ganha um digital influencer Como ganhar dinheiro como digital influencer Como se tornar um digital influencer Como acelerar o crescimento da sua rede Agências de influenciadores Conclusão

Digital influencer: o início do mercado

A figura do influenciador sempre existiu na internet em páginas como Fotolog, Flogão e Orkut, mas só adquiriu o status que tem hoje a partir do momento que as marcas começaram a usar as redes sociais como canais estratégicos de divulgação para seus produtos e serviços.

Inclusive, já é possível fazer faculdade de digital influencer.

Ainda se sabe muito pouco sobre o curso, mas o fato é que as faculdades já estão de olho nessa oportunidade de negócio.

Em 2010, PC Siqueira, um dos influenciadores pioneiros, fez o upload do seu primeiro vídeo na internet. Hoje, o canal dele tem mais de 245 milhões de views e aproximadamente 2,3 milhões de inscritos.

Primeiro vídeo – PC Siqueira

Mas você se surpreenderá ao saber que, apesar desses números, ele não é, nem de longe, o YouTuber mais conhecido do Brasil.

Esse posto pertence a Whindersson Nunes, que tem mais de 22 milhões de inscritos em seu canal, e foi citado em
várias listas como um dos YouTubers mais influentes do mundo.

Mas não é só no YouTube que os influencers estão.

O crescimento do Instagram, uma outra categoria de influenciadores digitais – focada em nichos como esportes, moda, beleza e comportamento – ganhou força.

É o caso de Gabriela Pugliesi, que compartilha a sua rotina de alimentação e malhação diária com mais de 3,5 milhões de seguidores no Instagram.

Outro exemplo de influenciador que surgiu fora do YouTube é Thaynara OG, que começou a fazer sucesso na internet por causa dos seus vídeos de curta duração no Snapchat e, atualmente, tem mais de 2,5 milhões de seguidores em outras redes, como Instagram e Twitter.

Thaynara OG

Todos os exemplos citados acima chamaram a atenção de grandes marcas não só pela quantidade de seguidores que têm, mas porque falam para uma audiência segmentada, portanto, rendem um tipo de publicidade mais assertiva do que outdoors e comerciais de TV.  

De acordo com um estudo feito pela SocialChorus, campanhas com influenciadores podem ter um engajamento até 16 vezes maior do que a publicidade em outros meios de comunicação.  

Outra pesquisa feita pela Nielsen, empresa especializada no comportamento dos consumidores, mostrou que 90% dos clientes confiam na recomendação de outras pessoas para comprar um produto, enquanto apenas 33% se dizem influenciados por anúncios.

Por causa desse potencial para gerar negócios, os digital influencers ganharam autonomia para negociar valores e ganhar dinheiro, a partir do conteúdo que já produziam.

Nada mal, considerando que eles faziam o que faziam, por hobby.

Vantagens x desvantagens de ser um digital influencer

Assim como qualquer profissão, ser um digital influencer também tem seus prós e contras. A seguir, listamos alguns.

Vantagens:

Mobilidade

Uma das maiores vantagens para pessoas que trabalham com a internet é a possibilidade de trabalhar remoto, seja em casa, no trânsito ou de qualquer lugar do mundo. Basta ter internet, um smartphone, uma câmera e/ou um computador portátil para estar conectado com todos os seus seguidores.  

Liberdade editorial

Outro fator positivo da profissão de influenciador é que eles podem produzir o conteúdo que quiserem sobre o assunto que têm mais interesse, exceto nos casos que essa liberdade editorial é negociada com a empresa que contratou o serviço.  

Acesso a experiências

Nos dias de hoje, o influenciador é um dos profissionais mais procurados para endossar produtos e serviços. Por causa disso, eles obtêm certas vantagens no contrato que vão além do cachê, como viagens, acesso à eventos e até mesmo produtos.

