Como vídeos podem ajudar um produto digital a decolar?

Imagine que você teve uma ideia incrível para um curso online, mas quando começa a traçar uma estratégia, acaba tendo muitas dúvidas. Qual é o melhor formato para o produto? Como se tornar autoridade na internet? E como garantir que vai vender bem?

Não é nenhum segredo que a resposta para perguntas como essas normalmente é: use o máximo de vídeos, tanto no produto propriamente dito quanto na fase de marketing e vendas. Mas por que isso acontece? É mesmo tão importante?

Nesta postagem, iremos esclarecer 6 dúvidas comuns entre os empreendedores digitais, para você entender por que os produtos que mais vendem usam cada vez mais vídeos em sua estratégia. Vamos a elas!

1. Como ganhar autoridade na Internet?

Você contrataria um buffet para o lançamento do ano da sua empresa, caso houvesse vários empresários e investidores presentes, sem ter uma boa referência ou prova de que eles realmente são bons no que fazem?

Essa situação é análoga a qualquer produto ou empresa e vale também para cursos online. Ou seja, se você não transmitir confiança não vai ter boas vendas, simples assim. E uma maneira muito eficaz de se conseguir esse efeito é se tornando uma autoridade online sobre o assunto.

Não há uma resposta única para se chegar a este objetivo, mas a forma talvez mais utilizada atualmente é através de Marketing de Conteúdo em Vídeo, ou seja, produzir vídeos sobre o assunto que é a sua especialidade. Como sempre falamos, implantar Marketing de Conteúdo em Vídeo não é nenhum bicho de sete cabeças.

Além disso, quando estiver efetivamente comercializando o seu produto, o fato de ele próprio ser em vídeo (um curso, por exemplo), já automaticamente gera mais autoridade. E você pode até mesmo disponibilizar trechos gratuitamente, passando ainda mais confiança em relação ao que você tem a oferecer. Não à toa, estima-se que na internet 1 minuto de vídeo seja equivalente a 1,8 milhões de palavras.

Para descobrir qual é a melhor forma de divulgar seus vídeos acesse esta lista sobre o assunto.

2. Como converter curiosos em leads?

Estratégias que usam vídeos fazem com que os seus canais de comunicação, como site ou redes sociais, sejam muito mais acessados e também ranqueados nos buscadores. Para você ter uma ideia, uma ocorrência com vídeo é 53% mais propensa a aparecer na primeira página do Google. Para saber mais sobre como vídeos atraem tráfego, aqui tem um guia completo para Vídeo SEO.

Vídeos têm recebido grande preferência nos feeds das redes sociais, notadamente na família Facebook (que também inclui Instagram e Whatsapp). Como bem resumiu Mark Zuckerberg no início de 2017 em sua página pessoal:

Our biggest focus continues to be putting video first across our family of apps.

Mark Zuckerberg / fev-2017

(Tradução: “Nosso maior foco continua sendo priorizar vídeos em nossa família de aplicativos”)

À medida que você vai criando uma base de seguidores que te acompanham, poderá pedir o e-mail ou que a pessoa te siga, o que em geral é feito através de um Call to Action ou por meio de uma oferta rica, como um e-book ou uma ferramenta útil para aquele público baixar em troca de seu e-mail.

Mas a preferência dos algoritmos por vídeos não é coincidência ou capricho. A grande questão, é claro, é que pessoas simplesmente adoram vídeos, por isso estes tendem a ter 43% mais compartilhamento no Facebook e atraem 200% mais links de outros sites.

Nada melhor que um site bem ranqueado, com boa presença nas redes e que as pessoas compartilham, não é mesmo?

3. Como converter muito mais vendas?

Você conseguiu ganhar autoridade online e muitas pessoas já assistiram aos seus vídeos? E agora, o que fazer? A resposta é bem simples: convertê-los em vendas.

Para transformar a sua base em vendas você precisa criar uma oferta de um produto e usar anúncios em vídeos para direcionar o público para a página de vendas, esta que por sua vez também funcionará muito melhor caso possua um vídeo.

Para você ter uma ideia, páginas com vídeos tendem a apresentar aumento de 80% em conversões, já que 90% das pessoas entendem que vídeos ajudam a decidir uma compra.

O que é o seu produto digital? Como ele funciona? O que será disponibilizado ao cliente caso ele realize a compra? Quais vantagens ele terá caso compre o produto digital? Informações assim são decisivas para a compra e você precisa transmitir da melhor forma possível.

Com um bom vídeo você consegue explicar tudo isso de maneira muito mais clara e sem entediá-lo, pois é possível recorrer a todos os recursos audiovisuais, como gravações, animações, trilha sonora, e por aí vai.