Esse tipo de recompensa é comum principalmente no início, quando o influenciador ainda não construiu a sua autoridade naquele nicho, e troca a sua influência por produtos ou serviços do anunciante, a chamada permuta.   

Agenda flexível

Como a maior parte do trabalho do influenciador pode ser realizada em casa, ele também tem mais liberdade para organizar sua agenda e distribuir seu dia entre compromissos pessoais e profissionais.

Mas é importante ter atenção nesse ponto e não ser flexível demais nos horários, pois você precisará produzir conteúdo constantemente para  seus canais, se quiser manter sua audiência engajada.

Desvantagens:

Passar menos tempo com a família

Conforme a demanda pelo seu trabalho aumenta, é possível que você tenha que realizar algumas viagens e comparecer à eventos para divulgar produtos e serviços, o que significa passar mais dias longe de casa. Esse pode ser um grande empecilho para pessoas muito apegadas à família, principalmente, para os influenciadores que têm filhos.

Mas não desanime! Pense da seguinte forma: quanto mais valor você gerar para a empresa que contratar seus serviços, mais fácil será negociar condições, inclusive, solicitar que seus familiares viagem com você. Como acontece no caso da Lu Ferreira, do Blog Chata de Galocha.

Chata de Galocha

Falta de privacidade

Por causa do excesso de exposição, muitos seguidores sentem como se te conhecessem e podem ser invasivos durante seus momentos de lazer. É comum que essas pessoas tenham interesse em tirar uma foto com a pessoa que seguem nas redes sociais, mas é importante estabelecer limites para preservar sua privacidade e das pessoas que estiverem com você.  

Haters

Os haters são aqueles usuários cuja maior distração é entrar nos perfis de pessoas conhecidas para fazer comentários maldosos. De acordo com a quantidade de comentários que essa pessoa fizer, e o nível da ofensa, o melhor caminho é ignorar.

Em caso de comentários preconceituosas ou ameaças a sua segurança, tire prints das postagens e entre em contato com delegacias especializadas em crimes virtuais.

Calotes de empresas

A notoriedade dos influenciadores não os deixa imunes à pessoas e empresas que não cumprem o que foi combinado. Por isso, antes de fazer uma parceria, pesquise o anunciante, veja comentários de clientes e, sempre que possível, formalize a conversa em um contrato de prestação de serviços.

Caso não exista um contrato, certifique-se de deixar documentados os e-mails e mensagens trocadas.   

Quanto ganha um digital influencer  

Mas afinal, quanto um digital influencer ganha?

Não existe um número certo, tudo depende da quantidade de seguidores que você tem nas suas redes sociais.

No entanto, já existem algumas pesquisas que mostram o valor médio que esses profissionais ganham por parceria.

Com essas informações em mãos, cabe a você decidir se vale a pena abandonar seu emprego convencional para dedicar mais tempo à internet e aos seus seguidores.

YouTube

O campeão de rendimentos é o YouTube.

Um influenciador com mais de 7 milhões de seguidores na plataforma de vídeos pode ganhar até 300 mil dólares por campanha, número bem superior aos valores gerados em outros canais, como Facebook ou Instagram. Os dados são da plataforma Captiv8, e consideram influenciadores do mundo todo.  

Uma reportagem recente da Revista Época NEGÓCIOS mostrou que um grande digital influencer no Brasil ganha entre R$ 50 mil e R$ 150 mil por campanha no YouTube, enquanto canais menores recebem entre R$ 1 mil a R$ 5 mil.

De onde vem esse valor?

Quando você opta por monetizar seus vídeos no YouTube, a plataforma repassa de U$ 0,60 a U$5  a cada mil visualizações, este valor varia conforme seu nicho de atuação.

Instagram

No Instagram, os cachês são negociados a partir do CPM (custo por mil impressões). Um usuário com mais de 100 mil seguidores na rede pode receber entre 5 mil e 10 mil reais por anúncio patrocinado.

Esse valor é incrementado se o influencer fizer mais de um post, utilizar hashtags, gravar vídeos na função stories, etc.  

Twitter e Facebook

A Bloglovin, agência de publicidade de Nova York, fez uma pesquisa com 2.500 influenciadores norte-americanos e descobriu que:

  •  90% dos entrevistados cobram menos de US$ 250 por post no Facebook.
  • No Twitter, 96% dos influenciadores cobram menos de US$ 100 por post.

Não existem números sobre os influenciadores brasileiros, mas é possível extrair uma média a partir dos dados acima.

Considere sua quantidade de seguidores e o engajamento da sua audiência na página (likes, compartilhamentos, etc.) para encontrar um valor que seja atrativo tanto para você quanto para o anunciante.

Blog

De acordo com o site Dummies, influenciadores digitais podem ganhar entre U$175 e U$ 5000 + por postagem patrocinada.

Assim como nas redes sociais, o valor varia conforme o volume de visitas do blog, como mostra o gráfico abaixo:  

10.000 a 50.000 visitas mensais: U$175 a U$250 por post

50.000 a 100.000 visitas mensais: U$250 a U$500 por post

100.000 a 500.000 visitas mensais: U$500 a U$1,000 por post

Mais de 500.000+ : U$1,000 a $5,000+ por post

Como ganhar dinheiro como digital influencer  

Existem várias formas de gerar renda com sua influência online, seja direta ou indiretamente. Conheça as mais comuns:  

Posts patrocinados

Os posts patrocinados funcionam da seguinte forma: uma empresa paga um valor e, em troca, você indica o produto ou serviço dela.

O texto do post ou o roteiro do vídeo podem ser escritos pelo anunciante, mas recomendamos que você participe ativamente do processo para que ele soe o mais pessoal e genuíno possível.

O valor dos publiposts deve ser definido pelo influenciador digital, de acordo com sua audiência, ou seja, quanto mais seguidores você tiver, mais poderá cobrar.

Apesar dos posts patrocinados serem uma prática comum, é preciso ter cuidado para recomendar produtos, e escolher apenas aqueles que você conhece e confia. Também é interessante incluir hashtags para identificar esse tipo de conteúdo, como #publipost, #jabá, entre outras.

Participação em eventos

A participação em eventos é outra forma de ganhar dinheiro com suas redes sociais, apesar de ser menos comum.

No início, a maioria dos eventos que você participará será no modelo de permuta, mas a partir do momento que você se tornar reconhecido,sua presença se tornará um ativo para empresas e marcas, o que significa que você poderá cobrar por isso.

Palestras

Se você já é uma autoridade no seu nicho, também pode oferecer consultorias e palestras sobre o tema que domina.

Esses eventos também são uma boa oportunidade para fazer conexões com outras pessoas do seu mercado e firmar parcerias de negócios com marcas.

Marketing de Afiliados

Outra modelo de negócio que pode render bons resultados para os influenciadores digitais é o Marketing de Afiliados, que consiste em anunciar produtos de terceiros no seu blog, canal ou redes sociais, em troca de comissões.

A diferença do Marketing de Afiliados para os posts patrocinados é que, no primeiro, a receita é recorrente, cada nova venda realizada por meio dos seus anúncios gera uma comissão, enquanto, no post patrocinado, você recebe um pagamento único.

>> Para entender mais sobre Marketing de Afiliados, clique aqui.

Anúncios

Muitos influenciadores se inscrevem no Google Adsense para veicular anúncios nas suas páginas.

Cada vez que um visitante entrar em seu canal no Youtube ou em seu blog e clicar nos anúncios do Google, você receberá uma pequena quantia.

Essa é uma das formas mais simples de rentabilizar os acessos no seu site ou blog, mas para valer a pena, você precisará ter muito tráfego.

Uma dica importante: publicidades em excesso podem comprometer a experiência dos usuários, por isso, tenha cuidado para não colocar banners demais no seu blog e espantar seus seguidores.