Uma dica bem relevante neste momento é utilizar o storytelling, ou seja, contar uma história sobre você ou seu produto digital, a qual irá ativar gatilhos mentais na audiência e assim facilitar as vendas. Para se inspirar, você pode dar uma olhada nestes exemplos incríveis de Storytelling.

Independente da estratégia, vídeos também são muito usados para responder perguntas e tirar dúvidas que acontecem ao longo do funil de vendas. É muito comum produtores digitais usarem vídeos à medida que são identificadas dúvidas em sua base.

4. Como valorizar seu produto digital?

Se você chegou até aqui, já deve ter entendido que vídeos são muito valorizados pela audiência em todo processo de marketing e vendas.

Isso não é diferente quando falamos do seu produto digital em si. Produtos que utilizam vídeos como formato principal tendem a possuir um valor percebido superior, pois denotam uma produção mais cuidadosa e também um investimento maior no momento da criação do produto.

É importante observar que a produção do seu conteúdo em vídeo requer mais planejamento e investimento do que fosse gravar um áudio ou fazer um e-book. Porém, um curso online mais completo e elaborado pode alcançar melhores resultados. Esta pode ser a diferença entre um negócio modesto e o ponto de virada do seu empreendimento.

Além do valor percebido relativo à produção, é claro, pessoas realmente preferem vídeos em relação a outros formatos digitais, então se o produto não for em vídeo, independente do valor, pode ser que elas simplesmente não comprem e toda a sua estratégia vá por água abaixo.

5. Como fidelizar os clientes?

Pense bem, você tem vários clientes que já adquiriram o seu produto digital. Não seria legal continuar o contato com eles para quando você lançar um novo produto?

Para isso, é importante manter a sua base quente.

Novamente, há diversas maneiras de se fazer isso, um delas é simplesmente continuar investindo em Marketing de Conteúdo em Vídeo, como já explicamos no início.

Outra maneira é se relacionar com a base através de newsletters, pois os contatos que já o conhecem terão uma chance elevada de abrir os e-mails e clicar nos links.

Nesse caso, mais uma vez, os vídeos são muito importantes, pois tendem a aumentar a taxa de cliques em cerca de 200% a 300%, configurando-se uma ferramenta bastante valiosa. Fizemos uma postagem apenas sobre como usar vídeos no email marketing.

5. E então, como encontrar um parceiro ideal?

Alguns produtores digitais conseguem resultados trabalhando em casa, mantendo o custo de produção baixo.

Porém, cada vez mais, os produtores digitais que desejam realmente levar o seu empreendimento a sério têm percebido que encontrar parceiros de confiança e de qualidade faz toda diferença para o sucesso do negócio.

Além disso, talvez a criação de produtos digitais não seja a sua principal ocupação, pelo menos por enquanto, e você gostaria de transformar esta possibilidade em renda extra. Neste caso, é praticamente obrigatório encontrar uma produtora de vídeos orientada a resultados, que conheça tanto de marketing voltado para produtos digitais quanto de produção de vídeos com alto padrão de qualidade.

Certifique-se de que a produtora de vídeo poderá ajudá-lo nos seguintes aspectos do seu negócio digital:

• Ajudar a escolher o formato ideal para o seu vídeo. A produtora possui um grande conhecimento sobre estilos e técnicas audiovisuais. Assim, poderá apresentar os benefícios e aplicações de cada opção para uma produção efetiva e dentro de um orçamento racional.

• Fazer os roteiros dos vídeos orientados para resultados. Você conhece do assunto e sabe o que deverá ser falado nas videoaulas. Mas a produtora entende de marketing e poderá definir qual a melhor abordagem e em qual momento cada informação deverá ser utilizada.

• Realizar a produção com a velocidade necessária. É comum produtoras pequenas que possuem boa vontade, mas simplesmente não conseguem atender uma demanda complexa e extensa como a de um produto digital.
• Utilizar a técnica certa para cada caso. A produtora é inteiramente responsável por todo o processo de produção, gravação e edição dos vídeos, animações, finalização, e por aí vai. No entanto, nem toda produtora possui capacidade técnica para fazer todo o processo com toda a variedade necessária. Por isso, certifique-se de que a produtora possui um portfólio que comprove a sua expertise nos mais diversos estilos de vídeos. Só assim você vai garantir o sucesso do seu produto digital.

Viu como vídeos são essenciais para uma estratégia vencedora de produtos digitais?

Esperamos que este artigo ajude você a melhorar a estratégia para o seu produto digital e, é claro, que tenha muito sucesso nas vendas! Se você gostou, também vai adorar ler sobre Ensino à Distância com Vídeos, mais uma grande tendência na área audiovisual.

Até a próxima!

*Guest post produzido pela equipe de conteúdo da Matilde Filmes.