Cursos online

No mercado digital, é comum ouvir que os influenciadores que não criam produtos próprios estão “deixando dinheiro na mesa”.

Pare para pensar: você já tem o conhecimento aprofundado sobre o assunto, uma audiência interessada e experiência em falar com pessoas.

Por que não utilizar essas características para criar seu próprio curso online?

Outra pergunta importante: será que você ainda vai trabalhar como influenciador digital daqui uns anos? Afinal, estamos falando da internet, um “lugar” onde tudo está em constante mudança.

O curso online não só é uma alternativa para se manter relevante no mercado, como um modelo de negócio escalável, ou seja, você poderá vender o mesmo produto para sempre, sem gastar dinheiro a mais com a produção.

Conheça outras vantagens de vender cursos online:

Variedade de formatos

Ao criar seu curso online, você escolhe como deseja transmitir conhecimento para seu público. Seu produto pode ser um vídeo, um ebook, um audiobook ou até mesmo um serviço de assinatura.

A escolha do formato pode ou não estar alinhada com o trabalho que você já realiza como digital influencer, mas é ideal que não seja disruptiva demais, para não causar estranheza no público que já te acompanha.  

Praticidade

Ao contrário dos produtos físicos, a entrega do curso online é muito mais simples e, o melhor, imediata! No mesmo momento em que o pagamento é aprovado, o comprador tem acesso ao curso adquirido, o que significa menos gastos e, principalmente, menos burocracia no processo.  

Isso tudo é possível graças às plataformas de hospedagem de produtos digitais, como a Hotmart, que oferecem as ferramentas necessárias para você disponibilizar seu curso online.  Esse suporte técnico te deixa “livre” para focar seus esforços na criação e divulgação do produto.  

Baixo investimento

A produção de um curso online é exponencialmente mais barata do que a de materiais físicos, sem falar na facilidade de distribuição, já que os produtos digitais podem ser produzidos apenas uma vez e acessados por milhares de pessoas do mundo todo.

Aqui no blog, nós já fizemos um tutorial completo sobre como criar um curso online.

Como se tornar um digital influencer

Se você leu até aqui, certamente, está considerando a possibilidade de trabalhar como influenciador digital.

Saiba que não é uma profissão tão simples quanto parece, você precisará criar um conteúdo relevante e conquistar a simpatia de muitas pessoas, até que as marcas comecem a te notar.

Ao contrário do que muitos imaginam, ser um influenciador digital não depende de sorte, mas de dedicação e sabedoria para explorar boas oportunidades.

Para isso:  

Seja você mesmo

Pode parecer clichê, mas esse é o principal passo para se tornar um digital influencer.

Pense que você está transformando sua personalidade em uma marca, portanto, ela deve ser diferente de outras que já existem por aí.

Mesmo em nichos como beleza e maquiagem, é possível inovar e fazer tutoriais personalizados para sua audiência.

E acredite, as pessoas engajam mais com conteúdos que elas percebem que são genuínos.

Escolha um nicho alinhado com suas habilidades

Com o aumento do número de influenciadores, escolher um nicho é a melhor forma de ser bem-sucedido nesse mercado.

Pode parecer contra intuitivo, afinal, você está limitando sua audiência. Mas escolher um tema para se especializar ajuda a criar um conteúdo mais assertivo e personalizado.  

A escolha do nicho também possibilita que você seja abordado apenas por marcas que tenham interesse no seu trabalho.

O canal Hel Mother é um exemplo de um canal que foi criado para uma audiência específica: pessoas que desejam saber mais sobre os desafios da maternidade.  

Hel Mother

Crie conteúdo de qualidade

Para ser um influenciador, não basta apenas tirar fotos bonitas.

É claro que as imagens e vídeos bem produzidos chamam a atenção do público, mas se você não entregar algum valor nas suas postagens, com o tempo, as pessoas vão parar de te seguir.

Seja consistente nas suas postagens

Na internet, tudo muda o tempo todo.

Por isso, você não pode contar que o mesmo conteúdo que postou hoje permanecerá relevante por muito tempo.

É preciso criar algo novo, constantemente, para que as pessoas não se esqueçam de você.

A consistência nas postagens também é fundamental para atender as demandas da sua audiência no momento que ela manifesta problemas, e com isso, construir um relacionamento de confiança.

Essa confiança será útil mais tarde, quando você for anunciar um produto ou serviço.

Entre em contato com marcas locais

Nem sempre as grandes empresas vão encontrar seu perfil. Por isso, você deve criar uma relação comercial com marcas locais para reforçar seu portfólio de serviços.

Tire pelo menos trinta minutos do seu dia para entrar em contato com esses anunciantes e propor parcerias.

Muitas vezes, essas empresas vão querer saber mais sobre você.

Tenha sempre um mídia kit atualizado para enviar, incluindo os formatos de parceria e os valores que você cobra por post. Isso passará uma imagem mais profissional.  

E falando em profissionalismo, é importante que seu contato com essas marcas também seja adequado.

Verifique quais os meios de contato a marca visada disponibiliza. Se há um contato de e-mail, utilize esse meio e evite mandar inbox nos perfis das redes sociais.

Tenha paciência

Apesar de tudo acontecer mais rápido na internet do que no mundo offline, é preciso ter paciência para construir uma base sólida de conexões.

Os profissionais de mídia não são bobos, eles percebem quando um influenciador pode trazer retorno financeiro para a marca que eles representam.

Portanto, não use recursos como compra de seguidores e troca de likes, esse tipo de prática é mal vista pelo mercado e pode te fazer perder vários contratos de trabalho.

Não se preocupe apenas em aumentar a quantidade de seguidores, mas foque em construir conexões com essas pessoas que, eventualmente, seu trabalho será notado.  

Como acelerar o crescimento da sua rede  

Tornar-se uma autoridade não acontece da noite para o dia, mas existem algumas ações que você pode fazer para acelerar o processo.

Faça collab com outros influenciadores

As collabs são uma ótima opção para atrair visibilidade para seu canal e encontrar seguidores que tenham interesse pelo assunto que você aborda e vice-versa.

Collab é quando dois ou mais digital influencers se juntam para fazer uma ação de colaboração juntos, seja em vídeo, fotos ou post, a fim de gerar mais exposição para cada um.

Procure Youtubers, Instagramers ou blogueiros que falem para o mesmo nicho que o seu, e proponha a criação de conteúdos em conjunto.  

Vocês podem gravar vídeos para os dois canais, fazer um editorial de fotos, explorar novos formatos, e testar a recepção da audiência de cada um.

O mágico Pyong Lee, que foi um dos palestrantes do FIRE 2017, falou que teve um crescimento de mais de 100% da audiência do seu canal, em um mês, usando essa estratégia.

Ao criar conteúdos colaborativos, combine com o outro influencer que cada um deve recomendar o canal do outro ou inserir cards no vídeo, para que o esforço dos dois gere resultados em números.

É interessante enfatizar que você pode se juntar a outros influenciadores que também estão começando. Não é preciso ter milhões de seguidores para fazer esse tipo de parceria.

Lembre-se, quando você está começando nesse negócio, o mínimo de exposição já é interessante.

Exemplo de collab

Participe de Tags e desafios

As tags funcionam como uma espécie de jogo virtual, geralmente, de perguntas e respostas, como, por exemplo: “50 fatos sobre mim”, “Confissões de uma apaixonada por sapatos”, entre outras. Elas são criadas por um usuário específico, mas podem ser respondidos por qualquer um.

Exemplo de Tag “Confissões de uma viciada em sapatos”

Por que é bom participar de tags?

Dessa forma, o seu vídeo pode aparecer na barra de relacionados de um grande influenciador. O vídeo tageado também é mais fácil de ser localizado por usuários que estiverem pesquisando o assunto na barra de buscas do YouTube.

Deixe seu call to action claro

Todo conteúdo é criado com uma finalidade: atrair visibilidade, reforçar autoridade, conquistar seguidores, vender um produto, e por aí vai. Mas, para isso, seus seguidores precisam saber qual é seu call to action.

Você já está familiarizado com o conceito?

O call to action é a chamado para ação, que em poucas palavras, é o texto que resume o que você espera que sua audiência faça depois de ver seu vídeo ou ler seu texto.

Se seu intuito é aumentar a visibilidade do seu canal no YouTube, é preciso pedir para as pessoas se inscreverem, darem um like no vídeo ou ativarem as notificações no canto direito da tela.

Embora possa parecer chato, é esse tipo de engajamento que vai gerar renda para você.

Mas lembre-se de gerar valor antes de fazer esse pedido, e tome cuidado para não ser inconveniente com seu público. 

Dedique-se exclusivamente a essa atividade

No início, suas redes sociais podem ser um hobby, mas conforme elas começarem a gerar renda, você precisará dedicar-se 100% a essa atividade.

Não basta apenas produzir o conteúdo e postar nas redes, também fará parte das suas atribuições: responder comentários, fazer pesquisas de tendência, analisar o mercado, fechar parcerias com lojas e marcas, gravar vídeos, editar conteúdos, enfim, é muita coisa! E se você não levar essas atividades a sério, o resultado final será comprometido.

Comece a reparar nas postagens antigas de grandes influenciadores.

Percebe que elas melhoraram muito com o tempo, seja pela qualidade das fotos ou pelo tipo de conteúdo abordado?

Esse tipo de trabalho contínuo é o que vai assegurar sua longevidade como digital influencer.

Agências de influenciadores

Dependendo do tamanho da sua base, você precisará de ajuda para realizar seu trabalho.

Atualmente, existem empresas que se dedicam, exclusivamente, ao agenciamento de influenciadores digitais.

O trabalho dessas agências consiste em intermediar o relacionamento entre marcas e influencers, cuidar de toda a parte burocrática envolvida nas parcerias de negócios e dar assessoria de imprensa.

Elas podem ser contratadas para uma demanda específica ou para cuidar de todos os compromissos profissionais do digital influencer.

Independentemente do tempo de contrato, é papel desses profissionais assegurar que as relações comerciais estabelecidas entre marca e influenciador sejam benéficas para as duas partes e possam trazer retorno tanto financeiro como em visibilidade.

Contratar uma agência pode ser interessante para os influenciadores que já tenham mais de 100 mil seguidores nas redes, e demandas recorrentes para parcerias e participação em eventos. Até lá, seguir nossas dicas à risca já vai te ajudar muito!

Conclusão

A evolução do smartphone mudou radicalmente a forma como nos comunicamos e consumimos informação.

Nos dias de hoje, as pessoas são mais impactadas por vídeos na internet do que pelo marketing tradicional, e cada vez mais marcas estão procurando influenciadores digitais para serem embaixadores dos seus produtos ou serviços.

Ao mesmo tempo que esse crescimento é bom, ele também significa mais concorrência.

Por isso, é essencial pensar novas formas para atrair uma audiência qualificada para suas redes sociais, e que te permitam gerar renda com seu trabalho.   

O desafio aqui é encontrar o equilíbrio entre um tema que te agrada e que seja do interesse de várias pessoas, e transformá-lo em um conteúdo que gere impactos positivos na rede que você está construindo.  

Não existe receita de bolo, mas investir na qualidade do conteúdo e manter contato diário com seus seguidores são essenciais para todas as pessoas que desejam se tornar um digital influencer.

Esperamos que este conteúdo tenha tirado suas dúvidas sobre o assunto!

Você está pensando em começar a carreira de influenciador digital agora? Aprenda dicas de sucesso para vender no Instagram.

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